＜p＞アメリカで成功した日本ブランドには共通點(diǎn)があります。認(rèn)知度が低く、価格が高いなどの障害があっても、各社は商品の良さを力説し、優(yōu)れた機(jī)能性と品質(zhì)で消費(fèi)者に認(rèn)められています。

日系米國(guó)人の會(huì)?女性実業(yè)家會(huì)がアメリカニューヨークで開(kāi)催した「アメリカ人の心を摑む！日本ブランドの販売の最前線をつかむ」というテーマ講演會(huì)で、MIKI HOUSE Americas社長(zhǎng)の竹田欣克氏とワコールスポーツスポーツScience副社長(zhǎng)の山口浩史氏がアメリカ市場(chǎng)開(kāi)拓の経験を共有した。

彼らは當(dāng)初、自社商品の価格が市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)相手よりはるかに高く、多くの人がこれに疑問(wèn)を呈していたが、両社は宣伝製品の機(jī)能性に重點(diǎn)を置くことによって、この障害を突破し、ブランドのアメリカ市場(chǎng)における地位を確立したと述べた。

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＜p＞＜strong＞連攜の前提となることを知る＜strong＞＜p＞

＜p＞2006年、アメリカ市場(chǎng)に進(jìn)出したばかりのMIKI HOUSEは、Mikey Mouseと間違われることがあります。

刺繍入りのTシャツは200ドルで、＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”靴＜a＞子は119ドルで、「誰(shuí)がこんな高いものを買(mǎi)うのですか？」

＜p＞アメリカで知名度を上げるために、竹田は會(huì)社の商品がぎっしり詰まったスーツケースを持って全米の高級(jí)店を回りました。

あるところの有力店に電話して面會(huì)の予約をしていましたが、相手からの面會(huì)時(shí)間は朝6時(shí)です。

竹田さんは冗談を言っていると思い、「私がどこにいるかご存知ですか？」と聞きました。相手は「もちろん、ニューヨーク」と答えました。

竹田義無(wú)は、約束の時(shí)間どおりに到著すると約束した。

同商店の擔(dān)當(dāng)者は「約束を守らない會(huì)社でも、配送スケジュールを厳しく守るのは難しいです。おめでとうございます。第一関門(mén)を突破しました。」

その後、「納期を短縮しないと協(xié)力できない」と言われました。

そこで、日本本社は相手の時(shí)間通りに納期を調(diào)整することにしました。

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＜p＞竹田氏はまた、Bloomingdales最高経営責(zé)任者マイケルGouldにブランドデモンストレーションを行った際、Gouldは「このブランドはブランドの理念を表現(xiàn)できる環(huán)境で陳列されていないと、自分の長(zhǎng)所をアピールできない」と評(píng)価した。

その後、MIKI HOUSEとBloomingdalesは強(qiáng)固な協(xié)力関係を築いた。

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＜p＞有名なブティックに卸売りをしたこともありますが、擔(dān)當(dāng)者がバイヤーにブランドの機(jī)能を説明したところ、「こんなに複雑な説明はお客さんには分かりません。」

その後、MIKI HOUSEは同店との提攜を中止した。ブランドの信念は「製品の機(jī)能を理解していない店とは提攜しない」ということである。

竹田氏は「購(gòu)買(mǎi)者が製品の特性を理解することは協(xié)力成功の要因であり、子供がMIKI HOUSEの靴を履いたら他のブランドの靴を履きたくなくなると確信しています。ブランドのリピーターになります?！?/p>

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＜p＞＜strong＞試著して人気がある＜strong＞＜p＞

＜p＞ワコールは2002年からアメリカでCW-Xシリーズを販売しています。

當(dāng)時(shí)、ナイキなどのタイツは50～60ドルで、CW-Xは100ドルだった。

「不明だから日本のブランドで、しかも値段が高い」とされていたため、販売員がニューヨークの老舗スポーツ用品店「パラゴン」に電話したところ、すぐに切られてしまい、何度も繰り返していました。

ワコール?スポーツScience社長(zhǎng)が自ら訪問(wèn)し、同社のバイヤーに「私たちの製品は絶対いいです。まずランニングをして體験してください?！?/p>

體験後、雙方の協(xié)力も始まりました。その購(gòu)買(mǎi)員はその後、「私はキャリアで一番成功した商品を仕入れるのです?！?/p>

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＜p＞山口さんは「私たちの提案価格は他社よりかなり高いですが、価格設(shè)定が不合理だとは思いません。

価格が高いのは理由がありますので、製品の性能を知り、顧客との違いをなくすことが重要です。

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＜p＞同年、CW-Xはサンフランシスコ悪魔島で開(kāi)催されたトライアスロン大會(huì)を協(xié)賛し、有名なプロトライアスロンの選手がこのブランドの製品を著て、テント製品の宣伝エリアを設(shè)けて、このブランドの製品を著て全種目の選手の意見(jiàn)をよく聞きました。

現(xiàn)在もマラソン大會(huì)會(huì)場(chǎng)にテントを張ってPR活動(dòng)を続けており、「著てみてください」というブランドの人気が高まっています。

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＜p＞今回の講演會(huì)では、テープを巻く原理に基づいて、補(bǔ)助線を裁斷するCW-Xの商品を自ら展示し、「スポーツを愛(ài)する人たちを支えて、一生スポーツを楽しめるようにしたい」と述べました。

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＜p＞山口と竹田は、経営ブランドはブランドの基本理念から逸脫してはいけないと考えています。

竹田さんは「ブランドの理念や商品の販売をバイヤーに理解してもらうには、一定の時(shí)間が必要です。

しかし、ブランドと理念が合わない人が協(xié)力すれば、大きなトラブルに遭うかもしれません。

最終的に見(jiàn)たいのは、子供達(dá)が私達(dá)の＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”の服を著て會(huì)心の笑みを浮かべているかどうかです。

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