＜p＞30年以上の発展を経て、國(guó)內(nèi)の下著業(yè)界もゼロになりました。海外ブランドへの加工から自分のブランドを創(chuàng)立するまで、下著業(yè)界は長(zhǎng)足の発展を遂げました。香港からの安莉芳ブランドの鄭敏泰、ブランド好きな社長(zhǎng)の張栄明など多くの業(yè)界リーダーが現(xiàn)れました。

塩の歩の下著は1つの業(yè)界の群集の模範(fàn)として、なぜ今日の業(yè)界の地位があるのか、同じく塩の歩の下著の第1世代の創(chuàng)業(yè)者達(dá)と打ち解けて分けられないで、まさに彼らのその年の模索、勇敢な創(chuàng)業(yè)の精神がやっと塩の歩の下著の全體的な発展のために堅(jiān)固な基礎(chǔ)を打ち立てたので、塩の歩の下著の第1世代の創(chuàng)業(yè)者達(dá)は彼らの時(shí)代に恥じないです。

＜/p＞

＜p＞下著業(yè)界の第一世代の創(chuàng)業(yè)者たちは、自分の腕で一番限られた空間の中で國(guó)內(nèi)下著業(yè)界の一番美しいファッション事業(yè)に取り組んでいます。彼らは企業(yè)のためにブランドの創(chuàng)建、生存、発展のために心血を注いでいます。30年が経ちました。青春の顔が歳月に輝きを刻んでいます。他の業(yè)界と同じように、下著業(yè)界の第一世代の企業(yè)家たちも交代の試練に直面しています。

この間、多くの企業(yè)が異なるバージョンの中國(guó)式シフトを演じました。下著業(yè)界は他の業(yè)界のように交代の問題で多くのドラマが爆発しましたが、交代をめぐって発生した物語は同じように素晴らしいです。

＜/p＞

＜p＞姉妹花ブランドの交代からお話します。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞一、ラベル化人生＜／strong＞＜p＞

＜p＞＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexuf.asp”潘楚文＜a＞の第一印象は謙遜、溫文雅、話が論理的で、情熱的で、ブランドの將來の発展に対して楽観的で自信があり、かつ強(qiáng)い意図心を持っています。

＜/p＞

＜p＞しかし、潘楚文は典型的な富二代であり、これも彼の第一のラベルであり、富二代は國(guó)內(nèi)ではマイナスのネガティブなネガティブワードであるが、潘楚文は自分の富二代の背景を隠そうともせず、自分に張り付いているこの富二代のラベルと意図的にカットするつもりもない。彼は「富二世代というラベルは彼自身にとって事実であり、意図的に回避している」と言っている。

彼は自分の努力で他人の見方を変えようとしている。

＜/p＞

＜p＞潘楚文は海外留學(xué)を選んで勉強(qiáng)し、留學(xué)の時(shí)に十?dāng)?shù)人の分業(yè)をしながら自分を養(yǎng)っている一方で、自分を向上させている。

潘楚文は外國(guó)から學(xué)んで帰った後に、第二のもっと目立つラベルがありました。海帰ですが、この鮮やかな帰國(guó)ラベルの背後にどれぐらいの苦労があったかは誰も知らないです。

＜/p＞

＜p＞多くの人が海帰として姉妹の花を見た潘楚文は、當(dāng)たり前のように父親の事業(yè)をスムーズに引き継ぐと思っていましたが、彼の決定はすべての人の予想外でした。

＜/p＞

＜p＞2008年、海外の大學(xué)院生の生涯を終えて帰國(guó)した時(shí)、姉妹花ブランドが経験した初の市場(chǎng)危機(jī)であり、姉妹花ブランドは2004年から年間四千萬元を超えて販売されていました。突然二千萬元ぐらいまで下がりました。嘉莉詩、奧麗ノン、依之尼、依曼麗、美思といった塩歩下著の先頭に立って、彼らの背後に追いやられました。

＜/p＞

＜p＞しかしこの時(shí)期に、この多事の秋に、潘楚文は迷わずに姉妹花振興の旗を受け取りました。潘楚文は市場(chǎng)の萎縮を受けた時(shí)に、発展の危難の間に命ぜられましたが、彼はまだ男達(dá)の勇気と擔(dān)當(dāng)で姉妹の花の旗を擔(dān)いでいました。夢(mèng)があるからです。

＜/p＞

＜p＞しかし、ほとんどの人が意外な方法で姉妹花のブランドを引き継いでいました。彼は言いました。姉妹は年間2000萬円以上の販売をしていたので、姉妹の花を買いたいと父に言いました。自主経営で、損益を自負(fù)しています。父は承諾しましたが、5000萬円を言いました。私も歯を食いしばって受け入れました。

彼に5000萬円借りて、10年に分けて彼に返しましたが、姉妹が使うブランドは私のものです。

潘楚文は富二代、海帰のようなラベルに縛られていません。姉妹の花が當(dāng)時(shí)の苦境に驚いたのではなく、他人の質(zhì)疑の目の中で地道な仕事を選び、行動(dòng)で答え、業(yè)績(jī)で話しています。

今振り返ってみますと、その時(shí)に起こったすべては潘楚文の顔は依然としてとても穏やかに見えます。これらの年を経て、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)でのレスリング、衝突と試練を経て、潘楚文は成熟しています。

2008年に引き継ぐ時(shí)の年間販売量は2000萬元以上で、今までの一億近くの年間販売まで、潘楚文は若い姉妹の花チームを率いて合格の成績(jī)表を渡しました。

この5年間も潘楚文個(gè)人の一回の試験で、下著市場(chǎng)の動(dòng)向に対する把握とブランドマーケティングの深い洞察によって、潘楚文は乗り越えられました。順調(diào)に卒業(yè)しました。

＜/p＞

＜p＞潘楚文は姉妹の花を連れて危機(jī)を脫出するために、発展の谷間から出る努力と苦労について、外部の人には分かりにくいです。

今の潘楚文と姉妹の花はすべて成功で形容することができて、しかし潘楚文は依然として毎日すべて忙しくして、その上多くの仕事はすべて自ら捕まえて、非常に多忙です。

この忙しい狀態(tài)は彼の新しいラベルにぴったりです。二代目を作ります。

＜/p＞

＜p＞富二代から海帰まで、そして今までの創(chuàng)二代まで、この三つのラベルは正確で簡(jiǎn)潔に反応してきた。潘楚文一が歩んできた変質(zhì)過程を平然として富二代に直面してから、海を捨てて著実に仕事をするまで、今まで皆さんから送られてきた創(chuàng)二世代の＜a target=「_blank」href=「http/www.com/xz.com.」

このような身分ラベルの変換の背後には、潘楚文が自分と姉妹花に対して提出したより高い発展要求であり、二代目を作ったこの新しい身分ラベルも當(dāng)時(shí)の購(gòu)買方式で姉妹花を引き継ぐのがなんと正しいかを説明しています。

{pageubreak}＜p＞

＜p＞2008年から2012年まで、歐米の金融危機(jī)と國(guó)內(nèi)消費(fèi)環(huán)境の変化の二重影響を背景に、國(guó)內(nèi)ブランドの発展は前例のない困難に遭遇しました。しかし、潘楚文は心の中で明らかにしています。これは最悪の時(shí)ではなく、社會(huì)化メディアがもたらしたブランドマーケティング環(huán)境の変化と電気商がもたらした大衆(zhòng)化市場(chǎng)の急激な発展は、ブランドが直面する最も困難な挑戦となります。

＜/p＞

＜p＞チャレンジに打ち勝つ方法は、積極的に行動(dòng)することです。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞二、行動(dòng)派人生＜strong＞＜p＞

＜p＞純粋なメディアの盧暁周と社會(huì)化のマーケティングについて話をした時(shí)、潘楚文は明らかにこれまでに深い研究がありました。他の下著のオーナーが社會(huì)化のマーケティングが呆然として茫然としていると聞いているのに対し、潘楚文は社會(huì)化のマーケティングに対する見解が非常に専門的です。

＜/p＞

＜p＞潘楚文はインターネットに関する新技術(shù)の応用について、特にブランドのマーケティングや普及を促進(jìn)するものに対しては非常に鋭敏で、自分のために使えるかどうかを研究しています。このような認(rèn)識(shí)に基づいて、姉妹花はここ數(shù)年沈殿した後、ある方法で突破したいと思っています。この突破は姉妹花を新たな高さに連れて、姉妹花を大衆(zhòng)市場(chǎng)に広げる可能性があります。

＜/p＞

＜p＞彼は姉妹がここ數(shù)年多くのことをしたと言いました。まとめて4つの方面を含みます。第一は姉妹花のルートの建設(shè)です。本當(dāng)の代理店と取引先、端末店は互恵ウィンウィンを?qū)g現(xiàn)します?？陬^で話しただけではなく、承諾すれば実現(xiàn)します。だから姉妹花は代理店グループの中で良好な口コミを持っています。代理店は姉妹花と一緒に行きたいです。

実體のルートが安定していて、終端店舗のネットワークが次第に完備されています。姉妹花の発展の基礎(chǔ)です。このような安定した代理店と終端店舗チームがあります。姉妹は実體のルートでの発展を保障しています。

＜/p＞

＜p＞第二に、姉妹花チームの建設(shè)を強(qiáng)化し、現(xiàn)在の姉妹花チームは若い情熱と夢(mèng)を持つチームであり、家族企業(yè)の舊跡を打ち破りました。優(yōu)秀な人材に対して本當(dāng)の株式激勵(lì)を?qū)g現(xiàn)するのは虛無の口頭承諾だけではありません。

3年連続で優(yōu)秀社員に三臺(tái)の乗用車を奨勵(lì)しました。

他の塩の歩みの下著ブランドと依然として第一世代の創(chuàng)業(yè)者が第一線で奮闘しているのと違って、姉妹の花は2008年に新舊交代の仕事を完成しました。このような家族企業(yè)では避けられない陣痛で、姉妹の花はとっくに平穏に過ごしています。

今、この潘楚文領(lǐng)軍の姉妹花チームはすでに下著業(yè)界で頭角を現(xiàn)しました。

＜/p＞

＜p＞第三に、製品開発の投入は、自分の製品試験室を設(shè)立し、先進(jìn)的な検査測(cè)定器を備えています。これは塩歩下著の中では第一で、國(guó)內(nèi)の下著の中でも多くないです。これは製品の品質(zhì)を確保するコントロールです。第二に、次の市場(chǎng)の発展力のために最高の製品基礎(chǔ)を作ります。

＜/p＞

＜p＞第四に、ブランド建設(shè)、姉妹花はまだ弱いですが、自分のできる限りのことをします。例えば、希望小學(xué)校に行ったり、貧しい學(xué)生に寄付したりするなど、まだまだ足りないです。ブランド自體の文化システムの建設(shè)も含めて、発掘と育成を続けなければなりません。

＜/p＞

＜p＞これらのことをすると、姉妹の花が少なくスローガンを叫んで、ただ一つのことをします。これも潘楚文の仕事をする原則です。多くの空虛で実行しにくいスローガンというより、身をかがめて著実に仕事をします。

姉妹は3年連続で優(yōu)秀な社員に車を3臺(tái)も送っています。みんな驚きました。社員に車を送る會(huì)社もあります。しかも3年連続でこのように頑張っています。

＜/p＞

＜p＞潘楚文は自分のこの行動(dòng)派の仕事のスタイルを姉妹花の企業(yè)文化に深く組み込んで、姉妹がチームを使って仕事をする効率的なスタイルを形成しています。みんながめったに現(xiàn)れない問題を暴いて、迅速に問題を解決する方案を見つけて、そして迅速に実施します。このようなスタイルの育成は一日二日間で達(dá)成できるのではなく、日々積み重ねていく過程が必要です。

＜/p＞

＜p＞今は微博をはじめとする社會(huì)化ネットワークの時(shí)代です。伝統(tǒng)的な業(yè)界はこのような変化に対応できなくなり、電気商と実體店舗の衝突に適応できなくなり、雙方の利益バランスが更に多くのメーカーを困らせています。

潘楚文によると、電気商はブランドの一つのルートとして、実體のルートと同じように、この二つはブランド自體の発展に不可欠な2本の足です。

これから、姉妹花は実體店舗の最適化をしっかりと行い、姉妹花端末店の収益力を向上させます。

実體店舗が電気商取引の衝撃を受けた時(shí)、姉妹花は必ず協(xié)力している端末店を助けて難関を乗り越え、経営を続ける能力を見つけます。

＜/p＞

＜p＞潘楚文は伝統(tǒng)的な中小下著企業(yè)の直面する困難に対してはっきりした認(rèn)識(shí)を持っていますが、依然として行動(dòng)を選択しています。彼は微博を中心とする社會(huì)化の波がブランドにとって革命であり、一つのブランドは困難を迎えて上がるしかないことをよく知っています。でないと、この波に巻き込まれるしかないです。

この波は中小ブランドにチャンスを與えました。ポイントはどのように行動(dòng)するかです。

＜/p＞

＜p＞　?。糰 href="//m.pmae.cn/news/index_f.asp"＞內(nèi)衣行業(yè)＜/a＞也和國(guó)內(nèi)大多數(shù)行業(yè)一樣，始終都會(huì)面臨從第一代創(chuàng)業(yè)者到創(chuàng)二代的交班工作，潘楚文在5年前就接過姐妹花的旗幟，對(duì)于他而言，現(xiàn)在是什么樣的身份標(biāo)簽都不重要，重要的是要將品牌成功的傳承下去，這種傳承與他自己身后的家族同鹽步內(nèi)衣34年的發(fā)展歷史已經(jīng)融為一體，從外公外婆到自己的父親再到自己，這3代人的傳承恰恰見證了鹽步內(nèi)衣的進(jìn)程，所以，這種傳承不但是一種生意，而且是一種精神，這種精神已經(jīng)融入到潘楚文的血液，回望歷史，有太多故事值得銘記，但展望未來的道路，他清醒的知道，現(xiàn)在只是面臨國(guó)內(nèi)品牌的競(jìng)爭(zhēng)，未來還要去和國(guó)外的品牌在更廣闊的舞臺(tái)上爭(zhēng)鋒天下。

＜/p＞