2013年にインターネットと小売遺伝子を兼ね備えたブランドチャネル業(yè)者は資本市場から愛され、O 2 O概念株の上昇は喜ばしい。ある業(yè)界アナリストは、2014年に2線融合が良好に発展した企業(yè)が依然として愛顧されると指摘した。ネット通販は爆発的な増加を示しており、ブランド商がオンラインルートを配置しなければ、オンライン市場のシェアを失うことになるが、電子商の実店舗への衝撃は明らかで、最も良い方法は2線融合を推進(jìn)し、良性の相互作用を形成することである。短期的にO 2 Oを見ると業(yè)績にあまり貢獻(xiàn)しないが、長期的にはサプライチェーンの改善、顧客體験の向上、市場シェアの拡大に大いに役立つ。

　　多くの家庭紡績企業(yè)がO 2 Oの計(jì)畫を急いでいる

2013年の天貓雙十一の戦況から見ると、アパレルの家庭紡績企業(yè)が売上高トップ10の6席を占めている。中國家庭紡績協(xié)會(huì)の楊兆華會(huì)長は2013年の中國家庭紡績大會(huì)で、年間家庭紡績オンライン売上高が600億元を突破する見込みだが、昨年は280億元にとどまったと明らかにした。天貓副総裁の郭大路氏も會(huì)議で、現(xiàn)在、家庭紡績はネット通販?zhǔn)袌訾?0%に達(dá)しており、標(biāo)準(zhǔn)化された製品であるため、將來的にはネットの比率がアパレルを上回る見込みだと指摘した。

また、上海襲人マーケティング株式會(huì)社の統(tǒng)計(jì)によると、2013年の雙十一線における317の家庭紡績ブランドの販売額は約11億3000萬元だった。大智慧通信社が収集したデータによると、3大紡績上場企業(yè)の雙11オンライン取引額は3.5億元を超え、前年同期比75%以上増加した。そのうち、ローレ家紡績は天貓雙十一単店の取引額の上位4位に入り、富アンナは7位だった。夢潔家紡、博洋家紡、水星家紡などには俗っぽい表現(xiàn)がある。

雙十一は往々にして企業(yè)の13年の電子商取引売上高の半分近くを占めており、大智慧通信社によると、ローレ家庭紡績の2013年の電子商取引収入は4億元近くに達(dá)し、前年同期比100%近く増加する見通しだ。富アンナは2013年の電子商取引収入が3億元に達(dá)し、全體の売上高の約15%を占めると予想している。夢潔の年間電子商取引収入は1億元を超えるだろう。

3大家庭紡績企業(yè)の加盟企業(yè)數(shù)はいずれも軽視できず、電子商取引を発展させると同時(shí)に加盟企業(yè)の利益をどのように維持するかはその直面する共通の問題であり、3つの企業(yè)は期せずして2線融合を推進(jìn)することを選んだ。ローレは率先してオンラインとオフラインの同価を提案し、O 2 O戦略をその供給量改造計(jì)畫の一部に組み入れ、そのオンラインブランドLOVO雙十一の売上高は90%に達(dá)し、フアナと夢潔もビッグデータの発掘とインタラクティブサービスマーケティングの展開を重視し、會(huì)社の構(gòu)造の整理を加速し、ダブルライン融合に邁進(jìn)した。

特筆すべきは、業(yè)界関係者によると、現(xiàn)在30社以上の紡績大手企業(yè)がオンラインとオフラインの融合計(jì)畫を?qū)g行する意向を持っており、數(shù)社の企業(yè)や省級株式取引センターに看板を掲げて融資を行い、2線融合を発展させ、オンラインとオフラインの深い結(jié)合は企業(yè)により多くの価値を創(chuàng)造するという。

　　アパレル企業(yè)O 2 Oが破局、道を探る人、米邦の提案

データによると、2012年の中國アパレルネットショッピング市場の取引規(guī)模は約3188億8000萬元で、前年同期比55.6%増加した。衣料品のネット通販?zhǔn)袌訾摔堡胝激幛敫詈悉?6.9%に達(dá)し、ネットショッピングの第1位の品目をしっかりと占めている。

しかし、中國の多くのアパレル企業(yè)は依然として電子商取引を在庫削減の重要なルートとして、O 2 Oの道をゆっくりと歩いている。有名なアパレル會(huì)社の役員の見方は非常に代表的で、ほとんどのブランドがO 2 Oについて話しており、運(yùn)営モデルは非常に多いが、成功したモデルは見られなかったと考えている。ルートの衝突は比較的に強(qiáng)くなるので、加盟店の利益を考慮して、O 2 Oをするなら必ず代理店と一緒になります。そしてO 2 Oの発展にはプロセスが必要であり、多くの思考と観察が必要である。

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現(xiàn)在、A株のアパレル企業(yè)の中でO 2 O構(gòu)想がリードしている企業(yè)は、探求者と美邦アパレルであり、続いて土曜日、オコン國際などもこのほど電子商取引會(huì)社を設(shè)立し、電子商取引の発展を會(huì)社のより重要なレベルに引き上げた。

探訪者の証代陶旭氏はこれまで、大智慧通信社の調(diào)査を受けた際、同社は2013年11月末までに電子商取引の収入約2億元、雙十一日貓旗艦店の売上高約7800萬元を?qū)g現(xiàn)し、2013年の電子商取引の収入の割合は15%を超える見通しだと明らかにした。これに先立ち、ある証券會(huì)社が開催した消費(fèi)財(cái)ハイエンドフォーラムで、道を探る幹部は、オンライン事業(yè)の継続的な開発を通じて、同社は2013年の電子商取引収入の割合を昨年の10%から20%に引き上げ、將來は40%のレベルに達(dá)することを望んでいると明らかにした。その中で、自営及び加盟はそれぞれ50%のシェアを占め、加盟シェアの30%はカスタマイズ製品で、20%はオフライン製品から來ている。

長期にわたって會(huì)社の発展を追跡してきた証券會(huì)社アナリストは、探索者が業(yè)界內(nèi)で真っ先にオフライン加盟者をオンラインに導(dǎo)入し、急速に推進(jìn)する効果が顕著だと指摘した?，F(xiàn)在、オンライン加盟店は30店ほどあり、ディストリビューターは300店を超えて発展している。將來のオンライン販売システムは、B 2 Cプラットフォーム販売（公式旗艦+オンライン流通店）+ライセンス店（オフライン販売チャネルの電子化）+垂直電子商取引+セルフ旅行サービスプラットフォームの相互作用となる。成功すれば、アウトドア業(yè)界での會(huì)社のトップの地位はますます強(qiáng)固になるだろう。

また、同社はテンセントとO 2 O提攜について交渉しており、微信決済機(jī)能を短期的にプッシュすることが期待されている。探検家が発売したウィーチャットゲームと國內(nèi)初のアウトドアスポーツ統(tǒng)合サービスソフトウェア（APP）は、アウトドア検索プラットフォーム、アウトドアコンサルティングサービス、製品注文などの機(jī)能を統(tǒng)合し、顧客體験を増やす。同社は同時(shí)に2014年の春節(jié)前後に30店舗のタッチパネルの設(shè)置を完了し、オンラインとの接続を容易にする計(jì)畫だ。

また、米邦のアパレルシステム化O 2 Oモデルも本格的に普及している。米邦の周成建董事長はこれまで、同社のシステム化O 2 Oモデルには、微信などのプラットフォームとの深い協(xié)力、邦買プラットフォームとオフラインのすべての店の開通、全國で微會(huì)員管理を構(gòu)築していることなどを伝えてきた。同時(shí)に、彼は會(huì)社の管理メカニズムが効果的に突破され、オフライン上のルートの相互博の難題が効果的に解決されたことを強(qiáng)調(diào)した。

　　アメリカ服の直営店が會(huì)社の総業(yè)績の5割近くを占めている。市場では、米邦のアパレルがO 2 Oモデルを推進(jìn)することには大きな実行性と導(dǎo)入のきっかけがあると考えられている。周成建氏によると、今後1年間で美邦は全國に100店以上の體験店を展開し、これらの體験店はすべて直営店となる。3年以內(nèi)に全國の店舗のアップグレードを完了する。

　　O 2 Oは長期戦略であり、短期業(yè)績への貢獻(xiàn)は限られている

多くは証券會(huì)社アナリストによると、電子商取引発展は大勢の赴くところであり、オンラインルートを配置して市場シェアを奪うのは一刻の猶予も許されないが、2線融合戦略はまた各方面の利益を最大限に保障し、オンラインとオフラインの良性発展を促進(jìn)することができるが、O 2 Oは企業(yè)全體の供給?販売システムの再構(gòu)築に関連し、利益の擦り合わせにも時(shí)間が必要であり、短期的に見ると、オンライン価格管理の亂れ、実店舗への衝撃が大きいなどの問題が存在するため、まだ健康で安定した利益を得ることができず、各企業(yè)も盲目的に早さを求めることはできない。

多くの企業(yè)は、オンラインルートを手放すと価格や品質(zhì)が亂れることを懸念し、加盟店のオンライン出店を禁止するよう明示しており、O 2 Oは遅々として展開しにくい。同様に加盟を主とする七匹狼は、前述の探索者のこのモデルをいち早く導(dǎo)入したが、現(xiàn)在のネットワーク加盟者の數(shù)はそれほど多くない。探索者はこれに対して自分の理解を持っている：加盟者は自分の役割の位置づけをはっきりさせなければならず、もし自分がオンライン自営とオフラインが衝突していると思っているならば、自分は競爭者であり、もし自分がオンラインUVトラフィックの優(yōu)位性を通じてオフライン顧客のカスタマイズビジネスに転換できると思っているならば、自分は協(xié)力者である。

業(yè)界アナリストによると、O 2 Oは新しい方法であり、重要なのは企業(yè)がどのように運(yùn)用するかであり、運(yùn)用に成功するには長い時(shí)間を必要とする育成と摩擦が必要である。これには、顧客とのインタラクティブなコミュニケーションの増加、オンラインブランドの拡大、サービス価値の増加、コストの削減、販売の増加の5つの価値があります。しかし、すべてのアパレル企業(yè)が適しているわけではありません。少なくとも現(xiàn)在、一部の高級アパレル企業(yè)はまだ準(zhǔn)備ができていません。

朗姿株式は現(xiàn)在、電子商取引が主に18カ月以上の在庫を削減しており、効果は非常に顕著で、実店舗との交差はなく、電子商取引製品は5割引以下の価格で販売されており、今後2年間はこのモデルを維持する。ヤゴールの電子商取引ルートはこれまで第三者に委託されていたが、効果が悪く、會(huì)社は引き継いだばかりで、戦略の重點(diǎn)にするつもりもなかった。このような企業(yè)は一般的に、ハイエンドアパレルブランドの顧客がショッピング環(huán)境を重視し、ネット通販がブランドに與える影響は限られており、オフラインルートを発展させることが重要だと考えている。