「大人の女性起業(yè)家と信じています。多くの面で男性に似ています。性別はとっくに薄れています?！工い膜獬鰪垽筏皮い蓼?。30キロ以上の荷物を持っていても、同僚の男性に特別な配慮は必要ありません。時々彼女は自分から出撃して、男性の手伝いをします。

呉芳芳の子供のころは軍區(qū)で過ごしました。自稱12歳までは性別の概念があいまいで、一日中子供たちと一緒に遊んでいました。一日中射撃を練習していました。「成長環(huán)境が私の骨に強いところを作ってくれたかもしれません。時には頑固なところもあります?！?/p>

　　美人デザイナーモデルチェンジCEO

デザイナー出身で、振り回されることが好きな呉芳芳は2002年に緑の箱のデザインスタジオを設立しました。子供服自社ブランドの「モダンガール」がチェーン加盟を展開しています。2006年前、彼女は趣味やチケットで電子商取引をしていました。その後、eBayは衰退し、呉芳芳はオンライン業(yè)務を放棄し、オフラインの加盟店に専念しました。

デザイナーをする時の呉芳をこのように説明することができて、富んでいる小柄な情緒、おしゃれに熱中して、お茶を飲む時コップの壁の上のチョウの図案がすべて撮影して味わいます。今は毎日15時間働いています。しかし、重要な場面に出席すると、デザイナーの愛美の本性が見えてきます。

「創(chuàng)業(yè)當初は製品開発に熱中していました。30%の製品は自分で設計しました」會社の規(guī)模の拡大に伴い、呉芳芳の精力は極めて限られ、設計図を描いているうちに眠ってしまうことがあります。呉芳芳はもう設計の仕事ができなくなりました。今は最終的な審査段階だけを擔當します。バイヤー出身の呉芳芳さんはデザイナーよりも市場の鋭敏性が高いです。もっと設計感があって、市場と逸脫しない製品を作るのは彼女が強調(diào)している競爭力です。

　　追い詰められた「ブランドの淘汰」

2008年の金融危機で、多くの加盟企業(yè)が注文を破棄しました。呉芳芳の資金繰りが鈍り、在庫が深刻になり、創(chuàng)業(yè)の最も困難な時期に直面しています。ある代理店は200萬円を使って「モダンガール」を買いたいと言っています。友達も呉芳さんにこの機會に売りさばくように勧めています?！杆坤螭扦筏蓼い蓼筏?。多くの人が理性に欠けると言っていますが、実はそうではありません。普段はチームに対して包容力がありますが、重大なことがあると、呉芳芳の頑固な一面が見えてきます。「典型的な牡羊座CEOです。あえて冒険します?！菇Y局、彼女は不動産を擔保にして一縷の緑色の箱を救った。

2008年の末に、2009年5月にタオバオをする予定だったが、前倒しを余儀なくされ、呉芳はひどく狼狽した。オンラインショップは値下げされていませんが、加盟店は依然として集団で騒ぎを起こし、オンライン業(yè)務をボイコットしています。やむをえず、彼女は痛みを我慢して線の下で業(yè)務を停止して、上海の直営店だけを保留して、加盟商の契約を加盟契約から卸売り契約に変えて、オンラインをすることを始めます。彼女の初心は在庫を消化するためです。

名義上は在庫を清算していますが、実質(zhì)的には値下がりしていません。2008年末から2009年初めにかけて、緑の箱は非常によく見られません。価格が高すぎるからです。一つのコートは全部7,800元で、一つのダウンジャケットは1000元ぐらいで売られています。このような高い価格はタオバオの種類に屬しています。ほとんど販売されていません。

4月に、呉芳芳は夏のネットの特別料金を作ってみます。彼らは一心にバラのシリーズの4種類のスカートを開発して、価格は線の下の半分だけあります。スカートは128元しか売っていませんが、タオバオの70元～80元の主流価格に比べて、緑の箱は相変わらず獨特です。寶を洗う店の小さい2を洗って強烈に価格を下げることを提案して、呉芳芳もかつてためらったことがあって、しかし物がいくらか値打ちがあることを考慮して、ずっともとの価格の販売を堅持します。思いがけないことに、一年でそのスカートは8000枚も売れました。

2009年の10月にオンラインして間もない緑色の箱の月の売上高は150萬を突破して、2009年の最後の2ヶ月はすべて超過達成の指標を超えて、皆300萬を突破します。モーデンさん、ジェニーベビー、愛製造の3つのブランドは非常に成功し、オンライン業(yè)務の発展は順調(diào)で、緑の箱はタオバオの子供服の第一ブランドになります?！缸苑证虾韦扦猡扦毪贰ⅳい膜扦庑陇筏ぅ鹰弗庭工騽?chuàng)ることができると思った」。

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「多くの時はとても清高で、人に頼みたくなくて、淘寶の小二達をも探したくなくて、だから、私達は寶を洗ってずっと中立的な役を維持しています。しかし、このような性格の悪いところは、チャンスを避けられないことです?！工饯欷扦?、緑の箱は破格のままブランドの淘汰に抜擢されました。これからは「線の下で作られていない、オンラインに転じる」という成功モデルがあちこちに宣伝されました?！弗榨楗ぅ螭藢熌瞍筏皮い欷肖いい扦工?、電気屋さんになるよりはましでした」ネット上の力があって、2011年の緑の箱の売り上げは3億元に達しました。

　　一番痛いB 2 C業(yè)務

2010年に緑の箱を持って融資します。取締役會はB 2 C公式サイトを作ることを決めました。これは呉芳と一緒です。ネットマーケティング同時にオフライン業(yè)務を開始する」という計畫に食い違いが生じました?！袱黏贤顿Y者から與えられたものだと考えていました。彼らを尊重すべきだと思い、オフライン業(yè)務を一時停止し、B 2 Cを展開しました?！工长伍g、ネット上の論調(diào)は全部一致しています。電気商はB 2 Cをしないと明日がないと思います。

呉芳芳は會社の90%の資源を動員してB 2 C業(yè)務を展開し、大規(guī)模な広告を行います。また、「中國の達人秀」2010年準優(yōu)勝の「周立波」を代弁してもらいます。緑の箱の巨大広告は上海地下鉄の沿線にあります。風景は無限に見えるが、呉芳芳の心の中では「最も苦しい一年」である。

呉芳芳は緑の箱がブランド商であることを知っています。しかし、B 2 Cを作ってから、彼女は位置があいまいな感じがします。ブランド商がプラットフォームを作るのは「デパートを建てる」に相當します。その時間は流量のコストが高くて、新しいお客さんは300元から500元で、當時のグリーンボックスの客単価は200元以上でした。面白いことに、B 2 C業(yè)務が彼らの大部分の精力を占めていますが、販売量は10%しかなく、90%の売上高はタオバオ、京東、ダダなどの他の業(yè)務から來ています。

「腹がいっぱいになって支えているように、子供服のチャンピオンとして、京東、カンカン、タオバオなどのプラットフォームから與えられた最高の子供服の位置を大切にしないで、回り道をすると高価な価格で買うことができます?！箙曳挤激袭敵踝苑证慰激à驁猿证筏皮い胜盲郡长趣蜥峄冥筏啤ⅴ螗楗ぅ筘湁婴去楗ぅ螭蜗陇羌用摔工胱瞍饬激C會を逃しました。

実は呉芳芳はとっくにB 2 C業(yè)務が落ちてくると予測しています。「業(yè)界の中で一番人気があるのは、バブルの頃で、谷から遠くない時が多い」

2011年の初め、緑の箱は勢いが強く、高値で買いたいという人がいました。呉芳芳はどうしても「売ったらまた作れる養(yǎng)豚文化」を受け入れられません。彼女の答えは依然として斷固としています。しかし、その後、資本市場が冷え込み、電気商は一晩の間にピークから谷底に落とされ、緑の箱も同様に業(yè)界の低迷期に遭遇しました。

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その後、アリババから來たベテランの人力顧問が呉芳芳に長い提案書を書きました。最後に、直感を信じてください。あなたの多くのビジネス判斷は正しいですが、時には他の人の気持ちを考えすぎて、自分の直感を抑えてしまいました。

混亂した2011年を経て、呉芳考えがとてもはっきりしています。緑の箱はブランド商です。創(chuàng)始者が自分の考えを主張しないと、企業(yè)は慘めに死ぬかもしれないということも分かりました?！竿顿Y者と爭うが、尊敬しないわけでもないし、お互いの感情を傷つけることもない。インターネット業(yè)界はまだ若いです。いわゆる専門家や権威者はいません?！?/p>

Q：女性創(chuàng)業(yè)者の強みと弱みは何ですか？

A：女性起業(yè)家は繊細で、細部に対する要求がより高く、完璧主義者です。劣勢は時には思考の問題が男性のマクロと理性に及ばないかもしれません。

Q：女性創(chuàng)業(yè)者には明らかな障害がありますか？

A：多くの場合、男性創(chuàng)業(yè)者と完全に溶け込むことができません。男性創(chuàng)業(yè)者の間ではお酒を飲み、兄と弟を呼びます。女性創(chuàng)業(yè)者はできません。また、社會的には多少の男性権社會が存在し、女性に対しては少々の見識があり、あなたは弱者だと感じています。

Q：どのタイプの男性パートナーが好きですか？

A：相補型です。私は強い人を管理してパートナーを作る必要があるかもしれません?，F(xiàn)在、私達が沈殿してきた核心人員は開拓型の人材に屬しています。単獨で獨闘しても大丈夫ですが、システム管理、部門管理、チーム建設などの面では弱いです。

Q：家族と事業(yè)の関係をどうやってバランスをとるか？

A：お母さんが子供を連れてくれて、お供する時間が少ないです。一般的に私は毎年2回の家族休暇を選びます。先生に子供を連れて行くのは無理です。彼は自分の仕事があるので、相手の気持ちを考えなければなりません。

Q：企業(yè)の將來のボトルネックはどこにありますか？

A：人材です?，F(xiàn)在の人員構造は企業(yè)の二年間の発展を支えています。私たちはかつて求人擔當者に頼っていましたが、企業(yè)の発展を支えているのはやはり內(nèi)部で培われてきた人材です。また、將來のボトルネックは価格競爭など無秩序な悪性競爭から來るかもしれません。