＜p＞チャネルチェンジの時代が來たことは誰も否定できない。

新しい時代の新しい環(huán)境に対して、子供服企業(yè)はどうやってコントロール端末＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/index.asp”＞市場＜a＞を作りますか？＜p＞

＜p＞先日開催された2013中國服裝大會において、良い子（中國）グループ副総裁兼スポーツ用品事業(yè)部社長の鄭宥宇氏は、子供服企業(yè)がルートを突破するには、多ブランドの運(yùn)営を?qū)g現(xiàn)しなければならないとの見方を示した。

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＜p＞「未來の子供服企業(yè)は多くのブランドの店を歩かないで、『死の道一本』だけです?！?/p>

鄭コンボイは言った。

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＜p＞なぜ子供服の多ブランドの未來を信じているのかについては、「子供服は多ブランドを歩かなければならない。主に子供服自身の特徴によって決定される」と述べた。

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＜p＞「子供服の流水が小さすぎます?！?/p>

鄭宥宇は、いい子供の代理の子供服ブランドナイキを例にとって、現(xiàn)在は全國で1000店以上の店舗を持っていますが、月間シングルは10萬元しかないと言いました。

同時に、オンラインと攜帯端末のシェアによって、子供服ブランドの百貨店での生存がますます難しくなりました。

だから、多ブランドは必ず子供服企業(yè)の「苦しい立場に追い込まれて生きる」道になります。

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＜p＞これに対して、事実は本當(dāng)ですか？＜p＞

＜p＞＜strong＞「運(yùn)営手段はいろいろあります」＜strong＞＜p＞

＜p＞鄭宥宇の観點(diǎn)について、多すぎる服ブランドをサービスした有名な＜a href=“http:/sjfzxm.com/DESIGN/designer/index.asp”＞デザイナー＜a＞劉勇はそうではない。

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＜p＞「マルチブランドでも単一ブランドでも、企業(yè)が端末市場で動作する手法が違うだけで、どちらがいいか悪いかは関係ないと思います?！?/p>

劉勇氏は、アパレル業(yè)界では絶対的に成功した運(yùn)営モデルがなく、どのような方式でブランドを運(yùn)営するかは、企業(yè)自身の狀況によって決められると考えています。

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＜p＞劉勇さんは記者に、これは主に現(xiàn)在の市場環(huán)境と関係があると言いました。

現(xiàn)在、社會全體の経済狀況と消費(fèi)邢臺は絶えず変化しています。大きな環(huán)境の変化は服裝業(yè)界が一つのパターンに固執(zhí)しにくいと決めています。

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＜p＞これに対して、トランプ帝に所屬する子供の倉庫のマーケティングの総監(jiān)の張海錚も認(rèn)めて、彼女は記者に教えて、子供服の領(lǐng)域で、多くの単ブランドを主要な運(yùn)営手段とする子供服の企業(yè)が市場で表現(xiàn)するのが悪くないです。

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＜p＞「単一ブランドの子供服企業(yè)の中で、一番いい表現(xiàn)をしているのがバラバラです?！?/p>

張海錚氏によると、バラバラは一貫して単一ブランドで端末市場を運(yùn)営していたが、その後もオンライン市場に対してブランドの巴帝巴帝を打ち出したが、端末市場ではこの二つのブランドは獨(dú)立して運(yùn)営している。

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＜p＞ただし、単一ブランド戦略で端末市場を運(yùn)営することを堅持し、バラバラの市場占有率に影響を與えていません。

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＜p＞森馬が発表した2013年上半期の決算データによると、子供服の収入は同23.2%から8.95億元まで伸び、森馬の収入全體の割合は2011年の28%から33%まで5ポイント上昇し、粗利益率は同1.64ポイントから41.09%まで上昇した。

森馬側(cè)も、バラバラの現(xiàn)在のブランドの知名度と市場占有率は中國の子供服業(yè)界の第一位にあると公言しています。

2012年に中國服裝協(xié)會が発表した「中國子供服企業(yè)ランキング」では、バラバラも子供服市場の「首把交椅子」に落ち著いた。

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＜p＞バラバラの子供服市場での活躍に対して、森馬氏も子供服ブランドの運(yùn)営戦略を変えないつもりは明らかだ。

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＜p＞森馬服飾副総裁の鄭洪偉氏はこのほど、記者の取材に対し、森馬氏は今年、子供服ブランドのミニバラを発売すると述べました。

しかし、ブランドの市場運(yùn)営では、獨(dú)自のサブブランドとして獨(dú)立して運(yùn)営することを決めた。

また、端末店舗の運(yùn)営では、miniバラバラがバラバラと別れ、獨(dú)自に店舗を開設(shè)して端末市場に進(jìn)出する。

＜span lang=“EN-US”style=“l(fā)ine-height:150%；font-famimily：”マイクロソフト雅黑"，"sans-serif";色:\33338;555555;font-size:10.5 pt;mso-bidi-font-famimimimiy:‘TimeNew Roman'';sosome-ininininininininininininingggggggggagagagagagagagagagagagame-ininininininininininininininininininininininininininininininininininininininininininininininininininininindi-langage:AR-SA]{pageubreak}＜span＞＜p＞

＜p＞しかし、バラバラが単一ブランドの運(yùn)営手法を堅持し、子供服の流水が大人服より低い市場現(xiàn)狀を否定できないことに対して、多くのブランド店がこの問題を解決できるかどうか。

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＜p＞＜strong＞「多ブランドは絶対反対かもしれない」＜/strong＞＜p＞

＜p＞鄭宥宇から見ると、多ブランドは子供服端末の流れの低い解決の重要な手段に違いない。

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＜p＞「実は、2008年から紅孩児は下り坂を歩き始めました。

子供の運(yùn)動が盛んだったから、私たちもアディダスの子供服を代理しました。

しかし、店舗が1000店に発展した時、私達(dá)は小さい阿迪が運(yùn)営できなくなったことを発見しました。これ以上店を開くと、利潤率を保証することができません。

鄭宥宇はその原因を分析しています。これは主に運(yùn)動子供服の輪が小さすぎて、流水も小さいからです。

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＜p＞代理の子供服の流水問題を解決するために、鄭宥宇はまた海外から子供服ブランドの斯凱奇を代理しました。

今回の代理こそ、＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”の子供服＜a＞業(yè)界で多ブランドの集積店を発展させる考えを固めました。

そのため、とても短い時間の內(nèi)で、ナイキの子供服、斯凱奇、プーマの子供服などを代行しました。

＜/p＞

＜p＞「百貨店の下り坂に向かって、徐々にショッピングセンターにチャンネルを変えていく」

しかし、鄭宥宇から見ると、単一の子供服ブランドはショッピングセンターで生き殘るのが難しいです。

これに対して、良い子供は代理の子供服ブランドを集めて、ブランドの集積店としてショッピングセンターに入ります。

＜/p＞

＜p＞「今はいい子が10店ぐらい開店しています。今年の年末までに50店を開き、來年までに300店を開き、3年間で1000軒の旗艦店を開く予定です?！?/p>

このような急速なオープン計畫は、ブランドの集積店の端末市場での良好なパフォーマンスによるものです。

＜/p＞

＜p＞「良い子供服ブランドの集積店の基本的な流れは、なんと単一のブランド店の2倍も高いことが分かりました?！?/p>

鄭コンボイから見ると、これは恐ろしい數(shù)字です。子供服企業(yè)がブランドを持っている時、月平均の売上は10萬元になります。しかし、2つのブランドを持っている時、その店舗の売上は13萬元に達(dá)するかもしれません。30%アップします。

そのため、子供服の店が5、6つのブランドを同時に持つことができれば、月平均の営業(yè)収入は50萬元以上に達(dá)する可能性があります。これは大人のスポーツウェアの店の流れと同じです。

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＜p＞鄭宥宇が子供服の多ブランド集積店に自信を持っている時、「多ブランドの痛み」を受けたことがあるパーカーは明らかにそう思いません。

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＜p＞「パイクランドは以前にも多すぎるブランドの運(yùn)営手段を使っていました。ガフィ貓や李寧子供服などを代理していましたが、効果はあまりよくありませんでした。」

張海錚から見て、企業(yè)の代行のブランドは多すぎて、また“物が極めて必ず反対します”の効果を招くかもしれません。

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＜p＞張海錚さんは記者に対して、當(dāng)時のパーカーは他の子供服ブランドを代理する過程で、最大の問題は自分のブランドのパーカーランドが市場での販売量の減少です。

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＜p＞これまで、パーカーは子供服ブランドに対して、デザイン、生産、ルート、市場普及などの一連の仕事を請け負(fù)ってきました。

そのため、代理のブランドが多いほど、パーカーは自社ブランドに対する力を入れるのも必然的に小さいです。

＜/p＞

＜p＞「パーカーは経営面ではやはりブランドが中心ですから、ブランドの発展の長期的利益を考慮して、自社ブランドの販売量が落ち込んだ後、経営戦略を調(diào)整し始めました?！?/p>

張海錚は記者に教えて、現(xiàn)在、派克蘭帝の代行の子供服のブランドはkappa kidsだけあります。

＜/p＞

＜p＞　　對此，同樣是多品牌運(yùn)作手段，為何在終端市場會出現(xiàn)截然不同的市場“感知”?＜span lang="EN-US" style="line-height: 150%; font-family: "微軟雅黑","sans-serif"; color: #555555; font-size: 10.5pt; mso-bidi-font-family: ‘Times New Roman‘; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA"＞{page_break}＜/span＞＜/p＞

＜p＞＜strong＞「マルチブランドにしたいので、先にシリーズ化したい」＜/strong＞＜p＞

＜p＞劉勇氏から見ると、多くの＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexup.asp”ブランド＜a＞集積店を運(yùn)営しており、企業(yè)は自身の生産、運(yùn)営の実際を考慮した上で、自身の代理ブランドに対するシリーズ計畫を強(qiáng)化する必要がある。

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＜p＞「多ブランド集積店は各ブランドの商品を簡単に組み合わせているわけではない」

劉勇氏によると、代理ブランドは実際に商品の組み合わせ能力と端末コントロール能力を試している。

しかし、今のところ、私達(dá)の國內(nèi)の多くの企業(yè)はこの方面で弱いです。

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＜p＞劉勇氏は記者団に対し、現(xiàn)在國內(nèi)の多くのアパレル企業(yè)は商品企畫師という職さえ設(shè)けておらず、多ブランドのアパレル製品の組み合わせにも対応したシリーズ計畫が欠けていると伝えました。

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＜p＞「実は、セットのコンセプトはファッションバイヤーに由來しています。

一般的には、購入者は各ブランドの発注會に參加する前に、あらかじめ購入者の企畫案を作成して、自分の購入計畫を立てます。

劉勇氏によると、この購入計畫は前期の販売統(tǒng)計に基づいて作成されたものが多く、將來の販売市場に対する予想値を示しているという。

これらのデータを把握した上で、バイヤーたちは今季購入する製品に対してシリーズ計畫を立てます。

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＜p＞しかし、中國企業(yè)は明らかにこの「バイヤー型商品企畫案」を制定する意識が足りない。

このため、多くの集積ブランド企業(yè)が商品を組み合わせる時、各ブランドの製品はデザインに関連性がなく、服裝製品の間にシリーズ化のスタイルが欠けていることがよくあります。

これに対して劉勇氏は、本土の多くの代理ブランド企業(yè)が、シリーズ化された研究開発ではなく単品の生産だけを行っていると考えています。

＜/p＞

＜p＞同時に、多くのブランド店を作り、アパレル企業(yè)は自分のセット能力を向上させると同時に、自身の端末運(yùn)営管理能力を向上させて、そのマルチブランド店舗の端末イメージを向上させることができる。

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＜p＞「実は、一つの店舗で実際に業(yè)績に貢獻(xiàn)できるのは20%の服だけです。」

これに対して劉勇氏は、企業(yè)は端末の陳列面で向上させなければならないと考えています。

「企業(yè)は各アパレル製品の間の引き立て合いを通じて、優(yōu)位な製品を際立たせ、顧客を店に誘致して買うべきです?！?/p>

＜/p＞