にあるに服を著せるブランドが秋冬に向けて販売される中、1號店はアパレルブランドBESTLUCKがTシャツを販売している。先月、ネットが正式に外部に確認(rèn)したところ、自社ブランドの「當(dāng)當(dāng)當(dāng)優(yōu)品」の服裝品類が切られた。同時に、京東商城は自社のブランド衣裝という噂も絶えない。業(yè)界関係者によると、品目拡張の服裝は電子商取引の主業(yè)とは異なることが多いが、短期的な業(yè)績が予想に達(dá)しない後、エッジ化されたり、直接切り落とされたりするリスクも最も大きい。

利益が國境を越える

1號店は今年5月に自社アパレルブランドBESTLUCKを発売した際、自社ブランドは企業(yè)にとってより低いコスト、よりコントロール可能な生産から販売までのプロセスを含む良い品目だと明らかにした。アパレルはオンライン全體の取引額と取引件數(shù)が最も大きい品目で、1號店はアパレルを通じて自社ブランドの分野に進(jìn)出する。自社ブランドの衣料品の利益について、ネットCEOの李國慶節(jié)氏はインタビューで、「衣料品の粗利率は60%で、図書よりずっと高い」と明らかにした。

易観國際アナリストの毛阿晶氏は、オンラインでもオフラインでも、自社ブランドを作るのは、自身の粗金利を高め、価格設(shè)定権を掌握し、サプライチェーンに対するコントロール力を強(qiáng)化したいからだと考えている?，F(xiàn)在までに、當(dāng)網(wǎng)、1號店はすでに自社ブランドの服裝に足を踏み入れており、また、京東商城は、自社ブランドの服裝について準(zhǔn)備していると明らかにした。北京商報の記者はアウトドア業(yè)者から、京東商城はすでにアウトドアリュックサックなどの服裝周辺製品を発売したことを明らかにした。

李國慶節(jié)はインタビューで、「私たちは今、自社ブランドの服を発売するのが早すぎる」と話したが、電子商取引の自社ブランドの服の道の後継者はまだ多い。第五大道贅沢品網(wǎng)も先日、自分の婦人服ブランドS&Sを発売した。これまでとは異なり、S&Sは5番街や獨(dú)自のサイトで販売されているほか、他のB 2 Cプラットフォームにも進(jìn)出している。

ブランド識別度に疑問がある

現(xiàn)在発売されている電子商取引の自社ブランドの服裝について、毛阿晶氏は、電子商取引は大量の消費(fèi)者データを把握し、消費(fèi)者の好みを把握するのに便利だが、ブランドの育成には時間がかかると述べた?！附瘠韦趣长?、アパレル分野では、ローエンド市場はまあまあです。ブランドの識別度が高くなく、性価が高いので、ハイエンドを作るのは難しいです」。毛阿晶から見れば、ネット通販の人々から考えると、300元前後の価格はすでにハイエンド製品に屬している。

北京商報の記者は1號店のウェブサイトから見て、BESTLUCKブランドの制品はTシャツ、ストッキング、パンツ、および最新の4種類のマフラーを含みます。Tシャツは49元が多く、ポロは130元前後。1號店のイベント期間中、ベストロックブランドのTシャツがイベントの景品になったという消費(fèi)者の反応もあった。優(yōu)品Tシャツ、シャツは數(shù)十元で、最も高いのはダウンジャケットで、199元です。李國慶節(jié)から見れば、小売業(yè)界の法則から言えば、服裝品類は売上高が100億元に達(dá)した時だけ自有ブランドに適している。この時、十分なユーザー量の支持があってこそ、自有ブランドの高毛利に価値を生むことができるからだ。

業(yè)界関係者によると、自社ブランドの利益は依然として量で支えられており、ブランド識別度は現(xiàn)段階ではまだ話にならない。また、ブランドが形成される前に、消費(fèi)者の価格感度が高かった。電子商取引消費(fèi)者のブランド依存度と忠誠度を育成するために、「高品質(zhì)低価格」を継続的に提供しなければならない。國內(nèi)の電子商取引の服裝市場で一定のシェアを占めている凡客でも、今は低価格路線を歩んでいる。これらの関係者によると、長期的な低価格は電子商取引に利益點(diǎn)が見つからず、堅持しにくいという。

品目の拡張が主業(yè)をめぐる

図書を始めた當(dāng)當(dāng)當(dāng)ネット、食品飲料を特色とする1號店、3 Cデジタルを主とする京東商城は、すでに自社ブランドの服を試したり試したりしている。第五大道贅沢品網(wǎng)の孫亜非CEOは、電子商取引は顧客とデータだけでは足りないと考えている。服裝分野では特にチームの専門性が必要で、市場の需要を理解している。孫アジア?アフリカから見れば、現(xiàn)在、自社のアパレルブランドを発売している電子商取引の主業(yè)はアパレルではなく、アパレルはその品類拡張の一部にすぎず、全體の構(gòu)造の中で、一つの部門として存在するのは短期的に業(yè)績の要求に達(dá)しないために裁かれるだろう。

毛阿晶は、品類から見ると、服裝は今B2C電子商取引のショートボードは、品目の拡張を通じてショートボードを補(bǔ)うことを望んでいる。また、電子商取引たちは可能な機(jī)會を試して、自分のブランドに利益の誘致があるという心理狀態(tài)がある。電子商取引が発売した自社ブランドのすべての品目から見ると、毛阿晶氏は、3 Cなどのモバイル製品の発展は悪くないが、これらの多くは電子商取引自體の主業(yè)をめぐる試みだと考えている。京東は3 C、3 C周辺などの自社ブランド製品を発売し、「dostyle」ブランドを例に、dostyleの製品品類は初期のマウス、スピーカー製品線からモバイル電源、イヤホン耳麥、線材などの3 C部品全品類70種類近くに拡大した?，F(xiàn)在、40萬人近くのユーザーが購入している。