＜p style=「TEXT-ALIGN:センター」＞＜バーディー=「0」align=「センター」src=「/uplloadimags/201300101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101010101011857_sj.JPG」/>＜p＞

＜p style=「TEXT-ALIGN：センター」＞朱向東＜p＞

＜p＞記者：朱総さん、特に新しいところはこの雪の中で季節(jié)化された製品を出すところです。ご存知のように、＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞雪の中で飛ぶ＜a＞は冬のダウンジャケットを作っています。今回の季節(jié)化商品は何を考えていますか？

＜p＞朱：一歩譲って言えば、雪の中を飛ぶ四季化の位置づけを考えます。

まず、雪の中で飛ぶのはなぜ四季化が必要ですか？原因は雪の中で飛ぶのは1季の商品で、四季化は閑散期を補(bǔ)充して販売することができます。

第二のレベルは私達(dá)のパートナーです。私達(dá)のビジネスセンターでは、お客さんの立場(chǎng)から考えて、単品から全製品に、四半期の製品から四季の製品に転換する必要があります。彼らはこのような協(xié)力がより強(qiáng)固だと思います。

第三のレベルは消費(fèi)者のニーズの観點(diǎn)からです。

雪の中で飛ぶのはこれぐらいの発展を経て、一定のアピール力があります。

私たちは市場(chǎng)調(diào)査會(huì)社に特別な調(diào)査をしてもらいました。

その結(jié)果、これらの消費(fèi)者は雪の中を飛び、春夏にも希望の商品を提供することができます。

また、まだ雪を買っていない人たちにとっても、このような四季折々の商品を歓迎しています。

これらの要因に基づいて、私達(dá)は全體の雪の中で飛ぶのが元からある優(yōu)位に依存すると感じて、また元からあるいくつかのよくない要素を捨てて、たとえば私達(dá)のブランドの元からあるいくつか烙印、どのようにみんなに雪の中で飛ぶことを変えて羽毛ジャケットの固有の観念をします。

雪の中を徐々に受け入れさせて羽毛を作るだけでなく、実は雪の中を飛んでいます。今から四季折々の服裝があります。

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＜p＞また、四季折々のVIとSIシステムを再設(shè)計(jì)しました。

それらの統(tǒng)一した調(diào)節(jié)性は若い、躍動(dòng)感の、活力の、ファッションのです。

また、フランスのベックレア研究會(huì)社と戦略提攜しました。

最初の段階は2012年に私達(dá)のスタイルを具象化した整理です。

じゃ、2013年に私達(dá)の協(xié)力は全バンドに入ります。私達(dá)の研究開発も力を入れ始めます。

ここではSnow Flyingを改めて提案します。これは全く新しいブランドのように聞こえますが、私たちの全體的な調(diào)整性と一致しているのは「ファッションと四季を過ごすこと」です。

どの季節(jié)でも若い人にファッション/元?dú)荬史蛱峁─筏蓼埂?/p>

このブランドはシンプルで清潔でパワフルな要素も受けています。

これらは春夏物と秋冬の羽毛ジャケットの中で一つになります。

上記の話はよく分かりませんが、あなたの質(zhì)問に答えたと言えるでしょうか？

＜p＞記者：今日の午前中に瀋陽中街の見本店を見に行きました。見本店も四季の概念に合わせて調(diào)整しましたか？＜p＞

＜p＞朱：午前中に2つの店を見ました。一つは老舗で、一つはSnow Flyingのコンセプトショップです。

それでは、私達(dá)は內(nèi)裝にフランス式のシンプルなスタイルを採用しました。

全體のファッションの源もフランスにあるので、フランスのデザイン要素を?qū)毪筏窟z伝子があります。

私たちは普及、端末と商品という三つの面から、消費(fèi)者に対するサービスを改善するよう努めています。

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＜p＞記者：四季折々の製品が登場(chǎng)した後、伝統(tǒng)的なダウンジャケットとの間ではどのように補(bǔ)完されていますか？

＜p＞朱：相補(bǔ)というと、季節(jié)的な相補(bǔ)でありながら、私たちの伝統(tǒng)的な四半期の販売を補(bǔ)っているところが二つあると思います。

今はSnow Flyingというブランドがありますが、基本的には反シーズンの販売の問題はありません。ダウンジャケットはその中の一つの種類として運(yùn)営しています。

二つ目は秋冬の服の補(bǔ)完です。

冬服は羽毛ジャケットだけでなく、コート/パーカー/セーター/ズボンなどもあります。

これも種類の豊富さです。

もちろん、私たちのSnow Flying店では依然としてダウンジャケットをメインとしています。雪の中で飛ぶ核心競(jìng)爭(zhēng)力はやはりダウンジャケットです。

端末の出現(xiàn)において、これらの秋冬服はスタイル的には私達(dá)の羽毛ジャケットとマッチしています。

これも相補(bǔ)です。

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＜p＞記者：フランスのベックレル機(jī)関との提攜はどのようなきっかけに基づいていますか？実際にはファッション機(jī)関が多いです。私たちはどのように多くの機(jī)関からベックレルをパートナーとして選んだのですか？＜p＞

＜p＞朱：ベックレルとはまだゆかりがあると言えます。

まず協(xié)力の前提は2012年に雪の中を飛んで獨(dú)立して運(yùn)営するブランドになります。

獨(dú)立して運(yùn)営してから、初めて成立したのは商品企畫部門です。もっと最前線/もっと専門的なファッション機(jī)構(gòu)を通じてブランドの整理と位置づけをしたいです。

私たちが選んだ多くのファッション機(jī)関の中で、ベックレルはその中の一番優(yōu)れた人です。

中國でも比較的長期的に有名ブランドと提攜した経験があります。世界の消費(fèi)動(dòng)向を把握しているだけでなく、中國市場(chǎng)についてもよく知っています。

商談を経て、ベックレルは私達(dá)のような比較的成熟した一季羽毛ジャケットブランドに対して、四季化の夢(mèng)を?qū)g現(xiàn)することに意義と価値を感じています。

だから彼らは自分の努力を通してこの一里塚式の協(xié)力の中で彼らのあるべき価値を発揮したいです。

このような協(xié)力は、ベクレルさんがやったことがないです。

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＜p＞記者：四季化は確かにいい考えです。たくさんの挑戦にも直面します。

では、私たちは馮紹峰を代弁者にしたいと思ったのですか？

＜p＞朱：私たちのブランドは若いファッションの人たちをメインにしています。早くこれらの消費(fèi)者を引き付けるために、スターによる推薦を含めて様々な努力をしました。

馮紹峰さんは代弁者としてのイメージが健康で明るく、元?dú)荬ⅳ辘蓼?。そして彼のファンたちもとても素晴らしいです?/p>

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＜p＞記者：だから私たちはまだ目があります。今は馮紹峰の発展が速くて、人気が急増しています。

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＜p＞記者：朱総さん、先ほども雪中飛が各方面の努力をしているとおっしゃっていましたが、ダウンジャケット市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)も殘酷です。このような激しい競(jìng)爭(zhēng)に直面して、私達(dá)はどんな措置を取りますか？

＜p＞朱：私達(dá)の企業(yè)にとって、波司登グループは優(yōu)秀なパイロットである高徳康會(huì)長がいます。

彼は戦略面で前進(jìn)の方向を示してくれた。

私達(dá)の常務(wù)執(zhí)行総裁の梅総経理は執(zhí)行において非常に大きな力を與えてくれました。

ブランドとしては、現(xiàn)在三年間の戦略計(jì)畫、三つの重要な目標(biāo)を擔(dān)っています。

第一は三年の販売量を倍増させ、第二は三年の四季化を?qū)g現(xiàn)し、第三は職業(yè)化したチームを構(gòu)築し、製品経営からブランド経営への成功的な転換を?qū)g現(xiàn)することである。

これは私たちの最近の戦略目標(biāo)です。

だから雪の中で飛んで獨(dú)立して運(yùn)営した後に、私達(dá)は主力の人の群れを正確に切って、これらの族の群に焦點(diǎn)を合わせて、若い人の第一のブランドになります。

普及レベル、メディアレベルのいくつかのオンラインラインの下での普及を通じて、端末のいくつかの出現(xiàn)を通じて、消費(fèi)者のニーズに合わせた商品を出すことによって、私達(dá)の3年間の販売の倍増の目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)します。

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＜p＞記者：今回私達(dá)の2013雪中飛ブランドの盛典は瀋陽で開幕しました。瀋陽市場(chǎng)の雪中を飛ぶブランドはどんな優(yōu)勢(shì)があると思いますか？

＜p＞朱：瀋陽は私達(dá)の模範(fàn)市場(chǎng)と言えます。このような長年の努力を通じて、販売シェアもブランドイメージの市場(chǎng)地位も全國市場(chǎng)の中で指折りのものです。

今回の雪中飛ブランドの盛典には、瀋陽の商業(yè)大手が出席します。

瀋陽の五大百貨店の中で、雪の中で飛ぶ販売量は時(shí)には第一位にランクされます。

あるデパートでは、平効果で言えば、雪の中で飛ぶのも一番です。

2つのデパートの中で雪の中で単獨(dú)の店の販売量は1年で千萬を突破します。

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＜p＞記者：これは確かにすごいです。面積はどれぐらいですか？

＜p＞朱：三百平方メートル以上です。

私たちが一番効果が高いのは鉄百の雪の中で飛ぶお店です。

この店舗の面積は110平方メートルですが、去年の売り上げは1千萬元を突破しました。

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＜p＞記者：このお店がこんなによくできているのは、私たちの製品がいい以外に、どんな理由がありますか？

＜p＞朱：製品がいいです。そして、パートナーからの強(qiáng)力なサポートです。

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＜p＞記者：雪中飛來の三年間で売上倍増を?qū)g現(xiàn)するには、私たちの最大の核心競(jìng)爭(zhēng)力は何だと思いますか？

＜p＞朱：巨視的に言えば、雪の中を飛ぶチームのメンバーは情熱的で夢(mèng)のある若者です。

みんなは全國各地から來て、共通の夢(mèng)を持って一緒に來ました。

そしてみんなはこの舞臺(tái)で自分の才能を十分に発揮することができます。

第二の面は、雪中飛が消費(fèi)者に気に入った商品を提供することです。

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＜p＞記者：私たちの絵本を見ました。新商品＜a href=「http:/m.pmae.cn/news/indexuf.asp」＞ダウンジャケット＜a＞色のデザインは伝統(tǒng)的なダウンジャケットよりも突破しました。

これも私たちの雪中を飛ぶメリットの一つです。競(jìng)爭(zhēng)力でしょうか？

＜p＞朱：はい。

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＜p＞記者：ダウンジャケットはファッション的ではないと思っていますが、実はファッションはずっとダウンジャケットの訴求というか、「コルク」というか。

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＜p＞朱：実はファッションはすべて＜a href=「//m.pmae.cn/news/indexuf.asp”です。服＜a＞の共同訴求ですが、なぜダウンジャケットがファッション的に弱いのかというと、前期の機(jī)能性の特徴が明らかになっているので、暖かい需要がいっぱいあります。

人々の生活水準(zhǔn)が高くなるにつれて、人々は基本的な需要を満たす以外に、羽毛ジャケットは冬にもっといいファッション表現(xiàn)があることを望んでいます。

だから消費(fèi)者は変えています。私達(dá)のブランドはもっと変えなければなりません。もっと多くの色、もっと軽いデザインでどうやって保溫需要を?qū)g現(xiàn)しますか？

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＜p＞記者：ボスというブランドというと、すぐ社長のようなイメージを連想しますが、ダンヒルというと、ビジネス界のエリート像を伝えます。

では、どのようなタイプの人が私たちの雪中飛翔ブランドを選びますか？この消費(fèi)グループはどのような特性を持っていますか？

＜p＞朱：私達(dá)が捕まえたい人の群れからは、社會(huì)に出て三年から五年、あるいは五年から十年ぐらいの軽熟なホワイトカラーがほしいです。

もちろん、雪の中を飛んでいる消費(fèi)者全體にとって、年齢構(gòu)造はまだやや中年の方がいいです。

しかし、私たちは若者のグループにもっと焦點(diǎn)を當(dāng)てたいです。

私たちの羽毛ジャケットは18歳から38歳の人たちです。四季制品は18歳から30歳です。

やはり違いがあります。

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＜p＞記者：雪の中を飛ぶネット上には獨(dú)自のネットショップや他の主流の電子商取引サイトの旗艦店があると知っていますが、雪の中を飛ぶネットショップと実體店にはどのような違いがありますか？＜p＞

＜p＞朱：私たちは今年もエレクトビジネスを重點(diǎn)として突破したプロジェクトです。自身はブランドとして、オンラインラインの下の総合的な表現(xiàn)です。

以前はオフラインの店舗だけを重視していましたが、これはオフラインの管理です。

今年はオンラインとオフラインの資源を統(tǒng)合して、ブランドの訴求を推進(jìn)します。

同時(shí)に、オンラインの消費(fèi)人群とラインの下の消費(fèi)人群は、大きな分類から2つのグループに屬していることが分かります。

私たちは非常に戦略的な行動(dòng)として、強(qiáng)い線の下で行動(dòng)したいと思います。オンラインというブランドの位置づけにもっと合う若者たちをもっとしっかりつかんでほしいです。

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