よく知られているように、NC裁斷機は＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/＞紡績＜a＞＜a tatarget=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”ファッション＜a＞設(shè)備の中では、高い技術(shù)がありますので、コストが高く維持されています。主に市場イメージの宣伝に用いられます。

上海＜a href=「http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp」と鷹＜a＞機電科學技術(shù)株式有限公司の製品が中國市場に進出する前に、NC裁斷機の単価は30萬ドル以上に達しました。全國の年間販売臺數(shù)は區(qū)域數(shù)十臺だけで、しかも全部外資メーカーが獨占しています。

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＜p＞2009-2011年に、鷹會社のデジタル裁斷機の販売量（海外販売を含む）はそれぞれ100臺、231臺、326臺である；2010年、2011年1-6月に、會社のデジタル制御裁斷機の平均価格はそれぞれ61.75萬元、58.53萬元である。

この中で何が起きましたか？なぜ鷹と？＜p＞

＜p＞＜strong＞お客様の心の結(jié)びつき＜strong＞＜p＞を開きます。

＜p＞2007年は鷹會社との記念すべき年であり、その年に第一臺のデジタル制御裁斷機が発売され、お客様の心の結(jié)びつきを打破する重要な一歩を踏み出しました。

その後、自主的に研究開発、現(xiàn)地化生産を通じて、タカと大幅に生産コストを下げるとともに、生産とサービスの規(guī)模効果によって、この製品の生産とメンテナンスコストをさらに低減し、長期的にデジタル制御＜a href=“//m.pmae.cn”を押し開けて、裁斷機＜a＞市場の成長のボトルネックを促進し、デジタル裁斷機の普及が加速される時代に入りました。

このプロセスにおいて、會社は國內(nèi)のデジタル制御裁斷機市場における指導的地位を確立し、固めました。ここ二年の市場占有率は全部50%以上です。

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＜p＞鷹と鷹は規(guī)?；bによってNC裁斷機の中國での普及が加速すると同時に、お客様の「和鷹」ブランドに対する認知度と忠誠度を高めています。

メーカーによって生産されたデジタル制御の裁斷機は設(shè)計、技術(shù)に大きな違いがあります。また、デジタル制御の裁斷機の部品は多く非表示の部品があります。

したがって、ユーザーがあるメーカーのデジタル制御裁斷機を使用すると、通常はそのメーカーが提供する消耗材と後続の技術(shù)サービスだけを使用して、長期的に使用すると購買依存を形成し、市場のリード者のブランド忠誠度を強化します。

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＜p＞＜strong＞決戦アフターサービス＜strong＞＜p＞

＜p＞大型高技術(shù)＜a href=「//m.pmae.cn」設(shè)備＜a＞として、NCトリミング機の「命門」はアフターサービスにあります。

輸入品は研究開発、生産がすべて國外にあるため、國內(nèi)販売は代理販売を主として、人件費が高く、技術(shù)サポートが外れているなどの要素に制約され、國內(nèi)で有効なアフターサービスネットワークを構(gòu)築することが困難です。

これは相手の肋骨であり、鷹との突破を求める鍵でもある。

デジタル制御裁斷機はハイテク設(shè)備に屬しています。お客様は設(shè)備を購入する前に、メーカーに全面的な技術(shù)訓練を提供してもらいます。後期の使用過程では、現(xiàn)場の指導と設(shè)備の維持を必要とします。そのため、生産メーカーは現(xiàn)地で完璧な販売と販売後のサービスシステムを構(gòu)築します。

このため、國內(nèi)のデジタル制御裁斷設(shè)備業(yè)界のトップ企業(yè)として、タカと生産、販売、アフターサービスの三位一體の経営モデルを採用しました。

長年の努力を経て、會社は生産、販売、アフターサービスの三位一體の経営システムを創(chuàng)立し、「生産サービスは販売、販売に直ちに生産にフィードバックする」という良性循環(huán)を形成しました。

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＜p＞現(xiàn)在、會社は上述の市場ニーズに適応したマーケティングとアフターサービスのセットを作っています。

販売拠點の建設(shè)については、2011年6月末までに國內(nèi)に33の事務(wù)所を設(shè)立したほか、海外に日本、ドイツの子會社を設(shè)立し、海外の代理店27社と代理関係を結(jié)び、海外市場は日本、インド、ブラジル、アメリカ、ドイツ、イギリスなど21カ國に展開しており、2010年、2011年1～6月には、海外売上高の営業(yè)収入に占める比率はそれぞれ16.61%、17.64%である。

アフターサービスの拠點建設(shè)については、會社は全國のアフターサービスネットワーク、4 sマーケティングサービスセンターを基本的な枠組みとし、アフターサービス専用車を主な形式とする流動アフターサービスを補完する。

2011年6月末までに、會社の固定アフターサービスの拠點はすでに12か所に達しました。アフターサービスの人員はすでに百人近くに達しました。

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＜p＞チーム建設(shè)において、會社は通常、生産ラインから業(yè)務(wù)技術(shù)能力を選抜し、機械、電気、ソフトウェアなどの知識を熟練に身につけている工程技術(shù)者と販売者の合理的な配分でサービスチームを構(gòu)成しています。技術(shù)優(yōu)勢を利用して、お客様に販売前、アフターサービスを提供する一方、販売と研究開発技術(shù)部門間の良好な情報疎通を強化し、會社の研究開発を促進します。

サービス面では、會社は24時間サービスの無料電話を開通して、技術(shù)サポートを提供し、アフターサービス専用車を配置して、お客様に快速訪問サービスを提供しています。休日は正常に仕事しています。電話を通じて定期的に不定期にお客様に訪問し、アフターサービスエンジニアの現(xiàn)場でのサービス品質(zhì)をタイムリーに把握し、お客様の満足度を確保します。

ハードウエアの供給については、お客様のニーズに合わせて部品や消耗材を適時に調(diào)達するほか、現(xiàn)地製品の販売、使用狀況によって事前に準備しています。

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＜p class=「MsoNormal」style=「margin:0 cm 0 pt」＞＜span lang=「EN-US」style=「font-family:マイクロソフト雅黒;カラー:mso-bidi-font-size:10.5 pt」＜pageubreak＞

＜p＞＜strong＞品質(zhì)は経営の生命線＜/strong＞＜p＞です。

＜p＞會社では、品質(zhì)は鷹科技とお客様に対する第一の約束であり、自分に対してはいろいろとけちをつけてこそ、お客様に文句を言わないといけないという話をよく聞きます。

したがって、和鷹は常に制品の品質(zhì)に対してお客様より厳しいです。

機首の運行テストは8時間で、完成機出荷前の8時間はテストを?qū)g行して、入荷検査時のダブルテストプログラムは、1臺の組立過程における3回の検査…

自動化の手段を通じて、極めて厳しい基準で生産プロセスを規(guī)範化し、サプライヤーの生産プロセスを制御し、組立ラインのプロセス及びプロセス制御を指導することによって、各完成品は鷹科學技術(shù)のグローバル品質(zhì)基準に適合することができる。

和鷹は卓越した品質(zhì)を追求し、競爭相手が及ばないほどの高さに達しています。

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＜p＞現(xiàn)在會社は遠隔追跡サービスシステムを試運転しています。伝説の「千里眼」のように、お客様に「遠隔予防メンテナンスモード」を提供しています。この遠隔サービスは「予防になり、受動的になることができる」ということで、故障の診斷時間を大幅に短縮し、お客様の製品使用効率を向上させます。

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＜p＞2008年からiso 9002品質(zhì)標準システムを通じて、今日まで5 s管理を全面的に推進してきました。

とタカは効果と応答速度を絶えず高めて、各流れの厳格なコントロールを通じて、時間どおりに納品率はすでに95%以上に達して、取引先に本當の品質(zhì)を感じさせます。

完璧な販売、サービスシステムの構(gòu)築は、會社の製品の持続的な革新を促進するだけでなく、會社の製品の市場名譽度を高め、會社の市場イメージと核心競爭力を大幅に向上させました。

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＜p＞＜strong＞お客様の後顧の憂いを解決する＜/strong＞＜p＞

＜p＞我が國の紡織服裝業(yè)界の生産設(shè)備の自動化、情報化及び機電一體化のレベルは低く、服裝大國の地位とは極めて一致しておらず、産業(yè)のグレードアップの必要が切実である。

業(yè)界のスタートが遅い、生産企業(yè)の數(shù)が少ない、お客様の製品認知度が低い、製品価格及びメンテナンス費用が高いなどの影響を受けて、NC裁斷設(shè)備は國內(nèi)の服裝業(yè)界での普及率が低いので、大多數(shù)の國內(nèi)＜a href=“http:/m.pmae.cn”＞アパレル企業(yè)＜a＞に認識させて、NC裁斷設(shè)備を受け入れるには一つの過程が必要です。

だから、彼らを助けてくれる人が必要です。積極的にこの市場を育成します。

タカとまた立った！＜p＞

＜p＞會社はリスクを厳格にコントロールする前提の下で、業(yè)界慣例及び市場規(guī)則に従って比較的にゆったりした売掛金信用期間を選択しました（通常は1年です。つまり、30%の代金は販売契約の締結(jié)後、出荷インストール前に受け取ります。60%の代金は協(xié)議の結(jié)果によって、作業(yè)報告書のサイン後1年以內(nèi)に受け取ります。殘りの10%は品質(zhì)保証金として、作業(yè)報告書のサイン後1年の時に受け取ります。）、このような信用期間は間接的に取引先の価格を下げます。

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＜p＞＜strong＞経営の新しい構(gòu)造＜strong＞＜p＞を作る

＜p＞今後3年間會社の配置において、和鷹は既存の主業(yè)をめぐって、製品の持続的な革新、ハイエンド人材の導入と育成、マーケティングサービスネットワークの拡張と完備、デジタル制御裁斷設(shè)備生産基地プロジェクトの実施などの措置を行い、會社の生産構(gòu)造を更に豊かにし、會社の自主的な革新能力、製品競爭力、マーケティング能力とアフターサービス能力を向上させ、収益レベルの持続的な成長を?qū)g現(xiàn)する。

上場會社の規(guī)範化管理の実施に努め、既存の競爭優(yōu)位性を強化し、三年以內(nèi)にデジタル制御の裁斷機と自動敷布機の年間販売量が2,000臺を突破することを目指して、會社のデジタル制御裁斷設(shè)備の生産量が世界第一の市場地位を確立します。

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＜p＞長期発展戦略において、和鷹はデジタル制御裁斷機、自動敷布機、3 d快速著衣システムなどの製品の研究開発、生産と販売に立腳し、持続的な技術(shù)革新によって、製品の品質(zhì)を向上させ、製品構(gòu)造を豊かにし、服裝、バッグ、＜a tatatatarget=“_blank”href=“hhhref=”hhhttp:/www.sjfzzzfzzzzzzzzxxxzzzzzzzxxxxxxcom=“グローバルダウン産業(yè)の製品の品質(zhì)を向上させ、業(yè)界の製品の製品の品質(zhì)を継続的にアップして、製品の品質(zhì)を向上させ、製品の品質(zhì)を向上させ、製品の製品の製品の製品の品質(zhì)を改善し、會社のブランドの知名度と名譽度を絶えず強化し、和鷹を世界トップのソフト素材にして、全體解決方案のサプライヤーを裁斷します。