＜p＞大部分の業(yè)界では市場の閑散期があり、閑散期になると企業(yè)の収入が減少し、市場のリスクが増大し、一部の中小企業(yè)は閑散期の冬に倒産することが多い。

多くの中小企業(yè)は閑散期の企業(yè)のマーケティングと管理の仕事を軽視しています。実は、市場の閑散期の時にこそ、企業(yè)は心を込めて経営しなければならないので、筆者は「閑散期を経営する」という＜a href=「http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”を提案します。

業(yè)界市場で閑散期に入る時、どのように閑散期を経営して、企業(yè)の閑散期を薄めないで、依然として豊富な収益があって、少なくとも企業(yè)を順調(diào)に閑散期の厳冬を過ごすことができますか？

＜p＞閑季になると社員を大量に削減して、支出を減らして、繁忙期になると従業(yè)員を大量に募集して、表面的には人件費を節(jié)約しているように見えますが、実際には企業(yè)を不安定にさせています。このような企業(yè)は従業(yè)員の帰屬感が強くないです。従業(yè)員の流動性が高いため、従業(yè)員が不安になり、安全感がないので、このような気持ちで仕事に全力を入れにくく、周期的に不安定になるかもしれません。企業(yè)の長期安定発展には明らかに不利です。

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＜p＞同時に、社員の専門技能が不安定で、社員の流動性が大きすぎて、仕事に慣れたばかりで持ち場を離れてしまい、企業(yè)の生産技術が向上しにくくなり、経験が足りなくなり、難しい明日のために専門技術を研鑽する人もいません。

新管理者や他の従業(yè)員も會社の文化や経営パターンに適応する必要があります。これらは企業(yè)に不利な影響を與えます。

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＜p＞この二つの問題を解決するためには、差別的な方法を採用すべきです。技術的、経験的、専門的な人材が必要な職場は交換しないでください。新人が引き継ぐという職場には適応期間があります。適応期間によって生じる労働価値はとても低く、頻繁に社員を交換すると経営コストが大幅に高くなります。

技術的な重複性のない仕事は、臨時工や出來高アウトソーシングなどの形でコストを下げることができます。

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＜p＞企業(yè)も機械のように365日間高速で運転することができなくて、點検とメンテナンスが必要です。

そのため、企業(yè)は市場の閑散期を利用して、忙しい時を配慮する暇がない各企業(yè)の機能を修繕して、企業(yè)の健康と持続的な発展に非常に有利です。

例えば、財務、不良資産の整理、休眠資産の合理的な利用、資金の最適化、銀行ローンの最適化など、工場、設備の修理と更新の淘汰、技術の導入など、重大な人事異動、プロジェクト投資、戦略転換、ルートの変革など、企業(yè)の活力を損なう行為もシーズンオフに行うべきです。

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＜p＞有名なマーケティング専門家＜a href=「http:/m.pmae.cn/pioneer/」＞黃先仁＜a＞先生は、ある企業(yè)が販売シーズンに來た時に戦略的な意見が合わないため、マーケティング擔當の副社長が息を引き取り、新副社長が就任した後、大幅にマーケティング戦略を調(diào)整し、いくつかのルートを次々に変えて、ルートを平坦化すると考えています。

チャネル事業(yè)者は情報を得てから、シーズンの販売が気にならないと、それぞれ進路を探したり、あるいは仕入れていないで、下流に向けて売りさばいたりしています。さらに、返済拒否でメーカーの動きに抗議する人もいます。

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＜p＞閑散期の値下げは多くの企業(yè)が低迷市場に対応する手段であり、手持ちの荷物を現(xiàn)金化して資金の圧力を減らすことができますが、このようにする危険はブランド価値の損失を引き起こす可能性があり、しかも価格を下げる商品が値上がりしていると消費者は認められません。

ブランドを傷つけて、利潤を流失して、価格を下げないで販売量を損失して、商品を滯留します。

このような困難な狀況にあっては、まず「外緊內(nèi)松」のルートで力を入れるべきです。

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＜p＞チャネルメーカーへの反発を強める：リターン、オフシーズンの商品の大幅割引などの措置を増やして、ルートメーカーの販売意欲を高める。

シーズンオフは、チャネルの仕入を奨勵するだけでなく、企業(yè)の資金負擔を軽減することができますが、販売を促進することができます。割引が大きく、多くの利潤空間を譲ったが、企業(yè)も損することはありません。

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＜p＞キャンペーンをしたほうがいいです。お店の大きさによってプレゼントを買うことができます。

今はまだ多くの人が小利をむさぼる人がいます。このような一部の人の心理を捉えることができます。

あなたの販促を手伝ってあげます。

開業(yè)する時、プラスチック製のお盆や洗面器を入れてもいいです。

大きく見えます。誘惑があります。

また、いくつかの風船を入れます。字を持っています。子供が好きです。大人が子供を連れて風船を買いに來ます。

品質(zhì)を覚えておいてください。開業(yè)當日には、早めに店に來たお客様の前に200名にプレゼントを差し上げます。

買い物する人はみんな贈り物があります。商品がオープンしても割引してくれます。

このようにすれば、あなたのお店はよくなります。多くの人があなたのお店を知っていて、いい印象を殘します。

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＜p＞ネスレはインドでチョコレートを販売していますが、現(xiàn)地の気候が非常に暑いので、チョコレートを販売するところにはエアコンがないです。

35℃～45℃の高溫でチョコレートが液狀化したため、當?shù)丐扦弦荒辘亲瞍馐瞍?ヶ月はチョコレートの閑散期となりました。

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＜p＞あるベンダーは冗談めかして言いました。ネストチョコレートは飲み物として売られています。

この言葉はネスレのインド會社の會長兼社長のCalodonatiの注意を引き起こしました。

ネスレのインド會社はすぐさま「Choco-Sttick」という液體チョコレートの商品を発売しました。前例のない人気を博しました。これからはネスレのチョコレート製品はインドでは閑散期の販売がなくなりました。

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＜p＞黃先仁先生は、一般的にオフシーズンの商品は消費者の関心に欠けていると指摘しています。この時、ホットイベントやホットスポットの製造方法で消費者の注目を集め、注目の目が多くなり、自然に消費の可能性が増してきました。

例えば、ある観光スポットは冬の観光シーズンに外界に情報を発表します。地元の武術家は動物園の「武術界の達人」のニホンザル「闘技」と試合を通じて障害を越えて、よじ登って、競走などの項目を発表します。

ニュースは、広く注目されていますが、組織は、冬の観光プロジェクトの情報を巧みにこのニュースに結び付けています。最終的に論爭の聲の中で今回の活動は実施されていませんでしたが、すでに多くの消費者の注目を集めています。

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＜p＞商売をするにはお金を稼ぐべきですが、今は市場の閑散期で、開源が難しいので、急いで方向を転換して、內(nèi)部管理の面で効率を高めて、國內(nèi)消費を減らして、節(jié)約の目的を?qū)g現(xiàn)します。この節(jié)約したお金も儲けです。

ビジネスをするには、外で業(yè)績を作ってお金を稼ぐ必要があります。この省はいくつかのお金を節(jié)約できます。実は、粗放な管理は內(nèi)部の実際の管理コストが高止まりしないに違いないです。一部のディーラーは毎年內(nèi)部管理の面で浪費しているお金は、儲かるよりも多いです。つまり、ディーラー內(nèi)部管理に存在するコストコントロールの空間はまだ大きいです。

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＜p＞現(xiàn)在の市場の閑散期を利用して、會社の現(xiàn)在の各作業(yè)基準を整理し、硬性統(tǒng)一を行い、それぞれの標準が違ってくることによる內(nèi)部消費の増加を避ける。また、関連の仕事の流れもこの機會に明確に整理し、內(nèi)部討論會の形式を通じて、現(xiàn)在の実際運用の流れを列挙し、実際の実行狀況に基づいて、項目ごとに分析討論を行い、フローの確定と順序を決める。

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＜p＞また、多くの國際的な大企業(yè)に目を向けると、彼らの新製品の発売頻度も高くなく、業(yè)績も増加するのが一般的ですが、企業(yè)規(guī)模がある程度発展した後、オープンソースはすでに難しくなりました。利益の持続的な安定と成長は、往々にして社內(nèi)の管理とコストコントロールの面で多くなります。

これは、會社が大きいほど、かえってけちになる原因です。

実際には、どのクラスのディーラーでも、外部市場が繁栄しているかどうかは関係なく、內(nèi)部管理の仕事、つまり節(jié)流作業(yè)に十分な関心を持って、オープンソースは會社の発展を促進し、大きな會社を作って、節(jié)流は會社の安定を確保し、強い會社を作ります。

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