＜p＞2年近く內(nèi)外で困っている李寧は包囲を突破することを求めています。

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＜p＞ピッカーの苦境は、ある意味晉江系ブランドの縮図でもある。

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＜p＞國(guó)內(nèi)の大手上場(chǎng)スポーツブランド各社が2013年の半年報(bào)を相次いで発表していることに伴い、＜a href=“http:/sjfzxm.com/news/indexux.asp”＞スポーツブランド＜a＞に対する懸念、歌い衰えの聲が各メディアの紙面を占めている。

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＜p＞今回の公開データによると、今年上半期、李寧、安踏、反克、中國(guó)動(dòng)向、361度、特歩六大ブランドの閉店店舗數(shù)は合計(jì)2249社に達(dá)し、つまり6社は毎日12店閉店しています。

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＜p＞実は、単純で冷たい數(shù)字以外に、ここ數(shù)年の調(diào)整と模索を経て、どの會(huì)社が裸で泳いでいるかが分かりました。どの會(huì)社がもう岸に近づいていますか？

多くの人が今すでに推測(cè)していますが、あと數(shù)年で私たちのスポーツブランドは誰(shuí)が殘りますか？

＜p＞「李寧」式の破局的野心＜p＞

＜p＞李寧會(huì)社はメディアが國(guó)內(nèi)のスポーツブランドの発展?fàn)顩rを説明し、評(píng)価する時(shí)に一番好きな例です。

中國(guó)のこの業(yè)界の公認(rèn)のお兄さんとして、この二年間、李寧は國(guó)內(nèi)の各大財(cái)経メディアが一番報(bào)道する會(huì)社の一つです。

最初から阿迪を追い越して、オリンピック後の標(biāo)識(shí)交換の策略に行って、標(biāo)的を変えた後の深刻な挫折に著いて、國(guó)內(nèi)のスポーツブランドのトップの位置を譲ります。

この會(huì)社の一挙手一投足は、メディアの焦點(diǎn)となり、様々なマイナスニュースが流れています。この會(huì)社に何が起こっているのか心配になります。

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＜p＞しかし実際には、外界がいかに衰えた李寧を歌っても、この會(huì)社の全體的なレベルはすでに國(guó)內(nèi)の他のスポーツ用品會(huì)社の上にあります。この業(yè)界での地位と役割はすでにリーダーのように簡(jiǎn)単ではなく、前を行く先駆者のようです。

後の國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者にとって、李寧の製品、市場(chǎng)、ルート、管理などの措置を観察し、研究することは自分に少しの助けを得られます。

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＜p＞現(xiàn)在の狀況から見ると、李寧會(huì)社が直面している困難とボトルネックは、國(guó)內(nèi)の競(jìng)爭(zhēng)者もほとんど出會(huì)っています。

在庫(kù)高からチャネルの混亂に至るまで、製品戦略が揺れ動(dòng)くことから、資源統(tǒng)合の力がないことまで、李寧は蟲めがねのように、李寧會(huì)社を通して、私達(dá)はその會(huì)社の存在する問題を見ることができるだけではなく、業(yè)界全體の弊害についてもかなり理解できます。

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＜p＞今後10年間、中國(guó)のスポーツブランド市場(chǎng)は緩やかな成長(zhǎng)期に入ります。ある年、発展が停滯することも予想されません。

特に運(yùn)動(dòng)＜a target=“_blank”href=“//m.pmae.cn/”服裝＜a＞の分野では、短期的には各ブランドが適切な突破口を見つけにくいです。

このような節(jié)目の中で、誰(shuí)が先に差別化競(jìng)爭(zhēng)の輸出を見つけられますか？

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＜p＞自分の問題を解決するために、李寧はまず管理層の面で大調(diào)整を行う。

創(chuàng)始者の李寧は改めて出山し、TPGの資金と管理チームを?qū)毪贰⒆苑证违氅`トを大々的に復(fù)活させる計(jì)畫を始めた。

過去數(shù)年間に犯した過ちを正すことを急ぐからこそ、2012年の李寧會(huì)社の帳簿はそんなに醜くなります。

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＜p＞費(fèi)用が多いですが、一番大切なのは李寧のルートの最適化と調(diào)整です。表面の閉店數(shù)字の背後には、小売チャネルの調(diào)整と扶助計(jì)畫があります。

2013年の初めから実行されている「指導(dǎo)的注文會(huì)注文＋快速補(bǔ)完＋快速反応」のルート管理マーケティングモデルも確かに短期間で効果を収めました。數(shù)年ぶりに李寧はついに數(shù)種類の販売率が非常に高い製品を作り出しました。これまでのハイエンド製品の名前が売れない、中端製品の表現(xiàn)が平凡で、ローエンド製品の競(jìng)爭(zhēng)力がない狀況から抜け出しました。

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＜p＞これらは実は李寧會(huì)社、李寧本人の破局の鍵ではないです。

管理構(gòu)造、會(huì)社文化、販売ルートの立て直しについては、この會(huì)社が良性発展の軌道に立ち戻らせるために、マクロ経済低迷の時(shí)代に業(yè)界競(jìng)爭(zhēng)の敗者になることはない。

本當(dāng)の破局の鍵は、良質(zhì)なスポーツ資源の略?shī)Zとスポーツ産業(yè)チェーン全體の拡大にある。

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＜p＞2012年末、李寧會(huì)社が非凡な中國(guó)の「左手を右手に換える」株取引事件とメディアの話題となり、非凡な中國(guó)が明確に打ち出した「スポーツコミュニティー」の概念によって、李寧本人が産業(yè)に進(jìn)出しようとする兆候がメディアによって解読された。

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＜p＞しかし、実際には、今までに一部の地方政府と協(xié)力して、いくつかの李寧體育公園を建設(shè)したほか、特に中國(guó)はスポーツ不動(dòng)産においてあまり多くの動(dòng)作をしていません。

李寧會(huì)社の主要株主の一人として、中國(guó)國(guó)家體操チーム、中國(guó)國(guó)家ダイビングチーム、中國(guó)國(guó)家バドミントンチームという金メダルチームの資源を持っています。中國(guó)バドミントン公開試合、アジアバドミントン選手権、世界羽連スーパーシリーズ決勝の獨(dú)占開催権を獲得しました。

もともとメディアに強(qiáng)調(diào)されていた「スポーツコミュニティー」は、逆に非凡な中國(guó)に核心業(yè)務(wù)から除外され、「兄弟組織」の部類に入る。

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＜p＞非凡な中國(guó)の出現(xiàn)は、李寧本人がすでにスポーツ用品だけを売りに行ったという固定的な考え方を表しています。スポーツスターのブローカー、スポーツ試合の管理、マーケティング、コンサルティングの新たな発展を求めています。

また、これは李寧會(huì)社自身が國(guó)內(nèi)スポーツブランドの同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)において獨(dú)特な優(yōu)位を確立することができます。

非凡な中國(guó)の取引先の名簿の中で、李寧會(huì)社、シトロエン會(huì)社、レッドブル會(huì)社のほかに、李寧會(huì)社はバドミントン市場(chǎng)で最大の競(jìng)爭(zhēng)相手であるユニクスと去年李寧會(huì)社を超えて、國(guó)內(nèi)のスポーツ用品のトップの位置に座った安踏があります。

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＜p＞その中の関係を少しでも扱えば、李寧が支配する會(huì)社として、特に中國(guó)ではアン踏會(huì)社、ユニクスのあるスター、あるスポンサーレースのマーケティングプロモーション、非凡な中國(guó)持株の李寧スポーツ用品會(huì)社が所屬する契約球技スターの林丹が、非凡な中國(guó)で運(yùn)営する試合に打って出るなど、様々なビジネス活動(dòng)に參加しています。

李寧の左右の手はこれによって力を合わせた。

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＜p＞最近の例では、李寧會(huì)社は中國(guó)の大學(xué)生バスケットボールリーグCUBA、CUBSと契約しました。中學(xué)校、CUBA、CUBS、NBL、CBAを含む國(guó)內(nèi)主要バスケットボールリーグを成功裏に獨(dú)占しました。國(guó)家チームの最後の一枚の肉だけが殘っています。

CUBA、CUBSリーグの運(yùn)営を擔(dān)當(dāng)しているのは、まさに非凡な中國(guó)です。

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＜p＞これが李寧破局の鍵です。

スポーツ用品の細(xì)分化業(yè)界の競(jìng)爭(zhēng)から抜け出して、觸角をスポーツ産業(yè)のチェーン全體に伸ばして、そして自分の試合資源、試合組織のマーケティングの上の圧倒的な優(yōu)位を利用して、スポーツ用品のこの主な業(yè)の回復(fù)を促進(jìn)します。

今後1-2年以內(nèi)に、李寧の財(cái)務(wù)諸表は依然としてあまり綺麗ではないですが、上記の計(jì)畫の実行が適切であれば、李寧は國(guó)內(nèi)スポーツブランドの一番目の成功となります。

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＜p＞「破腳」の「ピッカーたち」＜p＞

＜p＞李寧の「兄には弟には勝てない」として、ピッカーの救出方法はあまり違います。

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＜p＞2012年12月、「ピケ買い李寧」というニュースが発砲され、業(yè)界は騒然となった。

當(dāng)時(shí)、「中國(guó)経済と情報(bào)化」という本があるが、「ピケ理事長(zhǎng)は2010年に李寧との「再編成」を考えていたが、成功しなかったということをはっきりと外部に伝えている。

2年後、李寧が激動(dòng)の調(diào)整期に入るにつれて、年に20億のニュースが不足しているように見えます。このように推敲に耐えられないニュースが流出して、まさに世論の高まりに火をつけます。

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＜p＞話題はすぐに明らかになりましたが、國(guó)內(nèi)のスポーツブランド業(yè)界全體の浮ついたスタイルが側(cè)面から現(xiàn)れています。

李寧の軽はずみは過信による盲目的な膨張によるものとすれば、ピッカーをはじめとする晉江系ブランドの浮ついた態(tài)度は、契約資源の運(yùn)用に沒頭し、宣伝による短時(shí)間の成果に浸り、製品とルートの深さの開発と建設(shè)をおろそかにして、「足の不自由」の前進(jìn)狀況を引き起こした。

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＜p＞ピッカーが発表した経営情報(bào)を見ると、この會(huì)社はすでに「足の不自由さ」を味わっています。

李寧に比べて、ピッカーの店舗數(shù)は200近くありますが、半年に記録された営業(yè)収入は11.73億元で、李寧の4割だけです。利潤(rùn)率は43.6%で、ピケは34%です。これは前述の「ピケ買い李寧」ニュースの「李寧會(huì)社のコストコントロールと企業(yè)內(nèi)部管理コントロールはピケに及ばない」という記述と鮮明に対照しています。

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＜p＞ブランド露出率から言えば、ピケは國(guó)內(nèi)トップ3のスポーツブランドであるべきです。

契約の資源の上での有効な運(yùn)営のため、ピッカーはすでに國(guó)內(nèi)外でかなり強(qiáng)いブランドの影響力を持っています。

NBA、FIBAからWTAまで、長(zhǎng)いピッカーの契約リストは、このブランドを消費(fèi)者の心の中で人気を集めています。

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＜p＞ピッカーの契約の眼光と手段は國(guó)內(nèi)のスポーツブランドの運(yùn)営においてはまさにその最たるものです。

最初は、この會(huì)社はあまり目立たないように見えるが、所屬チームは國(guó)內(nèi)のファンから熱い注目を浴びています。いつも肝心な時(shí)に決定的な役割を果たしている選手です。ショーン·バティールの長(zhǎng)さは一番いい例です。その後、ペックも実力抜群に優(yōu)れていますが、他のブランドに重視されないベテラン選手、例えばジャソン·キッド、トニー·パーカーです。一番重要なのは、NBAチームの総契約人數(shù)が多いです。の「チャンピオンの法則」はここから出発します。

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＜p＞しかし、「チャンピオンの法則」の浮上は製品とチャネルの問題を覆い隠すことができません。

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＜p＞最初、ピッカーの問題は製品のオリジナル性がない、デザインや素材の工蕓が低いなどの問題に集中していました。バティルの先代ボール＜a target=“_blank”href=“//m.pmae.cn/”は靴＜a＞が明らかに真似の跡を持っています。

その後、ピケは北京で完全な設(shè)計(jì)、創(chuàng)意チームを設(shè)立し、オリジナルのハイエンドスターモデルを発売し始めましたが、工場(chǎng)プロセスの制限とコストコントロールなどの要素で、これらのスタースタイルの市場(chǎng)販売はままならないです。

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＜p＞例えば、ショーン?バティールの第六世代戦靴は、発売後に大量の商品が前掌の底から脫落してしまい、ピッカーはこの問題に対して修正をせざるを得なくなりました。また、NBAのスター數(shù)人に使用される中端チーム用の靴を提供しています。設(shè)計(jì)からスターに足をかけて最終バージョンまで発売して、3年間かかりました。今でもこのモデルを履き替える選手がいます。

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＜p＞一番重要な問題は、ポッケが中高級(jí)モデルの設(shè)計(jì)と研究開発を強(qiáng)化したが、ローエンドモデルに対する重視を強(qiáng)化できなかったことである。また、ピックの資源の大部分はバスケットボールに集中しており、ランニングシューズ、カジュアルシューズの分野ではあまり売れない製品がある。これは國(guó)內(nèi)スポーツ用品市場(chǎng)において、基本的には片足歩行と同じである。

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＜p＞また、ピッカーのルート建設(shè)はずっと李寧、安踏を始めとする第一チームよりずっと遅れています。ディーラーの管理にしても、第一線の店舗の設(shè)計(jì)、陳列にしても、ピッカーはもう遅いです。同陣営の361度、鴻星爾克と比べても、少し風(fēng)下に落ちています。

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＜p＞今のところ、閉店を続け、在庫(kù)を整理する以外に、ピッカーには「足の不自由」を打破する良策があるということが分かりにくいようです。

ある角度から言えば、ピッカーの苦境も晉江系ブランドの縮図である。

お金を落としてスターに署名して、広告を打って、それから店の訪問注文の方式を待ってから、一部の企業(yè)はすでに調(diào)整の自ら救う能力と積極性を失って、業(yè)界のシャッフルは必ず行います。

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＜p＞最後に取り上げるべきは中國(guó)の動(dòng)向の「冬越し」です。

6年前、中國(guó)の動(dòng)向が打ち出したスポーツファッションの概念は、kappaという専門スポーツブランドを國(guó)內(nèi)でファッションセクシーな代表にさせ、市場(chǎng)価値は一時(shí)的に李寧を超えて、多くの企業(yè)の追隨を招いた。6年後、中國(guó)の動(dòng)向は2013年上半期の國(guó)內(nèi)収入は4億に満たない。日本の地域業(yè)務(wù)の支持とその年のIPO海量の融資でなければ、また、會(huì)社が投資したいくつかのファンド所得の見栄えの見栄えの見栄えの見栄えの見栄えの見返りの補(bǔ)助金（中國(guó)の動(dòng)向は麥考林基金を投資した。阿里信の基金だけで、阿里雲(yún)巴基金を投資した）。

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＜p＞あるスポーツ商品會(huì)社が、投資によって得られた収益で主業(yè)の穴を埋めるというのは、果たしてその能力なのか、それとも不可解な悲しみなのか？