國(guó)內(nèi)の服裝ディスカウント小売市場(chǎng)では、多くの人が唯品會(huì)を思い出します。唯品會(huì)のここ數(shù)年の成長(zhǎng)速度は驚異的で、去年の販売収入は40億元余りを?qū)g現(xiàn)して、今年は更に90億元を突破する見(jiàn)込みがあります。ラインの下の割引は10年以上努力しました。今の販売も20億30萬(wàn)元にすぎません。

アパレル企業(yè)の在庫(kù)高や電子商取引の急速な発展のおかげで、國(guó)內(nèi)のオンライン衣料品の割引小売は急速な発展を遂げましたが、米國(guó)では別の狀況です。

米國(guó)の衣料品の割引小売市場(chǎng)は非常に発達(dá)しており、近年の小売市場(chǎng)の主な成長(zhǎng)點(diǎn)の一つです。ディスカウント小売大手の売上高は業(yè)界の平均水準(zhǔn)を著しく上回っており、上場(chǎng)企業(yè)の株価も引き続き高い水準(zhǔn)にある。ある資料によると、米國(guó)の衣料品割引市場(chǎng)の取引額は全體の小売額に占める割合は10%前後。米國(guó)の衣料品割引市場(chǎng)はオフラインを中心に、多くの大型アウトレットとTJX、Rossを代表とするブランドディスカウント小売大手を形成しています。電子商取引の比率は高くなく、発展もままならないです。

ブランド割引チェーン店

ブランドの割引小売業(yè)者は主に低価格の割引でブランドのメーカーの服と部品を販売しています。これらの服と部品は普通季節(jié)の商品や在庫(kù)です。に対するデザイナーあるいはブランドのメーカーにとって、ファッションとファッションは彼らが販売と利益を獲得する肝心な點(diǎn)ですが、時(shí)にはデザインが消費(fèi)者の需要や生産量に合わないため、在庫(kù)がありすぎて、彼らは通常これらの在庫(kù)あるいは季節(jié)を過(guò)ぎた商品を20%から60%の割引で割引小売業(yè)者に売って、彼らのルートを通じて販売します。これらのディスカウント小売業(yè)者にとって、毛利スペースは普通20%～25%の間に、規(guī)模効果、內(nèi)部管理と運(yùn)営能力、サプライヤーとの関係を形成できるかどうかが重要で、十分な商品と魅力的な割引を受けるかどうかを決めました。

TJX、ROSS、Big Lotsはこの市場(chǎng)上の三大巨頭で、基本的にはオフライン販売を中心に全米に展開(kāi)する販売ネットワークを構(gòu)築し、市場(chǎng)の売上高のかなりの部分を占めています。2012年には、3つの売上高はそれぞれ$258.78億円、97.21億円、54億円に達(dá)した。

市場(chǎng)上の他のプレイヤーはSyms Corp、Steein Mart、Chico’s FAS、Filene’s Basement及びDSWを含みます。彼らの売り上げは普通10億ドル以內(nèi)です。

アウトレット

アウトレット（Outlets）は「ブランド直売ショッピングセンター」と呼ばれています。最初は米國(guó)で始まったのです。最初は「工場(chǎng)直売店」という専門(mén)的な工場(chǎng)の最終商品を処理していましたが、その後はブランドメーカーや代理店、百貨店などが參加する大型ブランドの割引買(mǎi)い物に発展し、獨(dú)立した小売業(yè)になりました。ここ數(shù)年、不況のため失業(yè)率が高止まりしていますが、アウトレットの高割引は非常に多くの消費(fèi)者の愛(ài)顧を集めています。

米國(guó)のアウトレットの數(shù)は約300社で、Premium Outlets、Prime Retail Group、Tanger Factory Outlet Center、Horizon Group Prperties、New Plan Excel Realty Trustは上位5位のアウトレットベンダーです。

2002年に燕莎が最初のアウトレットを?qū)毪筏皮?、このような小売業(yè)は國(guó)內(nèi)でも非常に大きな発展を遂げました。各地のアウトレット建設(shè)もだんだん盛んになりました。

オンライン割引（電子商取引）

米國(guó)のオフラインの割引小売業(yè)は非常に発達(dá)しています。反面、オンラインはちょっと萎縮しています。TJXは2004年に電気商取引ルートを発売しましたが、一年余りで赤字に耐えられなくなりました。

OverstockとBlueflyは2つの主要なオンラインディスカウント企業(yè)です。Overstockウェブサイトは1999年にオンラインして、主にブランド、非ブランドと尾商品を販売して、家庭、服裝、腕時(shí)計(jì)、寶石類、電子製品、オーディオ製品などを含みます。Bluefly Incは1998年に創(chuàng)立しました。ブランド服、バッグ、靴ジュエリーなどの割引品の販売。Overstockのここ三年の販売は基本的に10億ドル前後で、オフラインの割引大手との差が大きい上に、體力がないです。Blueflyのここ三年間の売上高は大體9000萬(wàn)ドルぐらいです。株価が長(zhǎng)期的に1ドルを下回るため、現(xiàn)在はすでに停止されました。

ここ數(shù)年、世界的に時(shí)限割引の波が起こっています。米國(guó)で有名なのはGlt Groupe、Haute Lookなどです。これらの企業(yè)は短い時(shí)間で大きな発展を遂げましたが、割引市場(chǎng)の補(bǔ)充だけで、オフライン営業(yè)収入より多くないです。

つまり、米國(guó)の衣料品の割引市場(chǎng)では、オフラインが主導(dǎo)的で、オンラインで補(bǔ)足されているだけでなく、多くの企業(yè)がよく生きていません。