1、卸売りモード

商品は主にいくつかの大きな卸売市場の問屋を通じて販売されています。卸売市場は放射線が広く、多くの大きな問屋が全國をカバーする販売店を持っています。彼らのネットワークを利用して、製品を市場に広げ、資金の回収を迅速に実現(xiàn)します。これは國內(nèi)の中?下の製品でよく使われている販売モデルです。

　2、フランチャイズ加盟方式

チェーンフランチャイズの方式を採用して、會社の特許本部から直接に端末の加盟商を発展して、あるいは特許中間商から端末の加盟商を発展します。端末は統(tǒng)一したブランドスタイルで経営しています。今はカジュアル服ブランドはフランチャイズ方式で運営されています。

　　3、代理店モード

このようなモデルは一般的に全國市場を地域の特徴によっていくつかの市場エリアに區(qū)分し、各地域に代理店を設立し、企業(yè)が代理店を授権して全権をもって當該エリア內(nèi)の製品販売業(yè)務を擔當し、代理店によって部下の端末商を発展させ管理する。

4、支社モード

メーカーは直接に各區(qū)域に支社を設立して、支社から直接に端末商を発展して管理して、あるいは自営店を開設して、デパートの専門売り場に入るなどです。

あなたのブランドはどのチャネルパターンを採用するつもりですか？あなたのルートの位置づけを確認してから、招商操作ができます。通常の服裝企業(yè)の募集は主に以下の通りです。

　　一、メディアを通して広告募集

メディアで募集広告を発表することによって、商品の募集情報を迅速に伝播させることができます。比較的に速く市場に入る方式です。しかし、コストが高いです。そして、ほとんどの情報は非意図的な顧客に伝達されています。浪費が大きいです。情報量が多く、滯留が安定していることや保存時間が長いことなどから、一般的な平面メディアは招商広告の擔體として適している。

　1、メディアの選択

現(xiàn)在、ネットなどの新興メディアの急激な発展は、企業(yè)誘致のためにもう一つの有効なルートを提供しています。中國のネットユーザーの急速な増加によって、多くのアパレルサイトの日クリック率はすでに數(shù)十萬を突破しました。

また、衣料品卸売市場の主要な位置で大型のアウトドア求人広告を発表することも、良好な投資効果を発揮することができます。

　2、招商広告の內(nèi)容

あなたの招商広告はきっと魅力があります。今は募集している服のブランドが多すぎて、限られた紙面で、あなたの商品情報と一定の加盟政策を詳しく伝えなければなりません。服の広告はいつも絵と顔が魅力的です。そして、適當にアイデアを加えましょう。また、覚えておきましょう。募集広告は長所と短所を避けることを原則として、あなたの強みを重點的に表現(xiàn)します。

　二、招商會

招商會は直接目的の取引先に対して招商宣伝を行う最も効果的な方式で、製品発表會（ファッションショー）と結(jié)び付けてよく比較的に良い効果を果たすことができます。通常の募集には以下の流れが必要です。

1、目標顧客グループを確定する。全國的な投資ですか？それとも地域的な投資ですか？

2、招商會のテーマ、時間、場所を確定します。展示會社の実力を主としますか？それとも會社の新商品を主としますか？それとも他の重要な活動が參加しますか？例えば、ある企業(yè)は會社の祝典の十周年を前に、第二ブランドを出して全國の企業(yè)を募集しています。また、「十年経典」というコースを出してファッションショーを振り返ります。

3、対象顧客グループに招待狀、宣伝資料を送る。

4、モデルを選択して実行し、ファッションショーなどの普及事項を確定する。

5、効果的なメディアで招商會活動の広告を掲載する。

6、會議の數(shù)日間前に電話でお客様の參加狀況をフォローします。

7、顧客の飲食、宿泊などを確定する。

8、會議、會社の実力を展示し、會社の販売政策、加盟方案、モデルのショー展示製品などを述べる。

ブランドの服招商ルートの設立は自分の実際の狀況によって、信用、品質(zhì)の理念に基づいて投資するだけが問題ではありません。