名高いスーツケース企業(yè)Samsonite(新秀麗)は今後3~4年以內(nèi)に中國で1つの企業(yè)を買収する計(jì)畫で、対象は別の同類ブランドではなく、Samsoniteが他の品目に伸びたり、中國での販売ルートを広げたりするのに役立つブランドかもしれない。

この103年の歴史を持つアメリカブランドの本社は現(xiàn)在、香港九龍にあり、年間20億ドル前後を販売している。今年上半期の純利益は前年同期比3.4%増加し、8500萬ドルに達(dá)した。

2009年、私募基金CVCはSamsoniteへの投資が業(yè)績の下落で損失を受けることを避けるために、Tim ParkerをCEOに招聘した。彼はブランドを立て直すベテランで,當(dāng)時(shí)彼はイギリスのベテランだった。靴クラーク時(shí)代、辛辣な裁斷とコスト削減で「暗黒の王子」というあだ名を得たことがあり、ついにこの揺れ動く古いカードを起死回生させた。Samsoniteでは、企業(yè)を2011年6月に香港で順調(diào)に上場させ、これまで株価は累計(jì)3分の2上昇し、市場価値は320億香港ドル前後に達(dá)し、市場収益率は27倍に達(dá)した。

Tim Parkerが引き継いだ後、一般に従わないと決心した。ぜいたくブランド世界市場で同じ製品を販売する方法ではなく、異なる市場の特徴に対して製品の組み合わせを計(jì)畫します。

また、Samsoniteは西側(cè)諸國の派遣人員(expats)をできるだけ少なく新興國市場に手まねをし、人的資源のローカリゼーションを重視し、現(xiàn)地の顧客ニーズをよりよく理解することができる。

インタビューでは、次のような重要な情報(bào)も明らかにしました。

中國とアジアには多くの面白いブランドがあり、今後3~4年以內(nèi)にSamsoniteが中國で最初の買収合併取引を完了する見通しだ。

実際、Samsoniteは潛在的な買収対象を定めており、CEOは明らかにしなかったが、Samsoniteの既存の製品ラインと重なることはないと述べた。買収の目的は、新しい製品ラインの補(bǔ)充や、中國大陸部での販売ルートの拡大に重點(diǎn)を置く。

旗艦ブランドSamsoniteのほか、中端スーツケースブランドAmerican Touristerと贅沢スーツケースブランドHartmann-前者は中國市場でますます人気を集めており、後者はかつて米大統(tǒng)領(lǐng)の旅行の第一選択だったという。

CEOによると、Samsoniteが買収活動に使う資金は10億ドルを超え、複數(shù)のプロジェクトに分散する。現(xiàn)在、その帳簿純現(xiàn)金は1.5～2億ドルで、負(fù)債はゼロである。

彼は、もう一つのアメリカのスーツケースブランドTumiが買収を考慮していないことを明らかにした。Tumiの販売規(guī)模はSamsoniteの1/6だが、推定値が高すぎる(現(xiàn)在、Tumiの収益率は29倍前後)。

インド現(xiàn)地のライバルであるVIPを買収する可能性も排除した。

簡単に言えば、中國こそ重點(diǎn)だ。

中國市場は現(xiàn)在、Samsoniteに10%前後の収入を貢獻(xiàn)しており、米國に次ぐ。今年の成長予想は12～15%前後。

注目すべきは、Samsoniteの中國でのインターネット販売が急速に発展し、昨年は2倍に増加し、中國市場の総販売に占める割合は16%に達(dá)したことだ。今年の雙十一ネット通販祭では、Samsoniteのオンライン売上高は9百萬元以上に達(dá)した。

若者旅行ブームに押されて、ミッドレンジブランドAmerican Touristerの成長速度はSamsoniteのメインブランドの2倍に達(dá)した。

中國の二、三、四線都市市場は盛んに発展し、すでにSamsoniteを占めている。中國販売の3分の1で、1年前は4分の1だった。

中國市場のほか、東南アジア市場も好調(diào)で、インドネシアの年間成長率は50%に達(dá)し、アジアで最も高い。世界で最も成長が速い國はロシアだ。