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本土の婦人服の圧力：エレクトビジネスと高速ファッション大手に押された

2013/7/31 19:06:00 19

＜p＞南方から來(lái)た女裝ブランドの販売部の責(zé)任者の王林さん（仮名）は先ほどカウンターの営業(yè)マンに怒りました。購(gòu)買意欲がないということを明らかにしたので、モデルを試してみるだけのつもりだった時(shí)、店員は少しイライラしていました。＜/p＞
＜p＞ほとんど研修では見られないシーンです。購(gòu)入意向のないお客様にも、十分な忍耐力が必要です。＜/p＞
＜p＞このお客さんはオンラインの忠実なお客さんかもしれません。試著室に行くために、恥ずかしそうにレッドカードを撮っただけかもしれません。＜/p＞
＜p＞これは伝統(tǒng)＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”服裝＜a＞ブランドが考えたこともない市場(chǎng)ですが、実は昔からネットショップには市場(chǎng)がなく、彼らの多くの高級(jí)服は試してみないと買えないと考えていました。＜/p＞
＜p＞現(xiàn)在までのところ、オンライン、オフラインのブランドはそれぞれ半壁の江山を占めています。＜/p＞
＜p＞これらのブランドは、対応する売上高が1億～2.5億元である。多くのお客さんが、たまに実體店で試してから、ネットショップで買います。＜/p＞
＜p＞この中には王林のブランドがありません。15-30名の區(qū)間では基本的に伝統(tǒng)ブランドです。彼らの順位はもう少し後になります。＜/p＞
＜p＞王林さんはオンラインで活躍したいと思っています。彼はよく検討してみました。大部分の電気商の成功したブランドは、オーロラ、ポースデン、秋水伊人、Only、VeroModaなどのように、オンラインの時(shí)間が早く、ブランドの影響力も大きいです。＜/p＞
＜p＞王林さんは「上より足りない、下より余裕がある」というブランドの影響力は一線ブランドとは言えませんが、まだ自分の強(qiáng)みがあります。＜/p＞
＜p＞今年の初め、カジュアルブランドは純でオンライン業(yè)務(wù)を閉鎖しました。王林傘下のブランドは昨年も天貓ルートの運(yùn)営を停止しており、伝統(tǒng)的なルートの圧力でこのような選択をせざるを得ない。＜/p＞
＜p＞彼らはばつの悪い選択に直面しています。実體店を拡張するか、それともオンラインモードを拡張するか、この二つはブランコの両端のようです。＜/p＞
＜p＞オンラインでしか購(gòu)入しようとしないお客さんに會(huì)ったように、このブランドのお客さんですか？
＜p＞「百貨店に入るには20～30點(diǎn)の間に、このブロックのコストが高すぎて、ブランドの影響力はさらに拡大する必要があります。獨(dú)自のルートを構(gòu)築する能力がない前に、伝統(tǒng)的な百貨店を通じて自分の影響力を拡大しなければなりません?！?/span>王林さんはこのバランスを?qū)g現(xiàn)するのが難しいと言っています。これまでオンライン販売を試みた結(jié)果、デパートの業(yè)績(jī)が著しく下がっています。＜/p＞
＜p＞彼は「韓都衣舎」のモデルを?qū)熼Tに研究したことがあります。彼らも速いファッションと買い手制です。市場(chǎng)で流行っているものは何でも売っています。＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”デザイナー＜a＞ブランドのように獨(dú)自のこだわりがあります。購(gòu)買者制はブランドの快速反応サプライチェーンを配合しており、ファストファッションが可能になりました。＜/p＞
＜p＞この道は、まったく王林たちが真似できない道です。彼らはデパートに行くだけで、一番原始的な道を行く。＜/p＞
＜p＞殘念なことに、デパートでは、多くの「快ブランド」からのプレッシャーが正面に迫っています。＜/p＞
＜p＞例えば、彼らのブランドはZARAのスピードについていけません。彼らは6ヶ月ごとに新しい商品を出す伝統(tǒng)理念を変えました。いつまでも市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)に対応する理念を形成しています。＜/p＞
＜p＞「例えば、北の方で売れないデザインは、すぐに南の方に移されました?！?/span>王林さんは感慨しています。彼らのデザイナーはまだオフィスで論爭(zhēng)しています。このスリットのスカートは南方市場(chǎng)と北方市場(chǎng)をリードしています。＜/p＞
＜p＞あらゆる市場(chǎng)で話されているZARAの市場(chǎng)に対する迅速な反応はすでに文化を形成しています。＜/p＞
＜p＞「國(guó)內(nèi)の婦人服の中では速いスピードでやっています?！?/span>王林さんによると、例えば、今は二週間前の新商品で、二週間は彼らのバンドで、一つのバンドは大體50種類ぐらい出ます。＜/p＞
＜p＞つまり、毎月100種類以上の商品が発売されます。このスピードは、おそらく國(guó)內(nèi)の女裝中の「王軍霞」のスピードです。＜/p＞
＜p＞悔しいことに、ZARAは年に2萬(wàn)件以上の新しいデザインの服を出しています。一日に70點(diǎn)の新作をデザインしています。＜/p＞
＜p＞これも女裝が頻繁に在庫(kù)に遭遇する重要な原因です。データによると、2012年のハイエンド婦人服業(yè)界の成長(zhǎng)率は20%を下回り、前年同期比の伸び率は鈍化した。＜/p＞
＜p＞國(guó)內(nèi)の高級(jí)婦人服第一株の朗姿株式を例にとって、2012年末に會(huì)社の在庫(kù)金額は5.48億元で、前年同期比103.99%増加した。＜/p＞
＜p＞一部のスポーツブランドは閉店によって危機(jī)を減少させようとしています。マッコーリー証券は今年6月に発表した報(bào)告書によると、李寧會(huì)社の情勢(shì)は逆転し、上半期には約200店舗を閉店し、昨年通年の1821店舗をはるかに下回った。＜/p＞
＜p＞「私たちは一貫して『ハイエンド＋多ブランド＋デパート』の発展戦略を堅(jiān)持しています?！?/span>王林は記者に対して、普通は2、3つの婦人服のブランドを下に置いて、これらのブランドは更に市場(chǎng)を細(xì)分して、製品は25~40歳ぐらいの知識(shí)の女性を覆います。＜/p＞
＜p＞中國(guó)服ネットショッピングに関する研究報(bào)告によると、＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”服飾＜a＞はすでに中國(guó)のネット通販の第一種類の商品となっている。タオバオ、凡客、アマゾンなどのオンライン購(gòu)入プラットフォームによって、伝統(tǒng)的なアパレルブランド企業(yè)は次々とネットに觸れ、もう百貨店の販売ルートに頼っていません。＜/p＞
＜p＞例えば、2011年の「雙11」の當(dāng)日の女裝市場(chǎng)のトップ10のブランドはほとんどがブランドを淘汰しています。2012年になって、「雙11」の當(dāng)日の女裝市場(chǎng)のTOP 10には3つのブランドしかなく、殘りは全部伝統(tǒng)的なラインの下のブランドです。＜/p＞
＜p＞これは王林さんたちが探しているものです。オンラインとファーストブランドの間に、生存の空間を見つけます。＜/p＞