一つは國(guó)內(nèi)の単一ブランドの販売量の第一で、一つはブランド群の販売量が誰(shuí)も及びません。

達(dá)芙妮（0210）と百麗（1880）は同じ香港株の上場(chǎng)會(huì)社で、國(guó)內(nèi)では多くの為替レート、反ダンピングなどの問(wèn)題に悩まされている輸出型靴類(lèi)の製造企業(yè)から見(jiàn)れば、きっと國(guó)內(nèi)販売の転換に最も參考になる手本となります。

最近、UBSが発表した中國(guó)靴業(yè)研究報(bào)告によると、2006年に中國(guó)の住民は年平均1.8足を買(mǎi)い、この數(shù)字は2012年に2.3足の靴に達(dá)するという。

一方、女性の靴の分野における國(guó)內(nèi)販売の一流企業(yè)、百麗多ブランドと幅広いルートの規(guī)模優(yōu)位性は、將來(lái)の発展において決定的な役割を果たしていると強(qiáng)調(diào)しました。

その前に、ダファニーはUBSの中で最も成功した會(huì)社と見(jiàn)なされています。

_百麗店中店VSダフニーストリートは広州寺の右新道を敷き、ダファニーの一軒の面積が大きい街がここにあります。

本市のいくつかのコアビジネス圏には含まれていませんが、五羊新城に住んでいたり、働いている人たちはこの店の大きな黒地の白い看板を覚えています。

達(dá)芙妮のようなお店は広州にたくさんありますが、百麗は違っています。天河城、中華広場(chǎng)、広百、その看板は総合的なショッピングモールの靴類(lèi)の専売エリアにたくさんあります。

「Belleというブランドばかり見(jiàn)ていないでください。ここのTeenmix、ta、Stocktoo、BASTOなどのブランドはすべて百麗の自社ブランドです?！?/p>

それ以外に、百麗は更にELLE、GEOXのこれらの國(guó)外のブランドの國(guó)內(nèi)の代行です。

最近では、世界第二位のカジュアル靴ブランドGEOXと百麗國(guó)際線(xiàn)（相場(chǎng)、情報(bào)、評(píng)論）が提攜契約を結(jié)び、後者の中國(guó)での販売ルートを借りることになります。

現(xiàn)在、百麗代理のブランドは28個(gè)あります。

広東靴業(yè)商會(huì)の関係者は記者に対し、全國(guó)の第一線(xiàn)市場(chǎng)の百貨店の中で、百麗のルートは間違いなく一番よくできていると語(yǔ)った。

「各長(zhǎng)所があり、百麗はずっと國(guó)內(nèi)市場(chǎng)のブランド群の販売の第一位であり、ダファニーは11年連続で女性靴の國(guó)內(nèi)販売の第一位となっています。」

上海奔馬企業(yè)管理コンサルティング有限公司の首席顧問(wèn)の陳偉文さんはかつて達(dá)芙妮で高級(jí)職業(yè)マネージャーを務(wù)めたことがあります。

異なる細(xì)分分野で覇を唱えるが、いずれも中國(guó)大陸という巨大な市場(chǎng)である。

記者によると、為替変動(dòng)とアンチダンピング稅によるコスト圧力のため、珠江デルタの多くの製靴企業(yè)は國(guó)內(nèi)市場(chǎng)で穴を開(kāi)けたいと思っています。

最近の中國(guó)のGDPの伸びが鈍化し、インフレ率も高いが、その低い一人當(dāng)たりの消費(fèi)量に基づいて、瑞銀は依然として中國(guó)の靴業(yè)界に対する積極的な観點(diǎn)を維持し、百麗と達(dá)芙妮の二大手本を並べて挙げている。

「百麗は靴市場(chǎng)の販売価値を牽引し、経済規(guī)模と多ブランド戦略を強(qiáng)化し、長(zhǎng)期的に安定した成長(zhǎng)を創(chuàng)造するのに役立つだろう」

UBSは百麗の購(gòu)入に対する格付けを改めて表明しました。

「予想の面では、ダファニーのほうが魅力的に見(jiàn)える?！?/p>

UBSは、ダファニーは現(xiàn)在より多くの業(yè)界リスクに直面していると考えています。

UBSは、2009年の1株當(dāng)たり利益予想を3%引き下げ、その評(píng)価を購(gòu)入から中性に引き下げた。

瑞銀報(bào)告は百麗的優(yōu)勢(shì)をより大きな市場(chǎng)資本にまとめ、より大きな経済規(guī)模、より大きな小売ネットワーク、マルチブランド戦略、より強(qiáng)い値切る能力、より高い正味現(xiàn)金及び潛在的な整備能力を報(bào)告します。

一方、UBSがダファニーの格付けを下げた理由は、百麗地より弱い――市場(chǎng)資本が小さい；経済規(guī)模が低い；小売ネットワークが小さい；純現(xiàn)金が低い；多ブランド戦略が欠けているからである。

百麗國(guó)際CEO盛百椒はかつて言ったことがあります。女性が通るところはすべて百麗があります。

ブランド群と多くの店の中で構(gòu)成されているチャンネルネットワークは、右に出るものがない。

百麗の公開(kāi)データによると、2007年、売上高による國(guó)內(nèi)皮靴市場(chǎng)ランキングの上位10位のうち、5つのブランドは百麗グループに屬し、それぞれ百麗（第一）、天美意（第二）、彼（第四）、思加図（第七）、森達(dá)（第八）である。

百麗の直営小売店は6143軒に達(dá)し、わずか1年前に直営小売店2280店が新たに増加した。

あちらのトランクでも、ダファニーはルートの規(guī)模で業(yè)績(jī)を上げることを望んでいます。

陳偉文氏によると、今年の20周年式典では、ブランド群の拡大を含め、海外の投資家と緊密に協(xié)力し、靴業(yè)の蘇寧、國(guó)美を目指す。

ダリと違って、街の店の優(yōu)勢(shì)を通じて量販チェーンを?qū)g現(xiàn)したいです。

それによると、現(xiàn)在はダファニー、SHEBOX、SHESHOPのブランドを持っています。そしてアディダスなどの國(guó)際ブランドを代行して運(yùn)営しています。

街屋、店の中の店、2種類(lèi)の異なっている表象；単一のブランド、ブランド群、2つの大きい狀元の“光環(huán)”。

本質(zhì)的には、ルートが肝心です。

現(xiàn)在の百麗チャネルは全國(guó)で一番成功しています。

広東靴業(yè)商會(huì)の楊葉林副秘書(shū)長(zhǎng)は、これまでGEOXは百麗を選んでいましたが、気に入ったのはルートです。

完璧なルートネットワークを編むことは、常に百麗戦略モデルの伝統(tǒng)であり、業(yè)界の空母の鍵でもある。