近日、焦點電商學(xué)院主催の2014年中國電子商取引CEO年會の杭州駅の現(xiàn)場では、600人近くの業(yè)界の有名な電気商の代表が一堂に會して、業(yè)界の「頭脳嵐」を展開しました。

焦點電商學(xué)院が主催する2014年中國電子商取引CEO年會杭州駅の現(xiàn)場には、600名近くの業(yè)界の有名な電気商代表が一堂に會し、業(yè)界の「頭脳嵐」が展開された。その中で、寶を洗う大學(xué)の第1陣の協(xié)力機(jī)構(gòu)——焦點の電気商學(xué)院の胡斌CEO、香港光華管理學(xué)院の執(zhí)行院長の方永飛、お得なブランドのマーケティングセンターの責(zé)任者の洛などの電気商のベテランの人士といくつかの電気商の“元老”は次から次へと出席して、當(dāng)面の電気商の発展の“ボトルネック”を解決するために、電気商の未來を觸って、みんなは各自の収穫を分かち合います。

　　參會者は心の底からの言葉を大いに吐く。

業(yè)界の聲を出す

「売上高生存狀況が悪いのは大丈夫です！」と年間売上高については、業(yè)界の多くの人が一致しています。電信業(yè)界では、利潤と利潤というと、多くの電信業(yè)者は言えない苦しみを持っています。年間販売數(shù)億円の店が実は赤字です。また、年間売上數(shù)百萬円の企業(yè)をうらやましがる人もいます。焦點電気商學(xué)院の胡斌CEOは、年次総會の目的は相互交流を通じて、それぞれの現(xiàn)在の経営の中の問題を探し出し、電気商家の発展のチャンスをつかみ、今年もまた一つの競爭の中で業(yè)界の勝者になりたいと話しています。

寶を洗う上にマーケティング活動を押して、ホームページの推薦と寶を洗って、日の貓のそれぞれのいくつか活動を除いて、集まって割りに合うのは現(xiàn)在多くの商店の選択であるべきです。お得なブランドのマーケティングセンターの責(zé)任者の洛は、お金を集めて電気商の世の中の“天に頼った剣”だと思って、もし寶を洗う天貓を世の中の2大武林の達(dá)人に比喩するならば、誰が王になりたいならば、それを得ます。

どのような商品がお得なプラットフォームに適していますか？お得なブランドのマーケティングセンターの責(zé)任者であるロロは、低価格が必要な要素ではないと考えていますが、低価格は低品質(zhì)を意味していません。高価格性能比以外にも、更に品質(zhì)とサービス上の要求があります。マーケティング活動に參加する企業(yè)にとって、優(yōu)れたサービスは必要な要素です。バックグラウンドでの操作において、商店は一回に500単を売っても5000単を売っても、5000単を売っても、普通は24時間以內(nèi)の出荷率は75%以上に達(dá)するべきです。同時に家洛も指摘しています。もし商店自身が快速な出荷能力を備えていないなら、お得な集束はかえって店舗の常態(tài)運(yùn)営に影響を與えるかもしれません。

　　淘寶売り手

在庫に対して「いいえ」と言います。

上海ゆったりとした服擔(dān)當(dāng)者の潘興龍さんは、売り手が活動をして、協(xié)力者との交渉、意思疎通がとても大切だと言いました。彼は「在庫を積んではいけない」と主張しています。淘寶売り手を勧める警告格言です。彼は例えば、義烏のある家は服裝の電気商をして何億の売上高をして、在庫の上で1億積み立てて、支配人自身もとてもしようがなくて、お金が儲けるかもしれないため、でもすべてストックの中で積み上げました。このような問題を避けるために、彼は自分がメーカーでないなら、普通はサプライヤーとよくコミュニケーションすることを提案しています。

「以前、メーカーと連絡(luò)しましたが、一つの商品は10元も儲けています。その後、契約をする時には5元だけ稼いでいると伝えましたが、二つの要求があります。まず在庫を食べません。第二に品質(zhì)問題で返品、交換したら、往復(fù)の速達(dá)料はメーカーが負(fù)擔(dān)します?！?/p>

また、上海舒_服飾責(zé)任者の潘興龍氏は、寶を洗う上で電気商をして、時には一番必要なのは共有だと述べました。例えば、ある店舗が爆発的なお金を作って、何百萬の販売量があります。それは商店と共有したくないです。他の商店はこの爆発金を見ました。共同でもっと低い価格で販売しています。郵便小包もあります。この爆発的なお金だけではなく、店舗の運(yùn)営も崩れてしまうかもしれません。実際には、事業(yè)者は連合を形成する必要があります。製品も考え方も交流を通じて、みんなを向上させる必要があります。

共有も商店間の共有だけではなく、サプライチェーン事業(yè)者とのウィンウィンが必要です。例えば、潘興龍は2013年の集算活動の中で短い羽毛ジャケットを販売しました。価格は388元です。サプライヤーと先に相談しましたが、2萬件を供給しました。最後にお得な商品を1萬2000枚以上販売しました。6%の返品率と合わせて、9000件ぐらいの余裕があります。供給商は貨物が積み重なるのを心配しています。つまり、もし商店とサプライチェーンが良好で安定した協(xié)力関係があるなら、サプライチェーンのために考えなければならないです。ウィンウィンこそ協(xié)力の本質(zhì)です。

　　電気商企業(yè)は生きていきます。

核心はやはり「人」です。

香港光華管理學(xué)院の方永飛執(zhí)行院長によると、電商企業(yè)は生きていくべきで、核心的な要素はチーム、従業(yè)員です。従業(yè)員の管理に対して、電気商企業(yè)は“大膽に人を裁斷して、慎重に人を増加します”の観念があって、これはチーム、従業(yè)員を中心にする思想と矛盾していません。

簡単な例を挙げると、基本的に完全なリンゴ箱の中に腐敗し始めたリンゴが現(xiàn)れました。それを直ちに除去しないと、アップルの腐敗が加速されます。つまり、企業(yè)の責(zé)任者は直ちに発見し、思想と企業(yè)文化が一致しない従業(yè)員を削減します。

多くのオーナーが反対しているかもしれませんが、今は求人がこんなに難しくて、誰も採用できないです。例えば、部門の主管者は部門の仕事が多すぎて、従業(yè)員の増加を申請する必要があります。この時、責(zé)任者は3000元ぐらいのお金を直接部門の仕事として激勵したら、90%以上の主管者は大體3000元の部門を選んで新入社員を募集しないで激勵します。また、もし部門が新人を募集する必要があるなら、ベテラン社員の士気が安定しているという前提のもとで、高給を払えば、「口當(dāng)たり」の人材を採用することは難しいことではない。

最後に、香港光華管理學(xué)院の方永飛執(zhí)行院長はチーム社員に対する経験談を與えました。企業(yè)運(yùn)営の中心的な要素はチームであり、共通の価値観を持つチームは企業(yè)の最大の財産であり、海底のすくい上げであろうと、寶を洗う上のアフォエッセンシャルオイルであろうと、従業(yè)員の管理はすべて一人一人の細(xì)かいところから始まります。企業(yè)家にとって、三次元を達(dá)成すれば、従業(yè)員の管理は必ず成功します。第一は従業(yè)員の期待を満足させることです。第二は従業(yè)員の期待を超えます。第三は従業(yè)員を感動させることです。

年には戦略編、マーケティング編、成長編と資源編があり、テーマ講演とゲストインタラクティブコーナーが含まれます。その中の方永飛は「企業(yè)電商CEO管理知恵」と題してテーマ講演を行い、「対外経営、対內(nèi)管理」という構(gòu)想で展開しました。アリババ関係責(zé)任者も2014年のタオバオのお得な未來について詳細(xì)な分析をしています。電気商が未來のマーケティング計畫をよりよく把握するために。