“在更多的平臺做更大的生意”已經(jīng)成為越來越多服裝品牌的選擇，即便天貓以“排他性協(xié)議”傍身，也很難阻擋其他電商平臺共享其客戶資源的趨勢。其實，從今年電商之間應(yīng)接不暇的促銷大戰(zhàn)不難看出，未來電商之戰(zhàn)將日趨激烈。

　　目前，電商“大戰(zhàn)”的模式受到了越來越多消費者的質(zhì)疑，對此，天貓TOP10女裝組團進蘇寧也許未必不是一件好事。當所有平臺擁有的商家資源趨于一致時，這也會有效地降低電商之間的“大戰(zhàn)”幾率，畢竟愿意花費真金白銀來跟自己“戰(zhàn)一場”的企業(yè)，還是少數(shù)。路妍

　　今年，蘇寧的日子著實不好過。“用生命做電商”讓蘇寧離股市“飄紅”的日子越來越遠，但這顯然沒有阻止蘇寧對電商的熱情。其實，天貓TOP10女裝選擇進駐蘇寧，很大一部分原因也在于蘇寧給出的優(yōu)惠條件。不過，蘇寧這種不計代價求商家的做法，是否真會將自己帶向更光明的未來?

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　　京東POP平臺攻入天貓腹地：發(fā)力服裝品類

　　繼上線“青春”導購頻道和閃購“紅”頻道后，京東繼續(xù)布局時尚領(lǐng)域。京東昨日與玖姿、朗姿、歌莉婭、周大福、Jeep、GXG、愛慕等品牌數(shù)百款春夏時尚新品達成合作。

　　京東還宣布與玖熙、新秀麗、費雷、ENZO、EVISU、JEFEN、Clarks、UGG、阿迪達斯、迪斯尼、六福珠寶共11家高端品牌達成深度戰(zhàn)略合作，11大品牌年初將全部入駐京東開放平臺。

　　京東開放平臺服裝事業(yè)部總經(jīng)理劉宏指出，2014年京東開放平臺服裝事業(yè)部重新調(diào)整時尚戰(zhàn)略布局，將與擁有優(yōu)良品質(zhì)的國際國內(nèi)高端品牌達成全方位深度戰(zhàn)略合作。

　　京東POP開放平臺已明確將服裝列為2014年重點發(fā)力方向。這意味著京東進一步淡化傳統(tǒng)的3C印記，并深入天貓腹地，與天貓的平臺競爭態(tài)勢將更加明顯。

　　淡化京東只賣3C印記

　　過去很長時間京東都在豐富品類，打造全品類平臺，2014年京東這一態(tài)勢更加明顯。

　　京東副總裁、開放平臺負責人蕢鶯春對騰訊科技表示，現(xiàn)在有3萬家商家在京東平臺運作，包括很多服裝鞋帽商家，京東想讓外界知道，京東POP平臺上品牌已越來越多，很多非3C類品牌愿意在京東平臺上建品牌形象。京東也在改變，柔化只賣3C的形象。

　　蕢鶯春說，當前京東用戶男女比例是1：1，很多男性用戶上京東不再是只看3C，還買尿布、奶粉，給家里買食品，給自己買衣服。女性用戶在網(wǎng)絡(luò)上消費能力更強，京東通過上線化妝品、衣裝、嬰兒母親用品吸引女性用戶，京東很多品類擴張都是迎合結(jié)構(gòu)調(diào)整。

　　京東POP平臺擴張服裝品類也將為京東提供更多現(xiàn)金流。招商資料顯示，京東POP平臺對入駐服裝商家的扣點是8%，即便商家使用京東倉配服務(wù)也是7%，這意味著商家在POP平臺銷售的服裝越多，京東可以獲得的收益越高。但京東這一扣點高于天貓的5%。

　　劉宏說，京東向來不是以量來取勝，而是以質(zhì)來取勝，而且商家最大成本并非扣點而是廣告費。京東會選擇優(yōu)質(zhì)商家入駐，提供優(yōu)質(zhì)地段，因此收取較高場租費合理。

　　一位電商行業(yè)人士向騰訊科技透露，過去京東開放平臺銷售以3C銷售為主，服裝銷量占比并不大。天貓則主要以服裝鞋帽銷售為主，每年銷售占比超過50%，京東大力發(fā)展服裝品類，必然會引發(fā)與天貓的沖突，雙方在雙11等大型促銷期間會有更多沖突。{page_break}

　　這一次入駐京東平臺的商家，有不少原來已經(jīng)在天貓開店。由于在天貓銷量占比過大，在過去京東天貓雙11二選一期間，在京東平臺“倒戈”的往往是來自服裝鞋帽的商家。

　　蕢鶯春不愿意回答這一質(zhì)疑，她表示，需要去看世界發(fā)生了什么事情，但最大的敵人永遠是自己。劉宏則強調(diào)，天貓消費者和京東消費者不完全是一樣的消費者，不存在最直接競爭。如同線下百貨，即便有相同品牌，可能產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也不完全一樣。

　　推閃購強調(diào)與主品牌區(qū)分

　　此前幾天，京東上線品牌特賣頻道——京東閃購“紅”。“紅”在首頁的導航有專屬入口，并采用獨立二級域名，歸屬京東POP平臺管理。

　　不過，閃購往往給人處理尾貨形象，與京東積極打造的優(yōu)質(zhì)入口概念看起來不符合。

　　談及為何會推“紅”時，蕢鶯春表示，并非是京東憑空想出來的，唯品會 一下子火起來，當當也開始做，這說明消費者是這樣的剛性需求，商家同樣有處理尾貨需求。

　　當然，為解決品牌調(diào)性和尾貨調(diào)性沖突問題，京東選擇獨立二級域名方式，想和京東主戰(zhàn)場相區(qū)分，未來京東“紅”可能會采取獨立一級域名，并擁有獨立的客戶端。

　　劉宏則指出，京東“紅”也不是唯品會，不是完全的折扣清貨維度出現(xiàn)的產(chǎn)品。一些商家不排斥在閃購渠道上銷售新品。其目的在于希望上新貨大規(guī)模銷售前，提供小批量新品在“紅”上試探渠道和消費者，測試產(chǎn)品銷售趨勢，京東也歡迎商家在“紅”平臺上新品。

　　資料顯示，京東“紅”滿足品牌商在京東平臺上從上線到庫存清倉全面需求。每個參與“紅”的品牌商品全部預(yù)先通過嚴格的質(zhì)量檢測，全部采用京東自營倉儲和配送服務(wù)。

　　蕢鶯春說，如此設(shè)計是考慮到在閃購模式下，能保證用戶體驗和及時發(fā)貨及統(tǒng)一用戶體驗。不采取自營倉儲和配送服務(wù)，完全靠商家自身做，很特殊，也很難，保證倉配服務(wù)和售后服務(wù)體系是京東的優(yōu)勢，這也是為何京東開放平臺做得再大，也不放棄自營模式的原因。