一般的によく見られる原材料に対して、どのように慣用的な思考パターンを飛び出し、趣向を凝らした新製品を開発し、一般原料の価値を最大化することを?qū)g現(xiàn)する。

江蘇新民：普通のビスコースフィラメントで婦人服の精品を作る

75 Dと100 Dの一般的な接著剤フィラメントは、染色加工が複雑ではなく、どのようにして目の前を明るくすることができます。江蘇省新民紡績科學(xué)技術(shù)株式會社は製織技術(shù)と組織設(shè)計(jì)から著手し、このシルクサテンニーに2014年中國流行生地春夏審査「最適婦人服生地応用賞」を受賞させた。企業(yè)マネージャーの陳瑾氏は、この生地のデザインのハイライトを「補(bǔ)強(qiáng)撚りで二左二右の緯糸に並べ、生地組織はニジニ＋サテンを重ねた二重組織」。

彼女はさらに、原料は比較的一般的で、下流の染色加工も比較的容易で、コストが手頃であることは大量生産の組織に有利であると同時に、市場のこの生地の価格に対する認(rèn)可度を高めるのにも有利であると紹介した。緯糸強(qiáng)化撚り及び床+サテンを重ねた二重組織を通じて、生地は懸垂度が明らかに強(qiáng)化されただけでなく、手觸りが滑らかで、吸濕通気性があり、生地の生地は豊満で弾力性があり、しわ抵抗性が強(qiáng)く、通気性が肌になじみ、組織が獨(dú)特で、しかも上品で、この生地は相応のに服を著せるスタイルは、春夏の婦人服に適しています。

新製品生地市場の研究開発、開拓、誘導(dǎo)は、常に新民科學(xué)技術(shù)製織プレートの強(qiáng)みと優(yōu)位性であり、特にレーヨン婦人服生地の分野である。新民は1990年代初期に日本から200臺のジェット織機(jī)を?qū)毪?、パルプ整合ユニットとフィラメント倍撚機(jī)を含み、再生繊維などのフィラメントで織られた生地を服裝などに用い、特に婦人服に応用範(fàn)囲が広いため、婦人服生地を會社の製織プレートの主導(dǎo)製品と位置づけた。

陳瑾氏によると、企業(yè)はレーヨンを主な原料として利用し、30 Dから300 Dまでの各種レーヨン及び緯糸を含み、亜麻、ラミー麻、天糸、モルタル、銅アンモニア、絹糸などの各種原料と混紡し、市場での生地流行の傾向方向に基づいて、貿(mào)易ルートと顧客の需要を通じて新製品を開発し、生地と色彩の流行傾向をタイムリーに把握している。

現(xiàn)在、織物特に新品生地は、知的財(cái)産権の保護(hù)手段を用いて具體的に実施することが難しく、企業(yè)は往々にして新品を開発する際に大量の時間、精力と財(cái)力を投入し、特に紡糸、製織と捺染の段階の前期試料及び品質(zhì)探索の面で大量に投入し、せっかく開発した新生地は、短時間で同業(yè)者の集団に「パクリ」されやすい。陳瑾氏は、「このような明らかに私たちのコストを下回る悪質(zhì)な競爭はあまりにも不合理で、これは私たちの長年の悩みであり、企業(yè)の新製品開発の積極性を深刻に挫く重要な要素であると同時に、現(xiàn)在紡績企業(yè)が研究開発に熱中していることが少なく、追い風(fēng)が多いことに熱中している主な原因でもある」と述べた。

そのため、企業(yè)は製織自體の長期的な努力の探求だけでなく、常に積極的に上下の企業(yè)、例えば原料サプライヤーと染色加工企業(yè)を連合し、彼らと協(xié)力してプロジェクト難関攻略連盟を設(shè)立し、比較的に成功した例は新型高F接著剤フィラメント銅アンモニア系生地、細(xì)旦30 D、40 D、50 D高F接著剤フィラメントシミュレーション糸シリーズ生地、細(xì)旦30 D、40 D、50 D銅アンモニア糸シミュレーション糸シリーズ生地、銅アンモニア糸紡績前色糸十?dāng)?shù)種類の全銅アンモニア色織生地シリーズなど。

陳瑾氏によると、以上のプロジェクトの産業(yè)チェーンは比較的長く、プロジェクト自體は紡績、製織から捺染まで一定の技術(shù)含有量と生産難易度を持っているが、連盟組織のメンバーは合意に基づいて互いに保護(hù)しているため、市場模倣の難易度は相対的に大きく、プロジェクト製品自體が獨(dú)自のスタイルと優(yōu)位性を持っているため、製品が出てくるとすぐに市場を占領(lǐng)することができるという。

　無錫恒諾：羊毛を運(yùn)動に使うカジュアル生地

ウールをスポーツカジュアル生地に使うとどのような「化學(xué)反応」が起こるのか。無錫恒諾紡績科學(xué)技術(shù)有限公司は大膽に試み、原料から運(yùn)動レジャー生地の高級化を?qū)g現(xiàn)し、羊毛とポリエステルを混紡して作られたこの「羊毛小點(diǎn)」という生地は、2014春夏中國流行生地審査「最適運(yùn)動レジャー生地応用賞」を受賞した。同社の郭峰社長は3つの面から生地の創(chuàng)作理念と実現(xiàn)手段を述べた。

生地の設(shè)計(jì)目的はポリエステルフィラメント製品のグレードを高め、高級で比較的低コストの生地に対するブランド客のニーズを満たすためであり、天然羊毛とポリエステルの特性を考慮していると述べた。羊毛の染色溫度は低く、ポリエステルの染色溫度は高く、両者が絡(luò)み合っている場合、その中でポリエステルは染色時、羊毛は溫度が高いために破壊され、そのために企業(yè)は低溫ポリエステルと羊毛を用いて絡(luò)み合っている。また、生地は通常のメッシュ構(gòu)造を採用し、羊毛を外に出し、羊毛の使用は生地のグレードを高め、秋の長袖Tシャツに使用することができる。

スポーツレジャーとして生地開発分野の代表的な企業(yè)、無錫恒諾は多くの措置を取って企業(yè)の新製品開発の能力を向上させた。郭峰氏によると、ここ2年間、企業(yè)は顧客のサンプル開発を両立させながら、複數(shù)の自主開発を行ってきた。企業(yè)の年間開発數(shù)は約2000元、開発費(fèi)用は約300萬元で、実際に生産できるサンプルは89%以上に達(dá)する。7月中旬に500萬元を投入して設(shè)立された恒諾科學(xué)技術(shù)検査センターが稼働し、企業(yè)は生地の基本性能の大部分のテストを完了することができる。また、企業(yè)は差別化製品の開発を重視し、知的財(cái)産権の面での仕事を重視し、ここ2年で特許13件を申請し、そのうち発明5件、実用新案6件、外観2件、うち授権6件だった。出願商標(biāo)は14件で、うち9件が承認(rèn)され、5件が審査中である。企業(yè)は人材の導(dǎo)入と関連するインセンティブメカニズムの制定を重視し、製織、染色と後整理の各方面の理論と実踐経験を持つ人材を育成する。

だからこそ、この2年間、恒諾は多くの大型プロジェクトの協(xié)力や獨(dú)立開発を行い、より良い経済効果を得てきた。郭峰氏によると、企業(yè)の珠地類と網(wǎng)目類の単導(dǎo)ステルスプリント生地は、毎年500萬元前後の販売を?qū)g現(xiàn)している。汗布、カラーストライプ、ラミー布など計(jì)20種類の原液著色生地、年間売上高は1000萬元前後、ほかにも複數(shù)の金がある機(jī)能性生地例えば、9種類のアクリル生地、重さ120 ~ 300 g/m 2のポリエステルアンモニア系引毛または研磨生地、スパンデックス汗布類吸濕発熱生地、網(wǎng)目類と平紋類相変化保溫生地、ポリエステルアンモニア汗布、珠地銀繊維抗菌生地、エッチングプリント生地などを開発し、企業(yè)に大きな経済効果をもたらした。

新製品の市場展開について、郭峰氏は企業(yè)を紹介するのは2つの段階に分けて行う：1つは販売戦略の制定であり、主に市場定位分析と細(xì)分市場選択を含み、すなわち新製品の特徴に基づいて顧客を選択する、第二に、販売管理であり、主に販売チーム管理、マーケティングリスク防止、業(yè)務(wù)プロセスの最適化を含む。

郭峰氏によると、企業(yè)は比較的完全な新製品販売管理システムを構(gòu)築した。差別化マーケティング戦略を採用し、製品の差別化、サービスの差別化とイメージの差別化を強(qiáng)調(diào)する。同時に、企業(yè)は合理的なマーケティング組織構(gòu)造、組織目標(biāo)と販売區(qū)域の分配などの手段を通じて、販売員にマーケティングの才能を発揮させるために広い空間を提供し、販売員にも企業(yè)の実際に合った給與報(bào)酬を提供し、良好な管理メカニズムはそれをより良く企業(yè)にサービスさせ、販売員の強(qiáng)い帰屬感、達(dá)成感、誇りなどを高める。