＜p＞46.61億円の現(xiàn)金を握って、中國の動(dòng)向はkappaを涅槃にすることができますか？「本當(dāng)に離れたことがあるかどうかは関係なく、kappaがあなたの新しい友達(dá)になることを心から願(yuàn)っています?！?/p>

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＜p＞先日、Kappa 2014の新商品紹介會で、中國動(dòng)向グループ市場部の陳晨社長の感想によると、業(yè)界と同時(shí)期に低迷しているKappaが新品の「戦闘家族」を攜えて「煙霧」から脫出しようとしていることが明らかになった。

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＜p＞百年近くの歴史を持つスポーツブランドのKappaがイタリアで誕生し、「背中合わせ」のロゴが一世を風(fēng)靡しました。

イタリア人は想像できませんが、Kappaの最終的な涅槃は中國にあります。

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＜p＞Kappaが中國に進(jìn)出した初期には、全體市場は伝統(tǒng)的な専門化＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”という風(fēng)潮があり、Kappaはファッション概念を持つスポーツブランドを形成することに成功した。

その新機(jī)軸を打ち出した製品は従來の伝統(tǒng)的な製品の構(gòu)造を徹底的に覆し、業(yè)績はめざましい勢いで推移しています。

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＜p＞「kappaはスポーツとファッションを組み合わせた初めてのおしゃれカラーです。

當(dāng)時(shí)は異化したイメージがありましたが、確かにカッパのために青い海を見つけました。

服デザイン部の色彩専門家、孫一氷さんは記者に語った。

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＜p＞金融危機(jī)時(shí)でも、Kappaの「東家」の中國の動(dòng)向は依然として33億元に達(dá)し、毛利率は驚くべき62%に達(dá)し、その純利益は40%に達(dá)した。

2009-2010年の純利益は14億元を記録しました。このような高成長、高利益は國內(nèi)のスポーツ用品企業(yè)が想像できませんでした。

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＜p＞＜strong＞本當(dāng)に「臺風(fēng)が來ても豚は飛べる」ということですか？＜strong＞＜p＞

＜p＞長続きしない好景、2011年にはKappa神話が一気に終わります。

年報(bào)によると、在庫の買い戻し、在庫の減損などの影響で、2012年にKappaブランド全體の店舗數(shù)は縮小を続けている。

2013年6月30日現(xiàn)在、上半期の売上高は5.63億元で、32.3%の減少となっている。

「中國のスポーツ用品業(yè)界は業(yè)界で最も厳しい引き下げサイクルを経験している」

李寧グループの創(chuàng)始者である李寧でさえ、公開の場で業(yè)界の圧力に直面していた。

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＜p＞Kappaは短期的に神話的な業(yè)績を作り出しましたが、高成長嵐がやむとKappaは不振に陥ってしまいました。

ジェットコースター式の起伏を経て、3年間沈黙しましたが、將來のカッパはどうやって苦境を乗り越えますか？

＜p＞＜strong＞「転覆」Kappa＜strong＞＜p＞

＜p＞一番輝いている時(shí)、Kappaは2011年に4000店の加盟店を持っていましたが、今は1400店舗が殘っています。

千店舗は巨大だが、Kappa直営の店舗は一つもない。

一度は軽資産モードを極めたKappaを短期で一杯稼いだ。

一番得意な時(shí)には、カッパは服裝企業(yè)に対して最も命を懸け、最も適時(shí)に解決しなければならない二つの問題を忘れました。

これもKappaが不振に陥るために伏線を埋めます。

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＜p＞「2010年前には、極端な軽資産を?qū)g行していました。

爆発力が強(qiáng)くて、スピードが速くて、投入が小さくて、すべての資源を集めることができます。

その時(shí)、私たちは軽資産を極めました。」

記者の獨(dú)占インタビューを受けた際、中國動(dòng)向グループの首席運(yùn)営官、秦大中氏は回想している。

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＜p＞2011年末には、すべての同行者と同じように、Kappaはスケジュールなしの低迷期に陥り始めました。

Kappaのブランド店舗は急速に縮小し、製品の販売量は減少し続けています。

その頃、極度の軽資産モデルにハマっていたKappaが、このモードが「遊んでいられない」ことに気付いた。

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＜p＞「財(cái)務(wù)諸表を開くと、今はお金が殘っています。何十億の現(xiàn)金がそこに倒れています。」

秦大中さんは今の狀況に対して少し悩んでいます。

「急速な成長の過程で、必ずさまざまな問題が発生します。

海外では、このようなブランドの成長速度は非常に希少です」

陳晨は記者に語った。

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＜p＞Kappaが困惑の初期にあって、グループ取締役會の副主席である秦大中が再び「出山」しなければならなくなり、前の空挺高管が殘した最高経営責(zé)任者を引き継ぐ。

また、中國の動(dòng)向のトップである陳義紅が同時(shí)に出山しました。

復(fù)帰後、2人はKappaに対して「大手術(shù)」を開始した。

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＜p＞軽いから重い、Kappaから変わる最も重要な革命の一つです。

お金以外に、Kappaは直営店がなくて、自分の加工工場がなくて、30億余りの在庫も一度はKappaを息苦しくさせました。

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＜p＞Kappaが一番得意な時(shí)に危機(jī)の所在を知らせる。

秦大中さんはきっと「大丈夫です。中國最大のスポーツファッション企業(yè)です。コントロール能力があります。」

もし聞き手が信じないなら、秦大中さんは反論する理由がいっぱいあります。

その狀態(tài)は、ある程度は「自業(yè)自得」と理解できるかもしれません。

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＜p＞2013年中間年報(bào)によると、Kappaはすでに電子商取引、自営店及び販売ルートを通じて、13億元の在庫を消化しました。

今は會社級の在庫が少なくなりました。

秦大中は少し気楽に言いました。

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＜p＞前回に続きましたが、Kappaは得意な時(shí)に、企業(yè)の主體は何かを忘れましたか？軽資産モードでは、Kappaがターゲットとしている主體は消費(fèi)者ではなく、ディーラーです。

注目度は消費(fèi)者にはなく、その製品は市場から認(rèn)められず、結(jié)果としては…

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＜p＞「消費(fèi)者の利益は服のデザインが必要であり、価格は自分の価値を表すことができる。

ディーラーの目標(biāo)は一つだけです。利益を得ることです。

秦大中さんはそう言いました。

最盛期に、Kappaディーラー達(dá)の純利益は12-15%に達(dá)しています。同業(yè)者の中では絶対的に高い利益を得ています。

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＜p class=“p 15”style=“magin-top:0 pt；magin-bottom：0 pt”＞＜span stye=“font-famimily：“宋體”font-size：9 pt；mso-spacerun：“yes”＞｛pageubreak｝＜span＞＞＞＞“spspspand mmmmmyyyymmmmmmmzzzzzzyymmmmmmmmmmmmmmmmmmyyyyyyyyymmmmmmmmyyyyyyyyyyymmmmzzzzzzzzzzzzzzz」＞＜o(jì)：p＞＜o(jì)：p＞＜/span＞＜/p＞

＜p＞＜！--EndFragment－＞高利益に誘われて、Kappaのディーラーの數(shù)が急騰しました。

當(dāng)時(shí)、わずか數(shù)百メートルの漢江路に、なんと7つのカッパの店がありました。

ディーラーは互いに競爭して、店を亂獲して、家賃が急激に上昇して、利潤が下がり始めます。

この時(shí)、ディーラーはKappaに福祉を求め始めました。

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＜p＞商品の価格が全國統(tǒng)一されているため、一部の価格調(diào)整ができません。Kappaは販売店に補(bǔ)助金を支給するしかありません。

市場の低迷に伴い、もともとは調(diào)節(jié)工具の補(bǔ)助金として使われていたが、今では日常的に使われるようになった。

また、財(cái)務(wù)データの統(tǒng)計(jì)、製品販売統(tǒng)計(jì)、改ざんなど多くの問題に対して、Kappaは監(jiān)督できません。

期間中、秦大中氏はKappaの元のモデルがチャンネルを効果的に制御できなくなったことを認(rèn)識しました。

私達(dá)はかつて光り輝いたことがありますが、このような大きなビジネスを?qū)g際にコントロールする能力があるとは限りません。

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＜p＞効果的なコントロールを行うため、秦大中將のKappaが殘した1400店舗のうち200店余りを直営店にまとめました。

これらの直営店はそれぞれ7つの地域の支社に直接管理されています。

秦大中氏によると、今後は直営店の數(shù)を拡大するという。

この変化は、かつてKappaが想像できなかったものです。

しかし、最初に直接的に開発したKappaのような直営チェーンのモデルは、重量資産の開始は、Kappaの多くの奇跡を作成することはできません。

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＜p＞現(xiàn)在、＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞Kappa＜a＞の直営店は大型百貨店、大規(guī)模MALL、街角店に分布していますが、その中で今最も人気のある大型MALLは40店舗以上あります。

「將來は必ず大きなMALLの通路に戻されます?！?/p>

秦大中は言った。

しかし、條件は、將來的にKappaは多くの店舗を捨てなければなりません。

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＜p＞消費(fèi)者に配慮して、Kappaは商品から入手しなければならない。

「戦闘族」の製品が発表される前に、2012年末にはすでに「戦闘パンツ」シリーズが登場しました。カッパは完成品のズボンを7つのタイプにして、各種のスタイルの消費(fèi)者に適しています。

よりファッション的な製品を作るために、Kappaは製品を設(shè)計(jì)する時(shí)でも、どのように速いファッション商品と混合する元素を製品に入れますか？

私たちはこれから消費(fèi)者の気持ちを考えなければなりません。

秦大中は言った。

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＜p＞Kappaの長年のファッションデザインセンターマネージャー趙永鵬とアパレルデザイン部色彩専門家の孫一氷は會社と狂気の「膨張」と低迷の沈黙を経験しました。

どのようにすれば、差異化の優(yōu)位性を持つ制品を作ることができます。趙永鵬、孫一氷とその設(shè)計(jì)チームの一番大事になります。

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＜p＞研究した結(jié)果、趙永鵬はチームと一緒に過去の経典設(shè)計(jì)內(nèi)容の中でKappaに屬するDNA元素を探すことにしました?！高\(yùn)動(dòng)、セクシー、ファッション、品位」。

過去の製品の中から最高の製品を探して集まって、集合元素を探しています。

ファッションデザインセンターの趙永鵬社長は記者に語った。

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＜p＞以前から、Kappaは「人體の第二層皮膚」という概念を通して、大衆(zhòng)消費(fèi)者に適用できる服を作るつもりでした。

生地は製品の品質(zhì)に関係しています。2009年にアメリカの女子スプリンターのジョイナさんのタイツをきっかけに、趙永鵬さんはKappaさんに「四面弾力」のある生地を使って、この材料は四つの方向に引っ張ります。

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＜p＞2013年初め、Kappaは3 D裁斷技術(shù)を利用して「戦闘家族」製品版の裁斷を行うことを決定しました。

3 D裁斷は新鮮なものではなく、専門的なスポーツウェアやファッションの裁斷応用に多く使われています。

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＜p＞趙永鵬とチームのもう一つの困惑は、Kappaの若い消費(fèi)群が失われつつあるようです。

Kappaは22～35歳の若者として位置付けられていますが、年齢とともに成長し、品位を追求し、場所に適応するなどの要素があります。

秦大中から見れば、これは一番大きな問題ではないです。

一番心配しているのはブランドの地位が下がり、今はKappaのブランド地位が臨界點(diǎn)に滑りました。

Kappaブランドの下落は秦大中をいらだたしくさせました。

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＜p＞＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”のファーストファッション＜a＞消費(fèi)財(cái)が空を覆う爆撃広告の中で、Kappaの宣伝攻勢は近年大幅に縮小されています。

成績が低迷している時(shí)ほど、財(cái)務(wù)出身の秦大中は帳簿の「均衡性」を確保し、宣伝費(fèi)を減らすのはやむを得ない。

秦大中氏によると、近年は完璧な商品が現(xiàn)れていないため、宣伝は大きな投資ができないという。

2014年、Kappaはブランド面で動(dòng)作します。

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＜p＞「近年、私たちは総括と調(diào)整の過程にあります。

準(zhǔn)備ができていないときは、どんなに爆撃的に宣伝しても、最後の効果は得られない。

多くの消費(fèi)者が買う時(shí)は、やはり合理的に価格性能比に対応します。」

陳晨は言った。

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＜p＞中網(wǎng)のスポンサーだったKappaさんはすでに試合から離れていますが、H&Mさんはウィンブルトンのスポンサーになりました。

今年は、Kappaが新たなライバルを迎え、ファストファッションの典型的な代表として「ユニクロとH&M」がファッションに加わっている。

「人はファッション主體の業(yè)務(wù)の3～5%をスポーツ製品にするだけです。

誰が速いファッションのブランドをスポーツのブランドと見なすことができますか？」秦大中は決して恐れないようです。

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