去年の24時間以內(nèi)の売上高は191億元に達(dá)しました。15時間以內(nèi)で、小包の數(shù)は去年の24時間の総量を上回りました。

データカーニバルの大きな背景には、購入者、商売人心の変化。

第一の詳細(xì)は最初の3年間の雙十一（2009年、2010年、2010年）のショッピングデーに比べて、消費(fèi)者ショッピングのピークが変化しました。最初の3年間は、ピークが買い物祭りの後半に現(xiàn)れました。特に11月11日の夜8時以降、11日午前0時から午前2時までの買い物祭りが始まったばかりの時は、注文量は高くありませんでした。

今年の偶數(shù)の10が始まる時、毎分の売上高は1億元を超えて、11日の午後まで、毎分の売上高は1600萬から2000萬の間で、ピークの1/5から1/8までです。

もう一つの変化は、去年の雙十一から、消費(fèi)者があらかじめ購入したい商品をカートに入れています。極端な例としては、昨年の記者の友人が、カートに入れて商品を6萬元以上買い、ついに8000元の商品を買い占めることに成功しました。2009年から2011年にかけて、雙十一の多くの買い物客は商品を前倒しでカートに入れるのではなく、買う時に商品を選ぶのです。

二年前と比べて、消費(fèi)者はますます雙十一を重視しています。ますます期待しています。雙十一は本當(dāng)に國民全體のショッピングカーニバルになります。このような背景の下で、消費(fèi)者はますます興奮して、非理性的な消費(fèi)はますます多くなります。全國民の參加はネットショッピング者の間の頻繁なインタラクションを通じて、このような衝動をますます強(qiáng)烈になりました。身の回りのすべての人が雙十一の買い占めに參加している時、「out」を願う人はいません。

商家の態(tài)度も変わってきている。2009年、淘寶が「雙十一」を行う時、商店はめったに參加したくなくて、原因はとても簡単で、多くの商品の割引はとても低くて、よく売れています。最初の年は27社しか參加しませんでした。取引額は5200萬元で、2010年は13.6億元、2011年は52億元です。

本當(dāng)の爆発點(diǎn)は2012年で、雙十一の「天貓＋淘寶」です。取引額は191億元に達(dá)する。

前の3年間のショッピングカーニバルに參加した淘寶従業(yè)員は、「21世紀(jì)経済報道」の取材に対し、2011年になって、商店の態(tài)度が変化し始めた。2012年になると、商店の態(tài)度は一変し、これまで參加できるかどうかを問わず、參加しなければならない。

原因は二つあります。一つはダブル十一で販売を高めてもいいし、在庫もはっきりしています。二つはダブル十一でとてもいいブランドのマーケティング効果があります。特にトップ十位のメーカーに対してブランドの知名度を高めることができます。

大手企業(yè)は競爭心に押されて、経営者の行動も不合理になり始めた。低割引、取引損失の場合、一部のメーカーは地下鉄、テレビ、ウェブサイトなどのメディアに広告を大量に投入している。このような狀況では、広告の投入が多ければ多いほど、損失が高くなります。

2013年のノーベル経済學(xué)賞受賞者の一人、ロバート?シラー氏は『非理性的繁栄』で、価値判斷ではなく、市場は常に情緒的に駆動されていると述べています。感情が互いに伝染して、市場の方向がますます価値判斷から逸脫することができて、ますます繁栄しています。

この現(xiàn)象に対するシラーの態(tài)度がどうであれ、客観的に存在する現(xiàn)実は、このような感情を最もよく利用した會社であり、市場で最も成功した會社です。

消費(fèi)者、商店は理性からますます不合理になって、情緒のアリグループを挑発してずっと理性的です：京東、蘇寧、國美などの各種の競爭相手を打撃することができて、さらに大いに金を儲けます。

貓にとって、雙十一は儲かるだけの狂喜です。商売は安くて損をしても、天貓はプラットフォームとして相変わらずお金を稼いでいます。平均口銭は3%です。（種類によって違います。抱き合う金は2%から5%の間にあります。）雙十一はもっと多く売れて、貓はもっと多く儲けて、取引額300億で、天貓プラットフォームは一日に9億袋を入れます。

これはアリが雙十一の最も根本的な原因を堅(jiān)持するのではなく、根本的な原因は「天貓が買い物をするとカーニバルが儲かる」ということです。京東、蘇寧、國美などの競爭相手が雙十一のカーニバルに參加するのは苦い酒です。

京東、蘇寧、國美などの同業(yè)者はなぜ天貓の狂喜に參加しますか？偶數(shù)の10分の1ショッピングカーニバルではスプーン一杯ではなく、力を合わせて天貓の買い物シェアを分けて、天貓を狙撃する目的を達(dá)成したいです。この目的は少なくとも達(dá)成されていません。販売量計で、天貓は相手を突き放すのは遠(yuǎn)いです。