＜p＞ますます上昇する製造コストと重いチャネル費用を背負って構成された十字架は、口型＜a href=“http:/m.pmae.cn/”target=“_blank”靴＜a＞企業(yè)が希望していた內(nèi)販路で血路を切り、深い包囲に陥った。

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＜p＞2008年の金融危機以來、海外市場の弱さから、多くの靴メーカーが內(nèi)外の足を試している。

しかし、國內(nèi)市場に進出できる靴企業(yè)はほとんどない。

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＜p＞アジア靴業(yè)協(xié)會の李鵬秘書長は記者に対し、現(xiàn)在國內(nèi)販売市場を開拓している靴企業(yè)は、金儲けの20%弱を見込んでいます。國內(nèi)ブランドの多くはお金を損しています。輸出型靴企業(yè)は國內(nèi)市場では基本的に成功パターンを見つけられません。

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＜p＞2013年、國內(nèi)＜a href=“http:/m.pmae.cn/”taget=“_blank”＞服裝＜a＞＜a＞＜a＞＞＞＜href=“http:/m.pmae.cn/”taget=“_blank”靴帽＜a＞、針＜tashahhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhh2012年の18%に比べて伸びが鈍化している。

國內(nèi)消費の減速の影響で、女性靴大手の百麗國際（01880.HK）、スポーツシューズ大手の裕元工業(yè)（00551.HK）、裕元工業(yè)の小売業(yè)で獨立して分譲された寶勝國際（03813.HK）など多くの靴企業(yè)は昨年成長率が低かった。

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＜p＞最新データによると、昨年第4四半期の百麗國際靴類事業(yè)の同店売上高は1.3%にとどまった。

ナイキ、アディダスなどの國際ブランドの生産、販売及び小売のための裕元工業(yè)及び寶勝國際去年の合併売上高はそれぞれ75.80億ドルと17.75億ドルで、それぞれ4.1%と1.8%だけ伸びています。

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＜p＞＜strong＞メーカー負擔＜strong＞＜p＞

＜p＞東莞のある靴會社の社長周平さん（仮名）は昨日記者に言いました。現(xiàn)在、この企業(yè)の工場に帰る労働者は200人あまりで、春節(jié)前の三分の一にもならないです。

彼の靴工場のピーク時の従業(yè)員は3000～4000人に達しています。ここ數(shù)年、従業(yè)員の數(shù)は減ってから減っています。

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＜p＞金融危機後、周平は転換の道を歩み始め、大量のカード生産から小ロットの自主設計研究開発に移り、2010年に試水販売を開始した。

數(shù)年の過去、経営狀況は好転するどころか、ますます悪くなりました。去年は一度倒産に瀕しました。

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＜p＞周平は、金融危機前に東莞製靴労働者の月給は1000元以上しかないと言いましたが、今は3500元でも熟練した労働者が見つかるとは限りません。五保一金を加えて、企業(yè)の負擔がとても重いので、輸出も國內(nèi)販売もお金を稼ぐのは難しいです。

以前、東莞は數(shù)千人、さらには何萬人もの工場がよく見られました。今は800人以上の工場は珍しいです。

內(nèi)憂外患の下で、彼の企業(yè)は去年閉鎖されそうになりました。製造から小売までチェーンが長すぎて、相手を無視しました。特に外商不景気の場合、國內(nèi)販売が難しくなりました。彼は國內(nèi)販売のペースを緩めざるを得ませんでした。3年間で100店を目指すつもりでしたが、50店まで行くのは大変でした。

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＜p＞広州に工場を移転して20年余りの臺灣商人の林宗（仮名）はこれに対して深い共感を持っています。彼の會社は大陸で一定の市場経験を積んでいますが、複數(shù)の販売ルートを持っていますが、依然として大陸市場の策略に対して慎重な態(tài)度を持っています。

彼は最近記者に教えました。數(shù)十の専門店を大幅に削減して、得意な製造業(yè)に集中しています。今は內(nèi)外の販売は全部やりにくいです。全體的には外販の狀況はまだいいです。國內(nèi)販売は基本的にこじ開けにくいです。メーカーから商業(yè)領域まで、100の靴代工場まで、ブランドの小売に成功するのは1社だけです。彼は1%の確率で冒険する必要はありません。

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＜p＞林宗の家族が製靴業(yè)に従事して50年を超え、工場のピーク時には約2萬人がいましたが、金融危機が発生してからは、年々5000人ぐらいに縮小されています。

もし工場の土地が私達が買ったのではないならば、多くの労働者がすでに私と長年ついてきたことを考慮して、工場を閉鎖したり、他のところに引っ越したりするかもしれません。

林宗は大陸の靴業(yè)の発展の見通しに失望しています。

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＜p＞昨年、世界経済は依然として谷底から抜け出せず、各國の顧客は依然として保守的で慎重に支出しており、輸出メーカーは収益面で大きな圧力を受けています。

また、大陸の各コストは最低時給や従業(yè)員の福利厚生の向上など企業(yè)負擔を強めており、林宗の企業(yè)は昨年の利益が落ち込み、昨年上半期の売上高だけで25%下落し、1000萬ドル以上減少しました。

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＜p＞裕元工業(yè)も利潤低下の運命を逃れられない。昨年1～9月、売上高は前年同期比3.2%増の55.59億ドルだったが、毛利は3.4%減の11.82億ドルで、賃金の上昇に加えて、生産能力の移転と生産能力の配分が生産効率を低下させた。

同じ時期に、寶勝國際粗利益は5.7%から3.72億ドルまで下落しました。主に國內(nèi)ブランドの販売量が著しく減少したため、割引活動を展開して在庫を減少させました。

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＜p＞ここ數(shù)年來、裕元工業(yè)及び寶勝國際の親會社寶成工業(yè)（9904.TW）は生産ラインを東南アジアに移転しています。2012年だけで、大陸で51本の生産ラインを切りました。特に珠江デルタ生産ラインは明らかに減少しています。インドネシア及びベトナムでの靴製造ラインは明らかに増加しています。

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＜p＞世界の主な靴製造及び輸出基地の広東は、製造コストの上昇及び一部の注文が東南アジアの靴企業(yè)によって分岐し、輸出量が減少傾向にあります。

2013年、広東の輸出靴は34.1億足で、前年同期比5.9%減の139.2億ドルで、5.2%伸び、輸出均一価格は4.1ドルで、同11.8%上昇した。

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＜p＞この場合、林宗は當面の急務はやはり外國での販売を安定させ、必要でない支出を減らし、商人の立場に立って、まず大量の儲からない國內(nèi)販売の業(yè)務を切り落とします。

これは従業(yè)員や株主に対しても責任を負うやり方です。

周辺には多くの靴工場が相次いで閉鎖され、営業(yè)コストが高すぎて、製造の本営さえしっかり固められなかったら、モデルチェンジやアップグレードは容易ではないだろうか？

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＜p＞＜strong＞內(nèi)売水が深すぎます＜/strong＞＜p＞

＜p＞林宗の慎重さよりも周平は無謀に見え、急速な國內(nèi)販売の拡大に悩んでいます。長年製造業(yè)で稼いだ1億元余りの資金は、國內(nèi)販売のために大量に投入され、あっという間に姿を消してしまい、おぼれそうになりました。

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＜p＞「製造及び研究開発において準備ができており、輸出注文の規(guī)模を縮小し、小ロット多仕様の生産モードに移行したと思いますが、國內(nèi)販売を実際に開拓するに至って、國內(nèi)販売に対する理解が淺すぎて、輸出の流れより複雑になりました。」

周平は言った。

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＜p＞デザイン面での優(yōu)位性と、赤いカバンで道を切り開いて、個々のハイエンドデパートの一枚の「入場券」だけで20萬～30萬円を使い、余裕のある周平さんは迅速に國內(nèi)のハイエンドデパートで専門売り場を開き、一部のゴールデンエリアで専門店を開くことができました。

しかし、問題が後を絶たず、海外市場でよく売れている靴の種類が多く、國內(nèi)市場では売れにくく、高額な敷金などの費用は拡大のスピードとともにますますはっきりしてきました。

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＜p＞「一ヶ月間のお店の賃借に加えて、人工、水道と電気は20萬元ぐらいかかります。売上高は何萬元ぐらいしかないです。新しいブランドにとって、ハイエンドデパートに入っても、何の役にも立たないです。お金を儲けるのは少ないです。私たちの専門店や専門店の多くは赤字狀態(tài)にあります。一家の一年間の損失は百萬元ぐらいで、數(shù)十軒の資金の圧力はとても大きいです。製造コストや物流コストなどもあります。去年の資金チェーンは非常に緊張しています。それに、海外の注文も大幅に縮小しています?！?/p>

周平は、國內(nèi)販売に対してリスク防止の意識が足りないと率直に言いました。

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＜p＞以前、周平は開店のスピードを上げることによって、國內(nèi)販売の運営コストが高い企業(yè)などの問題が解決できると思っていましたが、実はそんなに簡単ではありません。

現(xiàn)在、製造業(yè)と小売業(yè)の2つのモデルの間の隔たりが問題であることを深く認識しています。

前に、製品を完成させさえすれば、注文書を輸出することに心配はありません。このような慣性的思考で國內(nèi)販売を運営しています。周平は考えが間違っています。

まず、內(nèi)外の商品の違いが非常に大きいです。周平は海外市場でよく売れているPUハイヒールを大量に國內(nèi)市場に推進していますが、水と土にあわないと思いました。國內(nèi)の消費者はヒールの低い靴に傾いています。PUハイヒールの消費はずっと大衆(zhòng)に屬しています。しかも、高い価格も國內(nèi)消費者に受け入れられにくいです。

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＜p＞「実は、海外の仕入先はすでに大量の市場調(diào)査をしています。市場の需要によって注文してくれましたが、これを重視していません。國內(nèi)で小売を開拓するには、まずマーケティングシステムを構築し、続いて製品の組み合わせを行います。その後は製品の開発と製造などです。単純に良い製品を作れば、市場の承認を得られると思います。その結果、大量の在庫が発生しました。以前は工場を代行する時も在庫問題に直面しなくています?！?/p>

周平さんによると、いくつかのデザインがいいと思っている靴は市場に受け入れられないと思います。數(shù)十足で、一つか二つしか売らない結果になりました。

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＜p＞＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexup.asp”東莞＜a＞ジー勝靴業(yè)有限公司は2002年から試水販売を開始しました。8年間をかけて、月の販売量を60足から1萬足まで高めて、だんだん収益を上げてきました。

この企業(yè)に近い関係者によると、國內(nèi)のハイエンドの消費が鈍化しているため、現(xiàn)在、ジージ勝靴業(yè)の國內(nèi)販売の収益狀況も楽観できないという。

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＜p＞國內(nèi)最大の女性靴メーカーである華堅グループは、數(shù)千萬元を投じた後も、製造から國內(nèi)販売までの溝を乗り越えられませんでした。今も輸出代行に力を入れています。同社は現(xiàn)在、生産ラインを江西及びアフリカに大規(guī)模に移転し、製造コストを低減しています。

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＜p＞林宗はここ數(shù)年、新たな製造拠點を探しています。彼は湛江で土地を買い、何度も東南アジアに行って視察し、産業(yè)移転の道を開くつもりです。

「靴製品の國內(nèi)販売ルートははるかに未成熟で、商業(yè)ルートは各地で割拠されており、全國的な百貨店や売場がほとんどないため、ブランドは全國の通路を通じてのコストが非常に高いです。ここ數(shù)年來、靴類の蘇寧や國美を作ることを考えていますが、さまざまな原因でまだ払っていない行動です。」

林宗は自分の焦りについて話しました。珠江デルタ労働者の月給は3000元ぐらいで、インドネシアは1800元ぐらいで、ベトナムは1500元ぐらいで、カンボジアは1000元以下です。これらの東南アジア國家の靴企業(yè)はコスト優(yōu)勢に頼っています。

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＜p＞內(nèi)外環(huán)境の変化に対して、周平は海外販売の注文を安定させながら、新たな方法で國內(nèi)販売の苦境を解消しようとしています?！弗偿攻趣蠒Nしたため、東莞＜a href=「http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp」靴業(yè)＜a＞は外注工場をゼロにして、多くの大型企業(yè)の靴を閉鎖していますが、手作業(yè)に専念しています。これらの工房の製造は特にネット販売に適しています。オンライン販売の力を強めています。

會社の狀況は去年より少し良くなりました。

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