北京オリンピックの開會式を見てみてください。2008人の太極拳選手、三千人の孔子弟子など、人が多いと非常に強(qiáng)い磁場が発生します。

張蕓謀監(jiān)督は「大きなイベントのクライマックスは萬人が勢ぞろいしているからではないですか？

そうすれば現(xiàn)場を熱くすることができますよ！」

人海戦術(shù)を除いて、北京オリンピック期間中の中國のお客様を歓迎するMMたちの陣営もオリンピック開催以來、世界の観衆(zhòng)の注目を集めたもう一つの魅力的な風(fēng)景であると思います。

統(tǒng)計(jì)によると、北京オリンピックの開會式を見ただけの中國人観客は8.7億人に達(dá)し、世界で40億人を超えています。

_マーケティングとは気合いを入れてサービスをしています。張蕓謀は一貫して人海戦術(shù)で靴企業(yè)にいい授業(yè)を與えました。

もちろんマーケティングの人海戦術(shù)は相対的に言って、人の勢いの上で優(yōu)位を占有するのでさえすれば、人海戦術(shù)の特徴を備えて、人海戦術(shù)は空で通路の情報(bào)の鎖を構(gòu)築しやすくて、事を処理するのはよく半分の功労倍のです。

まず人材の海の優(yōu)位について話します。_靴業(yè)のルートは一般的に本部---代理店または直営弁（支社）です。専門店、庁、売り場――顧客、數(shù)年前に中國の靴業(yè)製造は中國人の労働力の優(yōu)位性を利用して産業(yè)の蓄積を完成しました。ここ數(shù)年來、中國の労働力のコストが上昇しています。このような製造優(yōu)勢は挑戦されています。

_マーケティングの人海戦術(shù)は靴企業(yè)のマーケティング上の表現(xiàn)は、代理店や直営會社に市場映畫管理、トレーニング専門員、監(jiān)督マネージャーなどのマーケティング人材を派遣して、専門店、ホール、売り場の主人はこのような人海の“禮遇”に自信を持って、市場問題を解決するのは元のような気まずさではなく、雙方の隔たりも深いです。

例えば、ある有名靴企業(yè)の北京事務(wù)所は今年の下半期に力を入れて北京事務(wù)所所轄の內(nèi)蒙部分、河北部分を分けて管理しました。競爭相手よりもっと多い営業(yè)人材を増やして、人海戦術(shù)で北京事務(wù)所の管理區(qū)域市場を突破して、端末トレーニングと日常非営利要素の早期警戒管理を強(qiáng)化しています。他の営業(yè)要素が相手と同じである場合、人海戦術(shù)に含まれている競爭力は複製できないです。

_現(xiàn)実的には、このグループの多くの地方の代理店はこのように操作しています。人海戦術(shù)はすでにこの會社の操作市場のハイライトとなりました。

考えてみてください。各代理店または直営処の片管は5-10人で計(jì)算して、全國は30のこのような単位で計(jì)算して、中間通路のマーケティングチームは150-300人ぐらいになります。ここに端末の店長と販売員は含まれません。

仮に全國に端末數(shù)が3000個以上あるとしたら、平均一人當(dāng)たり10～20個ぐらいの端末を擔(dān)當(dāng)するという密度は「人海包囲城」攻略であり、現(xiàn)在の靴企業(yè)の中小型靴企業(yè)ではこの密度を達(dá)成するのは難しいです。

次に専門店、ホール、売り場がお客様の開業(yè)に向けて宣伝活動及び重大な販促活動を行います。私達(dá)の目的は「人海」を創(chuàng)造し、多くの人が形成する磁場効果を創(chuàng)造することです。これは「人気創(chuàng)意」と呼ばれています。

2000年に、「五？一」國際労働節(jié)を祝うために、溫州のある有名な靴企業(yè)の対外承諾は、すべての番號の端數(shù)が「51」の人民元で、浙江地區(qū)の各専門店で、いずれも額面の価値の倍に使うことができます。

今回の販促活動は浙江市場で珍しい靴の買い占めブームを引き起こしました。人々は長い列を作って靴を買いました。専門店の入り口は全部押し合いへし合いました。空前の盛況です。

このような企畫を通じて、2000年4月29日から5月1日までの短い三日間で、このブランドの靴は浙江省の範(fàn)囲內(nèi)で1800萬元以上の売り上げを上げています。

あるメディアは「今回のセールでは、専門店は棚と販売員だけを殘して販売しました。

街を歩いていると、このブランドの靴を持っている人があちこちにいます?！?/p>

このブランドのお祭りのプロモーションが人気を集めていることが分かります。多くのお客さんにこのブランドを受け入れられました。このブランドは浙江市場で人気があります。

そのため、張蕓謀の人海戦術(shù)は靴企業(yè)に良い授業(yè)を與えました。靴業(yè)のマーケティングは老謀子を?qū)Wびます。