次はどう行きますか？

人民元の継続的な切り上げ、輸出還付の引き下げと加工貿(mào)易政策の調(diào)整、労働力のコストの急速な上昇、アメリカのサブプライムローン危機(jī)など多くの要素が挾み込まれて、林広徳は答えを探しています。

彼の後ろには彼と同じように珠江デルタに工場(chǎng)を投資している香港系企業(yè)がたくさんいます。

安朗童話世界（香港）有限公司の最高経営責(zé)任者である彼は、中國(guó)大陸で20年近くの加工貿(mào)易に従事しています。

11年來、林広徳はOEMからODM（設(shè)計(jì)生産委託）への転換を試みています。またOBM（自社ブランドのマーケティング）への転換はほとんど香港系企業(yè)の大陸部での歴史的プロセスを凝縮しています。

「黃金時(shí)代」は80年代初めに香港から広東に投資して工場(chǎng)を設(shè)立しました。

香港の製造業(yè)が中國(guó)大陸に大規(guī)模に移転するピーク時(shí)である。

生産コストが大幅に上昇した影響で、香港では當(dāng)時(shí)數(shù)萬社の労働密集型企業(yè)が相次いで珠江デルタ地區(qū)に工場(chǎng)を移しました。

林広徳の記憶の中で、前世紀(jì)90年代までは加工貿(mào)易の黃金期であり、珠江デルタ地域を利用して、土地、自然資源と労働力などの面で優(yōu)位に立っていたのは歐米のお客様のOEMです。

「『前の店の後の工場(chǎng)』は珠江デルタ経済のテークオフに役立っていますが、このモデルは現(xiàn)在比較的に遅れています。

より深いレベルの問題は、香港の製造業(yè)のアップグレードが完了していない、珠江デルタに移転した數(shù)萬の香港企業(yè)の大多數(shù)は依然として労働集約型輸出製品の加工工場(chǎng)であり、自主的な革新と自社ブランドが欠けていることです。

中國(guó)経済體制改革研究會(huì)の李羅力副會(huì)長(zhǎng)は、「『第一財(cái)経日?qǐng)?bào)』の取材に対し、『前店後場(chǎng)』モデルは香港の製造が低付加価値加工の『溫床』にとどまっていることをある程度容認(rèn)し、産業(yè)のグレードアップを遅らせた。

アジア経済の「四小龍」の中の他の3つの國(guó)と地域は製造業(yè)で世界一流の企業(yè)を持っていますが、香港はその面でほとんど空白です。

香港工業(yè)総會(huì)2007年のデータによると、香港商人は現(xiàn)在珠江デルタに各種の形で投資している工場(chǎng)は57500社で、15.5%は一般貿(mào)易に屬し、34%は輸入加工に屬し、47.4%は來料加工に屬し、3.1%はその他の方式に屬しています。

加工貿(mào)易に従事する工場(chǎng)は依然として80%を超えています。

しかし、加工貿(mào)易の黃金時(shí)代はもう帰ってこないです。特にここ二、三年來、珠江三角の比較優(yōu)位とコスト優(yōu)勢(shì)はほとんどなくなりました。労働集約型業(yè)界はさまざまな要素に力を合わせて殘酷な「シャッフル」に押し入れられました。

広州稅関からの統(tǒng)計(jì)によると、今年の5月、珠江デルタ地區(qū)の靴類の輸出企業(yè)は2428社で、前年同期より2331社激減し、半分近くの珠江デルタ靴類の輸出企業(yè)は今年すでに輸出実績(jī)がない。

このほか、アパレル、玩具などの業(yè)界も相次いで倒産しています。

香港特別行政區(qū)政府広東省の梁百忍経済貿(mào)易事務(wù)所の主任は、人民元の切り上げ、新労働法規(guī)、加工貿(mào)易などのマクロコントロール政策、原材料の価格上昇及び環(huán)境保護(hù)コストの上昇などの5つの要因の影響を受け、一部の香港商人の反映狀況によって、今年から総合コストは45%上昇し、広東省で5萬社余りの製造業(yè)に従事する香港企業(yè)はコストの圧力に直面していると述べました。

広東で投資している香港系のメーカーの約2割がコストの上昇に耐えられないと業(yè)界が予測(cè)しています。

香港貿(mào)易局が昨年調(diào)査した結(jié)果、コスト削減のため、珠江デルタの香港企業(yè)は37.3%を珠江デルタの全部または一部の生産を珠江デルタから分離する計(jì)畫を立てています。

しかし、長(zhǎng)期的には、ほとんどの香港企業(yè)は、モデルチェンジとアップグレードを認(rèn)めており、53.1%の香港企業(yè)は、より高い品質(zhì)の製品を開発することを選択して企業(yè)をアップグレードさせると述べ、43.1%は、製品のデザインを改善し、革新を強(qiáng)化すると述べ、35.0%は自社ブランドの開発を考慮している。

業(yè)界ではこのような言葉が流行っています。100社の企業(yè)が加工工場(chǎng)を作って、100社が成功するかもしれませんが、100社の企業(yè)がブランドと販売をしています。成功したのはよく1社だけです。

加工工場(chǎng)にとって、ブランドと國(guó)內(nèi)販売に転入するのは、全く別のことです。

有名な「スマイルカーブ」理論は企業(yè)に前期の研究開発設(shè)計(jì)と後期のブランド販売、サービスなどを把握してこそ高い利益を占めることができると教えています。労働集約型の中間生産段階は全體の価値チェーンの中で一番儲(chǔ)からない部分であり、同時(shí)により低いコスト優(yōu)勢(shì)で代替されやすいです。

多くの加工企業(yè)は輸出コストが大幅に上昇し、國(guó)際貿(mào)易摩擦が増加した場(chǎng)合、サプライチェーンの両端に高い付加価値環(huán)節(jié)に向かってラストスパートしたいという願(yuàn)望がありますが、大多數(shù)は依然として100%の輸出方式を取っています。

_製造業(yè)から商業(yè)の中の辛さを越えて、林広徳は自ら経験して、より深い體験があります。

1997年に香港が帰國(guó)したのは國(guó)內(nèi)販売を開拓するきっかけとなり、アメリカディズニーランドから中國(guó)本土での子供靴の生産と販売権を獲得しました。初めて生産したミッキーマウスの子供靴を大陸部の小売市場(chǎng)に進(jìn)出しました。

「ディズニーランドは年間約30萬ドルのライセンス料を支払うほか、販売に応じて一定の割合の費(fèi)用を支払う必要があります。

當(dāng)時(shí)は中國(guó)大陸で長(zhǎng)年の加工経験があり、品質(zhì)や工蕓などの面で優(yōu)位に立ち、ミッキーマウスのブランド効果もあって、早く國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)を開くことができると思っていました。

林広徳さんは言います。

初めてゼロ距離で消費(fèi)者と接觸した時(shí)、林広徳はがっかりしました。

初めて國(guó)內(nèi)販売に投入した製品は全部無くなりました。生産開発費(fèi)に加えてディズニーランドの権益金などを支払うと何百萬元もの損失があります。

理由は簡(jiǎn)単です。市場(chǎng)の違い。

以前は主に歐米のお客様のためにブランドの生産をしていましたが、歐米のお客様は子供用の靴の底とかかとを硬くすることを要求しました。これこそ子供の足の形を保護(hù)するのにいいと思います。

林広徳さんは前の経験によって生産していますが、中國(guó)の內(nèi)陸の消費(fèi)観念は違っています。柔らかい靴の底と靴のかかとが子供に楽だと思います。

問題はまだ相次いでいます。ディズニーランドの授権品目が多すぎて、図案の審査を擔(dān)當(dāng)する人手が足りないので、設(shè)計(jì)案はディズニーランドに提出した後、普通の審査は三週間かかります。

また、林広徳さんは以前ディズニーランドの中國(guó)本土での子供靴の獨(dú)占授権を受けたと思っていましたが、授権された子供靴の企業(yè)だけが3つあります。

ディズニーランドのライセンス業(yè)務(wù)が急速に伸びているため、ディズニーランドの製品は中國(guó)國(guó)內(nèi)での販売競(jìng)爭(zhēng)が非常に激しいです。加えて、いくつかの権利侵害商品の低価格の衝撃があり、授権者の経営に迷惑をかけています。

「國(guó)際ブランドの授権はメーカーが迅速に國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)を開くのを助けることができますが、潛在的な経営リスクがあります。

當(dāng)時(shí)、ディズニーランドの例會(huì)では、中國(guó)企業(yè)から苦情が多く寄せられていました。

協(xié)力して數(shù)年間、私達(dá)はこの業(yè)務(wù)でお金を儲(chǔ)けていませんでしたが、長(zhǎng)期的には私達(dá)にとって助けがあります。私達(dá)は単純労働者からビジネス分野に転入させ、デザインのレベルとブランド管理システムに対する認(rèn)識(shí)を高めました。その後、他の國(guó)際ブランドの授権とオリジナルブランドを持って道を作ります。

林広徳さんは言います。

_國(guó)際授権業(yè)協(xié)會(huì)（LIMA）會(huì)長(zhǎng)のChares Riotto氏は本紙の取材に対し、中國(guó)大陸部の消費(fèi)者ブランド意識(shí)はますます強(qiáng)くなり、メーカーの意識(shí)も変わってきており、ブランドを意識(shí)してこそ長(zhǎng)期的な発展に役立つと考えています。

現(xiàn)在、中國(guó)の授権市場(chǎng)はいいチャンスに入り始めています。玩具、アパレルなど労働集約型の代行企業(yè)にとって、國(guó)際ブランドの授権を受けることはブランド運(yùn)営の近道です。

「童話」のピークを模索していた時(shí)、林広徳大陸の工場(chǎng)は十?dāng)?shù)軒に達(dá)しました?，F(xiàn)在は二軒しか殘っていません。他の工場(chǎng)はすでに譲渡または自主的に閉鎖されています。

彼は大部分の注文を他の人の加工工場(chǎng)にアウトソーシングして、自分で研究開発設(shè)計(jì)と販売ルートに転向します。

この數(shù)年來、生産コストを下げるために、林広徳はベトナムなどの東南アジア諸國(guó)を視察しました。

しかし、彼はベトナムの生産がセットになっていないと考えています。2005年に一部の生産を東部の沿海地區(qū)から四川に移しました。人件費(fèi)は3分の1下がりましたが、輸送コストは3倍増えました。

対照的に、東莞工場(chǎng)では今年の狀況が思わしくないです。主に高付加価値の子供靴を生産しています。製品は順調(diào)に価格を上げて、輸出注文書も減少していません。加えて、國(guó)內(nèi)販売ブランド市場(chǎng)を開拓しています。外國(guó)のバイヤーはその企業(yè)の設(shè)計(jì)とブランド効果を見込んでいます。

2002年、ディズニーランドはライセンス料を50%アップしました。その他の理由で、林広徳は契約の更新を斷念しました。

その後、彼は展覧會(huì)と香港の授権代理店を通じて、ハローキティ、トランスフォーマーなどの他のブランドの授権を相次いで取りました。

他の國(guó)際ブランドと協(xié)力しながら、林広徳は自主ブランドの安朗童話を作ろうと試みました。

「消費(fèi)者を惹きつけるのは、靴そのものだけではなく、ハローキティちゃんなどのかわいい模様が気に入っています。ここ數(shù)年、國(guó)內(nèi)販売は急速に伸びています。現(xiàn)在は年間數(shù)百萬足を販売しています。今年は総売上高の4割を占めると予想されますが、國(guó)內(nèi)販売は基本的にライセンス商品がメインです。

自主ブランドについては、まだ模索中で、消費(fèi)者に納得させるにはまだ時(shí)間がかかります。

安朗童話世界（香港）有限公司業(yè)務(wù)監(jiān)督の林彩朗氏は言う。

「安朗童話」の自主ブランドの次の展開、さらに自分に適したビジネスモデルをどう探したらいいですか？林広徳は絶えず會(huì)議や香港の授権代理店を通して新しい國(guó)際ブランドの協(xié)力を探しています。ブランド別のビジネスモデルの養(yǎng)分を吸収し、香港理工大學(xué)などの科學(xué)研究機(jī)関と協(xié)力しながらナノメートルなどの技術(shù)を研究開発して、子供靴の機(jī)能などの付加価値を高めています。

道を作るのは長(zhǎng)くて、リスクが高いと知りつつも、林広徳さんは自信を持っています。

香港の情報(bào)は非常に発達(dá)しており、國(guó)際的な視野を持つデザイン、ブランド、金融、法律及び授権などの専門的なサービス人材が集まっています。これは後ろ盾とされています。

今回、再びコストが急騰する嵐に遭遇した時(shí)、すでに用意されていた彼は徹底的に労働力の安い地域に移動(dòng)する「遊牧」生活を終結(jié)させたいと考えています。

中國(guó)は珠江デルタの子供靴市場(chǎng)だけでEU市場(chǎng)より大きく、林広徳企業(yè)の國(guó)內(nèi)販売額は輸出額に迫り、今後2、3年以內(nèi)に外國(guó)販売を超える可能性があります。彼は來年広州、上海などの第一線の都市で安朗童話の旗艦店を発売する予定です。

未來について、彼は一つの考えがあります。つまり、安朗童話の専門店で、自分のブランドがあります。同時(shí)に、世界中に人気のあるアニメブランドの子供靴も集めました。