生地はどうやってもっと売れるのですか？今回の対話で注目したのは生地の仕入れです。ファブリックサプライヤーに提出する二つの問題は「購買先が購入する時、何を重視しますか？」「どのようにファブリックを紹介しますか？」服裝ブランドメーカーの問題は「何を重視して購入するか？」、「どのような紹介方式が好きか？」という彼らの回答から多くの同じ肝心な點(diǎn)を見つけられました。これは上の下流企業(yè)が大方の向上に向けて初歩的な合意を達(dá)成したと説明していますが、もっと重要なのは実施の細(xì)部の問題です。この進(jìn)歩的な空間は生地企業(yè)の努力を待たなければなりません。

　　生地のサプライヤー

仕入先は何を重視しますか？

ポイント：品質(zhì)価格の納期は自主的に研究開発と交流します。

江蘇新民

お客様のグループが違っています。ファブリックの関心にはそれぞれ重點(diǎn)がある。普通の仕入れ先は流行に従っていくので、ファブリックの流行の時間點(diǎn)を重視して、歩いて量の常規(guī)の製品に対して品質(zhì)に対して一定の要求があります。ハイエンドの取引先はもっと経典の製品に関心を持って、製品の品質(zhì)の要求に対して比較的に高いです。

江蘇丹毛

普通の取引先と仕入先は普通安くて良い商品が必要です。ファッションブランドは新機(jī)能、新技術(shù)の製品が好きです。新しいお客さんはまず工場を視察してから、注文書を試します。最終的に満足してから大規(guī)模に注文します。歐米のお客さんは普通企業(yè)に直接コピーさせるのが好きです。日本のお客様は自分のニーズに合わせて生地を探すことが好きです。同時に、企業(yè)が自主的に新製品を開発する能力も重視しています。

蘇州の志

購買者は生地を調(diào)達(dá)する過程で、端末の用途によって、重點(diǎn)がそれぞれ違っています。普通はメンズの生地に対して手觸りを重視しますが、婦人服の生地を購入するのは価格を重視します。企業(yè)の製品の品質(zhì)はコントロールを厳格にしています。比較的に、製品の価格は同類の企業(yè)よりやや高いですが、お客様の品質(zhì)要求に対する関心のため、企業(yè)の生地はまだ良い市場があります。

広東揚(yáng)繊

下流とブランド意識の違いとファブリック基準(zhǔn)の違いは現(xiàn)在の企業(yè)と仕入先の協(xié)力の中で最大の障害です。

山東如意

企業(yè)と接觸しているお客様から見ると、安定した品質(zhì)と納期は仕入先が一番重視しています。

福建の衆(zhòng)と

合理的な価格と安定した品質(zhì)は購買先と最終的に取引を?qū)g現(xiàn)する重要な要素であり、現(xiàn)在は面談の購買方式の成約率は比較的に高いです。

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アパレルメーカー

買う時何を重視しますか？

ポイント：自主開発価格品質(zhì)貨物期間の規(guī)模コミュニケーションサービス

上海のベラベラ

企業(yè)はサプライヤーに対して多くの面で総合的に評価します。いくつかのサプライヤーは長年の協(xié)力で蓄積されてきましたが、新しいサプライヤーに対しては、主に企業(yè)の要求を満たす生産能力があるかどうかを?qū)彇摔筏蓼?。一番得意なのは何ですか？企業(yè)はサプライヤーが直接サンプルを提供することが好きですが、現(xiàn)在問題が発生しているのはこの點(diǎn)に集中しています。サプライヤーが提供しているファブリック企業(yè)は直接に使用できない場合があります?；颏い线x択できる範(fàn)囲が小さすぎるため、企業(yè)の考えをサプライヤーに教えて、色やスタイルなどをコミュニケーションする必要があります。ファブリックスタイルの特色がよく現(xiàn)れますが、一番基本的な色しか選べません。あるいはファブリックカードの感じがいいですが、このような布を提供することができません。

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価格はやはりファブリック企業(yè)服ブランドとの大きな問題。現(xiàn)在の狀況はアパレル企業(yè)が自分の利益の最大化を?qū)g現(xiàn)するために価格を抑えています。生地企業(yè)は自分の価格を堅持して、服企業(yè)が仕入れコストを下げるために他のサプライヤーを探してこのような生地を複製して、生地メーカーの利益を損ないました。長期的には自分の利益を損ないました。このような狀況になると、アパレル企業(yè)は非常に頭が痛くなり、生地を手に入れて満足できなくても、時間に迫られた圧力で間に合わせるしかないです。企業(yè)から見れば、布地と服裝企業(yè)は合理的な利益を維持する前提の下で、お互いに誠実さを重んじてこそ長期的に発展することができます。

福建の七匹狼

企業(yè)は主にサプライヤーの規(guī)模、つまり経済力を考慮します。福建地區(qū)の一つの普遍的で特殊な現(xiàn)象はサプライヤーがアパレルメーカーの資金リスクを負(fù)擔(dān)するということです。つまり前払金を払っていない時、生地は先に服裝企業(yè)に調(diào)整します。このような方式は他の省のサプライヤーがあまり受け入れられないかもしれません。

北京の威克多

ファブリックのサプライヤーは初期の時に企業(yè)とのコミュニケーションを重視しがちですが、サンプルを提供した後も電話で結(jié)果を聞いてみます。企業(yè)は生地の供給商がコミュニケーションの頻度と効率を高めるべきだと思っています。何時間もかけて交流します。服裝企業(yè)がなぜこの生地を選ぶのかを理解しています。その生地にはどのような問題がありますか？

ヨーロッパ國際

企業(yè)にとって、生地の調(diào)達(dá)に影響する要素は重要性によって順次価格、品質(zhì)、納期とサプライヤーのサービスです。國內(nèi)の布地の優(yōu)位は価格が比較的に安いことにあって、とても強(qiáng)い模仿の能力があって、大通りの商品をすることに適して、しかし開発能力は比較的に弱くて、その上布地の供給商は風(fēng)に従ってやすくて、製品の品質(zhì)に対してコントロールをあまり厳格ではありません。だから、企業(yè)は生地の供給商が製品の品質(zhì)を保証することができることを望んでいます。一方で、供給商がお客様にもっと多く、より良く、より魅力的な布地を提供することを望んでいます。流行とファッション性を重視しています。

ファブリックサプライヤーとアパレルメーカーの回答から見ると、需要の気前がいい上に、ファブリックサプライヤーは下流の服裝企業(yè)の重視は何かを理解しています。しかし、今の問題は、生地の仕入先が必要なものを知っていますが、実際の需要からはまだ距離があります。例えば、一番多い製品の品質(zhì)安定性について言えば、これも多くのファブリック企業(yè)が非常に重視している問題です。しかし、全體として見れば、國內(nèi)の多くのファブリック企業(yè)は生産過程での精密化管理がまだ強(qiáng)化されています。そして重要なのはサービス意識です。ファブリック企業(yè)製造業(yè)から製造サービス業(yè)への転換が必要で、アパレルブランドも生地企業(yè)のサービス水準(zhǔn)の向上を期待しています。多く相手の角度に立って問題を考え、多く交流し、お互いのニーズを理解してこそ、安定した協(xié)力関係を構(gòu)築することができる。

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　　生地のサプライヤー

どのように生地を紹介しますか

ポイント：サンプル紹介會を送付して、展示會に參加して、既製服のオリエンテーション開発を行います。

江蘇新民

企業(yè)の販売員は新開発の製品を積極的に固定のお客さんに紹介します。彼らも企業(yè)の新製品に関心を持っています。最近は新しい商品が発売されているかどうかをよく電話して聞きます。普段は販売員もファブリックのサンプルを持ってお客さんにあげます。同時に企業(yè)も専門展示會に參加して、最新開発の製品を重點(diǎn)的に紹介します。

蘇州の志

新開発の製品企業(yè)は古いお客様を優(yōu)先的に考慮し、同時にプロモーション會を開催したり、國內(nèi)の重要な専門展示會に參加したりして、新製品の紹介を行います。企業(yè)が取っている販売手段は多様化しており、國家権威機(jī)構(gòu)と協(xié)力して一年二四半期の製品マニュアルを出しています。企業(yè)のサンプルは普通20萬メートルまでできます。だから、このような布を服のデザインにして、仕入先により直感的な感じを與えることができます。

呉江徳伊

企業(yè)はサンプルをサンプルに作ったり、カードのサンプルを作ったりします。同時に新製品に対して、展示會で重點(diǎn)的に展開することもできます。古い取引先は比較的に企業(yè)の生産能力と研究開発能力を理解して、だから企業(yè)の価格は同類の企業(yè)より高いけれども、品質(zhì)はとても保証があって、だから古い取引先は比較的に受け入れることができます。初めてのお客様は新開発の製品に注目しています。

広東揚(yáng)繊

企業(yè)は現(xiàn)在國內(nèi)市場を非常に重視しています。特殊な技術(shù)を持っている製品は現(xiàn)在の市場の需要量が一番大きい製品です。私達(dá)はメリヤスのブラウスの生地を生産するだけではなく、市場の需要に応じて変化します。お客様のニーズポイントを正確に探して、自分自身の研究開発とお客様の開発を結(jié)びつけるのは、企業(yè)の勝ち方です。一方、企業(yè)は紡績糸を研究開発する時に、一番早い時間で紡績糸の試料を織って取引先の參考に提供します。一方、國際流行の傾向について、私達(dá)はトレンド研究グループを通して発表會の形式で最新のトレンド情報を一番早い時間で取引先と共有します。

杭州コレクション

企業(yè)はアパレルメーカーに製品を紹介する形式が多様で、例えばカードのサンプル、小さいサンプル、大きいサンプル及び既製服との結(jié)合などいくつかの形式が応用されています。企業(yè)は服裝工場を通じて適當(dāng)な生地を服に加工したり、カードに作ったりします。洗濯前後のコントラストなどを含めて、お客様に直感的な感じを與えるのがいいです。新製品が開発されたら、実際の狀況によって、大きなサンプルを重點(diǎn)顧客に送って選びます。また、企業(yè)はさまざまな展示會に対して、普及する製品にも違いがあります。展示會に參加するのは主に企業(yè)イメージを普及させるので、実際の注文書を形成するのは難しいです。普通、新しいお客さんは古いお客さんのために紹介してくれます。

浙江省匯麗

企業(yè)が顧客を引き付けるのはやはり製品の技術(shù)力によるもので、技術(shù)によって勝った製品で、市場の模倣能力は比較的に弱いです?；镜膜摔掀髽I(yè)の製品は3年前に開発されました。また、企業(yè)の製品は特殊な分野に対応しています。だから、企業(yè)內(nèi)には外出する従業(yè)員が一人もいません。また、他の企業(yè)との提攜に問題があり、企業(yè)を見つけました。一旦企業(yè)と提攜したら、長期的に協(xié)力し続けます。同時に企業(yè)も展示會に參加します。主に企業(yè)イメージを展示するために、展示會を通じて多くの専門家に企業(yè)を認(rèn)識させます。

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　アパレルメーカー

どんな紹介が好きですか？

ポイント：サンプル製品マニュアルを収集する専門展示會の中間商

上海のベラベラ

ファブリック企業(yè)は新商品をいくつかのテーマに分けて、流行の概念を結(jié)び付けて、各テーマに対応するファブリックを合わせて、つまり製品マニュアルを作って、このような紹介方式の企業(yè)は比較的に好きです。明確なテーマがあれば、ファブリックはシリーズ化されます。スタイルのある生地は一つの色しかないという問題はありません。服裝デザイナー色に関心があります。生地の種類にとって、色が合うと、出來合いの効果がもっと良くなります。企業(yè)がサンプルを調(diào)達(dá)する可能性も高いです。一部の生地メーカーはまた自分の展示會を組織して、生地を作ります。服全部の仕入れ先の選択もとてもいいです。これらの方法はアパレルブランドにとって直観的で、あげられます。デザイナー參考にして、服の基本的な効果を事前に知ることができます。もちろん企業(yè)にとっては、布地そのものにもっと関心を持っています。企業(yè)が企畫案を作る時、もう非常に明確な方向がありますから。

寧波スギモトン

企業(yè)は主に國內(nèi)の重要な専門展示會を通して、正しいサプライヤーを探して選びます。まず、ファブリックのサプライヤーからファブリックカードを集めて、比較を重ねて、適當(dāng)なブランドのサンプルを選びます。企業(yè)は比較的に理想的な狀態(tài)が新シーズンの製品開発の前に、緊密に協(xié)力しているファブリックのサプライヤーと疎通會を開いて、ブランドがこの季節(jié)に服裝のテーマと感じを出すと説明しています。そしてファブリック企業(yè)はこれらの情報を企業(yè)に提供するファブリックに反映することができます。しかし現(xiàn)狀は企業(yè)が必ず生地の供給商から提供しなければならない千數(shù)萬枚のファブリックのサンプルの中で「淘寶」に行きます。

福建の七匹狼

企業(yè)の生地の仕入れは主に生地の供給商あるいは製衣工場を通じて仕入れて、來料加工、指定加工などの形式があります。設(shè)計部門は購買において、主に適當(dāng)なものを選ぶ。ファブリック具體的な注文はやはり購買部門が最終的に決めます。

北京の威克多

會社は國內(nèi)で洋服の生地を仕入れて多くて、國內(nèi)のいくつかの大きな紡績企業(yè)と協(xié)力していますが、直接協(xié)力するのは比較的に少ないです。なぜ中間商人の協(xié)力を選ぶのかというと、一方では國內(nèi)のファブリック企業(yè)の開発がまだ新しくない、足りない、最も流行の傾向に近いからです。一方、中間商は通常多くの市場研究の仕事をしています。時間をかけて企業(yè)の位置づけ、男裝市場の変化、市場の需要を分析しています。彼らはこれらの仕事をしています。

コメント編集：ファブリック製品の紹介手段はそのような種類にすぎないです。サンプルを送ったり、展示會に參加したり、サンプル帳を作ったり、企業(yè)が自分で紹介會を開いたり、既製服を作ったりします。アパレルメーカーの回答から、彼らが必要としている製品はサプライヤーが彼らのニーズを理解した上で、ターゲットとなるものがあります。多くのアパレルブランドの商が一つの現(xiàn)象について話し合いました。つまり、布地のサプライヤーは製品の紹介と販売において、すべての製品を選んで持ち出して、自分の研究開発能力を証明していません。しかし、このようにする方法は購買者とアパレルブランドの習(xí)慣を考慮していません。市場のニーズの観點(diǎn)から問題を考えていません。実は國內(nèi)の優(yōu)秀なファブリックのサプライヤーはすでに自分の紹介方式を調(diào)整し始めています。例えば、內(nèi)部の小型紹介會を開催したり、新製品をサンプルにして古いお客様に送るなど、これらの取り組みもアパレルメーカーの認(rèn)可を得ています。