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＜p＞直営と加盟＜p＞

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＜p＞直営は、その名の通りメーカーが直接経営しています。有力な大ブランドは直営方式を採用して、直接投資して大百貨店で専門売り場(chǎng)やゴールデンエリアで専門店を開いて小売しています。

いくつかの國際トップブランドはブランドの維持の必要から、普通は直営方式を採用しています。

また、多くのメーカーはイメージ普及のために、いくつかの重要な市場(chǎng)エリアに旗艦店を開設(shè)して、ブランドイメージ規(guī)範(fàn)を確立して、ディーラーに參考になる見本店を提供します。

フラッグシップショップは一般的に立派な裝飾が施され、商品がそろっています。サービス規(guī)範(fàn)は會(huì)社の実力と全體像を表しています。広告効果は経済効果よりも高いです。

管理においては、メーカーは子會(huì)社、オフィスモードで直接直営店を管理し、物流配送の円滑さを確保するために、各支社、事務(wù)所に倉庫を設(shè)けて直接供給します。

このような方式を採用して投入した人力、物力、財(cái)力は皆比較的に大きいので、普通は実力型企業(yè)だけが思い切ってこのように操作します。

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＜p＞加盟店は、関連パートナーと市場(chǎng)を共同で経営する方式です。

一般企業(yè)が加盟店を募集する方式は主に二つあります。一つはメーカーが直接加盟店を探しています。

もう一つは代理店、中間商を通じて下級(jí)加盟商を再発展させることです。

前の方法は扁平モードに屬して、効果的に中間環(huán)節(jié)を減らしましたが、放射線面が広く、管理、物流配送などの環(huán)節(jié)が難しいです。中小ブランドは往々にして前期の資金力などの原因で、しかも迅速に市場(chǎng)に入るために、中間商人に頼って加盟商提攜の方式を開発します。

通常の加盟者は一定の加盟費(fèi)用や保証金を支払う必要があります。企業(yè)もイメージアイテム、デザイン、內(nèi)裝サポート、理念指導(dǎo)などを提供します。

チェーン店のイメージ、経営の統(tǒng)一性を保証します。

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＜p＞2つの方法のどちらが優(yōu)れていますか？＜/p＞

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＜p＞直営チェーンは少なくとも以下のいくつかのメリットがあります。

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＜p＞1イメージ展示として、特に旗艦店のイメージ展示は説得力と參考性があり、會(huì)社の実力を効果的に示し、イメージ規(guī)範(fàn)を提供する。

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＜p＞2中間の部分を除いて、企業(yè)は直接消費(fèi)者に直面して、直接に高い営業(yè)利益を獲得することができます。

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＜p＞3市場(chǎng)に直面して、企業(yè)が最も効果的な市場(chǎng)情報(bào)を得て、消費(fèi)者の需要特徴を知ることに役立つ。

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＜p＞4直接制御権があるので、操作管理がしやすく、會(huì)社のマーケティング理念を完璧に體現(xiàn)し、実行することができます。

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＜p＞5自営店は企業(yè)の在庫品、特売品を効果的に処理することができます。

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＜p＞加盟店方式を採用するメリットは、＜p＞

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＜p＞1市に入る時(shí)間を速め、資金の回収を加速し、中間商の既存のルートを借りて、有効な拠點(diǎn)拡張を行うことができます。

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＜p＞2資金の投入を節(jié)約し、投資リスクを低減し、企業(yè)は製品の生産とブランドの普及に専念できる。

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＜p＞3は市場(chǎng)の盲點(diǎn)、特に二、三級(jí)市場(chǎng)に対する効果的な浸透開発を効果的に開発することができます。

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＜p＞4中間商に在庫を移転し、市場(chǎng)リスクを減らすことができます。

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＜p＞しかし、これらの2つの方法はいずれも明らかな劣勢(shì)を持っています。直営店の投資が大きく、組織管理が難しく、投資リスク、在庫リスクも大きいです。加盟店は利益の帰屬の関係により、多くの販売促進(jìn)活動(dòng)、イメージ建設(shè)などが実行されにくく、市場(chǎng)の変動(dòng)が現(xiàn)れやすく、市場(chǎng)価格體系も比較的に混亂しやすく、ブランド全體の発展に不利です。他のブランドに移りやすいです。

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＜p＞直営と加盟が共存している矛盾＜p＞

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＜p＞ほとんどのアパレル企業(yè)は加盟と直営のモードが共存しています。特に同じエリアで、このような共存の矛盾が明らかに現(xiàn)れます。

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＜p＞Aブランドは國內(nèi)の有名なアパレルブランドで、すでに全國の主要デパートに進(jìn)出しています。2001年、新たな成長點(diǎn)を探すために、Aブランドの発展のために、加盟店は半年以內(nèi)に、ネットの數(shù)は急速に発展してきました。加盟店の數(shù)は60以上になりました。

しかし、続いて問題が出てきました。加盟商はデパートの割引セールに対する苦情が多くなり、最終的に多くの加盟商が協(xié)力して価格ダイビングを行うようになりました。逆に、デパートのマネージャーも難しくなりました。

Aブランドのメーカーは四面楚歌を始めました。最後に車をなくして安全を維持しなければならなくて、すべての加盟商と契約を前倒しして、一定の賠償を與えました。

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＜p＞通常直営店は比較的優(yōu)位な資源を有し、価格などの面で絶対的な優(yōu)位を有しています。メーカーは自分のイメージを維持するために、內(nèi)裝、イメージ建設(shè)、広告普及などの面で大きな投入がありますが、ディーラーは実力のためにこの面で欠けています。イメージの面では必ず劣勢(shì)にあります。

また、直営店ではより多くの製品のデザイン、種類を陳列することができます。

服の多様な需要の今日では、加盟店は普通こんなに多くの種類を同時(shí)に経営することができません。

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