＜p＞記者はこのほど、中國市場に進出して20年近く、ずっと直営モデルを堅持してきた韓國小売業(yè)者の衣服戀集団（E-LandGroup）が、中國の三、四線都市におけるアパレルブランドの加盟業(yè)務を開始することを決めたことを明らかにした。

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＜p＞ブランドコンサルタントの創(chuàng)始パートナーである林一凡氏は記者に対し、衣戀開放加盟は主にコストとルートに基づいた考えであり、拡張のための必要性であると述べた。

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＜p＞1月13日、記者は服裝戀ファッション（上海）有限公司（以下、衣服戀と略稱する）市場部に電話しました。この部門のマネージャーの呂さんは記者に対して加盟オープンを確認しましたが、會社のスポークスマンではないという理由でもっと多くの情報を明らかにしていません。

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＜p＞＜strong＞＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞衣戀＜a＞オープニング加盟＜strong＞＜p＞

＜p＞資料によると、衣服戀は1994年に中國市場に進出し、現(xiàn)在は中國の一、二線都市及び一部の三線都市に売り場を持っています。

2011年に売場數(shù)は5093社に達し、中國のすべての國際ファッション企業(yè)の中で専門店が一番多い會社になりました。

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＜p＞注目すべきは、中國に來てから20年間ずっと直営で百貨店に入る方式で運営しています。

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＜p＞それと同時に、天虹百貨店の招商総監(jiān)である黃國軍が半年前に自身の微博で戀をしていたことが明らかになった。

記者は先日黃國軍に電話した後、このニュースは本人に確認されました。

彼は、衣戀集団が最近確かに加盟しました。開放地域は主に三、四線都市と衣戀がまだ入っていない空白市場です。

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＜p＞今回の開放について、ある業(yè)界関係者は記者に対し、主に婦人服（ELLAND、TEENIE WEENIE、ROEM、PRICH、SCOFIELD）、男裝（PLO-RY、SCOFIELD）、子供服（ELLANDKIDS、PAWINPAW）及び下著ブランドを含み、主に開放されている加盟地域は中國三、四線都市が多いと語った。

広東省を例にして、開放的に加盟するのは陽江、江門、清遠などの都市です。

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＜p＞開放加盟については、黃國軍は、衣服自體の人力と管理がさらに沈下するのは難しいとして、現(xiàn)地の加盟商を通じて新たな顧客を発展させるしかないと述べました。

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＜p＞太平洋百貨店販売促進部課長の曽華斌さんは記者に、成都にとって、服戀はショッピングセンターでの入居率が非常に高いと言いました。三、四線都市に進出すれば、服裝戀にとって、自身はこのような大きさを消化できるとは限らないと言いました。

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＜p＞林一凡から見ると、衣服の戀愛開放の加盟は主にコストとルートの考慮に基づいている。

「アパレルブランドがエピタキシャルに拡大する時、一番高いコストは店舗の賃貸料に由來します。

同時に、オープン加盟も急速に店舗數(shù)を増やすことができます。」

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＜p＞また、衣料品の販売ルートは主にデパートとショッピングセンターであるため、林凡氏は地方市場に入るには現(xiàn)地のルート資源が必要であると指摘している。

「現(xiàn)在のショッピングセンターは萬達のような全國的なブランドのほかに、各省市に地域的なブランドがあります?，F(xiàn)地の加盟業(yè)者はもっといい方式や低いコストで入るかもしれません?！?/p>

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＜p＞＜strong＞業(yè)績の伸びが鈍化＜strong＞＜p＞

＜p＞「百貨店の標準裝備」として、2011年の中國市場での衣戀の売上は89億元に達したことが分かりました。

以前、ある韓國メディアが衣戀集団の樸商卿副會長のインタビューで引用したデータは、2012年の売上高は約2兆ウォン（人民元114億元）だった。

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＜p＞しかし、他のアパレルブランドと同様に、戀の業(yè)績も伸びが鈍る傾向にあります。

記者の総合メディア報道と衣戀公式サイトのデータによると、2008年から2012年までの衣戀中國地區(qū)の売上高はそれぞれ35億元、50億元、66.3億元、89億元、114億元で、成長率はそれぞれ42.9%で、32.6%、34.2%と28%であった。

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＜p＞これに対して、黃國軍は売上高の伸びが鈍化する傾向があると考えていますが、基數(shù)が大きいためです。

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＜p＞ただし、＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞アパレル企業(yè)＜a＞が直面する集団的苦境も無視できない。

記者がアパレル業(yè)界の14社の主要上場會社に発表した2012年の業(yè)績報告書によると、純利益の下落率は61.5%に達した。

このうち、米邦、森馬、安踏は上場以來初めての業(yè)績を大きく落とし、純利益は前年同期比29.55%、38%、21.5%減少した。

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＜p＞しかし、衣服の戀愛開放に加盟することは、中國市場に対する見方を否定することを意味します。上記の業(yè)界関係者はすべて認められないと表明しています。

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＜p＞2012年、樸商卿は2016年までに中國で10兆ウォンの販売目標を達成することが中國での事業(yè)の新たな企畫であると対外的に発表しました。

この計畫を?qū)g現(xiàn)するために、衣戀は4年以內(nèi)に70個にブランドを広げ、売場は1.2萬店に増やす計畫です。

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＜p＞ここ數(shù)年來、服戀は海外の中高級ブランドを買収して中國市場に進出しています。

2013年には、ファッションブランドのK-Swissを1.7億ドルで買収しました。

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＜p＞＜strong＞加速＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞ルートの沈下＜a＞＜strong＞＜p＞

＜p＞広州尚道マーケティングコンサルティング會社の張恒會長は記者団に対し、三、四線都市に進出するという戦略は問題ないと述べました。第一線の都市の消費水準が次第に高くなり、個人の消費圧力がますます大きくなり、服裝の消費が個人の支出の割合を占めて減少しています。

しかし、この比率は三、四線都市で増加しています。

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＜p＞林一凡も、中國に長年進出した衣戀にとって、三、四線都市に入ると中國市場でのカバー率と市場占有率を高め、そのブランドの中國での影響力を強化することは間違いないと考えています。

現(xiàn)在、三、四線都市は中高級ブランドに対して非常に良い接觸能力を持っています。同時に消費基盤も持っています。

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＜p＞曽華斌は記者に対して、服裝ブランドはA類店とB類店があるので（イメージがいい、新型と売れ行きが優(yōu)先的にA類店を供給します）、もし三線都市に沈んだら、B類店の権限を開放する可能性があります。A類店は一線都市のイメージショップで直接営業(yè)します。B類店は商品の供給源とA類店との差がありますので、都市部の消費者が受け入れやすいです。

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＜p＞しかし、林一凡は、三、四線都市に入るのはいつでも遅くないと強調(diào)していますが、開放加盟は両刃の剣であり、會社に非常に強いコントロール能力を要求しています。

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