＜p＞國內(nèi)では、ラインマン、韓都衣舎などのタオバオ?jiǎng)?chuàng)業(yè)の＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”＜a＞類の“淘汰ブランド”が続々とオープンしています。海外では、電気商プラットフォームeBayは2011年から休日の時(shí)に、ロンドンやニューヨーク、サンフランシスコで直接にモバイルサービスを提供してみます。

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＜p＞伝統(tǒng)企業(yè)が電子商取引に大挙して進(jìn)出してネットショップを開くとともに、「ネットによる生」のオンラインブランドも伝統(tǒng)企業(yè)の「陣地」に侵入し、試水「逆襲」ラインの下に入る。

その道を逆にして、オンラインブランドはラインの下から何を得たいですか？

＜p＞＜strong＞市場と競爭相手の変化は、進(jìn)軍ライン下の要因＜／strong＞＜p＞です。

＜p＞エレクトビジネスは當(dāng)初のエレクトビジネスではなく、タオバオも當(dāng)初のタオバオではなく、相手は當(dāng)初のライバルではない。

これはおそらくオンラインブランドがオフラインに進(jìn)出する最も直接的な理由です。

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＜p＞一方、データによると、2012年に中國のネットショッピング市場の規(guī)模は13000億元を突破しました。電気商體の急速な膨張はこの市場を急速に「青い?！工椤讣t?！工藟浃à皮い蓼?。

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＜p＞オンラインブランドにとって、競爭が激化したことによるマーケティングコストの上昇は避けられない。

インターネット＜a href=「http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp」＞子供服ブランド＜a＞緑の箱の創(chuàng)業(yè)者兼ceo呉芳芳は、オンラインショップをオープンするのはラインの下の開店より安いというわけではないと言います。

「何臺かのコンピュータを動(dòng)かすだけでできるビジネスではなく、人件費(fèi)はラインの下よりもはるかに高く、また流量導(dǎo)入の費(fèi)用も3、4倍のスピードで上昇している」

確かに、寶を洗うネットだけから見にきて、現(xiàn)在寶のトップページの焦點(diǎn)の普及の位を洗って、毎日広告の費(fèi)用はすでに10萬元以上に達(dá)して、集まって割りに合います毎日競売の方式で売る100余りの位置、成約の価格もすべて5萬元から20萬元になります。

婦人服ブランドのラインマン創(chuàng)始者の方建華氏が言ったように、「流量商業(yè)化は電気事業(yè)者のコストを大幅に上昇させている」ということです。

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＜p＞一方で、オンラインブランドは伝統(tǒng)ブランドからの挑戦を受けざるを得ない。

アリババの昨年の「ダブル11」の販売促進(jìn)を見ると、売上ランキングの上位10位の売り手のうち9社が伝統(tǒng)企業(yè)のオンライン旗艦店で、上位3位のジャックジョーンズ、ラクダ＜a target=「_blank」href=「//m.pmae.cn/」服飾＜a＞と全友居で、シングルデー売上高は1億元を突破した。

在庫の圧力を軽減することは、伝統(tǒng)的な企業(yè)がインターネットに進(jìn)出する原動(dòng)力であり、オフラインの資源を持つ彼らがオンラインで商品を販売する定価面では「少しも手が回らない」ことに慣れた伝統(tǒng)的な企業(yè)は、マーケティングにおいてもオンラインブランドのように細(xì)かく計(jì)算することができない。

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＜p＞両方面からの圧力によってオンラインブランドは別の道を切り開かなければならなくなりました。または新たな販売ルートを開拓したり、ブランドの影響力を高めたりして、2011年以來の「公式サイトブーム」はまさにこれらのオンラインブランドのストレス対策の集中表現(xiàn)です。

しかし、彼らはその後、eコマースプラットフォームから獨(dú)立した公式サイトを開設(shè)し、予想される忠実な顧客と売上高の向上に失敗したことを発見しました。

呉芳芳は直言して、多額の投入は公式サイトを作るのは緑の箱の「突進(jìn)」の表現(xiàn)です。

突入コストはまだ耐えることができるラインの下で、そのために自然な選択になります。

結(jié)局、マーケティング専門家の兪雷さんの話によると、「小売業(yè)の歴史上、単一の小売システムのために設(shè)けられたブランドはめったに現(xiàn)れません。そうでないと、獨(dú)立して市場に存在するのは難しいです。」

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＜p＞＜strong＞ユーザー體験の向上に重點(diǎn)を置いて、企業(yè)イメージの形成＜/strong＞＜p＞

＜p＞夢がふくよかで、現(xiàn)実が骨っぽい。

オフラインもオンラインブランドが予想しているほど歩きやすい道ではないです。

例えば、麥考林直営店はピーク時(shí)の143軒から117軒まで縮小しています。インターネットの箱のブランド麥のカバンは短い時(shí)間で再びオフラインに移動(dòng)しないと公言しています。

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＜p＞かつて伝統(tǒng)企業(yè)の甫一がネットに觸れた時(shí)、「怖くない。遊べない」というオンラインブランドを発見しました。

オンラインと比べて、オフラインの価格、在庫、普及、販売システムの構(gòu)築は、より複雑で長いです。

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＜p＞流通システムで言えば、差異化経営の戦略を取らないと、オンラインとオフラインの商品の価格衝突を必ずもたらす。

電子商取引の専門家である魯振旺氏によると、定価を統(tǒng)一すれば、伝統(tǒng)的な小売モデルによる販売コストが大幅に増加し、オンラインブランドの利益を侵害することになります。定価が違ったら、明らかに消費(fèi)者がオンラインで買うことを刺激し、加盟業(yè)者が損失を被ることになります。

ラインの下で専門的な商品を生産するなら、ラインの下の比重がきわめて小さいオンラインブランドにとって、依然として「損をする商売」です。

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＜p＞「位置づけを決めることは、オンラインブランドの実體店開設(shè)の鍵です。」

魯振旺氏は「現(xiàn)在オンラインブランドの実體店は主にユーザー體験を向上させ、企業(yè)イメージを形成し、ユーザーの粘りと口コミを向上させることに集中すべきだ」と考えています。

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＜p＞海外＜a href=「//m.pmae.cn/news/」＞エレクトビジネス＜a＞の実踐がここに集中しています。

Bonobosニューヨーク店はオフィスにすっと設(shè)置されています。お客様は予約しないと入れません。直接商品を買うことができません。

店よりオフラインの「試著室」に似ていますが、Piperlime社長のジェニファー?ゴルサリンさんは「オフラインの店を開くのはお客様のニーズを満足させるためだけです。

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＜p＞國內(nèi)ではオンラインブランドの最新の試みもオンライン業(yè)務(wù)との融合を強(qiáng)化しており、＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/”女裝ブランド＜a＞ラインマンの実體店では、タブレットのタッチパネルのようなタッチパネルで直接に服のタグをスキャンして、ネット上で提供されているモデルの組み合わせを見て、直接注文することができます。

スポーツブランドの凱速社長の陳淮北氏の構(gòu)想では、會(huì)社は今年北京、上海、広州の倉庫に體験店を開設(shè)することを通じてライン下に進(jìn)出します。

彼は「ラケットを持っていると、人によって合う重さと柄の太さが違っていて、直接にオンラインで選ぶのは難しいですが、ブランドを発展させるには、このような細(xì)かいサービスが必要です。

彼が體験して選択しても、オンラインで購入してほしいです。

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