陳年の広告は非常に態(tài)度があって、陳年の服裝はいつ態(tài)度がありますか？陳年は服裝をしっかりと行うことができますか？伝統(tǒng)産業(yè)とインターネットが革命の焦點(diǎn)命題を結(jié)び付けることを強(qiáng)調(diào)しています。二つの業(yè)界はいずれも焦って道を探っています。凡人は服裝をしっかりと行い、インターネットを通じて爆発させたら、陳年はきっと中國(guó)の第一富豪になります。

　　陳さんはインタビューを受けて、

陳年がこのような夢(mèng)を見(jiàn)たら、まずジョブズに変身して、創(chuàng)業(yè)者として自ら創(chuàng)立した會(huì)社に追い出されて、臥薪嘗膽を経て、劇的に復(fù)帰して、亂雑な製品ラインを切り落として、いくつかの核心的な製品に焦點(diǎn)を合わせて、最終的には「骨子の中に消費(fèi)財(cái)會(huì)社がある」というアップルのように、電子商取引とアパレル業(yè)界の接點(diǎn)を守ります。

そしてセクシーなファッションの大亨に変身し続けて、例えばファン?シチョルやアルマーニなどの國(guó)際的なファッション業(yè)界の巨頭や、優(yōu)雅でスタイリッシュな人になったり、トップ?シューティングの社長(zhǎng)グリーンのように、大腹は便利ですが、身近にも美人が多いです。

このような夢(mèng)は凡客の誠(chéng)の品物の創(chuàng)始者の陳年に対してとても重いです。企業(yè)を作る二つの本質(zhì)的な特徴が絡(luò)んでいるからです。集中と専門(mén)です。再び一心不亂になって、陳年にとっては易しいかもしれません。これはただの打法面にすぎません。専門(mén)は大きな挑戦です。広告は態(tài)度があり、服裝は態(tài)度がない。

創(chuàng)業(yè)4年以來(lái)、彼は暴騰突進(jìn)をより重視しています。會(huì)社の規(guī)模と自信は一度は膨張しすぎて、6ラウンドの合計(jì)4.22億ドルの投資を引きつけました。この電気商のバブルは「唯速不破」の典型を追求していますが、もう少しでアメリカに上場(chǎng)する道に倒れそうです。危機(jī)が重なっている中で、陳年の苦痛は転換します。

古き良き癒しの法寶は「大躍進(jìn)から大飢饉まで」という本です。彼はこの本を読んで深い感銘を受けた時(shí)、映畫(huà)「1942」はまだ上映されていませんでした。黨の歴史愛(ài)好家として、陳年はそのでたらめな時(shí)代にはなじみがないが、今回は中で言う「好大喜功、急功近利」という言葉を見(jiàn)て、目に觸れて驚きました。

もし凡人消費(fèi)者の美に対する期待を満たし、ファッションに対する期待を満たすことができます。しかし、もし凡人が業(yè)界の特徴に従わないならば、商業(yè)の論理を超えて、最も根本的なレベルである服裝をしっかりと行います。かつて、インターネット文化に偏りがちなアジアのファッションの流行に觸発されたことがありますが、今は本格的な専門(mén)的な試練に直面しています。

基礎(chǔ)の裁縫をしっかりと行っても、社會(huì)の流行を牽引するファッションの達(dá)人になります。中國(guó)の服裝ブランドは品位も在庫(kù)も豊富な背景において、人文背景とインターネット優(yōu)勢(shì)を備えている陳年は臺(tái)頭しているか？伝統(tǒng)産業(yè)の従業(yè)員が注目しています。陳年は電気商の白菜の価格と規(guī)模パターンの苦境を突破できるかどうか、実體ブランドの林に卓立しており、電気事業(yè)者も同様に注目しています。凡客と陳年は、インターネットと伝統(tǒng)産業(yè)が革命を結(jié)び付けるすべての焦點(diǎn)命題を強(qiáng)調(diào)しています。

陳さんはやっと気づいた。集中することがどんなに大切か。彼は服裝に専念するために、會(huì)社の構(gòu)造変革を行うことにしました。一般のお客さんは男性用のシャツからスタートした會(huì)社です。2011年の上半期には、高級(jí)ブランドのSKU（在庫(kù)量単位）が一度に20萬(wàn)個(gè)に達(dá)しました。モップ、マグカップ、炊飯器などが売られています。一年間をかけて社內(nèi)で大々的に改革されました。SKUは6萬(wàn)個(gè)に減り、服裝に専念しています。

{pageubreak}

2011年1、2月の販売狀況が好調(diào)なため、陳さんは「いくら時(shí)間がかかっても、100億の會(huì)社になるように努力する」という目標(biāo)を「本年度は100億の會(huì)社にする」と改訂しました。盲目的に楽観的で、急速に非服裝の品類(lèi)を拡張して、人を拡充して、速い高圧の下で、人は事に浮游して、動(dòng)作は変形して、事をする品質(zhì)は粗くて、個(gè)別の品類(lèi)の売り切れ率は5%だけあります。2011年6月に、在庫(kù)問(wèn)題が明らかになりました。陳年はスピードダウンの調(diào)整を提出しました。一部のIPOに対して大きな希望を抱いている従業(yè)員は極力反対しています。私たちは2.3億ドルを融通したばかりです。上場(chǎng)したお金が來(lái)たばかりです。彼は會(huì)社の社長(zhǎng)を連れて20名以上の幹部を務(wù)め、この年8月に大連に三日間連続で自己批判と批判大會(huì)を開(kāi)催した。會(huì)議は「上層部の考えが浮ついており、末端のおごりが橫柄で腐敗している」と結(jié)論した。

「凡人が登場(chǎng)したら、こんな大きな動(dòng)きはしたくないです」陳さんは彼の幹部たちに教えました。凡人は過(guò)去1年間暗潮が激しく，形勢(shì)は険悪であった。IPOの停止、在庫(kù)の滯積が深刻で、リストラなどのマイナスニュースが絶えず、山のように押し寄せます。2012年の下半期に広門(mén)內(nèi)大街の雍貴ビルの凡人に引っ越して、雰囲気は落ち著いて多くなって、もう2011年の東三環(huán)樂(lè)成中心の時(shí)のようににぎやかではありません。

陳年にとって、事業(yè)部の構(gòu)造変革は服裝に専念する第一歩である。責(zé)任が集中するようになったので、従來(lái)の大多數(shù)の中堅(jiān)層には有利だった。上海の周強(qiáng)副総裁は以前高級(jí)副総裁のコリンリーに報(bào)告しましたが、今は直接陳年に報(bào)告します。彼は言った："これはもちろんいい機(jī)會(huì)です。私は獨(dú)立してこのような大きなラインを擔(dān)當(dāng)しています。大きな挑戦にもかかわらず。"周強(qiáng)はキャンバス靴というスター商品の販売計(jì)畫(huà)、デザイン、校正、生産注文書(shū)及び後期の販売に力を入れる必要があります。會(huì)社は基本的な毛利率の要求があります。この基準(zhǔn)線上で、彼は自分で価格を決められます。

　　昔一般のお客さんのためにブレーキをかけて、服裝に専念するインターネット會(huì)社になります。速いファッションの模範(fàn)企業(yè)はZaraで、それは多量の少ない方法を歩いて、サプライチェーンは設(shè)計(jì)から出荷まで14日間、訴求點(diǎn)は「速いファッション」で、消費(fèi)者は毎年20回以上店に入って、他のブランドは6-7回です。

去年取材した時(shí)、私は自分が行くところがないと思いました。今は長(zhǎng)くて、健康な會(huì)社になるのは大変だと思います。

去年は口の中にタバコをくわえて、窓の外の階のZara店や他の伝統(tǒng)的な服裝商に対して軽蔑していた古い年が、今はますます多くなってきました。當(dāng)時(shí)、陳さんは伝統(tǒng)的な服裝企業(yè)の社長(zhǎng)と座って話をする必要はないと思いました。私たちがやっているのは一つのことではないです。今の競(jìng)爭(zhēng)相手は誰(shuí)ですか？しかし、2012年には、陳年の半分の時(shí)間がアパレル業(yè)界の學(xué)習(xí)に費(fèi)やし、彼はそれらの伝統(tǒng)的な企業(yè)を訪問(wèn)し続けています。7月に、安踏創(chuàng)始者の丁志忠が凡人を訪問(wèn)した後、陳年は速やかに安踏を訪問(wèn)しました。安踏本部の専門(mén)的な品質(zhì)検査センターと実験室は陳年を震撼させました。安踏の運(yùn)動(dòng)靴のサンプルを作った後、センターで検査してから生産に入る必要があります。彼は服裝がこんなに多くの専門(mén)検査設(shè)備が必要だと感心しています。凡人は品質(zhì)検査と研究開(kāi)発に引き続き投入して、自分の耐磨耗度、色堅(jiān)牢度などの方面の品質(zhì)基準(zhǔn)を確立しなければなりません。

その中の一つの詳細(xì)はナイキであり、エディのバスケットボールの靴は主にプラスチックの床に履きます。弾力性は重要な審査指標(biāo)です。踏みつけの消費(fèi)者は1%しかないです。プラスチックの床でボールを打つことができます。殘りはコンクリートの床です。丁志忠はセメントの床でボールを打つ子供にもっと関心を持っています。どうやって足を捻挫しないといけませんか？丁志忠は16年の企業(yè)を作って、十分な経験を積んでいます。私達(dá)凡客は5年しかないです。もっと開(kāi)放的な気持ちで、十分な経験を積んだ企業(yè)に早く協(xié)力を求めなければなりません。

私たちは簡(jiǎn)単に考えました。まず四萬(wàn)枚を作って、2008年の春節(jié)まで売ってから狀況を見(jiàn)ます。狼を恐れて、虎を恐れています。

會(huì)社の內(nèi)部構(gòu)造を調(diào)整する時(shí)、陳年は以前にコールセンターの高級(jí)副総裁の姜暁怡にデータセンターを擔(dān)當(dāng)させて、歴史データと未來(lái)の可能性によって事業(yè)部の製品計(jì)畫(huà)を評(píng)価して、警報(bào)の役割を果たします。陳さんは「データセンターが彼の目をこすりました」と話しています。これは繁雑な仕事で、最初は各部門(mén)にそれぞれのデータがあって、データセンターに対して軽蔑していました。自分のデータをはっきりさせることができます。私の方式で計(jì)算したら、50%伸びます。結(jié)果は20%と計(jì)算します。間違いないです。システムが合わないので、データの口徑が違って、データセンターが最初にやるべきことはデータ辭書(shū)を作って、同じ口徑で話します。

変えられないなら、変えてくれる人を見(jiàn)つけられるはずです。昔言った。