＜p＞ここ二年間、輸入＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞綿糸＜a＞の急激な成長が業(yè)界で注目されている現(xiàn)象です。

稅関の統(tǒng)計によると、2013年12月までに全國の綿糸の輸入総量は192.7萬トンに達(dá)し、綿糸の輸出総量をはるかに上回って、同期比41.6%伸びた。輸入額は62.7億ドルで、同41.5%伸びた。

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＜p＞パキスタン、インドの二大綿糸の輸入は主に外國から來ています。アメリカという非紡織強(qiáng)國も注目を集めています。

比重は大きくないですが、中國がアメリカから綿糸を輸入すると、伸びが速く、129.9%に達(dá)し、輸入量は4.9萬トンです。

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＜p＞金融危機(jī)後、産業(yè)の「空洞化」と失業(yè)率の上昇問題を解決するため、アメリカは徐々に「再工業(yè)化」を加速し、「製造業(yè)復(fù)帰」はアメリカ政府の「再工業(yè)計畫」の一部となり、伝統(tǒng)的な紡績業(yè)界もこの風(fēng)潮の影響を受けた。

同時に、この二年間、我が國の紡績企業(yè)は國內(nèi)外の高綿の価格差によって、競爭力が大いに弱まりました。

一方、アメリカの綿糸生産企業(yè)はこの有利な時機(jī)を利用して、中國での市場普及の力を強(qiáng)めました。

一方、コストのストレスから「外に出たい」という紡績企業(yè)も伝統(tǒng)的な東南アジアからアメリカに目を向け始めました。

2013年末、浙江航民科爾集団有限公司は2.18億ドルを投資してアメリカサウスカロライナ州に紡績工場を開設(shè)しました。

これは中國系繊維企業(yè)が米國に設(shè)立した初めての工場です。

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＜p＞アメリカの労働力のコストは我が國の労働力のコストの5倍近くなのに、なぜアメリカの綿糸はまだ優(yōu)勢がありますか？アメリカの綿糸が中國市場に進(jìn)出して國內(nèi)の紡績企業(yè)にどのような影響を與えましたか？＜p＞

＜p＞＜strong＞優(yōu)勢はコストだけではなく＜/strong＞＜p＞

＜p＞現(xiàn)段階から見ると、アメリカの綿糸の一番の強(qiáng)みは原料コストに現(xiàn)れています。

アメリカは世界最大の綿花輸出國で、綿の資源が豊富で、綿の価格は中國綿の価格とかけ離れています。

コルグループの推計によると、コルアメリカ會社の年間労働力コストは國內(nèi)より8000萬元多くなりますが、綿を使うと約7.5億元節(jié)約できます。

二つの費(fèi)用を合わせて、コールは年間約6.5億元節(jié)約できます。

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＜p＞また、アメリカでは電気などのエネルギーコストも比較的低い。

アメリカの労働力のコストは高いですが、アメリカの紡績工場の労働生産性は高く、使用する労働者の數(shù)は少ないです。手作業(yè)コストは紡績製品の総コストに占める割合はますます小さくなりました。

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＜p＞石油価格の上昇に伴い、海洋輸送のコストが上昇している。

海運(yùn)運(yùn)賃は箱全體で計算しますので、綿糸や布などの価値の高い商品を中國に運(yùn)ぶより綿花を運(yùn)ぶほうがお得です。

アメリカ綿の中國への輸送はコストが高すぎるが、アメリカで紡いだ綿糸を中國に運(yùn)ぶと輸送コストが下がり、中國の輸入綿花の割當(dāng)額制限を回避して、直接に中國市場を占拠することができる。

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＜p＞輸入業(yè)者によると、アメリカの綿糸の実際＜a ref=“http:/m.pmae.cn/business/”の生産コスト＜a＞によって、中國の通関が完了した稅込み価格で、16本の純綿糸の価格は16500元/トンぐらいで、21本は18500元/トンぐらいで、中國市場の一トンよりも安くなりました。

もちろん、アメリカのサプライヤーはコストによって中國の仕入先にオファーしたのではありません。彼らは中國の綿の価格を參考にして、中國市場の価格に近いオファー戦略をとっています。

これはアメリカの紡績工場が大きな利潤空間を持つことを意味します。

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＜p＞コストのメリット以外にも、アメリカの綿糸は製品の整合性が良いという特徴があると紹介されています。

アメリカ紡績工場は標(biāo)準(zhǔn)化の要求に従って生産しています。製品の品質(zhì)は安定しています。

全世界のお客様はアメリカの権威機(jī)構(gòu)データベースからアメリカ紡績工場が綿花を使う狀況を知ることができます。綿で包んだバーコードデータもあります。

価格はハイエンドの服裝會社が考える主要な要因ではないので、ますます多くの大手ブランド會社がアメリカの綿糸を購入する意向を持っています。

現(xiàn)在、多くの國內(nèi)有名企業(yè)がアメリカの綿糸を使い始めました。

國內(nèi)の紡績工場で直接にアメリカの綿糸を仕入れ、國內(nèi)企業(yè)のブランドを貼って國內(nèi)で販売しているところもあるという。

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＜p＞＜strong＞お手本になるマーケティングモデル＜strong＞＜p＞

＜p＞アメリカの綿糸は新しい紡績方式を採用し、基本的に綿気流紡糸、ジェット紡糸糸、渦電流紡糸糸糸である。

マーケティングにおいても、國內(nèi)の紡績企業(yè)とは違っています。

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＜p＞広州市愛紗輸出入貿(mào)易有限公司の大中華地區(qū)総経理の呉法新は、アメリカ綿とアメリカ綿糸を広める會議に參加する様子をブログで述べています。

彼らは中國に接觸して購買意向のあるバイヤーを中心に、會議の前に來客に対して厳しい審査を行いました。

中國の最終バイヤーの購買意向を知るために、彼らが設(shè)計したアンケート調(diào)査はとても詳しいです。

彼らは成約を急ぐわけではなく、反対に面談する時に、潛在的な買い手の実態(tài)を繰り返し聞きます。注文狀況と開発能力の強(qiáng)弱と後道染色技術(shù)に対する理解を含みます。

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＜p＞この「綿紡績企業(yè)貿(mào)易商談會」では、アメリカ綿紡工場のブースには紗のようなものが置いてありません。製品の指標(biāo)、価格に関する説明もありません。

これは國內(nèi)の綿糸商談會の席に紗の形が展示されているのとは違っています。

アメリカの綿紡績工場のブースには、販売代表のほかに、技術(shù)顧問がいます。

販売員はお客様の基本的な資料を集めます。例えば、お客様の需要と予算などの商業(yè)データを集めて、お客様の維持、サービスの基礎(chǔ)をしっかりと行います。技術(shù)コンサルタントはお客様の織布要求と購買予算に対して適切な紡績ライン提案を提供します。

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＜p＞アメリカのメーカーが力を入れて作ったのは「アメリカ綿」の文化です。

中國企業(yè)にアメリカの紡績糸、生地、ファッションの流行色及び國際市場の流行傾向をよりよく理解するために、アメリカ綿公司と広東省紡織協(xié)會は共に「2015春夏流行トレンド発表會」を開催しました。主な対象は下流企業(yè)のファッションデザイナーです。

彼らの目的はファッション消費(fèi)者、ファッションデザイナー、紡績業(yè)界の生産企業(yè)の社長たちにCOTTON USAブランドを深く認(rèn)識させることです。

呉法新氏は、このようなマーケティングモデルは國內(nèi)企業(yè)の參考になると考えている。

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＜p＞＜strong＞中國企業(yè)はどのように応対しますか？＜strong＞＜p＞

＜p＞アメリカ紡績業(yè)の生産規(guī)模は大きくないですが、中國がアメリカから綿糸を輸入する數(shù)量は國內(nèi)の生産量に比べても微々たるものです。しかし、呉法新はアメリカの綿糸が中國市場の行動を試すと國內(nèi)紡績企業(yè)に警鐘を鳴らしました。

中國工程院院の姚穆さんも業(yè)界會議で先進(jìn)國の「再工業(yè)化」が世界紡績生産の構(gòu)造に與える影響に注意するよう企業(yè)に注意しました。

インド、パキスタンの低価格の純綿糸の流入とアメリカの綿糸の進(jìn)出と大企業(yè)が続々と“外に出る”という明確な信號を伝えました。中國紡績業(yè)界のいくつかの優(yōu)位性はだんだん失われつつあります。

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＜p＞ある業(yè)界関係者は、數(shù)量が小さいため、アメリカの輸入綿糸は國內(nèi)市場に対する実際の衝撃が少ないと分析しています。

また、アメリカの綿糸は多くの長所がありますが、彼らは標(biāo)準(zhǔn)化された生産なので、小ロット多品種の要求とはまだ距離があります。

しかし、アメリカの消費(fèi)者がますます「アメリカ製」の商品に愛著を持つようになり、製造業(yè)が本土に復(fù)帰するにつれて、將來アメリカブランドの指定がアメリカの綿糸だけであれば、中國の紡績業(yè)に大きな影響を與えます。

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＜p＞現(xiàn)在の純綿糸市場から見ると、16本以下のパキスタンの製品が優(yōu)勢であるが、60本以上の中高級分野では中國の製品は依然として大きな優(yōu)勢を持っている。

そのため、輸入綿糸は國內(nèi)の紡績企業(yè)に與える影響が違っています。

以前の調(diào)査によると、35%の企業(yè)は輸入紗が自身に大きな影響を與えると答え、29%の企業(yè)は影響があると答え、24%の企業(yè)は影響が小さいと答え、12%の企業(yè)は影響がないと答えた。

輸入紡績の影響を受けた主な紡績品は40本以下の低純綿糸です。

混紡と化繊類紡糸を主とする紡績企業(yè)、高支綿糸を主とする企業(yè)及び色紡糸を生産する企業(yè)にとって、輸入紡績の影響は大きくありません。

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＜p＞発展の傾向から見て、各種の製造コストはすでに一定の高度に達(dá)しているので、高支紗、高密織物などの中高級製品の分野でも、中國は依然としてリード優(yōu)勢を維持していますが、ローエンド製品の分野ではすでに競爭力がありません。

海外の綿糸の大規(guī)模な挙が入ると、國內(nèi)の紡績企業(yè)は手を見て取り外すしかなく、段階的に一部の立ち遅れた生産能力を淘汰し、積極的に＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexus.asp＞構(gòu)造調(diào)整＜a＞を行い、研究開発技術(shù)の投入を増やし、製品の付加価値を高める。

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＜p＞2014年に入り、國內(nèi)の綿花政策が調(diào)整され、上海の貿(mào)易地區(qū)の設(shè)立も紡績企業(yè)にチャンスをもたらしました。

貿(mào)易地域のいくつかの政策企業(yè)を利用して経営効率を高め、原料変動のリスクを低減し、資金コストを節(jié)約し、為替リスクを回避できる。

國內(nèi)の紡績企業(yè)が政策機(jī)會を捉え、短所を避け、受動的になったら、海外企業(yè)との競爭を恐れなくてもいいです。相手はインド、パキスタン、ベトナム、アメリカから來てもいいです。

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