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浙江シルクは発展抵抗市場の低迷により、モデルチェンジとアップグレードを促しています。

2014/2/2 19:14:00 316

浙江、シルク、モデルチェンジ

日はすでに真っ暗になりました。湖州紡織協(xié)會會長、シルクロードグループ會長の凌蘭芳とヨーロッパのシルク大手のロバートさんのビジネス商談はまだ五つ星ホテルで行われています。ロバートは凌蘭芳に対して、下半期の購入総量は20%ぐらい削減すると明確に言いました。その理由は、中國が昨年末から始まった贅沢反対の影響で、ヨーロッパの一部のトップブランドの販売は25%前後減少し、在庫が増加し、購買意欲が低下したため、ヨーロッパの有名企業(yè)も減少しました。中國シルクの輸入です。


全國のシルク業(yè)界のトップ企業(yè)として、彼は悩みが多いです。注文がなくて、注文書を探しに來ました。彼の企業(yè)は高級な輸出品を専門にしていますが、浙江は千島湖を除いて、もう合格の原料がなくて、高品位のシルクを生産できます。また、コストの上昇、熟練労働者の不足、設備の遅れ、稅金の負擔が重いため、浙江省の製糸業(yè)は急速に衰退しました。浙江繭糸は全國第一から第四に下がりました。20%から10%に下がりました。10年だけです。


伴う注文書減少したのは原材料としての繭の価格が上昇するとさらに上昇します。湖州市紡織業(yè)協(xié)會のシルク分會の統(tǒng)計データによると、2013年の全省春繭の買い付け価格は全國の繭糸辦1株當たり1750元の指導価格より高く、杭嘉湖地區(qū)のこの価格は全部で2200元以上で、湖州地區(qū)の一擔當たりの価格は2400元を超えています。


この協(xié)會の秘書長の李玲玲さんはもう一つの勘定を取って記者に聞きました。湖州地區(qū)の蠶繭を乾燥繭に焼いた後、一トン當たりの価格は12.5萬元/トンぐらいで、繰り合わせ310元で計算します。生糸繭のコストは一トン當たり38.5萬元で、労働者使用、水道、電気、燃料などの一トン當たり7.5萬元の加工コストを差し引いて、副産物回収は一トン當たり3.5萬元から4萬元です?,F(xiàn)在の市場の生糸の価格は40萬元に満たないので、一トンの糸を紡ぐごとに、製糸企業(yè)の損失は2.5萬元になります。千島湖、雲(yún)南、四川などから品質の良い繭を買ってきても、紡いだ生糸は一トンに一萬元以上売れますが、物流費用と損失を差し引いても、一トン當たりの生糸の損失額は二萬元にもなります。


市場が低迷し、需要が低迷している上に、生糸の価格も引き続き著実に上昇しており、シルク企業(yè)の純利益の伸びと産品の粗利率も低下している。嘉欣シルクはわが省で唯一A株に上場したシルクアパレル企業(yè)です。記者はこの會社が発表した財務データによると、會社の最近3年間の純利益は毎年増加していますが、成長率は年々低下しています。2010年の純利益成長率は18.75%、2011年は14.40%、2012年は5.04%で、今年の上半期の純利益成長率は-6.02%です。また、會社のシルクや絹織物、衣料品などの粗利率も下落しました。


それと同時に、生糸の価格が引き続き著実に高い影響を受けて、全省の紡績、服裝、蠶糸掛け布団紡績などの下流業(yè)界のコスト圧力は明らかに例年より大きいです?!敢徊郡违ⅴ靴欹肫髽I(yè)は綿や化繊などの生地をシルクの代わりに選ぶことができません。特に絹糸は數(shù)年前の高度成長を経て、今年上半期にも初めてマイナス成長が見られました?!拐憬ˉ伐毳瘏f(xié)會の王偉秘書長は記者に語った。


シルク企業(yè)はモデルチェンジを求めている。


中國のシルクの生産量は世界の75%以上を占めています。浙江はシルクの強省で、全國の輸出第一位にランクされています。


産業(yè)は主に杭嘉湖紹の4つの市に分布しています。このうち、湖州で生産された絹織物と消費された生糸は全國の3分の1を占めています。杭州嘉興のシルク服裝の生産輸出は全國の半分以上を占めています。紹興の絹織物のアパレルと紡績の生産輸出も全國の同類の製品の半分以上を占めています。シルクは明らかに浙江の優(yōu)勢伝統(tǒng)産業(yè)です。


しかし、記者のインタビューによると、優(yōu)勢産業(yè)の優(yōu)勢がなくなり、制約のボトルネックが明らかになった。近年、浙江省のシルクのローエンド製品の同質化競爭は非常に深刻であり、多くのシルク企業(yè)がコストが高く、利益が低く、リスクが大きい苦境にある中、多くの企業(yè)が生産を停止し、シルク業(yè)界の持続可能な発展に深刻な影響を與えています。さまざまな生存の苦境に直面して、省內のいくつかの紡績企業(yè)も自身の実際の狀況によって、あるいはハイエンド、規(guī)?;炔顒e化の道を歩むことによって、あるいは技術革新と基礎産業(yè)の移転を通じて自身のモデルチェンジを求めて自らを救う道を求めることを始めました。


「十一」連休が終わって、記者はシルクロードグループのシルクパークで彩色旗が翻るのを見ました。杭機が隆隆しています。凌蘭芳はここで四萬平方メートルのシルクセンターを建設すると言いました。三百ムーの大生産區(qū)とつながっています。このシルクセンターは何の役に立ちますか?凌蘭芳はシルク製造業(yè)とシルクサービス業(yè)を結びつけてやりたいと思っています。この時にこのように大きな力を入れて、彼の心の中はきっとシルク業(yè)界の將來性を期待しています。


シルクロードグループと同様、革新駆動、モデルチェンジアップは浙江省の有名なシルク企業(yè)の共同行動です。ケージは産業(yè)チェーンの先端を作るために努力して、前道をしっかりと固めます。ダリと萬事利はシルクと文化と旅行を緊密に結び付けて、新しい道を出ました。ベーグルは産業(yè)チェーンを向上させるとともに、産業(yè)化養(yǎng)蠶について考え、一産に伸びる。金富春は湖北まで絹織物を発展させ、喜んで寶を得て四川まで産業(yè)を推進します。桐郷蠶糸は産業(yè)群に痛切な思いをされ、信頼回復を決意して消費者の信頼を回復させました。桐廬の絹織物も工夫を凝らして工蕓を向上させて逸品を作ります。徳清の絹織物のマフラーは低級代理店に別れを告げて、試してみます。ハイエンドブランド。

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紡績:顧客価値曲線を利用して顧客の最も注目される要素を探す。

エンド顧客とは、消費チェーンの中で意思決定のグループを購入することであり、ビジネスモデルの確立において、正確に會社の終點の顧客は誰かを分析しなければならない。製品の購買者は必ずしも終點の顧客ではない。例えば、學生の養(yǎng)成クラスの消費者は小學生で、終點の顧客(購入者)は學生の親である。これは終點の顧客と消費者の違いである。