經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展，國(guó)內(nèi)內(nèi)衣行業(yè)也從無(wú)到有，從給國(guó)外品牌做加工到創(chuàng)立自己的品牌，內(nèi)衣行業(yè)獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展，也從中涌現(xiàn)了一大批的行業(yè)領(lǐng)袖，如來(lái)自香港的安莉芳品牌的鄭敏泰、愛(ài)慕品牌的老板張榮明。而鹽步內(nèi)衣作為一個(gè)行業(yè)集群的典范，之所以有今日的行業(yè)地位，也與鹽步內(nèi)衣的第一代的創(chuàng)業(yè)者們的打拼密不可分，正是由于他們當(dāng)年的摸索、敢闖的創(chuàng)業(yè)精神才為鹽步內(nèi)衣的整體發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，鹽步內(nèi)衣的第一代創(chuàng)業(yè)者們無(wú)愧于他們的時(shí)代。

　　整個(gè)內(nèi)衣行業(yè)的第一代的創(chuàng)業(yè)者們，憑借著自己一手一腳在最有限的空間里打拼出了國(guó)內(nèi)內(nèi)衣行業(yè)的最靚麗的時(shí)尚事業(yè)，他們?yōu)槠髽I(yè)為品牌的創(chuàng)建、生存、發(fā)展壯大嘔盡心血，30年過(guò)去了，當(dāng)青春的臉龐被歲月刻上光輝的痕跡，和其他行業(yè)一樣，內(nèi)衣行業(yè)的第一代企業(yè)家們也都面臨著交班的考驗(yàn)。其間，無(wú)數(shù)企業(yè)演繹了不同版本的中國(guó)式交班，內(nèi)衣行業(yè)雖然沒(méi)有像其他行業(yè)那樣因?yàn)榻话嗟膯?wèn)題而爆出許多戲劇性故事，但圍繞交班而產(chǎn)生的故事卻同樣精彩。

　　這個(gè)故事要從姐妹花品牌的交班說(shuō)起。

　　一、標(biāo)簽化人生

　　潘楚文給人的第一印象很謙遜、溫文爾雅、說(shuō)話很有邏輯，而且充滿激情，對(duì)品牌未來(lái)的發(fā)展樂(lè)觀、自信且有很強(qiáng)的企圖心，更為難得的是，這種謙遜、自信和激情一直貫穿在整個(gè)談話之中。

　　但潘楚文是典型的富二代，這也是他身上的第一個(gè)標(biāo)簽，雖然富二代在國(guó)內(nèi)已經(jīng)是一個(gè)很負(fù)面的貶義詞，但潘楚文卻毫不掩飾自己的富二代的背景，也不打算和貼在自己身上的這個(gè)富二代的標(biāo)簽做刻意的切割，因?yàn)樗f(shuō)：富二代這個(gè)標(biāo)簽對(duì)于他來(lái)說(shuō)本身就是一個(gè)事實(shí)，刻意回避就顯得很做作，而這點(diǎn)恰恰是他不喜歡的。他愿意用自己的努力去改變別人的看法。

　　潘楚文選擇出國(guó)留學(xué)深造，在留學(xué)的時(shí)候，同時(shí)打十幾分工，一方面是養(yǎng)活自己，另一方面是對(duì)自己進(jìn)行自我提升。雖然潘楚文從國(guó)外學(xué)成歸來(lái)之后，有了第二個(gè)更顯眼的標(biāo)簽：海歸，但沒(méi)人知道這個(gè)鮮亮的海歸標(biāo)簽背后是經(jīng)過(guò)了多少了艱難的歷練。

　　當(dāng)很多人以為以海歸身份亮相姐妹花的潘楚文會(huì)順理成章的很安逸接過(guò)父親的事業(yè)，但他做出的決定出乎所有人的意料。

　　2008年，潘楚文完成海外研究生的生涯回到國(guó)內(nèi)之時(shí)，正是姐妹花品牌經(jīng)歷的第一次市場(chǎng)危機(jī)，姐妹花品牌從2004之后就一直年銷(xiāo)售超過(guò)四五千萬(wàn)，突然下滑到兩千萬(wàn)左右，從和嘉莉詩(shī)、奧麗儂、依之妮、依曼麗、美思這些鹽步內(nèi)衣領(lǐng)頭羊并駕齊驅(qū)到被他們遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后，姐妹花遇到了發(fā)展的瓶頸，用潘楚文的話說(shuō)就是姐妹花在2008年的時(shí)候幾乎倒閉。

　　但就是在這個(gè)時(shí)候，在這個(gè)多事之秋，潘楚文毫不猶豫的接過(guò)了振興姐妹花的大旗，可以說(shuō)潘楚文是受任于市場(chǎng)萎縮之際，奉命于發(fā)展危難之間，但他還是以一個(gè)爺們的勇敢和擔(dān)當(dāng)扛起了姐妹花的旗幟，因?yàn)樗袎?mèng)想。

　　但他用了一個(gè)幾乎所有人都意外的方式來(lái)接手姐妹花品牌，他說(shuō)：當(dāng)時(shí)姐妹花年銷(xiāo)售2000多萬(wàn)，就和父親說(shuō)，我要買(mǎi)下姐妹花，自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧，父親答應(yīng)了，但開(kāi)口要5000萬(wàn)，我也咬咬牙接受。等于我向他借了5000萬(wàn)，分10年還給他，但姐妹花品牌是我的，從此，是虧是賺，是生是死都由我負(fù)責(zé)。 潘楚文沒(méi)有被富二代、海歸這樣的標(biāo)簽所束縛，也沒(méi)有被姐妹花當(dāng)時(shí)的困境所嚇倒，而是在別人的質(zhì)疑的眼光里選擇腳踏實(shí)地的做事，用行動(dòng)作答，用業(yè)績(jī)說(shuō)話。當(dāng)現(xiàn)在回過(guò)頭去看那時(shí)候發(fā)生的一切，潘楚文的臉上依然顯得很平靜，經(jīng)過(guò)這些年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的摔打、碰撞和磨練，潘楚文顯得成熟而內(nèi)斂。從2008年接手時(shí)的年銷(xiāo)售2000多萬(wàn)，到現(xiàn)在的接近一個(gè)億的年銷(xiāo)售，潘楚文帶領(lǐng)年輕的姐妹花團(tuán)隊(duì)交出了一份合格的成績(jī)單。可以說(shuō)，這5年也是潘楚文個(gè)人的一次考試，憑借對(duì)內(nèi)衣市場(chǎng)趨勢(shì)的把握和品牌營(yíng)銷(xiāo)的深刻洞察，潘楚文做到了超越了，順利畢業(yè)。

　　潘楚文為帶領(lǐng)姐妹花走出危機(jī)，走出發(fā)展的低谷所付出的努力和辛苦，外人很難知曉，個(gè)中甘苦，只有親歷者最能品味。如今的潘楚文和姐妹花都可以用成功來(lái)形容，但潘楚文依然每天都在忙碌，而且很多工作都是親自抓，異常繁忙。這種繁忙的狀態(tài)到和他身上的一個(gè)新的標(biāo)簽很切合：創(chuàng)二代。

　　從富二代到海歸，再到現(xiàn)在的創(chuàng)二代，這三個(gè)標(biāo)簽精準(zhǔn)而簡(jiǎn)練的反應(yīng)了潘楚文一路走來(lái)的蛻變歷程，從坦然面對(duì)富二代，到放下海歸身段腳踏實(shí)地的做事，到如今面對(duì)大家送上來(lái)的創(chuàng)二代的帽子，他顯得更為從容和淡定。這種身份標(biāo)簽變換的背后，是潘楚文對(duì)自己和姐妹花提出的更高的發(fā)展要求，創(chuàng)二代的這個(gè)新的身份標(biāo)簽也說(shuō)明當(dāng)時(shí)的用購(gòu)買(mǎi)的方式接手姐妹花是多么的正確。{page_break}

　　從2008年到2012年，在歐美金融危機(jī)和國(guó)內(nèi)消費(fèi)環(huán)境改變的雙重影響的大背景下，國(guó)內(nèi)的品牌發(fā)展遭遇了前所未有的困難，但潘楚文心里很清楚，這還不是最壞的時(shí)候，社會(huì)化媒體所帶來(lái)的品牌營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的改變和電商帶來(lái)的大眾化市場(chǎng)的迅猛發(fā)展，將是一個(gè)品牌所要面對(duì)的最艱難的挑戰(zhàn)。

　　而戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)的方法就是積極行動(dòng)。

　　二、行動(dòng)派人生

　　當(dāng)和純粹傳媒盧曉周聊到社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，潘楚文顯然此前對(duì)此有了很深入的研究，與其他內(nèi)衣老板聽(tīng)到社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)滿臉錯(cuò)愕茫然不知所措相比，潘楚文對(duì)社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的見(jiàn)解顯得非常專業(yè)。

　　潘楚文說(shuō)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)方面的新技術(shù)新應(yīng)用的東西特別是對(duì)于能促進(jìn)品牌營(yíng)銷(xiāo)或傳播的東西他都是非常敏銳，都會(huì)做研究看看能否為己所用，正是基于這種認(rèn)識(shí)，他覺(jué)得姐妹花在沉淀了這些年之后，是時(shí)候要通過(guò)某種方式進(jìn)行一種突破，而這種突破就有可能把姐妹花帶到新的高度，把姐妹花從一個(gè)小眾市場(chǎng)帶到一個(gè)更廣闊的大眾化市場(chǎng)。

　　他說(shuō)姐妹花這幾年做了很多事情，概括一下就包括4個(gè)方面，第一就是姐妹花的渠道建設(shè)，真正的和代理商客戶、終端店鋪?zhàn)龅交セ蓦p贏，而不是只停留在口頭上說(shuō)說(shuō)而已，而是一旦承諾就會(huì)兌現(xiàn)，所以姐妹花在代理商群體中有著良好的口碑，代理商愿意跟著姐妹花一起走，一道發(fā)展，哪怕是當(dāng)年姐妹花遭遇困境的時(shí)候，依然有很多代理商和終端選擇與姐妹花一起堅(jiān)持，說(shuō)到這點(diǎn)，潘楚文深深感激。實(shí)體渠道的穩(wěn)固，終端店鋪網(wǎng)絡(luò)的逐步完善，是姐妹花的發(fā)展基礎(chǔ)，有了這樣一個(gè)穩(wěn)固的代理商和終端店鋪隊(duì)伍，姐妹花在實(shí)體渠道的發(fā)展就有了保障。

　　第二，加強(qiáng)姐妹花團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，現(xiàn)在的姐妹花團(tuán)隊(duì)是一支年輕的有激情和夢(mèng)想的團(tuán)隊(duì)，打破了家族企業(yè)的窠臼，對(duì)于優(yōu)秀人才實(shí)現(xiàn)真正的股權(quán)激勵(lì)而不僅僅是虛無(wú)的口頭承諾。已經(jīng)連續(xù)3年給優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)了三部小車(chē)。與其他鹽步內(nèi)衣品牌依然是第一代創(chuàng)業(yè)者在第一線打拼不同的是，姐妹花在2008年就完成了新老交替的工作，這種家族企業(yè)難以避免的陣痛，姐妹花早就平穩(wěn)度過(guò)。如今這支由潘楚文領(lǐng)軍的姐妹花團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在內(nèi)衣行業(yè)嶄露頭角，假以時(shí)日，其競(jìng)爭(zhēng)力不可限量。

　　第三、產(chǎn)品研發(fā)的投入，建立了自己產(chǎn)品試驗(yàn)室，配備了先進(jìn)的檢測(cè)儀器，這在鹽步內(nèi)衣當(dāng)中是首屈一指的，甚至在國(guó)內(nèi)內(nèi)衣中也是不多的，這一方面是確保產(chǎn)品質(zhì)量的管控，其二，為接下來(lái)的市場(chǎng)發(fā)力做最好的產(chǎn)品基礎(chǔ)。

　　第四，品牌建設(shè)，雖然姐妹花現(xiàn)在還很弱小，但始終都會(huì)盡自己的所能去做一些力所能及的善舉，比如去做希望小學(xué)、捐助貧困學(xué)生等等，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，包括品牌自身文化系統(tǒng)的建設(shè)都還需要繼續(xù)挖掘和培育。

　　做這些事情，姐妹花很少去喊口號(hào)，都只是一個(gè)一個(gè)事情去做，這也是潘楚文做事情的原則，與其說(shuō)很多空洞難以落實(shí)的口號(hào)，不如彎下身來(lái)踏踏實(shí)實(shí)的把事情做好。姐妹花連續(xù)3年送了3部車(chē)給優(yōu)秀的員工，大家都很驚異，還真有公司送車(chē)給員工，而且是連續(xù)3年這樣堅(jiān)持。

　　潘楚文將自己這種行動(dòng)派的做事風(fēng)格深深的嵌入到了姐妹花的企業(yè)文化中，形成了姐妹花團(tuán)隊(duì)做事高效的風(fēng)格，大家很少就出現(xiàn)的問(wèn)題扯皮而是快速找到解決問(wèn)題的方案，然后快速實(shí)施，這種風(fēng)格的養(yǎng)成不是一天兩天能夠達(dá)到，需要日積月累的過(guò)程，需要作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的潛移默化的工夫，正所謂潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，其實(shí)這才是行動(dòng)派的真正含義：有雷厲風(fēng)行的果敢，也有日積月累的堅(jiān)持。

　　現(xiàn)在是一個(gè)以微博為代表的社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，傳統(tǒng)行業(yè)面對(duì)這樣的變化顯得措手不及，面對(duì)電商與實(shí)體店鋪的沖突難以適應(yīng)，二者的利益平衡更是讓更多的廠商頭痛不已。潘楚文說(shuō)，電商作為品牌的一個(gè)渠道，和實(shí)體渠道一樣，這二者都是品牌自身發(fā)展的不可或缺的2條腿。而未來(lái)，姐妹花將堅(jiān)實(shí)的做好實(shí)體店鋪的優(yōu)化工作，真正提升姐妹花終端店鋪的盈利能力。在實(shí)體店鋪遭受電商沖擊的時(shí)候，姐妹花一定要幫助所有合作的終端店鋪度過(guò)難關(guān)并且找到持續(xù)經(jīng)營(yíng)的能力。

　　潘楚文對(duì)于傳統(tǒng)的中小內(nèi)衣企業(yè)所面臨的困難有著清醒的認(rèn)識(shí)，但依然選擇行動(dòng)，他很清楚，以微博為核心的社會(huì)化浪潮對(duì)于品牌而言就是一場(chǎng)革命，一個(gè)品牌只能迎難而上，否則只能被這股浪潮卷入海底。這股浪潮也給中小品牌帶來(lái)了機(jī)遇，關(guān)鍵就在于是怎么行動(dòng)。

　　內(nèi)衣行業(yè)也和國(guó)內(nèi)大多數(shù)行業(yè)一樣，始終都會(huì)面臨從第一代創(chuàng)業(yè)者到創(chuàng)二代的交班工作，潘楚文在5年前就接過(guò)姐妹花的旗幟，對(duì)于他而言，現(xiàn)在是什么樣的身份標(biāo)簽都不重要，重要的是要將品牌成功的傳承下去，這種傳承與他自己身后的家族同鹽步內(nèi)衣34年的發(fā)展歷史已經(jīng)融為一體，從外公外婆到自己的父親再到自己，這3代人的傳承恰恰見(jiàn)證了鹽步內(nèi)衣的進(jìn)程，所以，這種傳承不但是一種生意，而且是一種精神，這種精神已經(jīng)融入到潘楚文的血液，回望歷史，有太多故事值得銘記，但展望未來(lái)的道路，他清醒的知道，現(xiàn)在只是面臨國(guó)內(nèi)品牌的競(jìng)爭(zhēng)，未來(lái)還要去和國(guó)外的品牌在更廣闊的舞臺(tái)上爭(zhēng)鋒天下。