＜p＞下著ブランド＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”服裝＜a＞の成長史も代理店の成長史であり、一つの下著＜a target=“href”＝“http:/www.sjfzxcom.com.com”は代理店の発展史でもあります。

同じブランドの服を操作して、違う代理店が運(yùn)営している業(yè)績は雲(yún)泥の差があります。

今、市場の発展に伴って、競爭がますます激しくなり、代理店に対してもますます高い要求を提出しました。どうやって成功した代理店になりますか？

＜p＞＜span style=「font-size:medium」＞＜strong＞一、ブランドの服を選ぶ＜/strong＞＜span＞＜p＞

＜p＞代理店として、あなたが代理している製品はあなたの収益源であり、あなたの事業(yè)の基礎(chǔ)でもあるので、慎重かつ慎重に協(xié)力のブランド服を選ばなければなりません。

ブランドの服を選んで先に自分の実力をはっきり見分けなければならなくて、大きいブランドの服裝を経営してもちろん利益を得る可能性が比較的に大きくて、リスクも比較的に小さいです。しかし、大きいブランドの服裝経営の敷居は普通は比較的に高くて、供給割引が比較的に高くて、商品を交換するなどの政策も往々にして比較的に厳しいです。

自分の実力が足りないと、ブランドの服と対等に対話する権利も得られなくなり、協(xié)力交渉では劣勢になるかもしれません。

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＜p＞服裝ブランドの服を選ぶ時は、そのブランドの服裝の実力だけでなく、そのブランドの潛在力も確認(rèn)してください。

このブランドの服裝の経営理念、ブランドの服裝を創(chuàng)造する決心、その企業(yè)にプロのマーケティングチームがありますか？

ブランドの服を作るだけでお金を稼ぐという企業(yè)もあります。心理的にブランドの服を作ってみても、長期的な目標(biāo)はありません。

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＜p＞業(yè)界內(nèi)でこのような笑い話が出たことがあります。広東のあるブランドの服裝はいくつかの雑誌で大々的に宣伝しました。何ヶ月後にブランドの服を作りたいです。

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＜p＞また、このブランドの服の特徴に注意してください。あなたの地域の消費(fèi)者の身體特徴や好み習(xí)慣などに合っていますか？

多くのブランドの服の製品は南方でよく売れています。北方市場で優(yōu)勢があるとは限らないです。中國の南北の女性の體型の違いが大きいです。

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＜p＞陝西のある代理店は一年のうちに三つのブランドの服を変えました。第一ブランドの服は製品の風(fēng)格がヨーロッパ化しすぎて、似合わないので、三ヶ月後に変えました。第二ブランドの服は半年ぐらいしました。価格が高すぎて、いつも市場が開かないので、やめます。

一年間で、倉庫の中に三つのブランドの製品がいっぱい積んでいますが、資金の力は多く投入されましたが、まったく利益がないです。この代理店は疲れていますか？

＜p＞だからやはりあの古い言葉です。一番いいのはないです。一番似合うのはこの言葉だけです。

あなたは自分にぴったりの実力があるブランドの服を経営の第一選択として選ぶべきです。

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＜p＞＜span style=「font-size:medium」＞＜strong＞二、ブランド服の科學(xué)経営計畫＜strong＞＜span＞＜p＞

＜p＞ブランドの服の所有権はメーカーに屬しています。代理して、地域の経営権を持っています。メーカーに何も預(yù)けないでください。だから、もっと多い時は自分を頼りにしてください。

いくつかのリード企業(yè)のほとんどはあなたに経営理念の指導(dǎo)を提供することができます。具體的な市場の細(xì)部の実行は、あなた自身によるものです。

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＜p＞もしあなたがスタートしたばかりなら、すべての精力を集中してまずブランドの服を作って、大きな喜びを避けなければなりません。実力があるなら、複數(shù)のブランドの服を経営してもいいです。

しかし、経営スタイルが似ているブランドの服をやめて、できるだけ違う位置づけのブランドの服を選んで経営してください。その特徴によってブランドの服を効果的に組み合わせます。

閑散期の関係も考えてください。閑散期にはそれぞれの経営重點(diǎn)があります。

多ブランドの服裝戦略はあなたにリスクを移すことができて、メーカーと交渉するチップを増加して、あなたの経営する製品を効果的に補(bǔ)完することができます。

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＜p＞また、あなたが経営するブランドの服裝には重點(diǎn)が必要です。あるブランドの服裝は経営にイメージを立てることができますが、必ずしも高い利益があるとは限りません。

有名ではないブランドの服もありますが、営業(yè)利益はかなり高いかもしれません。

イメージブランドの服と利益ブランドの服を有機(jī)的に結(jié)合することができます。

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＜p＞＜span style=「font-size：medium」＞＜strong＞三、よく知っているメーカー＜/strong＞＜span＞＜p＞

＜p＞あなたとメーカーの関係を確認(rèn)して、柔軟な意思決定に役立ちます。

メーカーとあなたの協(xié)力はいつまでも臨時です。お互いの関係は利益関係です。

くれぐれもいくつかの個人的な正義の要素にあなたの経営を主導(dǎo)させてはいけません。

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＜p＞経営が下手なら、メーカーはあなたを撤退させたいと考えているかもしれません。経営がよければ、メーカーは経営権を回復(fù)したいかもしれません。支社、事務(wù)所を設(shè)立して利益を自分のものにして、多くのブランドのアパレルメーカーのエリアマネージャーがあなたに代わってこの市場の事務(wù)所のマネージャーになりたいと虎視眈々としています。

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＜p＞＜strong＞＜span style=「font-size:medium」＞四、會社化運(yùn)営＜/span＞＜/strong＞＜p＞

＜p＞代理店の多くはまだ個人の卸売業(yè)者のところにとどまっています。片手でお金を受け取って出荷しています。多くの代理店は自分の一ヶ月の利益収入が具體的にどれぐらいあるか、費(fèi)用の支出がどれぐらいなのかを知らないので、自分の手の中にどれぐらいの貨物があるのか、それとも夫婦の店の卸売りの年代にとどまっているのか、このような商売はどうやって大きくなるのですか？＜p＞

＜p＞成功した代理店になるには、自分の貿(mào)易會社を登録し、市場、財務(wù)、倉庫などの各部門を設(shè)立し、科學(xué)的な管理運(yùn)営を行うべきです。

パソコンで在庫を管理することをマスターしたいです。お客様管理システムを作ることを覚えてください。

..。

あなたの標(biāo)準(zhǔn)的な操作はより多くのお客様を引き付け、より多くのメーカーからの支持を勝ち取ることができます。

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＜p＞浙江のある代理店は専門の販売會社を設(shè)立し、プロのマネージャーを雇って管理しています。マーケティング部門は十?dāng)?shù)人の馬がいます。その一年のある?yún)g一ブランドの服裝の代理売上高は1000萬元以上に達(dá)しています。他の地域の7、8つの代理店の年間営業(yè)額の合計に相當(dāng)します。

もちろん彼はこのブランドのアパレルの全國最大の代理店になりました。彼もメーカーの最大の支持を得ました。だから、數(shù)年來、彼の業(yè)績はずっと安定しています。

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＜p＞＜strong＞5、自分のネットワークをしっかりコントロールする＜／strong＞＜p＞

＜p＞ネット販売は生存発展のための武器ですが、メーカーがあなたのネットを虎視眈々と狙っているかもしれません。

しっかり覚えて、きっと厳格に自分のネットを制御して、彼女たちの忠誠度を高めて、あなたのネットを永遠(yuǎn)にあなたに従ってメーカーのブランドの服裝に従って歩くのではありません。

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＜p＞例えば端末メーカーのドアの先でも問題を説明できます。ネットはあなたのものですか？ドアの端が一番よく見えます。

くれぐれも機(jī)會をつかんで、ドアの先にあなたの経営のブランドの服裝のサービスだけではなくて、タイムリーなのはあなたの會社をプラスして、あるいはあなたのチェーン店の何號、あなたは多くのあなたのブランドの服裝の資産を累積します。

あなたのネットはメーカーと交渉する唯一のチップです。油斷しないでください。

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＜p＞あなたのネットはあなたの代理ブランドの服を経営している以外に、他のブランドの製品を販売していますか？あなたの主要なライバルの製品を販売していますか？あなたのディーラーの入荷サイクルは普通どれぐらいですか？あなたのディーラーは自分で広告を投入したいですか？代理店として、これらの問題に簡単に答えられますか？＜p＞

＜p＞今持っているネットワークの制御力はどれぐらいですか？

＜p＞＜span style=「font-size：medium」＞＜strong＞六、一定の在庫を保持する＜/strong＞＜span＞＜p＞

＜p＞一定の在庫を持っていて、販売店のためにもっと良いサービスを提供できるだけではなく、メーカーに一定の制約を構(gòu)成しています。メーカーは普通代理店を取り替える時にも、鼠を落としたいです。在庫が市場に衝撃を與えるので、簡単に手を出せないと心配しています。

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＜p＞在庫が多すぎて、同様にあなたにリスクがありますので、良性在庫を維持することをマスターします。倉庫の中のほとんどは売れ筋です。適時にあなたの売れ殘り商品を処理したり、會社に返卻したりしなければなりません。

このようにしてこそ、逃げ道がないということはないでしょう。

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＜p＞あなたの予測力と展望性を十分に発揮し、シーズンが來る前に売れる商品を買いだめしておくことが、経営成功の重要な蕓術(shù)です。

＜p＞＜span style=「font-size:medium」＞＜strong＞7、自営専門店や見本店＜strong＞＜＜span＞＜p＞を持つ

＜p＞自営専門店はイメージウィンドウであり、自分が市場を理解して市場調(diào)査を行う重要なツールでもあります。成功した自営店は部下のディーラーのために経営モデルを確立し、參考にして、滯売在庫を整理するのにも効果的です。

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＜p＞自分の店でも管理できない代理店は、部下の加盟販売店を管理することを希望しないでください。

自営店でさえ儲からない代理店があります。次のディーラーがどこに行くかを期待してはいけません。

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＜p＞ブランドの服を現(xiàn)地の最も影響力のあるデパートに入れる能力があれば、ディーラーと消費(fèi)者に対して非常に説得力があり、上流のメーカーに非常に重視され、成功指數(shù)を大幅に増加させます。

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＜p＞＜span style=「font-size：medium」＞＜strong＞8、タイムリーに自分をアピールする＜/strong＞＜span＞＜p＞

＜p＞メーカーがあなたのエリアに投入した広告の中で、付加的な宣伝を忘れないでください。

優(yōu)れた代理店は往々にしてメーカーと地域で協(xié)力して広告を運(yùn)営し、適時に自分の會社を押し出し、自分のイメージを確立したいです。

例えばテレビ広告の終わりに自分の會社の電話をかけたり、新聞広告に會社の住所を殘したり、メーカーの募集會や新製品の発表會で、あなたの會社に顔を見せる機(jī)會をつかんで宣伝します。

このようにして、あなたはだんだん豊富なブランドの服裝の資産を積み重ねることができます。

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＜p＞＜span style=「font-size：medium」＞＜strong＞9、経営戦略の柔軟な調(diào)整＜strong＞＜＜span＞＜p＞

＜p＞市場は目まぐるしく変わり、鋭い嗅覚と決斷が必要です。

経営戦略はメーカーの動向にフォローしなければなりません。メーカーの政策制度や市場の需要変化に注意して、早めに戦略的な調(diào)整をしてください。

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＜p＞あなたが代理しているブランドの服裝経営が低迷している時、孫の兵法の36計を復(fù)習(xí)するように注意します。

メーカーが寢返りを打つ日を當(dāng)てにするな。

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＜p＞＜span style=「font-size：medium」＞＜strong＞10、タイムリーに獨(dú)自のブランド服＜strong＞＜span＞＜p＞を発売する

＜p＞一定の規(guī)模を達(dá)成すると、自分のブランドの服を出すことが考えられます。もちろん、最初は工場を設(shè)立する必要はありません。代理過程で建てられた関係を利用して、メーカーに連絡(luò)してカードを貼って生産してもいいです。結(jié)局、今は生産能力を持っているメーカーが多いです。

一定の時までに、投資して工場を建てることができます。業(yè)界はこのような成功代理店をすでにいくつか持っています。彼らの経験は參考にしてください。

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＜p＞もしある日、メーカーに捨てられたり、メーカーを捨てられたりしたら、自分のブランドがあります。自分の事業(yè)を持つことができます。

もちろん、これは遠(yuǎn)大な理想の代理店の類に屬して考慮しなければならないのは＜a href=“http:/fz.sjfzxm.com/”代理店＜a＞発展の最高の境界で、難易度はもちろん比較的に大きくて、ここではしばらく述べない。

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