＜p＞1996年から、中國內(nèi)陸部の零売市場は天地を覆すような変化を遂げました。國際市場、國際零売新モード、新業(yè)態(tài)との接続の中で、國際的に様々な小売モデルが中國本土市場に進出しています。

この十年間で、百社は小売市場の発展の中で、二回の専門化を経験しました。

初めての専門化はクラス分けです。

例えば、ショッピング広場（スーパーマーケット）は主に日常の生活に必要な商品を販売する業(yè)態(tài)、家庭用電気製品の國美蘇寧などに対して、主に家電類を経営しています。また、スウェーデンのイケアの家庭、建材小売分野の百安居など、品類業(yè)の強みは「品種キラー」にまでなり、業(yè)界のチャネルチェーンの主導者の一つとなります。

これらは中國のばら売り市場の品類専門化の結果で、初めての専門化の中で、中國の百貨業(yè)は主にアパレル類に位置づけられ、服裝、靴、皮具、寶石、化粧品などの中高級市場の小売主流プラットフォームの転換を完成しました。

第二次専門化は主に百貨業(yè)界內(nèi)部の細分化、消費レベルの専門化の細分化である。

多くの百貨店は＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”の服飾＜a＞の中高級市場に位置付けられていますが、広州地區(qū)の友誼集団は主に贅沢な位置付けであり、広百百貨店は大衆(zhòng)時代にまだ位置付けられています。

百貨店は等級の面で細分化した位置付け、微差異化した経営の構造を示している。

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＜p＞1998年から2001年にかけて、當時の國有百貨店の経営メカニズムはほぼ全面的に転換し、既存の販売制度からブランドの共同経営制に転換した。

ブランド連営制の基本的な核心はブランドと共同で販売のリスクを負擔するので、販売の引上げを最も主要な収入利益とする分割方式です。

実際には、現(xiàn)在は個別百貨店自身の代理ブランドを除いて、ほとんどのアパレル類ブランドは、百貨店はすでに営業(yè)の第一主體から撤退しています。百貨店の主な機能はアパレルブランドを構築することです。

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＜p＞百貨業(yè)界は中國アパレル業(yè)の重要な分岐として、同質(zhì)化経営を避けるために非常に重要なポイントは正確な位置づけである。百貨業(yè)はどのように自分の小売市場での正確な位置づけを?qū)g現(xiàn)するか？最も主要な手段はブランドの選別であり、ブランドの選別は百貨店のブランドグループを決定し、ブランドの組み合わせは百貨店企業(yè)の基本的な位置づけを決定し、市場と消費レベルを細分化し、直接的な利益水準に影響を與える。

つまり百貨店は選択したアパレルブランドの位置づけを通じて、自分の小売市場での位置づけを?qū)g現(xiàn)します。

つまり百貨店は小売市場で細分化した位置づけで、どの範囲のブランドを選んで協(xié)力するかを決めました。

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＜p＞どのブランドも市場全體の位置づけで、中高級百貨店に進出できるかどうかの一番の要因を決めました?；镜膜饰恢盲扭堡撕悉铯胜ぅ芝楗螗嗓习儇浀辘巳毪毪韦yしいです。

例えば、いくつかのブランドは中央テレビ局、紙面メディアを通じて広告が多く、ブランドの知名度、広さは比較的大きいですが、このようなブランドは必ずしもデパートの愛顧対象とは限らないです。特に成熟した二線都市の中で成熟した百貨店はこれらのブランドを避けるべきです。なぜですか？社會的なビジネス関係ではなく、ブランドの名前も十分ではなく、位置づけが悪いです。

＜p＞一番の原因は＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞ブランドの知名度＜a＞ブランドの市場位置づけを代表しないので、有名なブランドは細分化に代わって位置づけられないです。つまりどのブランドの知名度が高いかということですが、市場の位置づけは中高級の位置づけではなく、百貨店の主體として參入しにくいです。

ブランドはアパレル市場に対して細分的に位置付けられ、ブランド唯一の身分証となりました。

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＜p＞だから業(yè)界のいくつかのシニアとコンサルタントに対して提出したのです。ブランド戦略の高校低三種類の市場が一斉に発展し、各細分市場がブランド戦略に対して果たす役割は違っています。低等市場は卸売りをして、數(shù)量を保証して、中級専門店は占有率と利潤を保証して、ハイエンド市場は主にブランドの知名度を高めるのです。

ブランドについては、高校の低3つのマーケティング戦略を兼ねて、実際の小売市場で実行できますか？答えは否定的です。

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＜p class=“p 15”style=“magin-top:0 pt；magin-bottom：0 pt”＞＜span stye=“font-famimily：“宋體”font-size：9 pt；mso-spacerun：“yes”＞｛pageubreak｝＜span＞＞＞＞“spspspand mmmmmyyyymmmmmmmzzzzzzyymmmmmmmmmmmmmmmmmmyyyyyyyyymmmmmmmmyyyyyyyyyyymmmmzzzzzzzzzzzzzzz」＞＜o：p＞＜o：p＞＜/span＞＜/p＞

＜p＞＜！--EntdFragment--＞百貨店は中高級小売市場の代表として、自分の身分に合ったブランドだけを選んでいます。いくつかの位置づけの中のローエンドブランドに対しては、百貨店の位置づけに合わないので、選択後に非常に顕著な業(yè)績があっても、百貨店がいつでも除外できるエッジブランドです。

アパレルは小売市場全體の互換性が比較的悪いので、高兼中はいいです。＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp＞ハイエンドブランド＜a＞大衆(zhòng)ファッション百貨店に入社して、百貨店も優(yōu)れた條件でこのブランドを?qū)毪筏?、百貨店ブランドの位置付けと等級を向上させたいです?/p>

低級ブランド、特に有名な低級ブランドに対して、その市場位置づけは中端百貨市場と互換しにくいです。

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＜p＞百貨店がブランドの位置づけを厳しく紹介していることから、服飾ブランドのマーケティングは、快速消費品や耐久消費財のマーケティングとは違っていることが分かります。

例えば、緑の矢ガムはデパートで売っています。スーパーで売ってもいいです。街角の雑貨屋さん、新聞屋さん、アイスクリーム屋さんなどで販売しています。

消費者を見ることができるところなら、全部販売できます。ブランド自體に影響はありません。それは「大衆(zhòng)」の位置づけで、大統(tǒng)領に上り、乞食に降りて、チューインガムは誰でも消費できます。

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＜p＞アパレル類は、服裝や靴にかかわらず、厳格な細分市場があります。最も幅広い年齢のカジュアルウェアを位置づけ、15歳から60歳までの間に、長年のマーケティングを経て、中年のビジネスレジャー類を細分化して位置付け、運動場に位置し、運動類のある強調(diào)機能にも位置づけられます。

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＜p＞ファッションは大衆(zhòng)市場ではなく、大衆(zhòng)市場であることを認めなければならない。

ファッション商品は大衆(zhòng)市場を作ることしかできません。ワハハを全國5000の県鎮(zhèn)に売ることができます。

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＜p＞ブランドは中高級百貨店に入るために脫皮します。

こんなに長い間ブランドを話しましたが、まず何のブランドですか？ブランドが教科書に書いてある定義が多すぎて、前人の話、権威の話、Englishも中國語も繰り返してみたいです。

針は靴のバッグに代表される皮革類の消費財に対して、個人的にブランドに対する獨特な見方を提出します。

＜p＞＜strong＞は何ですか？＜strong＞＜p＞

＜p＞品字は三つの口からなっていますが、一つ目は「型」、「原材料と工蕓」、二つ目はファッション、「時」はファッションと朝流、「尚」は精緻と高貴、三つ目は「管理とサービス」、管理は効率、「効果」は正確、「率」は快速、サービスは総合的な體験で、六つの要素から今日のブランドのレベルを表しています。

＜/p＞

＜p＞ブランドとは？個人的にはこの商品の消費者の心の中の一つの地位という考えです。

地位があるのはブランドがあります。地位がないのはブランドがないことです。一部の商品に知名度がありますが、金持ちの中流消費者にとってはこのブランドを選ぶつもりはないです。このような商品は細分市場の消費者の心の中ではブランドではなく、知っている名前だけです。

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＜p class=“p 15”style=“magin-top:0 pt；magin-bottom：0 pt”＞＜span stye=“font-famimily：“宋體”font-size：9 pt；mso-spacerun：“yes”＞｛pageubreak｝＜span＞＞＞＞“spspspand mmmmmyyyymmmmmmmzzzzzzyymmmmmmmmmmmmmmmmmmyyyyyyyyymmmmmmmmyyyyyyyyyyymmmmzzzzzzzzzzzzzzz」＞＜o：p＞＜o：p＞＜/span＞＜/p＞

＜p＞＜！--EndFragment--＞ブランドの脫皮は名前だけでなく國際化の傾向を備えています。製品の品質(zhì)とデザインは精緻化、ファッション化の傾向があります。経営全體を含め、経営能力の専門化と職業(yè)化、つまり服飾ルートと端末の精華化の時代が來ました。

百貨店の熾烈なブランド競爭に対応するためであり、ますますサービスに対する要求が高まっている消費者の期待に応えるためでもあります。

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＜p＞華南地區(qū)には広告の知名度が高くないブランドがあります。主要なテレビメディアでも広告を出していません。しかし、彼らは全體の中でハイエンド市場経営の業(yè)績が非常に際立っています。

最近、あるベテランが北京市場に行って調(diào)査をしました。その時、彼は新しいメンズブランドを見ました。このブランドの端末はよく作動しています。そこで、彼はブランドの北京の本社を訪問しました。彼を驚かせたのは、このブランドが北京の本社に50平方メートル以下の事務室があるだけで、人員も非常に少ないです。

彼がこのケースを紹介してくれた時に、端末の全體の表現(xiàn)から見れば、これは立派な住宅ビルの中で50平方メートル以下のオフィスが運営しているブランドだとは想像できませんでした。彼はきっと一定の規(guī)模の企業(yè)だと思います。

これは不思議ではないと思います。大企業(yè)は國際化した會社に等しくないです。人數(shù)の多さは素質(zhì)の高さに等しくないです。

人のしたことは主として首以上の知恵によるものです。

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＜p＞中高級市場に入るには、少なくとも2點を考慮して、第一點として、もし私たちのブランドが変わらないなら、商品の品質(zhì)は変わらず、元の代理店、卸売り制度のルートは変わらず、既存のデパートの市場を運営してもいいですか？

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＜p＞中高級百貨店の市場に入るには準備が必要です。デパートは街角の専門店より失敗したらやり直すことができます。場所を選んで出店を再開します。しかし、百貨店は駄目です。全國の有力デパートは數(shù)百社です。進出の成本も比較的高いです。デパートで経営が失敗したら、3年から5年以內(nèi)にこの市場に戻りにくいかもしれません。この市場に戻っても、考えるコストはビジネスだけの問題ではありません。

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＜p＞ブランドは中ハイエンド市場に進出するには三つの段階を経験しなければならない。第一の経営段階はイメージ、商品、サービス全てが正規(guī)化され、ブランドの中身を作るために、新しいブランドが中ハイエンド市場に進出し、消費者はその認知が非常に少なく、そのブランドに対していかなる消費體験がない時、消費者は百貨店の名譽だけでなく、端末の専門売り場の各方面から消費者に伝達する情報は、今は洋名があるのではなく、本格的なブランドを信頼しやすいということがあり、本格的なブランドということがあります。消費者になります。本格的なブランドは本當の意味があります。消費者になりますか？

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＜p＞第二の階級は、単店での収益を?qū)g現(xiàn)するためには、正確な細い線の専門化手段が必要である。

現(xiàn)在は多くのブランドがオープンしていますが、どのような策略をとっていますか？長期的に育成されています。例えば、ある女性の靴のブランドを代行する社長がいます。三年以內(nèi)にお金を儲けることを考えないでください。

お金を稼ぐのは3年後のことです。なぜ3年の期間があるのでしょうか？技術的な內(nèi)容と専門的な內(nèi)容を備えていない伝統(tǒng)的な方法で、ゆっくりと時間をかけて、古いお客様のウォーウォームアップを蓄積する方法は、確かに短期間ではないです。百貨店はこのような長期的な育成期間を與えてくれますか？現(xiàn)在の百貨店はブランドの最高の育成期間は半年ぐらいです。半年から一年で、このブランドのチェーンを利用してもいいです。デパートの利益を確保できないなら、デパートの利益は十分に十分になるでしょう。このブランドの利益を確保できません。このブランドを確保できます。このブランドの利益を確保できます。半年から、半年の利益を確保することができません。このブランドの利益を確保できます。すっかり行ってしまった。

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＜p＞第三段階はどのブランドでも一つの店だけではなく、地域全體で一定量の店舗に広げることができます。

これらの店舗は代理店に屬して、加盟商に屬して、ブランド會社の直営店に屬して、最後に結局このような問題を解決します。

どのように正確な市場化の管理プロセスを使って、端末の標準化ボトルネックを解決しますか？実はこのブランドはどれぐらいの規(guī)模（暴走しない低リスク）に達することができますか？

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＜p class=“p 15”style=“magin-top:0 pt；magin-bottom：0 pt”＞＜span stye=“font-famimily：“宋體”font-size：9 pt；mso-spacerun：“yes”＞｛pageubreak｝＜span＞＞＞＞“spspspand mmmmmyyyymmmmmmmzzzzzzyymmmmmmmmmmmmmmmmmmyyyyyyyyymmmmmmmmyyyyyyyyyyymmmmzzzzzzzzzzzzzzz」＞＜o：p＞＜o：p＞＜/span＞＜/p＞

＜p＞＜！EndFragment--＞根本的な問題を解決するためには、ロードとモデルが必要であり、現(xiàn)在業(yè)界の管理コンサルティング會社が提供する方法とツールが多く、解決する問題はすべて本質(zhì)的な解決問題を把握しているかどうかであり、本質(zhì)的な解決問題を深く把握しているかどうかである。どの服、靴類ブランドも中高級百貨市場に進出して、まず小売市場の問題であり、その後は服裝、靴業(yè)界、小売業(yè)、小売市場の問題であり、靴の問題を解決して、靴業(yè)界、小売業(yè)、小売市場の問題を解決して、小売市場の問題を解決して、高級ブランドの問題を解決して、靴の問題を解決して、靴の問題を解決して、高級ブランドの問題になります。婦人服（靴）ブランドの問題は、小売市場の問題を解決することが基本です。

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＜p＞體系化問題の解決の鍵は概要であり、例えば、さまざまなツールと方法で商品陳列、商品注文、人員サービスなどを解決できますが、方法によって解決された結果は違っています?！改俊工纤皮皮い蓼工?、みんなの「綱」は違っています。問題の本質(zhì)を把握する核心とチェーンを解決することです。これも長年の企業(yè)が端末の標準化を繰り返しています。

私達が現(xiàn)在主張しているのは國際チェーンの小売システムと経験を參考にして問題を解決し、標準化された経営管理システムを構築し、會社のブランドを核心にして、端末コントロール監(jiān)督システムを構築し、地區(qū)のマーケティングプロセス化、支店管理規(guī)範化の三級システムを構築し、店舗がディーラーであろうと、代理店が會社の直営であろうと、本社サービス、マーケティング、三線は多くの店舗の中で全面的なコントロールを推進し、それぞれサービス、販売モード、財務管理、5大規(guī)模な端末、陳列モードなどの標準管理を行う。

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＜p＞このようなモデルに対して、総経理は疑問を持っているはずです。第一に、國際服飾小売標準化システムを考えると、中國本土市場の肯定を得られていますか？回答は肯定的です。このような國際化した服飾ブランドの運営システムは、すでに中國で十數(shù)年の間に成功しています。

第二に、このようなシステムを採用すると、コストが高くなりますか？新しい管理システムを建設したり、既存のシステムを改善したり、アップグレードしたりするには、投入コストが必要です。（投入していないので、生産ができますか？笑い聲）、新システムが設立された時には、元の伝統(tǒng)的なルートより運営コストが低くなります。

第三に、企業(yè)の現(xiàn)在のチームは、このようなシステムを運営する能力がありますか？

國際小売チェーンのシステム運営には、企業(yè)のチームが一定の能力を備えている必要があります。

チームワークの能力とスピードは、全體の運営過程において非常に重要な一環(huán)である。

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＜p＞それなら、なぜこのような國際標準化端末チェーンの販売管理體系を參考にしなければならないのですか？私達のアパレル市場全體が現(xiàn)在操作しているのはブランドをリードして、小売専門店をチェーンとする大規(guī)模小売市場です。

第一に、私たちは小売市場を作っています。第二に、私たちは現(xiàn)代連鎖という馬車を支配しています。第三に、ブランドを先頭にしています。この市場を上手にするには、精密化の方案が必要です。

市場は徐々に成熟し、5、6年前、7、8年前に、多くの人がチェーンに言及すると、人々は気が狂って參加します。その時にチェーンが加盟するのはチャンスです。今は市場の成熟に伴って、専門化の高まりが見られます。広告だけではなく、良い商品があるだけでなく、現(xiàn)地のデパートに入るのではなく、お金を稼ぐための専門店を設立しました。

これは市場の発展の大勢であり、アパレル市場の小売が成熟している傾向でもあるので、精密化、ボトルネックのない本質(zhì)に觸れる解決策を持って、長期的に市場の問題を解決し、5年か10年のモデルを確立し、企業(yè)の持続的な利益を創(chuàng)造することができます。

このような動作パターンは、その優(yōu)位性が明らかになるほど、効果が大きくなります。

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＜p＞今日の百貨店のアパレル、靴、バッグの小売市場に直面して、皮革類の商品の市場機會は比較的に大きいです。例えば、女性靴の販売シェアは五年から七年間にわたって拡大傾向にあります。小売の成熟度の異なる都市分析から見ると、女性靴のブランドもだんだん拡大しています。男性靴の市場空間はもっと大きいです。

中高級ブランドは百貨店では実際にはまだ不足しています。革靴類は婦人服などの成熟した服裝の細分市場より大きな確率で存在しています。これも多くのブランドがこの中高級市場に進出するために非常に良い機會を提供しています。

＜p＞市場のような機會に入るには十分な準備が必要です。

理念を昇格させ、既存のコースを変えてこそ、経済化運営の市場の下で、短期的に営利中のハイエンド市場を行うことができる。

だから、ブランドが中高級市場に入るには準備が必要です。この準備はブランドだけではなく、いい名前を取って、西洋の貴族ブランドの物語を入力して、デザインの研究と開発と生産を重視して、更に重要なのはルート全體で、端末は標準化されています。

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＜p＞ブランドが百貨店を中心とする中高級零細市場に入るからには、まず中國百貨業(yè)のような服飾零売市場の特徴を研究してみます。

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