以前から、服の版元の上で下著の方面の內(nèi)容に対して比較的に少なくて、この間出張していくつか下著の友達をして下著の現(xiàn)在の狀況に言及して、下著が1つの利潤が高いと感じますが、時にはまた一時的に適切なものを量ることができなくて、普通の服裝ほど容易に把握することができないで、この関連している資料がありますかを聞きます。

今整理して、EMKTの服裝の友達と一緒に分かち合います。心からのアドバイスをお願いします。

下著（ブラジャー）は長年の発展を経て、今は明らかにモデルチェンジ期間になりました。下著メーカーや代理店の多くは困惑しています。將來については楽観的ですが、方向と方法はつまずくように模索しています。

下著は次はどう行きますか？

転換期の市場は方向が方法より大きくて、方向が間違っています。すべて間違っています。方向が方法より大きくて、革新が未來を決定します。

したがって、現(xiàn)在の下著代理店にとって最も重要なのは、明確な方向を持つことであり、未來の発展を確定するための旗として、この方向を確定してこそ、目的地があり、様々な方法、方法、手段を考えることができる。

_小売は下著の將來の焦點です。

_メーカー、代理店は最終的に小売という分野で競爭しています。數(shù)年前のルート管理はその後の決勝端末までここに現(xiàn)れています。代理店としては、商品はここで中継所です。小売だけが価値を実現(xiàn)して、小売だけが利益を上げています。

したがって、下著の代理店は既存の資源の下で、下著のブランドの強さ、既存の顧客ネットワーク、獨自の管理方法のモデルなどを含めて、どうやって握手中のルートをさらに把握し、端末をコントロールし、自分のために使うことができます。

一、メーカーの要因_代理店はまずメーカーから製品を提供してきました。代理店は相対的に言葉の権利がありません。メーカーから何かの商品が出てきたら、どんな製品を受け入れますか？一番多くは製品情報を提供しますが、実際に採用できる情報は多くないです。メーカーにはメーカー全體の構想がありますので、ある地域の代理店を考慮するのは難しいです。

メーカーは公平にはできない。

どのようにこのような狀況の下で多くのメーカーの資源（または一番いい代理店待遇）を獲得するかは、代理店が考える問題である。

この地域の重要性をメーカーにはっきりと感じさせます。良好な財務信用はメーカーにとって第一の要素です。この地域のマネージャーとのコミュニケーションやメーカーのリーダーとのコミュニケーションなどをしっかりと行います。

メーカーの有利な協(xié)力があって、この地區(qū)の業(yè)務を再開するのは天を勝ち取る時です。

二、端末顧客_代理店が接続している下流は端末顧客であり、各種の小売が加盟し、商業(yè)がスーパーマーケット、共同経営などを味わう。

様々な形態(tài)の小売顧客に対して、代理店の優(yōu)位性と本來の代理権利と義務を発揮する能力が必要である。

_代理店にとって、もし製品が強くないなら、どうやってルートの中で優(yōu)勝しますか？代理店はサービスを強化することを知っていますが、サービス人員に限られてもっとまめに早く、お客様のために商品を持ってくるのがもっと早いです。

これらだけでは、代理店は競爭の中で優(yōu)位に立つことができません。

他の代理店が真似をしないでフォローする方法は、端末の経営管理のためにより深いサービスを提供し、十分な比較優(yōu)位を形成し、チャネル競爭の中で戦局が有利な地位にあることを保証します。