＜p＞様々な＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuz.asp”の展示＜a＞に參加し、これをプレゼンテーションテクニックと呼びます。

今中國の展示會はますます多くなりましたので、展示販売をやりたいなら、適當(dāng)な展示會を選びます。

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＜p＞まず、展示會の規(guī)模を選択しなければなりません。

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＜p＞弱いメーカーであれば、他の人は世界レベル＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuz.asp”のメーカー＜a＞が來ます。＜href=“http:/m.pmae.cn/news/indexu.asp”は、お客様を惹きつけるだけではなく、大きな企業(yè)にアピールします。

世界級のボクサー級の試合に參加するように、あなたも申し込みに行きます。他の人のそばに立ってください。あの人は高さ二メートル一、150キロで、あなたは60キロで、一発で毆り殺されました。

ですから、あなたの目標(biāo)は何ですか？もしあなたの潛在的な取引先に目標(biāo)が引かれたら、このような可能性を分析してみます。彼らが來たら、どんな気持ちで來ますか？彼らは主に何を見に來ますか？適切に選択してください。

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＜p＞＜strong＞展示會の技術(shù)＜strong＞＜p＞

＜p＞出展者の心理を研究する。いい人、時(shí)、地、物、お金の準(zhǔn)備をする。三つは編成。四つは潛在的な取引先を探す。五つは製品紹介の技術(shù)。六つは展示品の確認(rèn)を高めること。適度に後にフォローすること。

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＜p＞第二に、人、時(shí)、地、物、お金などを十分に準(zhǔn)備してください。

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＜p＞第三に、グループを作ります。

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＜p＞この編集グループは何をしていますか？複數(shù)の目的地での攻撃と組み合わせることで、いくつかの部分に分けられます。例えば、情報(bào)を収集するための展示會があります。ほとんどの競爭相手とこの業(yè)界の上下関係が揃うので、あなたにとって業(yè)界全體の情報(bào)を集める重要な機(jī)會です。

また、専門的に友達(dá)を作る人がいます。これらの友達(dá)は専門家に講演をしてもらいます。官吏にテープカットをしてもらい、話をしてもらいます。業(yè)界の管理人がいます。同業(yè)者がいます。あなたの上流のサプライヤーがいます。下流、メディアの友達(dá)、政府の友達(dá)がいます。だから、同業(yè)者は何人かの友達(dá)を作りたいです。

あなたは人員をうまく配分して、それぞれの部分は誰が攻撃しますか？

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＜p＞第四に、潛在的なお客様を探しています。＜p＞

＜p＞潛在的な取引先は誰ですか？どれぐらいの潛在的な取引先を探していますか？もちろん多ければ多いほどいいとは言えません。目標(biāo)量を決めて、どれぐらいの人を連れて行くべきかを考えられますか？いくらの資料を持ってきますか？現(xiàn)場では、潛在的な取引先を見分けて、どんな問題がありますか？潛在的な取引先に対処するために、どのような人が観光に來ますか？資料を準(zhǔn)備してくれる人はどれぐらいいますか？資料の量が多くないので、どれぐらいの人が必要です。書類を準(zhǔn)備して、どれぐらいの人が必要です。メーカーも數(shù)日後に來ましたので、どれぐらい來ました。全部集めて、どれぐらい來ました。後に來ました。全部集めて、全部集めましたはい、資源です。

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＜p＞5番目の商品紹介＜p＞

＜p＞興味のある話をしている人は、チャンスがあれば彼を捕まえられると思います。座って話してください。彼に完全な資料をあげます。

潛在的な取引先に対して、彼に資料を殘してもらいたいですが、どうやって殘しますか？誘惑のテクニックがあります。一人一人は何が好きですか？例えば名刺を殘して、資料を書いて、大賞を獲得する機(jī)會があります。

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＜p＞第六に、ブランドの知名度を開拓する＜/p＞

＜p＞大企業(yè)は購買行為を規(guī)範(fàn)化させるため、人為的な不適切を避けるために入札方式を採用する。

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＜p＞中小企業(yè)は広報(bào)以外にも入札の仲間入りをして、プロジェクト、良いユーザーを勝ち取らなければなりません。

入札は大勢の赴くところです。

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＜p＞この知名度はもちろん、あなたが參加しているこの展示會のランクに反映されています。ブース以外に、あなたのスタッフが著ている服と、あなたのプレゼントにも関係があります。

プレゼントのように彼は投げたり、殘したりしません。

以前はパソコンが人気があった時(shí)、多くのメーカーがマウスを送りました。その包裝の上に彼のウェブサイトと會社の簡単な紹介があります。

お客さんが捨てられない以上、毎日そこに置いて見られます。

違うものを送るとブランドの知名度とレンダリングが増えます。

あなたの人は展覧會に參加しに行きます。とてもいい運(yùn)動です。多くの知識を持つことができます。

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＜p＞7番目に、全部考えて、儲けます。

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＜p＞展示會に參加するのは疲れるので、食事の時(shí)間と場所を探してください。トイレはどこにありますか？どこに住んでいますか？

また、あなたの連絡(luò)網(wǎng)はどのようなものですか？交通機(jī)関や各方面の手配も無視しないでください。とにかく展示に上手に參加してください。

一回の展覧會に參加するのは時(shí)間と心の力がかかります。

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＜p＞8番目で、最後に有効資料に基づき、実行後にフォローします。

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＜p＞後で話しますと、400個(gè)の取引先の資料を集めたら、普通は參加後すぐ忘れてしまいます。興奮感がなくなります。三日間から五日間で、最大二週間です。

ですから、5日間でフォローアップをしなければなりません。

一日に一人で電話すれば十通になります。リストを彼らに配ってください。

現(xiàn)地のお客さんが參加するなら、何日間続けて彼らを訪問します。

ですから、會議後のフォローアップはこの部分を把握しなければなりません。

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＜p＞＜strong＞戦略パートナーの販売スキル＜strong＞＜p＞

＜p＞最後のテクニックは、戦略パートナーマーケティングといいます。

これは＜a href=「http:/m.pmae.cn/news/indexuz.asp」＞お客様関係＜a＞管理の最高の境界であり、長期的なパートナー関係を築くことです。

この中に一つの動機(jī)があります。お客さんに利益を分かち合うことです。

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＜p＞利益の分かち方にはいくつかの種類があります。一つは古いお客様であれば、割引や割引があります。これは一番簡単です。

もう一つはいくつかの累積點(diǎn)數(shù)を取って、ある會社の累積點(diǎn)數(shù)の方法はいくらの消費(fèi)額を満たすので、いくつかの優(yōu)遇待遇に戻ります。アメリカのシリコンバレー技術(shù)シンポジウムに參加してもいいです。

もちろん、これは大會社の利益ですが、アメリカのシリコンバレーに行ってきてもらえます。點(diǎn)數(shù)を真剣に計(jì)算します。

だからあなたは知っていて、誰がそれに対して特に興味があって、あなたはそれを積算して誰の頭の上にあります。

もう一つはみんなで協(xié)力して製品を開発します。そのために特別に一つの案を設(shè)計(jì)します。一つのスタイル、一つのシリーズ、一つの金型は自分だけの屋臺にします。みんなで協(xié)力して開発します。

協(xié)力や合資でプロジェクトを進(jìn)めることもできます。

これらは長期的な戦略的パートナーシップであり、多くの方法が次第に拡張されていくことができます。

これらの観念と方法はお客様のためにもっと多くの付加価値を創(chuàng)造することです。

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