企業(yè)はその目標(biāo)市場を確定した後、次の任務(wù)はどのように正確なマーケティング戦略を使ってそれを占領(lǐng)し、正確な目標(biāo)市場開拓戦略を選択することです。

しかし、目標(biāo)市場開拓戦略の選択は市場そのものの特徴、各市場の連絡(luò)、市場競爭狀況及び企業(yè)が備える実力などの條件に依存する。

だから、企業(yè)は目標(biāo)市場開拓戦略を選ぶ時(shí)、綿密で全面的な分析を行うべきです。

一般的に、企業(yè)が選ぶことができるのは以下の5つの典型的な戦略があります。一、「雪だるま」戦略目標(biāo)市場の「雪だるま」開拓戦略は中小企業(yè)が最もよく使う戦略です。つまり、企業(yè)は既存市場の同じ地理地域において、區(qū)域內(nèi)開拓の方式をとって、一つの地區(qū)を盡くした後にもう一つの新しい地域に進(jìn)出する開拓戦略です。

具體的には、この戦略の展開はある地區(qū)の目標(biāo)市場を企業(yè)の市場開拓の「根拠地」と「大本営」にして、精緻な耕地を行い、「根拠地」と「大本営」市場を大きくし、強(qiáng)くし、深くし、徹底して、そして企業(yè)の將來のさらなる開拓の基礎(chǔ)と後ろ盾になります。

「根拠地」市場が絶対的な優(yōu)位を占め、絶対的に安定した後、これを拠點(diǎn)として周辺地域に徐々に転がり込み、浸透し、最後に「星の火、燎原」に到達(dá)し、つまり市場全體を占有する目的である。

「雪だるま」を採用する市場開拓戦略は以下の優(yōu)位性を持っています。1.企業(yè)のマーケティングリスク低減に有利な「根拠地」のマーケティング戦略は周辺地域のマーケティング実踐に豊富な経験と良好なモデルを提供することができます。

企業(yè)は「根拠地」市場を全力で建設(shè)する過程で、製品のマーケティングルールに対して多くの研究があり、成功の経験と失敗の教訓(xùn)を含む。

「根拠地」のマーケティング経験の積み重ねは、當(dāng)然、企業(yè)が將來的に周辺に最も貴重な財(cái)産と資本を開拓することになります。マーケティングのミスはさらに減少します。

市場の継続的な展開に従って、企業(yè)の「根拠地」市場の地盤の拡大、これらの経験と教訓(xùn)は更に豊富になり、マーケティングのリスクはますます低くなります。

2.資源の確保に有利な適時(shí)に市場の転がりを満足させる開始は「根拠地」市場の「兵馬強(qiáng)壯」を基礎(chǔ)としている。

すでに大きくして強(qiáng)い「根拠地」市場の利益は豊作で、新開拓市場に十分な資金蓄積を提供しています?！父鶔嚨亍攻蕞`ケティング実踐は企業(yè)のマーケティング人材育成の「黃埔軍?！工趣胜盲皮い蓼?。

3.市場の安定した強(qiáng)化に有利な「雪だるま」市場開拓戦略は既存の市場のダンジョンが占領(lǐng)された後、新たな周辺市場に開拓し、著実な理念を持って、歩調(diào)を目標(biāo)とする。

溫州には多くの民間企業(yè)がこのような雪だるま戦略を採用しています。

例えば溫州の“大きい盛んです”の靴機(jī)、その全體の國內(nèi)の靴機(jī)の市場は主に“3州”で、つまり男性の靴を主とする溫州、女性の靴を主とする福建泉州、旅行の靴を主とする広州。

「大隆」はまず近水樓臺が先月で、溫州靴機(jī)市場は今後さらに発展する「根拠地」です。

溫州の70%の靴機(jī)市場を占領(lǐng)して、絶対的な安定した獨(dú)占的な地位を得た後に、更に溫州で発展して、潛在力はすでに大きくなくて、そこで周辺の地區(qū)の市場にスクロールします。

「大隆」は第二段階で泉州市場に隣接し、溫州のサービス経験「クローン」を新市場に導(dǎo)入し、効果を収めました。

今、「大隆」はまた福建の近くの広州に進(jìn)出しました。

二、「きのこ狩り」戦略は「雪だるま」と違って、「きのこ狩り」の開拓戦略はジャンプ的な開拓戦略である。

企業(yè)の開拓目標(biāo)地區(qū)市場の先著順は通常目標(biāo)市場の「先優(yōu)後劣」の順序原則に従います。選択した市場が近いかどうかに関わらず。

第一に、企業(yè)の最も魅力的な目標(biāo)地域市場を選択し、占領(lǐng)し、最大の「キノコ」を採取し、その次に企業(yè)の魅力的な地域市場を選択し、占領(lǐng)します。すなわち、第二の「キノコ」を採取します。この市場が元の市場に近いかどうかに関わらず、…。

「きのこ狩り」の市場開拓方式は獨(dú)特の長所があります。1.企業(yè)が一番いい経済効果を得ることができます。なぜなら、企業(yè)は一歩ごとに市場の中で一番いいのを選んでいます。

だから、企業(yè)の資源はいつも最適な配置と利用を得ました。

2.企業(yè)市場開拓戦略は柔軟性、適時(shí)性を持っています。特に競爭者が多い時(shí)に、依然として近距離、順を追って漸進(jìn)する原則に従っていれば、競爭者はとっくにそれらの魅力的な市場を奪い去ってしまうかもしれません。

この戦略は地理的領(lǐng)域の連続性に欠ける欠點(diǎn)がありますが、企業(yè)が比較的普遍的に適応する戦略です。

強(qiáng)い企業(yè)だけではなく、弱い企業(yè)がそれを活用してもいい効果が得られます。