私たちは第二の戦爭(zhēng)をしています。安踏（中國(guó)）有限公司の董事局の丁世忠主席は今年の全國(guó)二會(huì)の間にメディアの取材を受けた時(shí)、こう言いました。丁世忠が言っている第二の戦爭(zhēng)は、戦略的に攻略した後の戦闘成果の管理であり、市場(chǎng)統(tǒng)合であり、つまり過(guò)去から高度に依存してきた卸売業(yè)モデルから、小売業(yè)と消費(fèi)者を中心とした小売業(yè)モデルへと変化している。これも泉州である。靴服業(yè)界は包囲を突破して昇格させる共通の方向を求めます。

泉州の靴服企業(yè)は大卸売モデルについてはよく知られていません?？焖俚膜逝n裝を通じて、土地拡張をし、大卸売りモデルは泉州の靴服ブランドの高速成長(zhǎng)を?qū)g現(xiàn)し、上場(chǎng)を通じて資本レベルのアップグレードを達(dá)成しました。

しかし、市場(chǎng)の成長(zhǎng)が鈍化した後に、このようなモードの弊害が現(xiàn)れ始めて、過(guò)剰供給、在庫(kù)滯積、管理の遅れなどの各種問(wèn)題は靴服ブランドの前進(jìn)の歩みを結(jié)び付けました。泉州で有名なスポーツブランドの仕事をしている洪さんによると、大卸売りのモードで、在庫(kù)の空間分布は、ブランドの本社が一般的に総量の15%～20%を占めています。地域の販売代理店と端末小売の加盟店は70%～80%を占めています。市場(chǎng)がいい時(shí)、ディーラーの在庫(kù)は問(wèn)題ではないです。市場(chǎng)が鈍化すると、在庫(kù)がますます多くなり、問(wèn)題が発生します。

問(wèn)題が現(xiàn)れたら、企業(yè)の反省もついてきます。大きい卸売りのモードの下で、ブランドの商は小売りのルートを制御しないで、販売を完成して多く代理店に頼って、よく売れ筋の商品が品切れして、その他の製品の滯積する情況が現(xiàn)れます。中國(guó)の動(dòng)向の創(chuàng)始者陳義紅は、業(yè)界が「ブランド＋大卸売り」のモデルによる困難に直面していると公言しています。

丁世忠もこのパターンの弊害を考えています。彼は「ブランド＋大卸売り」モデルの最大の欠點(diǎn)は情報(bào)がうまくいかないことであり、ブランドメーカーにとっては卸売りさえすれば既に売上高を形成しているが、市場(chǎng)と小売端末の変化を感じられないと考えている。

消費(fèi)者の需要と市場(chǎng)の変化をよりよく感じるために、丁世忠は2012年から、安踏の注文パターンを単店注文に変えました。元々注文したのは問(wèn)屋と加盟商の注文です。今は全國(guó)8000店で、どの店も単獨(dú)注文をしています。

貴人鳥株式會(huì)社の夏友群副社長(zhǎng)も、単店注文の方式で、製品、注文量と端末市場(chǎng)の逸脫問(wèn)題を解決しようとしています?！竻g店注文とは、店を注文単位として、この店の販売データ、空間陳列容量、商圏特色、業(yè)界発展?fàn)顩rなどを総合的に考慮して仕入れ量を算出し、これを注文の根拠とする。このモードでは、モデルは市場(chǎng)に詳しい加盟店から店長(zhǎng)まで直接選択し、注文數(shù)量は端末データを參考にします。2013年冬の新品注文會(huì)では、このモデルが貴人鳥ルートの変革の重要な內(nèi)容となっています。

ピケCEOの許志華氏が進(jìn)めている変革はルートの「平準(zhǔn)化」であり、単店注文モデルと似ていることを目標(biāo)に、よりフラットな市場(chǎng)販売システムを推進(jìn)することによって、伝統(tǒng)的な「ブランド會(huì)社－省級(jí)販売業(yè)者－市級(jí)販売代理店－加盟商」の四級(jí)市場(chǎng)販売システムから、「ブランド會(huì)社－市（県）販売代理店－加盟商」の三級(jí)販売體系に簡(jiǎn)素化されている。中間環(huán)節(jié)を減らして、方策決定の過(guò)程を速めると同時(shí)に、會(huì)社に市場(chǎng)の変化と消費(fèi)者の消費(fèi)習(xí)慣の変化をもっと適時(shí)に発見させて、それによって売れ行きのいい製品を生産します。

しかし、「第二次戦爭(zhēng)」という概念の下で、丁世忠が試したいのは注文方式の変化だけではなく、ビジネスモデル全體の調(diào)整であり、「過(guò)去の発展モデルは基本的に広告をしてブランドを作って、商品を卸売り業(yè)者に売ったら終わりです。どうやって卸売りから小売まで、サプライチェーン全體の流れを考えなければなりません。」2012年から、「ブランド小売業(yè)者」という言葉がしばしば丁世忠によって言及されました。

実際、「ブランド商＋小売店」のモデルは、國(guó)際的なファストファッションブランド、ZARA、ユニクロなどのビジネスモデルであり、商品企畫から生産製造、そして端末小売までの全産業(yè)チェーンを統(tǒng)合した動(dòng)作モードである。泉の州服裝ブランドのノーチは、このモデルを統(tǒng)合することによって試みられています。デザイナー優(yōu)秀な端末販売人員と2つの力を持って、自分のコアバイヤーチームを作って、工場(chǎng)からアパレルブランド小売店への転換を?qū)g現(xiàn)しました。

このようなモデルチェンジを?qū)g現(xiàn)するために、丁世忠は新しい「乙の理論」を貫いています。つまり、「すべてのブランドの小売者は甲であり、消費(fèi)者は乙であり、消費(fèi)者はなぜ簡(jiǎn)単な商品より買うかに関心を持っています?！贡摔违鹰濠`では、小売健康の成長(zhǎng)の鍵は、商品革新、店舗陳列の有効性と小売管理のシステム性と有効性にあります。

七匹狼も同様に「卸売りから小売へ」戦略を?qū)g施しており、製品、サプライチェーン、端末管理の向上によってもたらされる?yún)g店の向上が今後の成長(zhǎng)の鍵となります。

泉州の多くの靴服企業(yè)は、メーカーブランドからスタートし、設(shè)計(jì)、原材料調(diào)達(dá)、生産などの分野ですでに優(yōu)勢(shì)を持っています。続いて、小売の詳細(xì)をもっと強(qiáng)調(diào)して、製品、小売管理技術(shù)などの向上を含み、自社ブランドの小売業(yè)者への転換も発展の傾向です。華僑大學(xué)工商管理學(xué)院の楊樹青教授はこう述べた。