＜p style=「text-align:center」＞＜border=「0」align=「センター」alt=「」src=「/uplloadimags/20312/04/2013201403519_sj.JPG」/>＜p＞

＜p＞＜strong＞伝統(tǒng)＜a href=「http://sjfzxm.com/pioneer/」＞百貨店＜a＞85%の売上高に貢獻(xiàn)＜strong＞＜p＞

＜p＞現(xiàn)在の売上高は主に第一線の都市と経済が発達(dá)している二線都市、すなわち各省都の都市と青島、大連、蘇州などの比較的発達(dá)している沿海都市から來ています。

制品から見れば、威可多の三つのブランドの中で、VICUTUは主に28歳から32歳の核心年齢層に位置しています。GORNIAは35歳から38歳の間で、VGOはもっと若くて、22歳から25歳の間の若者の服裝の需要を満たすことができます。

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＜p＞他のメンズブランドが続々と売り場の周りに専門店をオープンしているのと違って、威可多は伝統(tǒng)百貨店の中に大きな直営店を開くことをより重視しています。

劉軍鋒さんによると、実際の販売リターンから見ると、伝統(tǒng)百貨店は依然として衣料品の販売の主なルートであり、短期的に見ると、百貨店の優(yōu)勢(shì)は取って代わることができず、百貨店は威可多のために85%ぐらいの売上収入に貢獻(xiàn)しました。

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＜p＞劉軍鋒は、大手店のメリットは、管理上効率を高め、購買擔(dān)當(dāng)者を節(jié)約することだと考えています。

現(xiàn)在、威可多の直営店の多くは2つのブランドの合店の形式をとっています。つまりVICUTUとGORNIAは同じ店で販売しています。合店のいいところは消費(fèi)者がデパートに行った時(shí)、まず見たのは大きな店です。ブランドの地位の表れです。ブランドは大きい店があってこそ、大きい店はイメージが出てきます。

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＜p＞＜a href=「http://sjfzxm.com/pioneer/」劉軍鋒＜a＞によると、2つのブランドには相乗効果があり、VICUTUの影響力が比較的大きいので、GORNIAを牽引できるという。

しかし、店を合わせた後の挑戦は店長に対する要求がもっと高くて、同時(shí)に製品に対する差別化の要求がもっと高くて、もし消費(fèi)者が3000元のGORNIAズボンと1000元のVICUTUのズボンを感じるなら、それは非常に受動(dòng)的です。

その差異性をコントロールすることは、威可多思い切って店を合わせる基礎(chǔ)です。

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＜p＞二つのブランドを通じて沈殿し、影響力を拡大する。

積み重ねを通じて、より高い市場地位を獲得してこそ、デパートに強(qiáng)いブランドで現(xiàn)れます。

劉軍鋒さんによると、デパートは昔から商業(yè)の話をしていました。デパートでいい位置を得るためには平効果で生産します。威可多は店に合わせることができるのも市場の地位とデパートのために創(chuàng)造した価値です。

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＜p＞実際の効果から見て、合店は威可多のためにいい見返りをもたらしました。500軒の店は20億元余りで、平均で400萬元に達(dá)しています。北京の中友百貨など、威可多の単店は1年で3000萬元を超えています。全國から見ると、単店は40數(shù)千萬元を超える店があります。

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＜p＞＜strong＞＜a href=「http://sjfzxm.com/pioneer/」を良く見てください。電気商＜a＞とMALLなどの新しいビジネスチャネル＜/strong＞＜p＞

＜p＞伝統(tǒng)百貨店の市場占有率を強(qiáng)化するとともに、威可多は新興商業(yè)形の業(yè)態(tài)に大きな興味を示しています。

現(xiàn)在のところ、ビックの販売収入の中で、伝統(tǒng)百貨は85%を占め、MALLは10%を占め、専門店は5%を占めています。

劉軍鋒さんによると、ある都市はハイエンドのデパートがなく、街角の店は主要なショッピングルートであるため、威可多は一部の専門店を建設(shè)した。

MALLのこのような業(yè)態(tài)の成熟に従って、威可多はMALLの販売比率を高めて、そして商業(yè)環(huán)境の変化によって調(diào)整して、今たくさんのMALLの等級(jí)もとても高くて、特に多くの國際ブランドが進(jìn)駐しているところに、威可多は全部順次フォローします。

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＜p＞eコマースは威嚇が多く、意外な驚きをもたらします。

ウィコドテレコム運(yùn)営センターの謝志総監(jiān)督は、2013年8月8日、ウィコドペアレントの旗艦店がオンラインになって以來、リピーター率は20%を超え、最初の月の販売は100萬を超え、現(xiàn)在は毎月の固定売上高は400萬元に達(dá)しています。

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＜p＞謝志によると、試水業(yè)者は威可多に意外な驚きを與えた。

オンラインショップをオープンする際の最も直接的な困惑はオンラインとオフラインの価格が衝突しやすく、ブランドイメージを損なうことです。

威可多は価格の面で厳格な管理を行いました。企業(yè)に內(nèi)審部があるほか、全國各地で人を派遣しました。服は全國で一つの価格しかないです。線の下でも価格を統(tǒng)一して、衝突を減少しました。

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＜p＞謝志氏は、オンラインラインの下は企業(yè)內(nèi)部の業(yè)績バランスの問題であり、ブランド衝撃の問題ではないと考えています。

オンラインショップのページとサービスをしっかりと行い、オンラインでの発展はブランドの増點(diǎn)です。

まだネット販売は低割引がメインですが、ハイエンドの正価商品の販売量も伸びています。この消費(fèi)傾向は人々のショッピング観念を変えています。

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