「より多くのプラットフォームでより大きなビジネスを行う」ことは、ますます多くのアパレルブランドの選択となっています。天貓「排他的な合意」に傍らにいても、他の電子商取引プラットフォームが顧客資源を共有する傾向を阻むことは難しい。実は、今年から電子商取引応接する暇のない販促大戦は、將來の電子商取引の戦いがますます激しくなることを示している。

現(xiàn)在、電子商取引の“大戦”のモードはますます多くの消費者の疑問を受けて、これに対して、天貓のTOP 10婦人服蘇寧に団體で入るのは必ずしもいいことではないかもしれない。すべてのプラットフォームが所有する商店の資源が一致する時、これも効果的に電子商取引の間の“大戦”の確率を下げることができて、結(jié)局真金白銀を使って自分と“戦います”の企業(yè)に來て、まだ少數(shù)です。ルヨン

今年は、蘇寧の生活は実に苦しい?！干请娮由倘∫颏工搿工长趣恰⑻K寧は株式市場から「赤くなる」日が遠(yuǎn)ざかっているが、これは明らかに蘇寧の電子商取引に対する情熱を阻止していない。実は、天貓のトップテンの婦人服が蘇寧に進(jìn)駐することを選んだのは、蘇寧が與えた優(yōu)遇條件が大きいからだ。しかし、蘇寧のこのような代価を顧みず業(yè)者に頼むやり方は、本當(dāng)に自分をもっと明るい未來に連れて行くのだろうか。

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　　京東POPプラットフォームが天貓の腹地に攻め込む:発力服裝品類

「青春」ガイドチャンネルとフラッシュ「紅」チャンネルをオンラインにした後、京東はファッション分野を配置し続けた。京東は昨日、玖姿、朗姿、歌莉婭、周大福、Jeep、GXG、愛慕などのブランド數(shù)百種類の春夏ファッションの新製品と協(xié)力した。

京東はまた、玖熙、新秀麗、フェレ、ENZO、EVISU、JEFEN、Clarks、UGG、アディダス、ディズニー、六福ジュエリーの11社のハイエンドブランドと深い戦略協(xié)力を達(dá)成し、11大ブランドの年初にはすべて京東オープンプラットフォームに入居すると発表した。

京東開放プラットフォーム服裝事業(yè)部の劉宏社長は、2014年に京東開放プラットフォーム服裝事業(yè)部がファッション戦略の配置を再調(diào)整し、優(yōu)れた品質(zhì)を持つ國際國內(nèi)のハイエンドブランドと全方位の深い戦略協(xié)力を達(dá)成すると指摘した。

　　京東POPオープンプラットフォーム服裝を2014年の重點発力方向とすることが明らかになった。これは、京東が伝統(tǒng)的な3 C印をさらに薄め、天貓の腹地に深く入り込み、天貓とのプラットフォーム競爭態(tài)勢がさらに明らかになることを意味している。

　京東は3 C印しか売っていません

過去長い間、京東は品種を豊富にし、全品種プラットフォームを構(gòu)築してきたが、2014年には京東という態(tài)勢がさらに明らかになった。

京東副総裁、開放プラットフォーム責(zé)任者の京東も変わっていて、3 Cしか売っていないイメージを柔らかくしています。

ウグイスの春によると、現(xiàn)在、京東のユーザーの男女の割合は1:1で、多くの男性ユーザーが京東に行くのは3 Cだけを見ているのではなく、おむつや粉ミルクを買って、家に食品を買って、自分に服を買っているという。女性ユーザーはネット上で消費能力がより強(qiáng)く、京東は化粧品、服裝、赤ちゃんの母親用品を通じて女性ユーザーを引きつけ、京東の多くの品目の拡張は構(gòu)造調(diào)整に迎合している。

京東POPプラットフォームの拡張アパレル品類も京東により多くのキャッシュフローを提供する。招商資料によると、京東POPプラットフォームの入居アパレル業(yè)者への減點は8%で、商店が京東倉配サービスを利用しても7%で、これは商店がPOPプラットフォームで販売していることを意味している。に服を著せる多くなればなるほど、京東が得られる?yún)б妞细撙胜搿￥筏?、京東のこのボタンは天貓の5%を上回っている。

劉宏氏によると、京東はこれまで量で勝つのではなく、質(zhì)で勝つのであり、商店の最大コストはボタンではなく広告費だという。京東會は良質(zhì)な業(yè)者を選んで入居し、良質(zhì)な地域を提供するため、高い賃貸料を受け取るのが合理的だ。

ある電子商取引業(yè)界関係者はテンセント科學(xué)技術(shù)に対し、過去の京東開放プラットフォームの販売は3 C販売を主とし、服裝の販売量の割合は大きくなかったと明らかにした。天貓は主に服裝の靴の帽子の販売を主とし、毎年の販売比率は50%を超え、京東は服裝の品類を大いに発展させ、必然的に天貓との衝突を引き起こし、雙方は雙11などの大型販促期間中にもっと衝突するだろう。{page_break}

今回、京東プラットフォームに入居した業(yè)者の中には、すでに天貓に店を開いていた業(yè)者も少なくない。天貓の販売臺數(shù)が大きすぎるため、過去、京東天貓雙11二選一期間、京東プラットフォームで「倒戈」したのは服裝の靴帽の業(yè)者だった。

ウグイスの春はこの疑問に答えたくない。彼女は世界で何が起こっているのかを見に行く必要があるが、最大の敵は永遠(yuǎn)に自分だと言った。劉宏氏は、天貓消費者京東消費者とは全く同じ消費者ではなく、最も直接的な競爭は存在しない。オフラインデパートのように、同じブランドがあっても、製品の構(gòu)造が全く同じではないかもしれません。

　フラッシュ購入はメインブランドとの區(qū)別を強(qiáng)調(diào)

先日、京東オンラインブランドの特売チャンネルである京東フラッシュが「紅」を購入した?！赋唷工膝去氓抓讴`ジのナビゲーションに専用の入り口があり、獨立した2級ドメイン名を採用し、京東POPプラットフォームの管理に帰屬している。

しかし、フラッシュ購入は往々にして尾品のイメージを処理し、京東が積極的に作った良質(zhì)な入り口概念と合わないように見える。

なぜ「赤」を押すのかというと、ウグイスの春は、京東が思いついたのではなく、唯品が一気に火をつけ、その時も始めたという。消費者がこのような剛性需要であり、業(yè)者も同様に尾品を処理する需要があることを示している。

もちろん、ブランドの調(diào)性と尾貨の調(diào)性の衝突問題を解決するために、京東は獨立した2級ドメイン名方式を選択し、京東の主戦場と區(qū)別したいと思っています。將來、京東の「紅」は獨立した1級ドメイン名を採用し、獨立したクライアントを持つ可能性があります。

劉宏則氏は、京東の「紅」もそうではないと指摘した。唯品會あ、完全な割引清貨次元で現(xiàn)れた製品ではありません。一部の業(yè)者はフラッシュチャネルで新製品を販売することを排斥していない。その目的は新製品の大規(guī)模な販売を期待する前に、小ロットの新製品を提供して「赤」の上でルートと消費者を探して、製品の販売傾向をテストして、京東も商店が「赤」のプラットフォームの上で新製品を提供することを歓迎します。

資料によると、京東の「紅」はブランド商が京東プラットフォーム上でオンラインから在庫清倉までの全面的な需要を満たしている。「赤」に參加するブランド商品はすべて厳格な品質(zhì)検査を経て、すべて京東自営倉庫と配送サービスを採用している。

ウグイス春氏によると、このような設(shè)計は、フラッシュ購入モードで、ユーザー體験とタイムリーな出荷、ユーザー體験の統(tǒng)一を保証できることを考慮しているという。自営倉庫と配送サービスを取らないで、完全に商店自身に頼って、とても特殊で、とても難しくて、保証倉庫のサービスとアフターサービスシステムは京東の優(yōu)勢で、これもなぜ京東の開放プラットフォームがどんなに大きくても、自営モデルを放棄しない原因です。