CHIC展（中國(guó)國(guó)際服飾博覧會(huì)）はついに大規(guī)模でにぎやかな幕を閉じました。この中國(guó)ひいてはアジア最大のファッションショーは中國(guó)のアパレル企業(yè)にとって、マーケティングルートの開(kāi)拓と市場(chǎng)知名度の増加に最適なチャンスです。

多くのブランドとアパレルメーカーは展覧會(huì)に対する理解がマーケティング分野にもっと重視されており、出展の目的も多くルートパートナーを募集し、市場(chǎng)ブランドイメージを向上させ、同類の競(jìng)爭(zhēng)相手の現(xiàn)実的な境遇を理解することに集中している。もし展示會(huì)を機(jī)能分解すれば、私達(dá)が知っている機(jī)能以外に、企業(yè)は極めて一面的な部分を利用しているだけで、更に多くの資源は私達(dá)が開(kāi)発に行く必要があることが分かります。

企業(yè)の立場(chǎng)から見(jiàn)れば、展示會(huì)はまだ備えられています。

　1、業(yè)界の人的資源の集約機(jī)能；

まず人的資源を集約する機(jī)能を第一に置くのは、展示會(huì)の規(guī)模が企業(yè)の出展時(shí)期における人的資源の計(jì)畫(huà)と投入規(guī)模を決定したからであり、短いCHIC展示期間には多くの國(guó)內(nèi)アパレルブランド企業(yè)が最も優(yōu)秀な人材を集めるとも言える。同様に、個(gè)人の発展の角度から理解して、優(yōu)秀な人材も展示期間內(nèi)にその他の出展企業(yè)を観察して、それによっていつか更に大きい発揮の空間を得ることができます。そのため、展示會(huì)の期間も企業(yè)が高素質(zhì)の人材と優(yōu)秀な業(yè)界の管理者の最優(yōu)秀場(chǎng)所を求めるのです。

　　2、ブランドの個(gè)性イメージの集約機(jī)能

CHIC展は十?dāng)?shù)回の発展を経て、その機(jī)能性と実用性がますます明らかになりました。出展企業(yè)ももとは巨額の資金を投入した「家を建てる」というブランド展示の形式から、製品機(jī)能展示とブランドの個(gè)性展示を結(jié)合した方式に回帰しました。だから資金の実力はもうブランドの実力の唯一の証明としなくなりました。ブランドの個(gè)性を強(qiáng)調(diào)し、展示場(chǎng)の機(jī)能を最適化し、注目度を高め、製品のイメージと位置付けにもっと適切な展示場(chǎng)のイメージを作ります。したがって、各出展者の展示場(chǎng)のイメージに対する観察と推察を通じて、より良く、より効果的に當(dāng)社の參考にし、利用することができます。

　3、マーケティング普及人員の「実戦訓(xùn)練」と現(xiàn)場(chǎng)研修の機(jī)能；

企業(yè)は出展する期間にお客様を最大限に把握し、市場(chǎng)を把握するために、スタッフを選択する時(shí)、経験と職位レベルの高い社員に傾いています。しかし、展示期間は短いですが、接觸人數(shù)のタイプと総量は非常に豊富です。展示會(huì)で出會(huì)ったお客様やお客様のタイプは通年オフィスや會(huì)社で出會(huì)った何倍も多いです。だから、展示期間內(nèi)に実行層の従業(yè)員を育成することを増加して、“実戦訓(xùn)練”の機(jī)會(huì)を?qū)g現(xiàn)しただけではなくて、現(xiàn)場(chǎng)の育成（つまりベテラン社員が新入社員をリードする）の方式を通じて、全體のチームの仕事のレベルを高めます。

　　4、ブランドの経営方向の予測(cè)機(jī)能。

中國(guó)のアパレル市場(chǎng)は目まぐるしく変化しています。ブランドの市場(chǎng)経営過(guò)程でも絶えず調(diào)整して、ブランドが消費(fèi)需要に合うようにします。展示會(huì)に出展したブランドを通じて、少なくとも他の企業(yè)の市場(chǎng)に対する判斷を知ることができます。例えば、去年のCHIC展ではゴルフレジャーブランドは1、2つしかないですが、今回の展示會(huì)でゴルフレジャーや似たようなブランドが10社に急増しました。他に海洋スポーツレジャーやビジネスレジャーなどのブランドも同様の表現(xiàn)があります。だから、ブランド市場(chǎng)の適応性の調(diào)整や新型アパレルブランド企業(yè)の発売を希望する場(chǎng)合、展示會(huì)の集約機(jī)能は企業(yè)の決定部分の市場(chǎng)証明と経験を提供することもできます。

5.優(yōu)秀な従業(yè)員の福利厚生とチームの「磨合」機(jī)能。

一方、北京や上海の規(guī)模型展示會(huì)については、多くの出展者は地元企業(yè)ではなく、一部のポストの高い従業(yè)員や企業(yè)のリーダー以外に、簡(jiǎn)単には行かない人が多い一方、展示會(huì)の準(zhǔn)備に関する仕事に対しては、企業(yè)の出展者は1～2ヶ月間忙しくなり、展示會(huì)後に長(zhǎng)い疲労期が形成されます。そのため、企業(yè)の立場(chǎng)から考えて、展示會(huì)の後で1-2日のリラックス活動(dòng)を手配することができて、つまり従業(yè)員の精神と體の方面の疲労度を緩和することができて、企業(yè)として従業(yè)員に関心を持つこともできます。チームコミュニケーションの「福祉」措置を講じる。展示會(huì)の前に企業(yè)內(nèi)の各部門の分擔(dān)と協(xié)力は、企業(yè)として部門の仕事効率を高め、部門の協(xié)力関係を強(qiáng)化する「磨合」機(jī)會(huì)としてもいいです。企業(yè)の協(xié)調(diào)メカニズムとひずみメカニズムに良い経験を提供します。

そのため、展示會(huì)は企業(yè)のマーケティングのきっかけだけではなく、企業(yè)がビジネス情報(bào)を収集し、マンパワーの設(shè)定を高め、ブランドの発展のチャンスを獲得する総合的な體現(xiàn)でもあると言えます。では、服裝の出展企業(yè)にとって、どのように展示會(huì)の資源を配置して利用しますか？今回のCHIC展を例にとって、バーチャルな説明ができます。

1、出展時(shí)間の設(shè)定（メンズショーの參加例）：

裝展期間：3月24-26日出展期間：3月27-29日出展時(shí)期：3月29日

2、出展者設(shè)置（執(zhí)行層職員を例に）：

企畫(huà)スタッフ（本職は平面と空間計(jì)畫(huà)を主とする）：2人

営業(yè)マン（2人の営業(yè)マンが1人の経験豊富なベテラン社員を補(bǔ)助することを基準(zhǔn)とする）：6人

製品設(shè)計(jì)者（強(qiáng)い布地識(shí)別能力と製板経験がある）：2人

3、出展業(yè)務(wù)の手配（執(zhí)行層の社員を例にして）：

企畫(huà)者：展示期間は他のブランドの內(nèi)裝と裝飾過(guò)程を參照して、展示レイアウトと運(yùn)営過(guò)程を知る。展示期間中、一部の空き時(shí)間を利用して、裝飾後の展示及び商品の陳列方式を鑑賞し、競(jìng)爭(zhēng)相手或いは優(yōu)れた展示スペースに対して隠蔽寫真と寫真撮影を行い、この展示席の見(jiàn)學(xué)者のガイドと関連協(xié)力を提供します。

マーケティング擔(dān)當(dāng)者：展示期間中に現(xiàn)場(chǎng)に直接展示ブースに來(lái)て、展示會(huì)のマーケティング研修を行うことができます。展示に參加する時(shí)、ベテランのスタッフが指導(dǎo)したり、お客様の紹介や交渉を補(bǔ)助したりします。28日午後と29日午前中は、顧客の流れが比較的少ない時(shí)間で、競(jìng)爭(zhēng)ブランドを數(shù)回に分けて訪問(wèn)し、相手の製品、販売及び協(xié)力などの分野での経営情報(bào)を理解し、相手の優(yōu)秀な従業(yè)員資料を取得する。

製品設(shè)計(jì)者：展覧會(huì)の間に各ブランドのブースを訪問(wèn)し、展示期間に製品を展示し、身分を隠すなどの方法で競(jìng)爭(zhēng)相手の新製品に関するビジネス情報(bào)を取得します。27、28の二日間は展示場(chǎng)で展示スペースの協(xié)力と情報(bào)の取得作業(yè)ができるほか、29日前に北京の一部のデパートを訪問(wèn)し、市場(chǎng)の消費(fèi)動(dòng)態(tài)と製品の経営狀況を把握し、まとめます。

管理職：毎日の展覧會(huì)が終わったら、當(dāng)日の仕事內(nèi)容をまとめて、指導(dǎo)と関連業(yè)務(wù)の育成訓(xùn)練を行う以外に、翌日の仕事內(nèi)容と行動(dòng)策略を手配します。

4、展覧會(huì)後の仕事の手配（執(zhí)行層の社員を例として）：

29日に仕事を撤退したら、北京で30、31の二日間滯在できます。29日夜に展示會(huì)のまとめを行い、それぞれが受けた仕事のまとめを行います。

30日、參加職員全員が北京の消費(fèi)市場(chǎng)と販売売り場(chǎng)を調(diào)べた。一部の百貨店（例えば、國(guó)貿(mào)商城、王府飯店商店城、燕莎商城などの國(guó)際ブランドが集まっている高級(jí)デパート）、二種類のデパート（例えば、東方新天地、中友百貨、SOGOデパート王府井歩行者天國(guó)などの三種類の大衆(zhòng)デパートや卸売市場(chǎng)（大紅門地區(qū)）で実地調(diào)査を行います。

企畫(huà)者：各種ブランドの店頭設(shè)置、商品陳列及び売場(chǎng)の販売促進(jìn)などの企畫(huà)方式を観察し、消費(fèi)流量を統(tǒng)計(jì)し、目標(biāo)調(diào)査の方式を採(cǎi)用して、消費(fèi)者が當(dāng)該ブランドのマーケティング措置に対する賛否を知る。優(yōu)秀なブランドの売り場(chǎng)を選んで、営業(yè)マンと製品の設(shè)計(jì)者のために現(xiàn)場(chǎng)説明を行います。他の人員の知識(shí)を豊かにします。

マーケティング擔(dān)當(dāng)者：一部の競(jìng)合ブランドの當(dāng)該地域での経営方式（加盟？代理？自営？その他）を理解し、相手方の経営要點(diǎn)を探る。異なるブランドの購(gòu)買テストを通して、相手のサービス方式とサービス品質(zhì)を感じます?？赡埭扦ⅳ欷小ⅴ钎雪`トを訪問(wèn)した経営責(zé)任者と訪問(wèn)し、當(dāng)該デパートの経営狀況とブランドの入場(chǎng)資格要求などの情報(bào)を知ることができます。

製品の設(shè)計(jì)者：2006年春の製品の研究開(kāi)発に対して、サンプルの仕入れを行います。競(jìng)爭(zhēng)または類似ブランドの市場(chǎng)経営過(guò)程における製品計(jì)畫(huà)と製品構(gòu)成方式を理解し、関連製品の生産及び経営に関する情報(bào)を得る。既存の消費(fèi)グループの服裝選択に関する制作及び工蕓要求を理解し、國(guó)際服飾ブランドの生地応用における特徴と特色を観察する。

31日には、參加者全員が適當(dāng)な休憩後に企業(yè)で活動(dòng)し、北京市內(nèi)の一部の名所舊跡を選んで観光することができます。

以上の4つの部分の作業(yè)を通じて、展示會(huì)に與えられた情報(bào)交流と取得機(jī)能を基本的に実施することができ、出展時(shí)間を最大限に合理的に利用することもできます。少ない資金を支払うと同時(shí)に、展示會(huì)や市場(chǎng)におけるビジネス情報(bào)を最大限に入手し、また「別種」の活動(dòng)方式によって企業(yè)が大隊(duì)執(zhí)行チームより感性的な市場(chǎng)認(rèn)識(shí)を得て、チーム間の相互交流と知識(shí)體系を強(qiáng)化し、それに応じてチームワーク能力と感情緊密度を高めました。