卸売り代理店のモデルチェンジ小売は必然になります。オンラインラインの下で大連合のO 2 Oはトレンドになります。ファッション生活館は主流になります。1月5日、全國各地から100人以上の靴業(yè)者、プロマネジャー、企業(yè)家が集まっています。溫州2014靴業(yè)小売大手情報サロンに參加し、溫州靴業(yè)のマーケティングモデルの転換の道を検討する。

卸売りのモデルチェンジ小売のトレンドになります。

鼎力ブランド管理コンサルティング機構(gòu)から來た首席顧問の周剣東さんはこのようなデータを提供しています。2013年の雙11以降、全國の靴業(yè)界の実體店舗は約7000店閉店しました?，F(xiàn)在、靴業(yè)界は巨大な在庫圧力に直面しています。淘寶を例にとって、2013年の売上高の背後には800億元の予備品が殘っています。この中に約300億元があります。靴製品。これらの製品は実體市場に入ると、必ず大きな衝撃を與えます。大量の実體店の倒産も必然となります。

靴業(yè)界の大小売り時代に従って、粗放な総代理卸売モデルはすでに下り坂を歩き始めました。國內(nèi)の経済環(huán)境の低迷と消費者観念の変化の影響で、靴業(yè)ブランドと総代理シャッフルは避けられません。高度同質(zhì)化の製品は市場競爭がますます激しくなり、靴業(yè)の総モデルチェンジは小売業(yè)になるのは必然的な傾向となり、ファッション體験式生活館は消費者の支持の主流となっている。

自営化は未來の発展方向である。

2013年には多くの靴ブランドが新しい試みを始め、効果が現(xiàn)れ始めました。例えば、オーコンが発売したLOAD MAXブランド商品ポートフォリオファッション館は、「在庫ゼロ、家賃ゼロ」の新プラットフォームモデルを通じて、萬達(dá)広場に100店舗をオープンする予定です。百麗は竜浩天地を買収して、剣はハイエンドの男性靴のブランドを指して、合併合併合併は絶えず、“足”で江山を決めます。

浙江大東靴業(yè)有限公司のモデルを例にとって、周剣東は大東靴業(yè)を分解し、先端の小売プラットフォームを通じて強い市場地位を確立しました。

現(xiàn)在、大東靴業(yè)は2つの方法でお客様と自営化した共同運営を行っています。一番目はお客様と投資額と分配割合を協(xié)議し、最低限度額を決めています。固定分以外は全部協(xié)力して処理します。第二に、総代理店と共同運営を行い、雙方は出資額によってそれぞれ一定の割合の株式を占めることを決定し、企業(yè)は代理店が損失しないことを保証し、しかも年俸を代理店に支払い、その収益を保証した。

この2つの方法は、実際には直接に企業(yè)自営。大東モデルは終端サプライチェーン市場で強い話力を持ち、絶えずサプライチェーンを短縮し、生産コストを低減し、最終的に長期安定の利益を獲得し、日に日に激烈な市場競爭の中で主導(dǎo)権を占めています。

　今年は靴ブランドの分水嶺になります。

周剣東から見ると、2014年は靴業(yè)ブランド分水嶺の年となり、靴業(yè)ブランドと代理店の価格戦、ルート戦、専門戦、長期戦、現(xiàn)金戦は避けられない。

このような市場情勢の下で、ブランドの商と総代達(dá)はどのように包囲を突破しますか？周剣東提案：1.ブランドメーカーはブランドの位置づけを明確にし、5年間の発展戦略計畫を立て、商品を核心に捉え、専門化した管理チームを構(gòu)築することによって、産業(yè)価値チェーンの整合をしっかりと行う。2.総代的に粗放な経営パターンから小売に転換し、自営化管理システムを通じて、內(nèi)部組織の枠組みと市場戦略計畫を制定し、専門のチーム運営とチーム文化の推進(jìn)の下で、小売業(yè)をしっかりと行います。3.小売をしっかりと行い、規(guī)?；\営を?qū)g行しなければならない。総世代はある市場エリアに目を向けて深く耕し、ファッション生活館、標(biāo)準(zhǔn)店、専門店、小、美コミュニティ店、処理店などの多くの店を組み合わせて、自分の製品と管理特色によって、店舗の精致化管理を?qū)g行しなければならない。

福建東茂靴業(yè)から來た陳東旺會長はわざわざ會社の幹部を連れてこのサロンに參加しました。彼は記者に言いました。靴業(yè)大情報サロンの小売業(yè)は、この上ないと思います」