著名旅行箱企業(yè) Samsonite (新秀麗)公司計(jì)劃未來三到四年內(nèi)在中國收購一家企業(yè)，對(duì)象可能不是另一個(gè)同類品牌，而是有助于 Samsonite 向其他品類延伸，或拓展在中國的分銷渠道的品牌。

　　這個(gè)有103年歷史的美國品牌的總部現(xiàn)在位于香港九龍，年銷售20億美元左右。今年上半年凈利潤同比增長 3.4%，達(dá)到 8500萬美元。

　　2009年，私募基金 CVC 為避免自己在Samsonite 的投資因業(yè)績下滑而遭受損失，聘請(qǐng)了Tim Parker 擔(dān)任CEO。他是重整品牌的老手，當(dāng)年他在英國老牌鞋企Clark 時(shí)，曾因?yàn)槔笔植萌撕拖鳒p成本而獲得“黑暗王子”的綽號(hào)，最終讓這個(gè)搖搖欲墜的老牌得以起死回生。在Samsonite 他又故技重施，帶領(lǐng)企業(yè)于2011年6月在香港順利上市，迄今股票已累計(jì)上漲三分之二, 市值達(dá)到 320億港元左右，市盈率27倍。

　　Tim Parker 接手后，決心不遵循一般奢侈品牌在全球市場(chǎng)銷售相同產(chǎn)品的做法，而是針對(duì)不同市場(chǎng)特點(diǎn)規(guī)劃產(chǎn)品組合。

　　此外，Samsonite盡量少安排西方國家的外派人員(expats)來新興國家市場(chǎng)指手畫腳，比較注重人力資源的本地化，這樣可以更好地理解本地顧客需求。

　　在接受采訪時(shí)，他還透露了如下重要信息：

　　中國和亞洲有不少有趣的品牌，預(yù)計(jì)未來三到四年內(nèi)，Samsonite 將在中國完成第一筆并購交易。

　　實(shí)際上，Samsonite 已經(jīng)圈定了潛在的收購對(duì)象，雖然CEO拒絕透露，但他表示那將不會(huì)與Samsonite現(xiàn)有產(chǎn)品線重合。收購的目的將側(cè)重補(bǔ)充新的產(chǎn)品線，或擴(kuò)大在中國內(nèi)地的分銷渠道。

　　除旗艦品牌Samsonite 外，公司旗下還有中端旅行箱品牌 American Tourister 和奢侈旅行箱品牌Hartmann - 前者在中國市場(chǎng)越來越受歡迎，后者據(jù)說曾經(jīng)是美國總統(tǒng)的旅行首選。

　　據(jù)CEO講，Samsonite 準(zhǔn)備用于收購活動(dòng)的資金將超過10億美元，將分散到多個(gè)項(xiàng)目上。目前其帳面凈現(xiàn)金有 1.5～2億美元，負(fù)債為零。

　　他明確表示，另一個(gè)美國旅行箱品牌 Tumi 不在收購的考慮之列 - Tumi 的銷售規(guī)模為Samsonite 的1/6，但估值太高 (目前Tumi 的市盈率為29倍左右)。

　　他也排除了收購印度當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭對(duì)手：VIP 的可能。

　　簡言之，中國才是重點(diǎn)。

　　中國市場(chǎng)目前為Samsonite 貢獻(xiàn)了 10%左右的收入，僅次于美國。今年增長預(yù)期在 12～15%左右。

　　值得注意的是，Samsonite在中國的互聯(lián)網(wǎng)銷售發(fā)展迅速，去年增長了一倍， 占中國市場(chǎng)總銷售的比例達(dá)到 16%。今年雙十一網(wǎng)購節(jié)， Samsonite 線上銷售額達(dá)到 9百萬人民幣以上。

　　在青年人旅行熱潮的推動(dòng)下，中端品牌American Tourister 的增長速度達(dá)到Samsonite 主品牌的兩倍。

　　中國二、三、四線城市市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，已經(jīng)占到Samsonite 中國銷售的三分之一，而1年前這一比例還是四分之一。

　　除中國市場(chǎng)外，東南亞市場(chǎng)也后勁十足，印度尼西亞的年增速達(dá)到 50%，為亞洲最高。全球增長最快的國家則是俄羅斯。