＜p＞ここ數(shù)年來(lái)、北京オリンピックの順調(diào)な閉幕と全國(guó)民のフィットネスの普及に従って、中國(guó)人のスポーツとレジャーに対する態(tài)度は大きく変わりました。スポーツは日に日に國(guó)民の日常生活の一部になりつつあります。ますます多くの民衆(zhòng)がスポーツに対する関心と実踐に參加してきました。これは我が國(guó)のスポーツブランドの市場(chǎng)容量の拡大を促進(jìn)しました。

いわゆる"海闊は魚(yú)に頼って(寄りかかって)、空高く鳥(niǎo)に任飛します"と、間もなく國(guó)內(nèi)のA株市場(chǎng)の貴人鳥(niǎo)の株式有限會(huì)社に上陸しますまさにこの歴史の機(jī)會(huì)を捉えて、資本市場(chǎng)の広い天地の中で翼を広げて飛びます。

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＜p＞＜strong＞差異化配置競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位＜/strong＞＜p＞

＜p＞二、三、四線の都市消費(fèi)者は消費(fèi)行為、製品の好みと消費(fèi)ルートなどの面で一線の都市と差異があり、零點(diǎn)の調(diào)査結(jié)果によると、二、三、四線の都市消費(fèi)者はスポーツシューズ製品を買(mǎi)うのは國(guó)內(nèi)と國(guó)外のブランド要素を考慮するより少なく、また専門(mén)スポーツ製品に対する関心は一線の都市消費(fèi)者より低い。

スポーツブランドの競(jìng)爭(zhēng)が激しい第一線の都市市場(chǎng)と比べて、第二、三、第四線の都市市場(chǎng)の消費(fèi)者価格は敏感度が高く、國(guó)內(nèi)ブランドと國(guó)內(nèi)スターの代弁者にもっと認(rèn)められています。そのため、貴人鳥(niǎo)は正確に位置付けられ、優(yōu)位資源を集中して第二、第三、第四線都市市場(chǎng)をカバーし、貴人鳥(niǎo)ブランドの地域競(jìng)爭(zhēng)力を高め、報(bào)告期間內(nèi)の小売端末の急速な拡大を力強(qiáng)く推進(jìn)しています。

貴人鳥(niǎo)は今後、ディーラーの販売モデルを堅(jiān)持し、ディーラーの小売専門(mén)優(yōu)勢(shì)を十分に発揮し、ディーラー區(qū)域の小売資源を発掘し、貴人鳥(niǎo)ブランドのマーケティングルートの開(kāi)拓の効率とコスト優(yōu)勢(shì)を高める。

また、貴人鳥(niǎo)は貴人鳥(niǎo)ブランドの投入を強(qiáng)化し、二、三、四線都市市場(chǎng)の販売ルートを強(qiáng)化し、開(kāi)拓します。

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＜p＞2013年6月30日現(xiàn)在、＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞貴人鳥(niǎo)＜a＞マーケティングネットワークは全國(guó)31の省、自治區(qū)と直轄市に展開(kāi)されており、5508軒の貴人鳥(niǎo)ブランド小売端末は運(yùn)営が堅(jiān)実で、管理が厳格で、二、三、四城市のスポーツウェア市場(chǎng)配置の優(yōu)位性がある。

貴人鳥(niǎo)ブランドの小売端末數(shù)は4027社から5508社に増え、小売端末の総面積は282086.87平方メートルから415268.98平方メートルに増えました。

貴人鳥(niǎo)ブランドの販売ルートが急速に広がり、會(huì)社の営業(yè)収入の伸びを促し、貴人鳥(niǎo)ブランドの知名度を大幅に高めました。

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＜p＞會(huì)社は貴人鳥(niǎo)ブランドの普及、靴製品の設(shè)計(jì)と研究開(kāi)発、スニーカー製品の生産などに専念しています。

貴人鳥(niǎo)ブランドの販売店は皆地域の小売市場(chǎng)に詳しい専門(mén)家で、豊富な地域販売管理経験を持っています。

同時(shí)に、貴人鳥(niǎo)はルート管理センターを通じて、販売店に緊密に協(xié)力し、小売部門(mén)の運(yùn)営が貴人鳥(niǎo)全體のブランドとマーケティング戦略に合致することを確保する。

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＜p＞貴人鳥(niǎo)は大量の資金を投入してブランド宣伝と普及を行い、2010年～2012年に貴人鳥(niǎo)の広告費(fèi)は1.29億元から1.91億元に増加しました。

貴人鳥(niǎo)ブランドの知名度と影響力は絶えず向上し、貴人鳥(niǎo)スポーツシューズ製品の競(jìng)爭(zhēng)力を強(qiáng)めました。それによって、より多くの消費(fèi)需要をもたらし、マーケティングネットワークの急速な開(kāi)拓の基礎(chǔ)となります。

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＜p＞＜strong＞自分を律して消費(fèi)者のためにレジャーに持っていく＜strong＞＜p＞

＜p＞運(yùn)動(dòng)生活化に伴い、非専門(mén)化のプロセスが加速し、運(yùn)動(dòng)がファッションになり、ファッションブランドが次第に日常生活やレジャーに変化し、正規(guī)の場(chǎng)所で著られるようになり、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)でも著られるブランドは、幅が広く、巨大な市場(chǎng)空間を持っています。

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＜p＞スポーツブランド企業(yè)の生命力は製品のファッション感と快適性に大きく依存しています。これは消費(fèi)者が購(gòu)買(mǎi)選択において重視する要素であり、製品がこの二つの面でリードできるかどうかを決める重要な要素は設(shè)計(jì)と材料の選択です。

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＜p＞貴人鳥(niǎo)はスニーカー業(yè)界の流行傾向に対する研究をずっと重視しており、強(qiáng)い設(shè)計(jì)チームを通じて、毎年1130余項(xiàng)のスニーカーと1800余項(xiàng)のスポーツウェアの設(shè)計(jì)能力を備えています。

ブランドの持続的な競(jìng)爭(zhēng)力を保証するために、貴人鳥(niǎo)はずっと研究開(kāi)発チームの良好な安定性を維持することを強(qiáng)調(diào)しています。その人員の年齢構(gòu)造のバランスが取れています。

募集書(shū)によると、會(huì)社の30歳以下の若い社員は60%以上を占めています。製品の主體は若い消費(fèi)者グループに向かう貴人鳥(niǎo)にとって、目標(biāo)消費(fèi)グループの內(nèi)心の需要にもっと近いです。

対外招聘と內(nèi)部潛伏を組み合わせた方式を通じて、貴人鳥(niǎo)は絶えず研究開(kāi)発チームの実力を高めて、流行の傾向を把握して、全方位で製品価値を高めて、消費(fèi)者の多元化の需要を満たして、自主的に研究開(kāi)発して、強(qiáng)力な民族ブランドを作り上げるために堅(jiān)固な基礎(chǔ)を打ち立てました。

ファッションの潮流を把握することによって、トップの専門(mén)人材を集め、貴人鳥(niǎo)ブランドの製品は大衆(zhòng)市場(chǎng)の普遍的な認(rèn)可を得ました。

貴人鳥(niǎo)ブランドは専門(mén)のディーラーコントロールシステムを持っています。このシステムはディーラーの収益力を強(qiáng)化することを核心目標(biāo)として、お客様管理センター、ルート管理センター、商品運(yùn)営センターと小売管理センターから構(gòu)成されています。地域市場(chǎng)の測(cè)定、指導(dǎo)及びディーラーの地域販売行為の管理を擔(dān)當(dāng)しています。また、ディーラーにマーケティングネットワーク配置計(jì)畫(huà)、小売端末の立地基準(zhǔn)、店舗イメージ規(guī)範(fàn)、製品陳列指導(dǎo)、従業(yè)員研修などの全方位サービスを提供しています。

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＜p＞＜strong＞ディーラーの収益力強(qiáng)化を中心に＜strong＞＜p＞

＜p＞よく知られているように、ディーラーの＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞忠誠(chéng)度＜a＞は會(huì)社との経営協(xié)力の中で利益を持続的に獲得する基礎(chǔ)の上に構(gòu)築されていますが、貴人鳥(niǎo)はディーラーの持続的な収益力を強(qiáng)化することを核心にして、厳格に管理しています。

お客様管理センターとディーラーの広範(fàn)かつ深いコミュニケーションを通じて、ディーラールート、小売店と商品管理業(yè)務(wù)に全行程參與し、長(zhǎng)期にわたりお客様専門(mén)スタッフを派遣して、ディーラーの経営狀況、小売端末の運(yùn)営狀況を把握し、問(wèn)題をタイムリーに発生させるだけでなく、ディーラー及び端末店の日常経営活動(dòng)に対してリアルタイムに監(jiān)視し、持続的に監(jiān)督することができます。

この措置は貴人鳥(niǎo)ブランドと販売店を緊密に連攜させるだけでなく、販売店の収益力を持続的に保証し、互恵と互恵を?qū)g現(xiàn)できる。

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＜p＞貴人鳥(niǎo)はルート管理センターを通じて販売店に地域市場(chǎng)容量、消費(fèi)特徴、競(jìng)爭(zhēng)ブランド狀況などの市場(chǎng)情報(bào)に基づいて會(huì)社の戦略発展目標(biāo)を結(jié)び付けて、ルート開(kāi)拓計(jì)畫(huà)を一対一に制定し、小売管理センターを通じて代理店に店舗運(yùn)営、商品陳列、販売員研修、VIP顧客管理などの関連業(yè)務(wù)を指導(dǎo)します。

貴人鳥(niǎo)ディーラーの管理能力と運(yùn)営能力の不斷の向上に伴い、貴人鳥(niǎo)ブランドのマーケティングネットワークの開(kāi)拓、販売収入の増加と地域ブランドの影響力の発展を力強(qiáng)く推進(jìn)しました。

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＜p＞＜strong＞成熟したサプライチェーンを保証＜/strong＞＜p＞

＜p＞貴人鳥(niǎo)は福建省晉江市に位置しています。この市は我が國(guó)の最大の運(yùn)動(dòng)靴服産業(yè)の集積地であり、「中國(guó)ブランドの都」、「中國(guó)靴都」、「中國(guó)スポーツ服裝名鎮(zhèn)」、「中國(guó)スポーツ産業(yè)基地」などの美稱(chēng)があります。

この地區(qū)には、補(bǔ)助材料の生産、靴底の生産及び加工、アクセサリーの生産、服裝加工、靴の製造、在庫(kù)物流配送、靴の集散市場(chǎng)を含めた完全な産業(yè)チェーンがあり、強(qiáng)い運(yùn)動(dòng)靴の生産能力、専門(mén)化した服裝生産メーカーと成熟した第三者倉(cāng)庫(kù)物流配送システムがあります。

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＜p＞貴人鳥(niǎo)は所在地の産業(yè)クラスタの優(yōu)位を利用して、産業(yè)チェーンを効果的に統(tǒng)合し、ブランドの運(yùn)営、研究開(kāi)発設(shè)計(jì)と端末ルートの建設(shè)環(huán)節(jié)を重視し、原材料の生産、スポーツ服裝の生産及び物流配送などの環(huán)節(jié)を外注する。

それと同時(shí)に、貴人鳥(niǎo)と泰亜靴業(yè)株式會(huì)社、福建萬(wàn)家鑫軽工発展有限公司、晉江七匹狼服裝製造有限公司など多くの技術(shù)実力が強(qiáng)い、規(guī)模が大きい、生産能力が十分で、品質(zhì)管理が厳しい服裝外注工場(chǎng)、靴材料生産企業(yè)などのサプライヤーは長(zhǎng)期的に共栄の協(xié)力関係を確立しました。

標(biāo)準(zhǔn)化されたプロセス管理を通じて、製品の安全在庫(kù)量を厳格にコントロールし、迅速かつ効果的な市場(chǎng)反応メカニズムを構(gòu)築し、収益力を向上させました。

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＜p＞＜strong＞＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”開(kāi)発チーム＜a＞サプライヤーとの良好な連攜＜strong＞＜p＞

＜p＞貴人鳥(niǎo)はわが國(guó)政府の全國(guó)民健康維持計(jì)畫(huà)を把握し、スポーツ大國(guó)からスポーツ強(qiáng)國(guó)への転換、スポーツが大衆(zhòng)生活に復(fù)帰する歴史的チャンスを捉え、スポーツの生活化の本質(zhì)を深く掘り下げ、「スポーツレジャー」を製品開(kāi)発の重點(diǎn)として、貴人鳥(niǎo)ブランドの「スポーツが楽しい」という內(nèi)包を形作り、プロスポーツブランドとの直接競(jìng)爭(zhēng)を避けました。

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＜p＞貴人鳥(niǎo)のマーケティング普及は「スポーツが楽しい」というブランド理念をめぐって、スポーツの生活化とファッション化を切り口にして、貴人鳥(niǎo)自身のブランドイメージを形作ることに重點(diǎn)を置いて、具體的な商品ではなくて。

影響力のあるスポーツプロジェクトを協(xié)賛することによって、CCTV 5などの全國(guó)的なテレビ局と主流のネットメディアに広告を投入し、端末イメージを統(tǒng)一し、端末に近い地域広告を投入するなど、全方位、多段階、高周波の統(tǒng)合マーケティング活動(dòng)を行い、貴人鳥(niǎo)ブランドの知名度、名聲度と忠誠(chéng)度を絶えず向上させています。

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