陳思誠とトンリアの結(jié)婚式は蕓能界の焦點(diǎn)となりました。1位は「北京ラブストーリー」というドラマで大ヒットした若手監(jiān)督で、人気急上昇中のトップ女優(yōu)（2013年フォーブス中國人有名人ランキング79位）で、一時はウェディングドレスの寫真が満載だった。

捜狐のニュースの端で、読者が楊冪とトンリアのドレスの方がもっとかっこいいと突っ込む時、誰も気づいていないで、有名人の結(jié)婚式の背後に隠されている巨大なブランド市場。高級オーダーメイドと有名人の効果は常に最高の相互普及モデルであり、今回の陳思誠のドレスによる推薦ブランドは「依文」であり、この會社は非常に巧みなマーケティング方式を使って、伝統(tǒng)的な革新を覆す試みている。

ここ五年、オーダーメイドブランドは中國で雨後の竹の子のように臺頭しています。2013年、中國の高級品市場が消失し、下落し続け、アナリストは一部の原因を公金消費(fèi)の引き締めに帰結(jié)した。一方、中國の消費(fèi)者は贅沢ブランドの単調(diào)さに飽きてきた。

例えば今回は陳思誠のために注文した服のブランド「依文」です。依文の創(chuàng)始者の夏華は1994年にこの會社を創(chuàng)立して、10數(shù)年の時間の內(nèi)に、文に頼って(寄りかかって)1家の500數(shù)軒の店を持つことに拡張して、年売上高の數(shù)十億人民元近くの規(guī)模。過去數(shù)年間で、この會社は馬雲(yún)、潘石屹、姚力波、汪波、汪小菲などの企業(yè)家のためにドレスをカスタマイズして、ハイエンドのビジネス人士の市場を開拓するように努力しています。

中國のビジネスパーソンの消費(fèi)規(guī)模は引き続き上昇していますが、中國のハイエンドアパレル市場は過去5年間、ストレスが全くないわけではありません。一方、第二線都市のショッピングモールの店舗賃貸料が高騰していることは、販売コストの高騰が続いていることを意味しています。一方、インターネットがショッピングモールを圧迫していると同時に、ハイエンドのアパレルブランドの販売量も衝撃を與えています。

この前、あるコンサルタントとこの話をしましたが、ハイエンドのアパレルブランドはインターネットの衝撃を受けますか？衝撃はもう避けられないと答えました。しかし、モバイルインターネットは伝統(tǒng)ブランドに一線のビジネスチャンスをもたらすかもしれません。

これは、男性のファッション小売業(yè)の変革を引き起こす可能性があるということを発見しました。

インターネットの衝撃に直面して、文をよるモバイルインターネットのために新しいブランドを作ったのではなく、逸品小売のモデルを続けています。數(shù)十人のデザイナーを雇用して既製の服をデザインし、生地をカスタマイズして製品を提供します。本文は服裝の相談を提供することではなく、小売だけで利益を得ています。

しかし、面白いことに、彼らは一連の服裝購入の解決策を提供しています。これらの解決策はビジネスパーソンにとってもっと正しいと思います。インターネットが猛威を振るっている時代に、単品の服を提供するよりも全體のサービスを提供するほうがはるかに魅力的だということを本文は認(rèn)識しました。

WeChatサービス番號でお客様のグループを構(gòu)築する方法を採用しました。各服裝コンサルタントは30人ぐらいのお客様のWeChatサービスを擔(dān)當(dāng)しています。このようなお客様の関係はもっとプライベートに見えると同時に、より直接的な激勵モードでもあります。一人の依文の主管者がかつて私にこのようなシーンを説明しました。雑誌や道路でスタイルの服を見たら、直接寫真を撮って服裝コンサルティングのマイク信號を送ってください。顧問はすぐに相応のフィードバックを提供します。もっと重要なのは、服裝コンサルタントはお客様の體のサイズデータと以前のショッピング習(xí)慣の記録を持っていますので、すぐにお客様からオーダーメイド服が屆きます。

このようなサービスは取引先の開口からの問い合わせのコストまで免除されます。多くの男性にとって、この服が私に似合うかどうかを聞きます。このサービスのもう一つの利點(diǎn)は空間と時間の無限の「高効率」にあります。これは24時間いつでもオンラインで服裝コンサルタントを持つことを意味します。モバイルインターネットはこのことをそんなに傲慢にならないようにします。

所有する服裝コンサルタントもう一つの利點(diǎn)は、彼らが複數(shù)の都市の「雲(yún)中簞笥」の機(jī)能を提供することです。つまり、出張の途中で、いつでもきちんとアイロンをかけた服を送ってくれます。その背後には數(shù)百の店舗とサービスシステムがあります。

これはもしかすると私の前審を検証します。モバイルインターネット伝統(tǒng)的な企業(yè)がTABに反撃する利器になります。最近のフォーブスコラムニストの蔣美蘭さんの文章「伝統(tǒng)小売業(yè)：順応して変えますか？それとも他の人の體験店になりますか？」によると、「伝統(tǒng)小売業(yè)はどのように消費(fèi)者があなたの店で體験したいですか？あるいは直接店內(nèi)で注文したいです。あるいはあなたのネットショップで注文します。そしてあなたが提供してくれた様々な便利さと一體化のサービスを享受します。あなたはまた積極的に消費(fèi)者に自発的に分かち合うことを願います。メディアの時代から、分かち合うのが王道だったことを忘れないでください。」

従來の店舗を「オーダーメイドサービス」の競爭優(yōu)位に転化するとともに、伝統(tǒng)的なハイエンド販売サービスと「WeChatサービス」を巧みにドッキングし、販売の閉ループを形成していることが、本文の転覆の革新である。

私の考えでは、銀泰百貨や萬達(dá)はこのような伝統(tǒng)的なブランドを複數(shù)買収することを考慮しなければならないかもしれません。これは商業(yè)不動産に新たなきっかけをもたらすかもしれません。