＜p＞B 2 Bの発展は少しいいかもしれません。取引額、意思決定の流れ、支払いのルールなどはB類企業(yè)に比べて、運(yùn)営上はもっと落ち著いて、低調(diào)で、伝統(tǒng)的です。

そこで、2 B兄は肝っ玉を出して、これらの年に頼ってB 2 B業(yè)界の観察に対して、2014と未來の何年の業(yè)界の発展の勢(shì)いに対して大膽な予測(cè)をします。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞1、＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞B 2 B＜a＞は拡張を定義していますが、アリ慧聡はB 2 Bプラットフォームの中の一つです。

＜／strong＞＜／p＞

＜p＞B 2 B（busines-to-business）とは、字面上の解釈では、公＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”という意味で、企業(yè)のバイヤーと企業(yè)の売り手の間の業(yè)務(wù)であり、私たちはこれを「B 2 B業(yè)務(wù)」と呼びます。

このようなビジネスの形式は、インターネットの有無にかかわらず、必ず存在します。

＜/p＞

＜p＞企業(yè)の業(yè)務(wù)は核心業(yè)務(wù)と非核心業(yè)務(wù)の二つの種類に分けられています。核心以外の業(yè)務(wù)はマーケティング、物流、取引、支払、募集、通関、金融、調(diào)査などを指しています。これらの業(yè)務(wù)は往々にして一定の共通性を備えており、専門のサービス會(huì)社にアウトソーシングできます。

これらの共通サービスを満たすのはB 2 Bサービス會(huì)社です。

サービスの企業(yè)が多くなれば、B 2 Bサービスのプラットフォームになります。

＜/p＞

＜p＞B 2 Bサービスプラットフォームは典型的なサードパーティサービスプロバイダである。

國(guó)內(nèi)の第三のサービス會(huì)社が最も注目されているのは、アリー慧聡などの第三者の電子商取引プラットフォームの運(yùn)営者です。

実は、他のサードパーティのサービス業(yè)者も同様に多様です。例えば、金融サービス業(yè)者、物流サービス業(yè)者、求人サービス業(yè)者、総合的な対外貿(mào)易サービスプロバイダなどです。

例えば、深セン一達(dá)通はB 2 B外國(guó)貿(mào)易サービスプラットフォーム、中華英才ネットはB 2 B招聘サービスプラットフォーム、菜鳥プロジェクトはB 2 B物流プラットフォーム、アンケートネットはB 2 B調(diào)査サービスプラットフォームなどで、皆B 2 Bサービスプラットフォームの範(fàn)疇に屬しています。

つまり、アリ慧聡はB 2 B業(yè)界の一部で、全部ではないです。

しかし、アリ、慧聡は大量の企業(yè)にサービスを提供していますので、ユーザー數(shù)が多いです。

＜/p＞

＜p＞インターネット化の基礎(chǔ)は企業(yè)情報(bào)化であり、企業(yè)が內(nèi)部業(yè)務(wù)の流れを情報(bào)化した後、外部業(yè)務(wù)の流れをデジタル化したほうがスムーズである。

中國(guó)企業(yè)は明らかにこの段階を飛び越えました。

ネット化の傾向圧力も企業(yè)主たちを第三者の電子商取引プラットフォームの運(yùn)営者に接近させるように努力しています。阿里慧聡をはじめとするB 2 Bのキャリアも大きな発展チャンスを得ました。企業(yè)情報(bào)の非対稱性を解決する上で重要な貢獻(xiàn)をしました。

しかし、企業(yè)の業(yè)務(wù)需要はすでに取引前のマーケティングサービスに限らず、取引中、取引後の各種サービス需要に集中している場(chǎng)合、必ずアリ慧聡を強(qiáng)制して支払いプラットフォーム、融資プラットフォームなどの多方面に拡張して、最終的にはB 2 B総合サービスプラットフォームの運(yùn)営者に発展させなければならない。

＜/p＞

＜p＞B 2 Bサービスプラットフォームは企業(yè)のコストを低減し、企業(yè)の取引効率を向上させる上で重要な役割を果たし、企業(yè)の核心業(yè)務(wù)の発展を逆推進(jìn)する。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞2、B 2 Bのサービスプラットフォームは大きな発展を遂げ、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)が非常に多いです。

＜／strong＞＜／p＞

＜p＞＜a href=「http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp」インターネット＜a＞は、B 2 Bのサードパーティサービスにオンライン統(tǒng)合企業(yè)の共通需要の最良のルートを提供しています。インターネットが大きくなるにつれ、サードパーティサービスはより良い発展チャンスを得られます。特にモバイルインターネット狀態(tài)のB 2 Bサービスはより注目されます。

企業(yè)のほとんどの細(xì)部のサービス需要はB 2 Bに発展の機(jī)會(huì)をもたらします。例えば、調(diào)査需要はアンケートネットを誕生しました。企業(yè)のネットワークの安全保障は安全寶になりました。企業(yè)の法律需要はグリーンドッグネットが誕生しました。オフィスオートメーションの需要はマイクロOAが誕生しました。B 2 B従業(yè)員の交流需要は「私はB 2 Bを愛しています」が誕生しました。

など。

＜/p＞

＜p＞企業(yè)の各種類の需要はさらに細(xì)分化されるかもしれません。例えば、マーケティングは検索マーケティング、社交マイクロマーケティング、伝統(tǒng)広告マーケティング、活動(dòng)マーケティングなどに細(xì)分化されます。各細(xì)分化需要は新しいB 2 Bサービスプラットフォームを生み出すかもしれません。

または情報(bào)プラットフォーム、またはバイヤーのニーズを統(tǒng)合して、サプライヤーに購入されたプラットフォーム、またはオンライン取引プラットフォームなどです。

異なる業(yè)界の特徴によって異なるモデルが誕生し、密著性が発展します。

＜/p＞

＜p＞2014年、企業(yè)のネットワーク化ニーズ、特にモバイルインターネットの需要は、多くの企業(yè)B 2 Bアプリケーションサービスを生み出し、多くの技術(shù)會(huì)社に創(chuàng)業(yè)と発展の機(jī)會(huì)を提供する。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞3、企業(yè)レベルのエレクトビジネスのプラットフォームが次々と構(gòu)築され、國(guó)家戦略に入る。

＜／strong＞＜／p＞

＜p＞B 2 Bプラットフォームにはもう一つの大きな種類があります。企業(yè)級(jí)の自家営電商プラットフォームです。

このようなプラットフォームはアメリカの伝統(tǒng)的なB 2 Bプラットフォームのモデルで、上流にサプライヤを統(tǒng)合し、下流に流通業(yè)者を統(tǒng)合し、企業(yè)サプライチェーンエレクトビジネスプラットフォームとも言える。

中國(guó)は99%の企業(yè)が中小企業(yè)であるため、B 2 Bプラットフォームが中國(guó)に導(dǎo)入された後、第三者サービスとして誕生しました。第三者サービスも中國(guó)企業(yè)の現(xiàn)狀に最適なB 2 Bサービスモードです。

＜/p＞

＜p＞國(guó)家政策の強(qiáng)力な支持により、2014年以降、企業(yè)レベルの電気商B 2 Bプラットフォームは発展のチャンスに入り、國(guó)家戦略に入る。

その中は央企を主として、例えば神華、五鉱、國(guó)家電網(wǎng)、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)合通信などです。

鉄鋼類、石化類、石炭類などの大手獨(dú)占企業(yè)も必ず大型の企業(yè)級(jí)電気商取引プラットフォームを建設(shè)します。

豊富なエレクトビジネスプラットフォームの構(gòu)築は、サプライチェーンの協(xié)同発展にとって重要である。

＜/p＞

＜p class=“p 15”style=“magin-top:0 pt；magin-bottom：0 pt”＞＜span stye=“font-famimily：“宋體”font-size：9 pt；mso-spacerun：“yes”＞｛pageubreak｝＜span＞＞＞＞“spspspand mmmmmyyyymmmmmmmzzzzzzyymmmmmmmmmmmmmmmmmmyyyyyyyyymmmmmmmmyyyyyyyyyyymmmmzzzzzzzzzzzzzzz」＞＜o(jì)：p＞＜o(jì)：p＞＜/span＞＜/p＞

＜p＞＜！--EndFragment－＞＜strong＞4、外國(guó)貿(mào)易の電気商が発展のチャンスを得て、第三者のサービスは一騎でほこりを払います。

＜／strong＞＜／p＞

＜p＞対外貿(mào)易の電気商は2013年に政策の好さによる促進(jìn)と支持を得ました。

2014年の世界経済情勢(shì)が依然として低迷していることを考慮して、対外貿(mào)易の主要輸出國(guó)と地區(qū)、アメリカヨーロッパなどの主要消費(fèi)地の経済成長(zhǎng)は同様に変數(shù)が存在しており、現(xiàn)地の消費(fèi)者の価格に敏感であることは一定の水準(zhǔn)を維持しており、これは直接消費(fèi)者向けのルート、消費(fèi)者の流通の加速を促し、アリアン貿(mào)易速通、敦煌網(wǎng)及び蘭亭の集勢(shì)に貴重な発展機(jī)會(huì)をもたらしている。

上記プラットフォームの発展速度がますます速くなると、サプライチェーンの整合サービス業(yè)者に発展する可能性があります。

＜/p＞

＜p＞輸入分野では、貿(mào)易地域の繁栄により消費(fèi)財(cái)の輸入が促進(jìn)され、クロスボーダーなどのプラットフォームが現(xiàn)れ始めました。

価格が灰色地域の海外代理購入よりも差があることを考慮して、その発展速度は政策に影響されます。例えば、灰色ルートの緊縮とそれはより大きな稅金優(yōu)遇を受けることができます。

＜/p＞

＜p＞対外貿(mào)易の発展のもう一つの大きなチャンスは対外貿(mào)易企業(yè)にサービスを提供するB 2 B企業(yè)で、例えば深圳一達(dá)通です。

國(guó)內(nèi)の複數(shù)の都市は電子商取引の試行試験に入選しています。そのうち、対外貿(mào)易を主な攻撃方向とするのは少なくとも四つあります。

対外貿(mào)易企業(yè)の関連人材に大きなギャップがあるかもしれないと考えて、サードパーティのサービス型企業(yè)は大きな優(yōu)位を獲得します。物流、通関、稅金還付、さらには認(rèn)証など一連のサービスは企業(yè)自身の運(yùn)営効率を高めることに役立ちます。

その中で典型的なデータ?サービス?プロバイダが現(xiàn)れるかどうかは、まだ観察されていない。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞5、オンライン取引はB 2 Bの主な方向を模索し、垂直B 2 Bのオンライン取引が出現(xiàn)します。

＜／strong＞＜／p＞

＜p＞2013年、オンライン取引は大きなプラットフォームの介入によってプラットフォーム上の參加者に影響を與えつつある。

2014年のこの傾向はさらに強(qiáng)化され、オンライン取引の製品モデルはより完璧になり、関連活動(dòng)もますます多くなります。典型的な「9.4」、「11.18」、「12.3」を除いて、業(yè)界向けに、業(yè)界の季節(jié)性の特徴に合うオンライン活動(dòng)もますます多くなります。

オンライン取引の深さは製品の完備によって決まります。例えば、支払い、保証、認(rèn)証、サプライヤーローンなど一連のサービスの開発が追いつきます。

＜/p＞

＜p＞オンライン取引についてB 2 Bの會(huì)員費(fèi)パターンを徹底的に覆すかどうかはまだ分かりませんが、特に國(guó)內(nèi)貿(mào)易向けの1688と慧聡ネットの発展方向はまだ分かりません。

しかし、オンライン取引は効果的に費(fèi)用を支払うという理念の普及に大きな役割を果たしています。

タオバオのような有料経路を考慮して、國(guó)內(nèi)貿(mào)易の中でオンライン取引額を基準(zhǔn)とするプラットフォームの課金モデルはまだ長(zhǎng)い間のモデルチェンジ期間が必要で、長(zhǎng)期的に共存する局面は何年も続くかもしれない。

＜/p＞

＜p＞総合プラットフォームのオンライン取引探索は、ある程度業(yè)界細(xì)分分類B 2 Bプラットフォームのオンライン取引発展を刺激し、垂直B 2 Bオンライン取引モードが出現(xiàn)する。

このモデルは、業(yè)界固有の取引の特徴により、企業(yè)のオンライン取引のニーズに合致します。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞6、インターネット金融はB 2 Bプラットフォームの標(biāo)準(zhǔn)サービスとなり、新しいモデルが頻繁に出てきます。

＜／strong＞＜／p＞

＜p＞インターネット金融、特にB 2 Bに関連するサプライチェーン金融は、來年は各B 2 Bプラットフォームの標(biāo)準(zhǔn)サービスとなり、2013年には企業(yè)の戦略配置に一斑が見られます。例えばアリ、慧聡、ネット盛は関連の小貸付會(huì)社または擔(dān)保會(huì)社を設(shè)立しています。各企業(yè)はすでに同銀行の弱體化した金融協(xié)力に満足しなくなりました。

＜/p＞

＜p＞B 2 Bキャリアが自分の資金（またはある程度の資金調(diào)達(dá)）を使ってこのような業(yè)務(wù)を行っているため、審査面では銀行のように信用を厳しくしなければならない。

B 2 B事業(yè)者は単獨(dú)企業(yè)に対して孤立した貸付商品を提供することに満足しないで、上下の連結(jié)バンドルの貸付商品は収益水準(zhǔn)が安定し、リスクが小さい貸付品種になるかもしれない。

異なるパターンは、B 2 Bのキャリアの業(yè)界に対する理解に依存します。

新しいB 2 B金融の新しいモデルが出現(xiàn)する可能性があります。

＜/p＞

＜p＞現(xiàn)在の関連政策の開放性を考慮して、來年の政策に大きな束縛が生じる可能性は大きくない。

しかし、B 2 Bのキャリアとしての融資先であるB 2 Bの企業(yè)の反応は、翌年の継続率と広告投入によってより容易に実証されます。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞7、B 2 Bのビッグデータを?qū)g際に落とし、アリババが突破しました。

＜／strong＞＜／p＞

＜p＞個(gè)人はずっとB 2 B業(yè)界のビッグデータに異議を持っています。

ビッグデータは4 V：データ量Volume、データ入出力の速度Velocity、データ多様性Varety、およびリアルVeracityを持つ必要があります。

私たちはデータ量はともかく、B 2 Bのキャリアたちはいつも自分のビジネスチャンスの數(shù)をショーに出しています。

データ入出力の速度については、まだ判別が難しいです。

データの多様性とデータの真実性の方面は確かに肋骨です。

＜/p＞

＜p＞オンライン取引については改めて言及せざるを得ません?，F(xiàn)在オンライン取引はB 2 Bプラットフォーム上の企業(yè)間取引の主要な方式ではないと考えて、B 2 Bキャリアが収集するデータの次元が限られています。重要性はオンライン取引データよりも価値があります。

プラットフォームで得たのは企業(yè)営業(yè)許可書、組織機(jī)構(gòu)証、企業(yè)がプラットフォームで運(yùn)営した年で、広告業(yè)務(wù)などを投入したことがありますか？

企業(yè)內(nèi)部の各種データの運(yùn)営を獲得することは更に困難である。

これらの問題はデータの視認(rèn)度が低いことを招き、データ製品の形成に対して、意思決定に対する支持ができるかどうかに疑問があります。

＜/p＞

＜p＞2014年には、B 2 Bのビッグデータを突破する見込みが最も高いのはやはりアリババB 2 Bである。

アリさんがアリさんのアリさん、アリさんのローンのB 2 B業(yè)務(wù)、アリさんが導(dǎo)入した體外データ（國(guó)內(nèi)稅関、アメリカ稅関など）、さらにアリさんのパートナーや投資の企業(yè)（一達(dá)通りのような）など、B 2 Bに関するデータを統(tǒng)合すれば、相信プラットフォームのレベルで成型したデータ化製品が現(xiàn)れます。

＜p＞一方で、データ駆動(dòng)運(yùn)営は2014年のB 2 Bサードパーティのサービス業(yè)者たちの運(yùn)営の決め手となりそうで、慧聡研究、金銀島、ビジネス社のようなデータ製品は業(yè)界発展の中でそれぞれの役割を果たすかもしれません。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞8、オフラインでの連動(dòng)は依然としてB 2 Bの主流であり、オフラインの探索はオンラインより重要である。

＜／strong＞＜／p＞

＜p＞オフラインとオフラインの連動(dòng)は2014年にはさらに盛り上がりました。

政策の支援、B 2 Bキャリアの業(yè)界は土地の建立、B 2 B地域代理の発展意欲、現(xiàn)地企業(yè)が出て行く剛需求に基づいて、多くの要素が集まってオンラインラインの下で連動(dòng)する発展を支えます。

＜/p＞

＜p class=“p 15”style=“magin-top:0 pt；magin-bottom：0 pt”＞＜span stye=“font-famimily：“宋體”font-size：9 pt；mso-spacerun：“yes”＞｛pageubreak｝＜span＞＞＞＞“spspspand mmmmmyyyymmmmmmmzzzzzzyymmmmmmmmmmmmmmmmmmyyyyyyyyymmmmmmmmyyyyyyyyyyymmmmzzzzzzzzzzzzzzz」＞＜o(jì)：p＞＜o(jì)：p＞＜/span＞＜/p＞

＜p＞＜！--EndFragment--＞具體的には、B 2 Bのキャリアのリソース投入から見ると、2つの実現(xiàn)経路があります。

ライトパスでは、B 2 Bキャリアはある地域を中心に、ある優(yōu)位な産業(yè)帯を確立することを約束し、政府は企業(yè)を?qū)Гい茀⒓婴丹?、さらには専門園內(nèi)に企業(yè)に稅金などの優(yōu)遇を提供し、企業(yè)にB 2 Bキャリアのネットワークに加入させて補(bǔ)助金を提供するとともに、B 2 Bキャリアは現(xiàn)地企業(yè)に一定のトレーニングを提供し、企業(yè)の建設(shè)に協(xié)力し、キーワードや運(yùn)営などのサービスを提供する。

このような産業(yè)園の未來はどうなっていますか？2014年には見えにくいかもしれません。

慧聡の順徳における中國(guó)の家電城プロジェクトを例に挙げてみると、2014年末もプロジェクト契約の最終段階にすぎないかもしれません。

＜/p＞

＜p＞B 2 B線上の運(yùn)営がすでに成熟していることを考慮して、オフラインの経験が不足しており、オンラインとオフラインの連動(dòng)を促進(jìn)するために、2014年にはB 2 Bサービス業(yè)者はオンラインでより多くのエネルギーを投入する。

＜/p＞

＜p＞オンラインラインの下で連動(dòng)する最大の利點(diǎn)は、業(yè)界のバイヤーと売り手資源の透明度をさらにクリアし、雙方のドッキングを容易にし、B 2 Bの発展に良性を提供することである。

會(huì)員の増加に加え、2014年のB 2 B企業(yè)の収益は持続的に安定した成長(zhǎng)源を獲得する見込みです。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞9、B 2 B無料コンセプトが頻出し、中小B 2 Bが規(guī)模的に倒産します。

＜／strong＞＜／p＞

＜p＞B 2 B無料という言葉は、対外貿(mào)易の分野での実踐は國(guó)內(nèi)貿(mào)易の分野より多く、2014年B 2 Bの無料はもっと國(guó)內(nèi)貿(mào)易の分野に集中します。

この変更に対応するのは會(huì)員費(fèi)モデルで、B 2 Bは無料でパッケージを外した結(jié)果です。

＜/p＞

＜p＞例えば、B 2 Bプラットフォームの既存の會(huì)員費(fèi)モードでは、建設(shè)ステーション、マーケティング機(jī)能、検索順位のある程度の優(yōu)先表示（広告製品より効果が弱い）、認(rèn)証などのサービスを包裝しています。

B 2 Bは無料で、一般的な駅の機(jī)能を無料で開放します。関連店の引き合い、簡(jiǎn)単なデータ統(tǒng)計(jì)などは無料で開放します。

検索ランキングの機(jī)能はB 2 Bのキャリアが提供する駅構(gòu)內(nèi)広告製品の刺激があるので、引き続き弱體化します。第三者認(rèn)証は単獨(dú)で比較的コストの高い製品として獨(dú)立して存在していますが、この製品は企業(yè)に対して実力を示すことができます。あるいは業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)に合う必選商品を証明します。

したがって、B 2 B無料という言葉自體は一定の限界があり、ビジネスモデルからB 2 Bキャリアを根本的に変えることができない。

＜/p＞

＜p＞しかしいずれにしても、オンライン取引の発展により、無料で総合プラットフォームの一つの措置になる可能性があります。

プラットフォームが無料になると、大量の中小B 2 Bプラットフォームが対応できない狀況が発生し、規(guī)模的な倒産ラッシュが発生するかもしれません。

垂直プラットフォームはより価値のあるコンテンツを提供しなければならない。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞10、B 2 B投資が空前の注目を集め、融資が業(yè)界のホットイベントとなっている。

＜／strong＞＜／p＞

＜p＞研究機(jī)関CBInsightsが2012年末に発表したIPO報(bào)告書の中で、2013年末までにIPO申請(qǐng)を提出したすべての科學(xué)技術(shù)會(huì)社の80%はB 2 B社であると予測(cè)しています。

中國(guó)のインターネット業(yè)界の発展の遅れを考慮して、しかも遅れ時(shí)間が短縮されていることから、B 2 B業(yè)界の投資ブームは2014年に到來すると考えられます。

＜/p＞

＜p＞もちろん、ここで言及したB 2 B業(yè)界の投資ブームはB 2 B電子商取引のキャリアだけではなく、第三者のサービスタイプの會(huì)社を含みます。ERP、OAなどの流れに対応する製品もあります。企業(yè)の稅金申告、通関、物流運(yùn)送、さらに企業(yè)の行業(yè)解決案作成を助ける第三者會(huì)社もあります。

一方、B 2 Bの電子商取引事業(yè)者たちは來年、アリババB 2 Bの恩恵を受けてアリババ集団の上場(chǎng)、慧聡ネット転板及び他のB 2 Bの上場(chǎng)など多くの資本面の動(dòng)作を行うかもしれません。

＜/p＞

＜p＞融資面では、企業(yè)にB 2 Bサービスを提供する第三者會(huì)社が主流となります。

このような企業(yè)の體量は比較的に小さいです。成熟したビジネスモデルで展開するには資本のサポートが必要です。ある程度の投資者の資源整合能力は企業(yè)の新たな突破を?qū)g現(xiàn)するのにも役立ちます。サービス業(yè)界を考慮すると、彼らの業(yè)務(wù)はB 2 B企業(yè)に投資するより高い利潤(rùn)率があります。

＜/p＞

＜p＞時(shí)間は1999年前後に戻りましたが、B 2 Bサードパーティのサービスプラットフォームは企業(yè)のマーケティングニーズを満足させるために大いに異彩を放っています。

検索が公衆(zhòng)の習(xí)慣、ソーシャルマーケティングの規(guī)模性の高まりになると、B 2 Bは企業(yè)のマーケティング需要だけを満たすために次第に沒落していく。

しかし、2014年から、十分に競(jìng)爭(zhēng)しているB 2 CはB 2 Bの企業(yè)にインターネット化を強(qiáng)要し、B 2 Bの業(yè)界もまたインターネットの関心の中心に登り、急速な発展を遂げています。その中で、各種類の企業(yè)B 2 Bの応用は急先鋒となり、業(yè)界を深度に発展させます。

＜/p＞