＜p＞歳の終わりに當(dāng)たり、2013年も終わりに近づいています。2014年は足を運(yùn)んでいます。

2013を振り返ってみると、＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”服裝＜a＞業(yè)界にとっては、一喜一憂である。

喜んだのは、主席夫人が全世界で巻き起こす麗媛スタイルによって、中國の服裝ブランドが初めて全世界にデビューし、好評を得ました。

憂えるのは國內(nèi)の服裝市場は依然として閉店ラッシュが市場の主旋律となり、ブランド破綻も時々耳にする。

天貓の雙十一大戦で350億円の売り上げが奇跡的になりましたが、服裝ブランドも風(fēng)光を勝ち取ったようです。

この文章を共有することは、従業(yè)員がアパレル業(yè)界の將來の脈絡(luò)を把握するのに役立つと思います。

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＜p＞＜strong＞一、動作モードスキャン＜／strong＞＜p＞

＜p＞動作パターンを前向きに見る前に、服裝業(yè)界の運(yùn)営パターンの現(xiàn)狀について説明する必要があります。

＜p＞1、國內(nèi)アパレル市場はこれまでも代理制を中心とした大卸売大流通のモデルが主流だった。

このモードの一番分かりやすいのは、メーカーに息子を育てるということです。

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＜p＞2、代理制は実際にはすでに名前が殘っています。代理契約は代理店に対して実質(zhì)的な制約がなく、代理店もいかなる契約條項を眼中に置いたことがありません。

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＜p＞3、＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/index c.asp”＞代理店＜a＞注文を一括で30%支払うというやり方はすでに記憶に殘り、注文制は古びています。今では多くのメーカーの間で最初の金づちの売買が完了しました。

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＜p＞4、現(xiàn)在の代理制はすでに販売制になりました。多くのメーカーの間ではすでに代金を一手に渡して、掛け売りは一切しません。

このような運(yùn)営の下で、代理店は地域市場の維持に対して大いに割引して、甚だしきに至っては根本的に市場の維持を行うことはできなくて、ただ単に商品を持って帰って展示室に置いて、ある取引先は置いて、取引先が持っていないで、メーカーに戻してあるいは商品を交換して、再び來ます。

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＜p＞5、現(xiàn)在のこのような狀況は、代理店が少しの商品を持って帰った以外に、ブランドはこの地域での業(yè)績の伸び、イメージ建設(shè)、宣伝普及、ネットワークレイアウトなどの事務(wù)はほとんど空白です。つまり、このような運(yùn)営はすでに大幅に後退しました。＜p＞

＜p＞6、多くのブランドが依然としてこのようなモードで動作しているのは、第二の道がないからです。特に電気商の衝撃の下で、多くのブランドはすでに延命しています。

＜p＞＜strong＞2014年運(yùn)営モデルの展望：＜p＞

＜p＞1、メーカー間のゲーム、國內(nèi)消費(fèi)、さらには破局が2014年に集中的に爆発する。

ブランドにはルートコントロール能力がないので、メーカーが別れるにつれて、大面積の閉店店は継続します。

＜p＞2、メーカーは一方的に市場の備品としての在庫の圧力を背負(fù)っています。そのため、メーカーの資金チェーンは緊縮されたり、破斷されたりします。特に中小ブランドです。

2014年には多くの中小ブランドが資金チェーンのために倒産に直面することが予想されます。

＜p＞3、代理店はメーカーに息子を養(yǎng)いたくなくなりました。自分の息子を養(yǎng)いたいから、自主ブランドを発展させる傾向が加速し、地域市場を統(tǒng)合する端末がチェーンを形成します。これは既存ブランドの市場シェアをさらにカットし、市場競爭を激化させます。＜p＞

＜p＞4、多くの単店が加盟している店はメーカーのコントロール力が強(qiáng)いですが、電商の衝撃で利益が落ち、加盟店のモデルチェンジが加速します。＜p＞

＜p＞5、代理モードを放棄すると、ブランド直営は加速します（電気事業(yè)者は直営の一種のモードです）。＜/p＞

＜p＞6、2014年は依然としてアパレル業(yè)が代理制の卸売り流通から小売運(yùn)営に過剰な一年となり、メーカー間のさまざまな矛盾が集中的に爆発する。

多くの実力がない中小ブランドは、代理店の撤退によって市場の「ショック」の危機(jī)に遭遇する可能性があります。

＜p＞＜strong＞二、チャンネルレイアウトスキャン＜/strong＞＜p＞

＜p＞1、現(xiàn)在は一つのブランドにとって、オンラインとラインの下はもうチャネルレイアウト戦略では分割できない有機(jī)的な構(gòu)成部分です。＜/p＞

＜p＞2、多くの伝統(tǒng)ブランドが電気事業(yè)者に対して誤りがあるのは、電気事業(yè)者はブランドのビジネスモデルだと思っています。電気商はブランドの一つのルート方式で、ブランド発展戦略の下の一つのルート選択の問題です。＜p＞

＜p＞3、電気商がインターネット科學(xué)技術(shù)の発展に興味を持つのは、ビジネスモデルの改革に由來し、消費(fèi)文化の発展に由來している。

＜p＞4、実體店を吹聴するのは泰山のように安定しています。電気商は心配するに足りない人で、下心があるのではなく、頭が悪いのです。同じ理屈で、電気商を王にして、実體が必ず死ぬのもこのようです。＜p＞

＜p＞5、店舗、未體験の組み合わせ店、商品に特色がなく、価格に優(yōu)れる店舗は必ず閉店しますが、百貨店、ショッピングセンター、複合店は依然として発展しています。＜p＞

＜p＞6、長期的に見ても、一つのブランドは“線上線下、翼がそろって飛ぶ”という一體化ルートの配置をしなければならないが、2014年には多くのブランドが一體どうやって両者の間の矛盾を取捨選択するかに悩んでいる。

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＜p＞7、全體的に、2014年は相変わらず電商の攻勢が激しく、実體店舗は一歩一歩縮小しています。

＜p＞8、3、4線市場がハイライトです。都市化が進(jìn)むにつれて、農(nóng)村を中心とした3、4線都市は想像以上の消費(fèi)能力が爆発します。

＜p＞9、オンラインでは、天貓も淘寶も小売家には向かなくなり、小さなブランドが生きています。淘寶天貓は大きなブランドの舞臺になりました。

中小ブランドはタオバオの貓の生存狀況がより困難になります。

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＜p＞10、多くのブランドは、オンラインとオフラインの価格、製品のゾーン間隔、特に天貓店を完成します。

つまり、天貓屋さんは線の下のどの売り場と同じで、商品も価格も同期します。今年の雙十一から見たら、この傾向は明らかです。

＜p＞11、全體的に2014年はオンライン市場が開店ラッシュを迎えます。

電気事業(yè)者の運(yùn)営人材が不足しています。

＜p＞12、電気商の進(jìn)出のハードルが大幅に高くなりました。當(dāng)時のように一線の百貨店に進(jìn)出するためにはいけなかったように、今では多くのブランドが天貓に入りたいのも非常に難しいです。＜p＞

＜p＞13、モバイルエレクトビジネスと社會化エレクトビジネスは大きなブレークスルーがあります。＜/p＞

＜p＞14、今非常に人気のO 2 Oもブランド運(yùn)営のモード選択にすぎず、実體、電気事業(yè)に有益な補(bǔ)足であり、代替でもあります。2014年に服ブランドはO 2 Oの運(yùn)営を加速し、成功を収めるブランドもあります。

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＜p＞＜strong＞補(bǔ)足：＜strong＞＜p＞

＜p＞15、2014年から衣料品店における民間サービスの増加が傾向にある。

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＜p＞＜strong＞三、＜a＞運(yùn)営スキャン＜strong＞＜p＞

＜p＞まず現(xiàn)狀を簡単に紹介します。＜p＞

＜p＞1、代理制を中心とした卸売モデルは主に代理店、加盟店、百貨店などの少數(shù)者をめぐって運(yùn)行しています。即ち小大衆(zhòng)化市場です。直営または電気商は実質(zhì)的にブランドが直接消費(fèi)者すなわち大衆(zhòng)化市場に直面しています。小大衆(zhòng)化市場は代理店のオーナーを中心としたいくつかのコア顧客に囲まれています。大衆(zhòng)化市場は消費(fèi)者に直面し、直接消費(fèi)者と付き合います。＜p＞

＜p＞2、今のファッション市場は大衆(zhòng)化市場から大衆(zhòng)化市場への転換期にある。

＜p＞3、代理制が実際に稼動中に放棄された場合、多くのブランドそのもののマーケティング運(yùn)営思惟とチームの弊害が無情に現(xiàn)れました。

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＜p＞4、現(xiàn)在のメーカーは実際にはすでに「市場の専業(yè)家政婦」となりました。代理店は純粋な貨物の物流中継所だけです。＜/p＞

＜p＞5、現(xiàn)在多くのブランドのマーケティングが苦境に陥っているのは、これらのブランドが依然として大衆(zhòng)化市場を運(yùn)営する方法で大衆(zhòng)化市場を運(yùn)営しているからです。

＜p＞6、多くのブランド自體に核心競爭力がない、あるいは內(nèi)在する駆動力がないため、大衆(zhòng)化時代には、これらのブランドのいわゆるマーケティングは基本的に三板斧である。＜p＞

＜p＞A、人海戦術(shù)：ニラを切るように全國でお客さんを探します。一群死んで、もう一回探します。

＜p＞B、両會（招商會、研修會）：様々な大家を探してお客様を洗脳し、両會はブランドの核心競爭力になりますので、大師に大きいブランドを頼むほど、ブランドの核心競爭力が強(qiáng)くなります。両會のにぎやかさはブランド発展のバロメーターになります。

しかし、両會によって運(yùn)営されるすべてのブランドは、その核心競爭力の欠如と運(yùn)営能力の欠如を物語っていると言えるでしょう。

＜p＞C、三つづり主義（政策を競い合い、配達(dá)を競い合い、義理を盡くす）：政策は割引に集中するだけではなく、メーカーの各種の激勵を見ます。例えば、金銀寶石や自動車を注文したら、{pageubreak}＜p＞

＜p＞＜strong＞2014マーケティング運(yùn)営スキャン＜/strong＞＜p＞

＜p＞1、微博、微信でアカウントを登録するのがマイクロマーケティングだと思っていることは依然としてあります。

＜p＞2、2013年下半期からの喧騒の中で、ブランドWeChat公衆(zhòng)プラットフォーム建設(shè)という大きな波がゆっくりと冷卻していく。

＜p＞3、市場運(yùn)営において依然としてニラを切るように代理店、加盟商を探して、ブランドの在庫を解凍します。＜/p＞

＜p＞4、プロモーションでは多くのブランドが依然として業(yè)界の小誌に土豪創(chuàng)業(yè)英雄史を掲載することに熱中している。

＜p＞5、お客様のメンテナンスにおいても、やはりマスタートレーニングで鶏の血を打つ方法を採用しています。PS：いくつかの代理店に対して、彼らを小黒の部屋に閉じ込めて洗脳することができますが、どこにいるか分からない消費(fèi)者に対してはどうやって洗脳しますか？＜p＞

＜p＞6、2014年はブランドマーケティングの分岐點かもしれません。自分で作った幻の繁栄ブランドに執(zhí)著しています。彼らは依然として外の世界で起こったことに耳を貸さず、自分の世界でのみ老子を王としています。市場に対して鋭い洞察力を持っているブランドはここでテークオフしてインターネットとモバイルインターネットを積極的に抱きしめています。

＜p＞7、WeChat、微博は騒々しいにぎやかさの後ではゆっくりと落ち著いてきますが、より大きな役割を果たすかもしれません。

特にミニブログはもうだめだという人もいます。2014年にはミニブログはまだ取って代わることができません。

＜p＞8、國內(nèi)の消費(fèi)環(huán)境、消費(fèi)者の消費(fèi)習(xí)慣が変わりました。

したがって、ブランドマーケティングの運(yùn)営の考え方は変えなければなりませんが、多くのブランドのチームや操作者は新しい環(huán)境でのブランドマーケティングの水準(zhǔn)を備えていません。

つまり、多くのブランドは優(yōu)秀な営業(yè)マンの不足に頭を痛めています。

＜p＞9、多くのブランドと土豪が小大衆(zhòng)化の運(yùn)営に興味を持っているのは、インターネットやモバイルインターネットによる新しいメディアマーケティング（社會化マーケティング）は依然として重視されていないかもしれません。＜p＞

＜p＞10、伝統(tǒng)衣裝ブランドのマーケティングモデルが1.0版であれば、大衆(zhòng)化市場のブランドマーケティングは2.0版になります。

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＜p＞11、つまり、衣料品ブランドのマーケティングショートボードは2014年も変わらず、また新しい環(huán)境において、このショートプレートによる危害は無限に拡大されます。マーケティングプレートだけにとって、2014年もブランド発展の分岐點となります。

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＜p＞＜strong＞総合補(bǔ)足：＜strong＞＜p＞

＜p＞アパレルブランドのインターネットモデルチェンジの考え方：1、「快速消化」はモバイル端末を配置し、ブランドはクロスマーケティングと社交化に力を入れなければならない。

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＜p＞＜strong＞四、分類スキャン＜/strong＞＜p＞

＜p＞1、男裝＜p＞

＜p＞A、2013年は男裝の日がつらいですが、2014年はまだまだこんなつらい日が続きます。

＜p＞B、特に伝統(tǒng)的なCCTVで格調(diào)の高い男裝ブランドは、次の日にはもっと悲しいと予想されます。これらのブランドは10數(shù)年前にCCTVでスローガンを叫んで市場を叫びましたが、十?dāng)?shù)年後の今日もCCTVでスローガンを叫んでいます。しかし、今はもう彼らの話を聞いている人がいません。だから、彼らの寂しさは間違いないです。＜p＞

＜p＞C、2014年の伝統(tǒng)ブランドは電気商の足並みを大きくします。今年の雙十一はみんな見ましたので、実體チャネルが萎縮した場合、電気商は彼らの最も重要な下水道です。＜p＞

＜p＞D、2014年の著しい特徴はこれらの伝統(tǒng)ブランドの実體ルートも全線で在庫一掃の下水道になるかもしれません。生きていくより、詰めないことが重要ではないからです。＜p＞

＜p＞E、2013年の狀況から見て、男裝業(yè)界全體が自身の危機(jī)について深く認(rèn)識していない。これらのブランド自體が肥大で不器用すぎて、しなやかなターンオーバーを完成するのは本當(dāng)に難しいかもしれません。ぶくぶくて不器用なのはこれらのブランドが多くの在庫を背負(fù)っているため、2014年の在庫処理は業(yè)界全體の主流です。＜p＞

＜p＞F、20代、90代はCCTVで十?dāng)?shù)年のスローガンを叫んだこれらのメンズ?ブランドを見て見ぬふりをした後、彼らの調(diào)子に合ったメンズ?ブランドが生まれてくるかもしれません。これらのブランドは個性をさらに強(qiáng)調(diào)し、更に80代の審美主張にぴったりです。＜p＞

＜p＞G、また、メンズはスポーツブランドのように大々的に閉店することがありますか？2014年はとても可能です。

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＜p＞2、女裝＜p＞

＜p＞A、女裝業(yè)界のここ數(shù)年の最大のニュースは2013年の例外ブランドであり、ONLY、VERO MODA、金苑＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”服飾＜a＞によるWeChatマーケティングとO 2 Oコンセプトがあり、殘りはひっそりとしているようだ。

＜p＞B、女裝業(yè)界はずっと雑多ではなく、多くは強(qiáng)くない；多くのブランドのスポーツライターは大衆(zhòng)化市場の運(yùn)営モードに夢中になっていて、自力で抜け出せない；彼らはインターネット及びインターネットによって生み出されたすべての新興事物と絶縁している；＜p＞

＜p＞C、2014年の見所は、いくつかの中小ブランドがストレスに耐えられないかということです。＜/p＞

＜p＞D、エレクトビジネスにおいては、伝統(tǒng)的な婦人服ブランドはまだまだ力が出ていません。2014年に力を入れるべきです。2014年のエレクトビジネス市場はとてもにぎやかです。＜p＞

＜p＞Eは、実體チャネルの運(yùn)営において、依然として小大衆(zhòng)化市場の運(yùn)営を遂行するためのセットなのか、それとも代理店の加盟先を探すために力を盡くしているのか。

＜p＞Fは、より個性的で華やかな婦人服ブランドが出てきます。何年も國內(nèi)の歐米のパクリを見飽きてしまいました。

＜p＞3、下著＜p＞

＜p＞A、アパレル業(yè)界全體で、2014年は下著業(yè)界が一番良くないかもしれません。下著業(yè)界は電気事業(yè)者が徹底的に著用する業(yè)界ですから、ブラジャー、ショーツ、保溫下著、基礎(chǔ)下著は例外なしです。＜p＞

＜p＞B、今年の雙十一のデータから見ると、ネットで下著を買うのは消費(fèi)者の習(xí)慣になりました。

つまり、人々が実際の店で下著を買う習(xí)慣はネットですっかり変わってしまい、ネットで下著を買うのは生活習(xí)慣になっています。これはとても怖いです。

そのため、2014年の下著本體チャネルは非常に困難になります。

＜p＞C、電気商において、多くのブランドが電気商に強(qiáng)制的に投入されます。これは自己救済の一つの方法です。

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＜p＞D、下著の全シリーズはトレンドであり、かつファッション化を進(jìn)めるのは戦略的選択であり、実體チャネルの中で、この構(gòu)想を?qū)g踐する一番いいブランドは都市麗人であり、次は貓人である。

したがって、2014年には、このようなモードはまだ直立できますか？トレンドは正しいですが、チャネルレイアウトを調(diào)整しないと、非常に危険です。

＜p＞E、下著業(yè)界は大きなブランド獨占集団を形成しています。電気商においては明らかにこの傾向があります。下著メーカーにおいては、前のブランドの販売は後ろのブランドの數(shù)十倍になるかもしれません。つまり、TOP 50以內(nèi)のブランドを除いては、他のブランドの販売はほとんど無視できます。2014年には、電気商においてはもっと難しいです。＜p＞

＜p＞Fは、実體の運(yùn)営において、やはり小大衆(zhòng)化の手段を中心として、その次に、このような手段はますます挑戦されています。メーカーの違いが激しくなり、端末が萎縮していきます。＜p＞

＜p＞H、下著業(yè)界は実體ルートにおいて最も特色があるのが下著総合店です。このような商店はショッピング體験とレンタルの圧力を受けています。2014年には、このようなモデルはより多くの挑戦を受けて、閉鎖されます。＜p＞

＜p＞4、スポーツ＜p＞

＜p＞2014年の最大の見所はスポーツ業(yè)界が本當(dāng)に回復(fù)するということですか？そうではないです。

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＜p＞5、カジュアル＜/p＞

＜p＞A、美邦はすべての人の注目を集めています。だから、他のブランドの問題はこれらのブランドがアメリカで生きている影のように無視されていますが、2014年にはこれらの問題はメディアに取り上げられています。また、このようなタイトルを使います。XXレジャーブランドは在庫があるため、資金チェーンが壊れてしまいました。

＜p＞B、カジュアルに下著のようなものが入っています。価格はエレクトビジネスによって破壊され、重い同質(zhì)化が加えられています。2014年は実體チャネルとエレクトビジネスにおいても大変でした。＜p＞

＜p＞C、潮牌は2014年のハイライトです。＜/p＞

＜p＞6、赤ちゃん＜a href=「http:/m.pmae.cn/news/indexuf.asp」＞子供服＜a＞＜p＞

＜p＞A、國が単獨二胎を開放する政策は児童業(yè)界全體に期待されています。

＜p＞B、2014年子供服が大活躍しました。＜/p＞