＜p＞今、電子商取引は発展の勢(shì)いがある＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”_xhehref=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”ビジネスモデル＜a＞各業(yè)界の注目を集めています。

電気商を創(chuàng)業(yè)の最初の地とするブランドも枚挙にいとまがないです。「三つのリス」は成功事例です。

「三匹のリス」は淘ブランドで、2012年6月に貓オンラインで65日後に中國のネット食品類のナッツ類の販売第一位となりました。同年「雙十一」は日本の販売766萬円の奇跡を作り出しました。中國の電気商食品類の第一位にランクされました。

2013年1月の月間売上高は2200萬を超え、2013年6月19日のアニバーサリーで、日売上高は300萬を突破しました。今まで開業(yè)したのはわずか1年余りで、累計(jì)販売額は億を超え、再びIDG社の600萬ドルの投資を獲得しました。

このような発展速度とトレンドは、無數(shù)のブランドが達(dá)成したい境界です。

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＜p＞「三つのリス」の成功を評(píng)価するには、「三つのリス」の2つの重要な店舗運(yùn)営指標(biāo)を理解する必要があります。重複購入率は約30%で、口コミ転化率は20%を超えています。

間違いなく「三つのリス」から四つのブランドのマーケティング戦略「取勢(shì)、明道、優(yōu)術(shù)、利器」を成功裏に見ました。

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＜p＞＜strong＞取り勢(shì)、すなわち抱擁変化、成り行きによって＜/strong＞＜p＞

＜p＞過度の投資によって資金の流動(dòng)性が過剰になると、資産バブル、インフレ、消費(fèi)物価指數(shù)が上昇し、わが國全體の金融システムが脆弱になる。

この狀況を変えるには、內(nèi)需を拡大し、國內(nèi)消費(fèi)、特に住民消費(fèi)を増やす必要がある。

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＜p＞都市化政策は三中全會(huì)の後でより明確になる。

都市住民の実際の可処分所得は1元アップするごとに、＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”で、服＜a＞はお金がかかります。

農(nóng)村住民の服裝には大きな改善ニーズがあり、農(nóng)村住民の服裝消費(fèi)は都市の16%にすぎない。

為替レート法の現(xiàn)在価格によると、2020年の中國の消費(fèi)額は14兆5千萬ドルで、その後5年間で中國はアメリカを抜いて世界最大の消費(fèi)市場(chǎng)となります。

數(shù)字がこの市場(chǎng)に何を意味しているかに関わらず、先ほどの「雙11」ショッピングデーにおいて、アリペイの取引額は350億元に達(dá)しました。

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＜p＞今後20年、中國は消費(fèi)の黃金期を迎え、消費(fèi)の伸びは加速し続け、消費(fèi)構(gòu)造は全面的に向上する。

中國の金消費(fèi)時(shí)期は4つの柱で支えられています。

＜p＞一、住民の収入が急速に増加し、実際の消費(fèi)能力が明らかに増強(qiáng)された。

＜p＞二、消費(fèi)構(gòu)造がアップグレードし、全面消費(fèi)時(shí)代（享受型消費(fèi)と享受型サービス消費(fèi)）に入る。

＜p＞三、住民の限界消費(fèi)傾向は上昇傾向にある。＜/p＞

＜p＞四、私的消費(fèi)と公共消費(fèi)の相互促進(jìn)の新たな枠組みを形成する。

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＜p＞＜strong＞明道、法則を尊重し、カーブが超車＜strong＞＜p＞

＜p＞ブランドの資産をどう理解しますか？自然界は私達(dá)に良い答えをくれました。動(dòng)物の毛皮の模様を見ると、これは何の動(dòng)物か一目で分かることができます。動(dòng)物は毛皮の視覚システムを通して、自分の種の屬性を定義します。

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＜p＞同じブランドでも自分なりの柄や模様、裝飾の手法で自分を定義することができます。

例えば、シャネルやエルメスのバッグのテクスチャや縫製柄は、非常に強(qiáng)い識(shí)別性を持っています。ババリーのチェック柄、ルイ?ヴィトンの模様もその代表的なブランドです。

Karl Lagefeldは「シャネル全體のイメージ」という概念を提示し、1993年のカタログで「シャネルが一目で認(rèn)識(shí)できるシンボル」を提出しました。そして「シャネル遺産」というマークを付けました。例えば、菱形の紋、皮を著た金屬のチェーン、椿の花、真珠のフリンジ、ビザンチンのアクセサリースタイルなどです。

このようなブランド資産の符號(hào)表現(xiàn)は、優(yōu)れたブランドマーケティング手法であり、ブランドマーケティングプランナーの目と境界の體現(xiàn)でもある。

しかし、菱形の紋様、皮を著た金屬の鎖、椿の花、真珠のフリンジ、ビザンチンの裝身具の要素が集まっているので、シャネルになれるのではないでしょうか？明らかに違います。

アメリカの「タイム」週刊誌は20世紀(jì)の最も重要な蕓術(shù)家を選ぶ時(shí)、シャネルの価値を評(píng)価します。今の有名なデザイナーをよく見てみると、フランス、イタリア、アメリカのブランドに関わらず、デザイナーのデザインスタイルはそれぞれ特色がありますが、彼らはある方面でシャネルの精神を受け継ぎました。

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＜p＞「ファッションは逝去しやすく、スタイルは永遠(yuǎn)に存在する」――Coco Chanel名言のバックスタイルはどうやって作り出されたのか、一目でわかる！チャネル進(jìn)級(jí)の各段階では、ビジネスモデルと収益モデルが異なる。

通常、階段の発育能力は最も現(xiàn)実的で、著実な発展のリズムです。しかし、今日ではもう不可能です。

新興の成長(zhǎng)企業(yè)は必ず「カーブ超車の加速輪」を見つけなければなりません。

特色のあるサービスと革新は必然的にこの一環(huán)の中で不可欠な要素になります。

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＜p class=“p 15”style=“magin-top:0 pt；magin-bottom：0 pt”＞＜span stye=“font-famimily：“宋體”font-size：9 pt；mso-spacerun：“yes”＞｛pageubreak｝＜span＞＞＞＞“spspspand mmmmmyyyymmmmmmmzzzzzzyymmmmmmmmmmmmmmmmmmyyyyyyyyymmmmmmmmyyyyyyyyyyymmmmzzzzzzzzzzzzzzz」＞＜o(jì)：p＞＜o(jì)：p＞＜/span＞＜/p＞

＜p＞＜！--EndFragment－＞＜strong＞優(yōu)術(shù)、卓越した表現(xiàn)、心をこめて＜strong＞＜p＞を設(shè)計(jì)します。

＜p＞「三つのリス」というブランドの成功は、優(yōu)れた術(shù)という戦略をよく説明することができます。また、典型的な「カーブ超車」の例でもあります。

三つのリスの小包の中で食べられない部分はどれですか？アニメの小包——ネズミの小箱；ブランドのキャラクターが付いた小包の開梱器――まだハサミのテープを探していますか？速達(dá)の長(zhǎng)兄の寄言――商売をしています。心溫まることが大切です。ナッツの包裝袋――上にはこのビッグサイズを確認(rèn)すると書かれています?？诜猡弗豫蟥D―ナッツのような油脂製品の口挾み；ゴミ袋――果物の殻を吐く袋、おもちゃ袋のコンセプトです。

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＜p＞三匹のリスはなぜこのようにしますか？「集中、極致、口コミ、速い」。

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＜p＞「正確につかむ必要がある」（痛點(diǎn)、癢い點(diǎn)、興奮點(diǎn)）「自分を強(qiáng)くする」（自分を極限まで追い込む）「管理は厳しくする」（製品マネージャの天下を得る）。

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＜p＞良い製品は話ができます。すべての産業(yè)はメディアで、人々はメディアです。

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＜p＞極致の製品を除いて、サービスも極致します。

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＜p＞彼らはどのようにサービスを提供していますか？サービスは24時(shí)間休みなしで交代で出勤します。Thinkpadの赤い帽子を使って作業(yè)します。（このようなパソコンを使ってウィンドウを切り替えるのがもっと便利で、すばやいです。消費(fèi)者を何秒も待たせることができます。）Cosplayの服を著て、アニメキャラクターに変身して消費(fèi)者に驚きを送ります。同時(shí)に話題性も高くています。大隊(duì)長(zhǎng)の「三本棒」、顔の手袋やマッサージ官がいます。

見つけたら住所を聞いて小包を送ります。この可能性のある「意見リーダー」にサプライズをします。

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＜p＞＜strong＞利器、リーン生産管理、効率的な運(yùn)営＜/strong＞＜p＞

＜p＞O 2 O今は多くのブランドが研究していますが、ライン下の統(tǒng)合がトレンドですので、避けられません。

地理的位置に基づくサービスLBSは、ますます普及していくサービス理念でもあります。

このすべては、モバイル接続によって実現(xiàn)されます。

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＜p＞「簡(jiǎn)単に手を繋いで、決して手を離さない」というのは、モバイルインターネットマーケティングの世界で採れる原則です。

オンラインショッピングセンターは企業(yè)の製品と情報(bào)をお客様のポケットに入れて、ブランド、サービスをお客様の心の中に深く植えます。攜帯しながら宣伝しやすく、企業(yè)ブランドの知名度を高める強(qiáng)い手段です。

オンラインショッピングセンターの機(jī)能を通じて、データ分析を結(jié)び付けて、企業(yè)は精密なマーケティングを行いやすく、製品情報(bào)、販促割引も會(huì)員のお客様の手に送ります。

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＜p＞しかし、ユーザーが離れないようにするにはどうすればいいですか？インタラクティブと參加は依然として肝心です。また、ユーザーのニーズを聞いて、ユーザーのニーズを直接製品のアイデアに変える必要があります。

例えば、アプリにはミニブログや掲示板のような機(jī)能が設(shè)置されています。會(huì)員一人一人が彼らと製品に関する生活、健康、美図などを文字、寫真、動(dòng)畫として発表し、インタラクティブとアドバイスをすることができます。

これにより、服飾製品に関する「自発的な討論式のグループが生まれ、自己組織のファン顧客を形成する」ことができ、製品の設(shè)計(jì)を最適化し、クロスマーケティングも生まれました。

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＜p＞観察の中で、九宮ブランド孵化器（ブランドポジショニング速成トレーニングキャンプ）の理論をまとめ、ブランドが自分に合った位置付けとパターンを見つけるのを助けます。

これらの理論は＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”_xheshref=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞アパレル業(yè)界＜a＞のヒントは何ですか？

＜p＞1.ストックしているアパレル企業(yè)は、ゆるぎなく消費(fèi)に沿ってグレードアップし、「ブランドアップ」の道を歩む?。?p＞

＜p＞2.O 2 Oの時(shí)代は逆転できません。オフラインは必ず體験の場(chǎng)となります。本當(dāng)の取引先の維持と取引の成立は一部オンラインに移ります。変化を自発的に抱擁します。＜p＞

＜p＞3.アパレルブランドの建設(shè)とマーケティングの実踐は、互いに補(bǔ)完し合い、體系的に計(jì)畫したものであり、一方的に順応して、法律によって従うべきものである！——これは『ブランド憲法』のセットが必要です?。?p＞

＜p＞4.ブランドの位置づけは自己點(diǎn)検、見直し、モニタリング、修正のために、すべての目的は一つの目的のためです。九宮ブランドの孵化器を使う利器?。紁＞

＜p＞5.モバイルインターネットの建設(shè)は、プラットフォームに依存して自己建築ではなく、本質(zhì)的には技術(shù)に基づくものではなく、顧客獲得と孵化に基づく服裝マーケティングの屬性でなければならない。＜p＞