＜p＞企業(yè)のいくつか＜a href=“http:/m.pmae.cn/business/”の販促プラン＜a＞の設計者にとって、販促はますます自己宣伝、新機軸を打ち出す手段となりました。

一部の企業(yè)は販促形式の差異を一方的に追求し、ひいては販促の根本的な出発點に背いてもかまわない。

このような「販促のための販促」によってもたらされた結果は、必ず人民を労してお金を損耗させ、活動の効果を大いに割引させます。

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＜p＞＜strong＞販促は単なる「支出」ではなく「投資」です。

＜p＞明らかに、販促を「投資」行為とすることは、費用の「支出」とは異なる概念である。

前者はもっと重視するのは販促の長期価値で、後者はもっと販促の短期利益の見返りに関心を持ちます。

もちろん、販促には費用がかかります。

しかし、このような費用の投入は簡単なお金ではなく、ブランドの成長のために絶えず「プラス」していく過程です。

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＜p＞そのため、販促案を設計する際には、販促の形式だけでなく、この形式がブランドと合致するかどうかを考慮して、企業(yè)や売場に販売の向上をもたらすことができますか？

ある意味では、この三つの面は有機的な全體であり、一方を勝手に切り離すことはできない。

だから、販促活動の方案の設計者として、投資の角度から販促案の設計を見なければなりません。

企業(yè)の短期利益を考慮するだけでなく、企業(yè)の長期的な発展とブランドの結合度にも注目しなければならない。

もし＜a href=“//m.pmae.cn/business/”であれば、ブランド＜a＞の健康を犠牲にして成長したことを代価としての販売量の向上は、明らかに良いプロモーションではない。

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＜p＞＜strong＞損益の出発點から判斷する＜/strong＞＜p＞

＜p＞販促は価値交換の一つの形式として、価値の観點から問題を考えなければなりません。

通俗的に言えば、利益を目的とします。

そのため、私達は販促活動の方案を設計する時、必ず1つの前提をしっかりとらえなければなりません：できるだけ小さい代価で最大の収益を交換しにきます。

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＜p＞＜strong＞投資ガイド購買――もっと大きな注文書を持ってきます。＜/strong＞＜p＞

＜p＞ある意味では、企業(yè)が大売り場で行う販促活動は、企業(yè)＜a href=「http:/m.pmae.cn/business/」＞自身が販売する＜a＞であると同時に、企業(yè)が大売り場でより良い提攜政策を勝ち取り、より大きな注文を取って敷きをすることでもあります。

売り場內での販促活動を通じて、企業(yè)の活動計畫、販促執(zhí)行などの実力を展示することができます。

それによって企業(yè)の大きな売場の心の中の地位と作用を強化します。

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＜p＞企業(yè)の大売り場での実力は、企業(yè)ブランドの知名度と名譽度のほかに、企業(yè)の大売り場での販売促進活動の運営と実行力とは切り離せないものです。

いくつかの國際的に有名な企業(yè)が、大きな売場の心の中でかけがえのない位置を確立したのも、端末で始まった彼らのハイレベルな販促活動と切っても切れない。

例えば、ペプシコはかつて「青い嵐」のプロモーションをしたことがあります。自分の斬新なアイデアと強い勢いは各売り場に深い印象を殘しました。

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＜p＞短い一日の間に、全國の各店舗と＜a href=“http:/m.pmae.cn/business/”＞アウトドア広告＜a＞が同時に宣伝を更新して、歩調が合うようになりました。

大きな売場の一致した認可と好感を獲得しました。

活動名の「青い嵐」のように、素早い動きと実行力が印象的だった。

このようなプロモーション力と実行力があります。売り場はもちろん販売に自信があります。大量の注文はもちろん大丈夫です。

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＜p＞つまり、フォローがないと記録がない、記録がないと分析ができない、分析がないと改善の機會がない。

販促活動は簡単に會社の販促命令を実行するのではなく、実際のところに落としますので、フォローアップとフィードバック（商品の供給元、陳列、価格、景品、販促員などのフォローアップが必要です）が必要です。

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