＜p＞2006年、製靴機(jī)械設(shè)備の注文が非常に盛んで、溫州の多くの＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuz.asp＞機(jī)械メーカー＜a＞の眼球を引きつけて、続々と靴機(jī)械業(yè)界の模倣加工に巻き込まれました。

このように靴の機(jī)械の市場(chǎng)が氾濫することを招きました。

當(dāng)時(shí)溫州最大の靴機(jī)企業(yè)の一つである溫州市溫州江液圧機(jī)械有限公司の會(huì)長(zhǎng)である葉克光氏は、靴業(yè)界が盛んに発展して10年になり、中國(guó)はすでに世界の靴機(jī)製造センターになりました。臺(tái)灣、イタリアなどの靴機(jī)企業(yè)も中國(guó)大陸で生産をアウトソーシングしています。

慎重に調(diào)査した結(jié)果、會(huì)社はサーボ電気液システムを靴機(jī)の設(shè)備に応用するプロジェクトをロックしました。そして研究開発センターの十人余りの技術(shù)チームを使用して、三年半をかけて新型の動(dòng)力省エネ関連研究を行います。

技術(shù)改革において、彼らは六つの実用特許を発明しました。サーボと負(fù)荷に敏感な変數(shù)ポンプ技術(shù)を採用して、シリーズの靴機(jī)の省エネと環(huán)境保護(hù)のために先駆しました。

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＜p＞危機(jī)下の戦略的思考と調(diào)整＜p＞

＜p＞國(guó)際金融危機(jī)以來、內(nèi)外の製靴業(yè)が全體的にだるさを増し、＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexup.asp＞國(guó)內(nèi)の靴機(jī)＜a＞業(yè)界は年々下降しており、會(huì)社が開発した緊密な時(shí)代ニーズに合致した省エネ?環(huán)境保護(hù)の靴機(jī)は、“世代交代”の便乗していない。

業(yè)績(jī)の伸びは理想的ではなく、三、四年の訓(xùn)練兵の投入はまだ予想どおりの見返りを得ていません。

全業(yè)界の「休眠」?fàn)顟B(tài)に直面して、今年に入って、理事長(zhǎng)の葉克光さんは各地を視察して、各種の靴製造企業(yè)と緊密に接觸して、そして長(zhǎng)期的な視點(diǎn)で、靴機(jī)業(yè)界と発展の法則を動(dòng)的に分析して、企業(yè)の実際と結(jié)び付けて、権力変化のシステムの良方を探求します。

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＜p＞いろいろと検証し、探索した結(jié)果、葉董氏は「會(huì)社はどうやって鼎故革新し、自分自身を突破するか」と考えています。

會(huì)社全體で思想を統(tǒng)一し、持続的な「技術(shù)革新」、「省エネ環(huán)境保護(hù)」、「制度革新」、「市場(chǎng)細(xì)分」の四つの工程を全力で行う必要があります。

2010年に技術(shù)戦略の重點(diǎn)をサーボ電気液システムの業(yè)務(wù)に傾注することを決定しました。

2011年になりました。溫州の靴機(jī)はサーボ電気液システムを靴機(jī)にセットにした応用技術(shù)を質(zhì)から量への転換に達(dá)しました。お客様の承認(rèn)率は100%に達(dá)しました。

大きな江の靴の機(jī)械について、新しい時(shí)代が始まった。

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＜p＞靴機(jī)市場(chǎng)に足を踏み入れる新天地＜p＞

＜p＞2011年の初めに、江湖靴機(jī)は國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に進(jìn)んでいます。會(huì)社は現(xiàn)地企業(yè)からスタートして、本當(dāng)にサーボシステムの優(yōu)位性を理解させて、定期的に無料で操作手と技術(shù)者を訓(xùn)練しています。

このようにして、お客様に深い溫州の靴を買って自分の省エネルギーに金を節(jié)約するだけではなくて、無料で自分のために従業(yè)員を育成訓(xùn)練しました。

彼らは伝統(tǒng)的な販売パターンを変えて、口コミから始めて、南から北まで一歩ずつ販売ネットワークを作り、ブランド宣伝をしています。

ルートの建設(shè)は急速に効果を収めた。

溫州江の靴機(jī)は市場(chǎng)で一気に盛り上がりました。瑞安のお客さんがいて、更に一回で15臺(tái)のサーボ電気液システムの円盤底機(jī)を注文しました。

一部の地域の需要がとても大きいです。例えば、溫嶺などの區(qū)域です。

ほとんど機(jī)を見て引き上げるところです。

しかし、生産能力の不足に苦しんでいます。一度はユーザーのニーズに満足できない狀況がありました。

市場(chǎng)が暴れる原因は、販売ルートとブランドの宣伝の役割を除いて、もっと重要なのはやはり溫州江靴機(jī)の省エネ効果とサービスがお客様の承認(rèn)を得ました。

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＜p＞市場(chǎng)需要の増大により、大きな溫江靴機(jī)が足を開いた。

2011年10月には、他の機(jī)器の製造比率をさらに縮小し、サーボ靴機(jī)事業(yè)への投入を増やす。

2012年の販売目標(biāo)は1000臺(tái)で、生産は1200臺(tái)で準(zhǔn)備しています。

會(huì)社は上から下まで、各部門とすべての人は積極的にもっと大きい目標(biāo)の挑戦を迎えるつもりです。

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＜p＞省エネ技術(shù)訓(xùn)練チームの構(gòu)築と健全化＜p＞

＜p＞諺によると、一人の好漢三人組。

また経験のある船長(zhǎng)にも強(qiáng)い水夫が必要です。

強(qiáng)い手つきの靴製造業(yè)の市場(chǎng)で、大きな溫州の靴機(jī)は苦労をなめ盡くしたと言えます。

過去十?dāng)?shù)年間は誰かに真似されて過ごしてきました。

業(yè)界人に靴製造業(yè)の「黃埔軍?！工绒揶恧丹欷郡长趣ⅳ?。

會(huì)社が苦心して育成した人材は競(jìng)爭(zhēng)相手に連呼されて引き抜かれ、企業(yè)に多くのマイナス影響を與えました。苦心して開発した新製品は一ヶ月もたたないうちに他のメーカーにクローンされました。

このために、大きな溫州江の靴のマシンは、過去數(shù)年間、晉江などの展示會(huì)に登場(chǎng)することができませんでした。

殘酷な不良競(jìng)爭(zhēng)の現(xiàn)象に直面して、葉克光は革新を改革したいと意識(shí)して、企業(yè)は必ずいくつかの堅(jiān)固な國(guó)內(nèi)の靴機(jī)業(yè)界の実力がある管理、マーケティング、技術(shù)の人材の隊(duì)列を集めなければなりません。

葉董の主導(dǎo)的な発掘の下で、2011年初めに會(huì)社は核心チームを再建しました。

彼は社員全員を率いて、戦略的な重點(diǎn)をサーボ電気液システム業(yè)務(wù)に集中させました。

一方、既存の販売ネットワークをさらに拡大し、インセンティブ體制を強(qiáng)化し、質(zhì)、例えば量、期限どおりに任務(wù)を達(dá)成した社員に対して、ボーナスを期限通りに現(xiàn)金化するほか、定期的にボーナスの支給式を行い、受賞者に達(dá)成感をもたらす。

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＜p＞合理的な利益を追求して、本當(dāng)にお客様のために価値を創(chuàng)造します。

＜p＞現(xiàn)在、國(guó)內(nèi)の靴機(jī)市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)が激しく、大手靴企業(yè)のユーザーは＜a href=”http:/m.pmae.cn/news/indexus.asp＞海外ブランド＜a＞に占められています。製造の伝統(tǒng)的な靴機(jī)を模した中ローエンド市場(chǎng)で國(guó)內(nèi)ブランドの価格競(jìng)爭(zhēng)が相次いで上昇しています。

それを心配していた。

2010年に彼は商工會(huì)議所の會(huì)議で溫州靴機(jī)企業(yè)の合意に達(dá)し、価格競(jìng)爭(zhēng)の悪循環(huán)の泥沼から出て、本來獲得できる合理的な利益で研究開発と技術(shù)の投入を増やし、製品の品質(zhì)水準(zhǔn)を向上させ、業(yè)界の良性循環(huán)を?qū)g現(xiàn)するよう呼びかけました。

この同僚と、企業(yè)は管理水準(zhǔn)を高めて、コストを制御して、サービスを昇格させて、取引先に満足させます。

溫州江の靴機(jī)は業(yè)界に対する責(zé)任感とユーザーに対する誠(chéng)実さによってずっと品質(zhì)を重視しています。品質(zhì)の安定を保障することは彼らの重要な課題です。

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＜p＞「溫州江はいくつかの曲を曲がっても、結(jié)局は海に流れ込みます。技術(shù)という意味では、全サーボ電気液システムの靴製造設(shè)備が伝統(tǒng)的な靴機(jī)に取って代わるのは大きな勢(shì)いに違いないと信じています。これは間違いないです」と自信たっぷりに語っています。

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＜p＞何年も控えめだったので、びっくりしました。

溫州市溫州江液圧機(jī)械有限公司は絶えずの積み重ねと堅(jiān)固な努力を通じて、より大きなチャンスと素晴らしい明日を迎えます。

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