＜p＞アジア＜a target=「u blank」href=「http:/m.pmae.cn/」靴＜a＞産業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)の李鵬さんによると、現(xiàn)在國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)を開(kāi)拓している靴企業(yè)は、儲(chǔ)ける見(jiàn)込みが20%未満で、國(guó)內(nèi)ブランドの多くは赤字で、輸出型靴企業(yè)は國(guó)內(nèi)市場(chǎng)では基本的に成功パターンを見(jiàn)つけられないという。

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＜p＞2013年、國(guó)內(nèi)＜a tatarget=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”ファッション＜a＞＜a＞＜tatatarget=“_blank”href=“http://www.sjjfzxm.com/”靴帽子＜a＞、針＜tatatatatatargezzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzza=11%p=tor=tor=tor=tor=tor=tor=tor=tor=tor=tor=tor=tor=tor=tor=tor=tor=tor=tor=tor=top=tor=tor=top=2012年の18%に比べて伸びが鈍化している。

國(guó)內(nèi)消費(fèi)の減速の影響で、女性靴大手の百麗國(guó)際、スニーカー大手の裕元工業(yè)、裕元工業(yè)の小売事業(yè)から獨(dú)立して取り分けて発売された寶勝?lài)?guó)際など多くの靴企業(yè)は昨年、成長(zhǎng)率が低かった。

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＜p＞最新データによると、昨年第4四半期の百麗國(guó)際靴類(lèi)事業(yè)の同店売上高は1.3%にとどまった。

ナイキ、アディダスなどの國(guó)際ブランドの生産、販売及び小売のための裕元工業(yè)及び寶勝?lài)?guó)際去年の合併売上高はそれぞれ75.80億ドルと17.75億ドルで、それぞれ4.1%と1.8%だけ伸びています。

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＜p＞＜strong＞メーカー負(fù)擔(dān)＜strong＞＜p＞

＜p＞東莞のある靴企業(yè)の社長(zhǎng)周平さん（仮名）は昨日、この企業(yè)の工場(chǎng)に帰る労働者は200人あまりで、春節(jié)前の三分の一にもならないと言いました。

彼の靴工場(chǎng)のピーク時(shí)の従業(yè)員は3000～4000人に達(dá)しています。ここ數(shù)年、従業(yè)員の數(shù)は減ってから減っています。

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＜p＞金融危機(jī)後、周平は転換の道を歩み始め、大量のカード生産から小ロットの自主設(shè)計(jì)研究開(kāi)発に移り、2010年に試水販売を開(kāi)始した。

數(shù)年の過(guò)去、経営狀況は好転するどころか、ますます悪くなりました。去年は一度倒産に瀕しました。

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＜p＞周平は、金融危機(jī)前に東莞製靴労働者の月給は1000元以上しかないと言いましたが、今は3500元でも熟練した労働者が見(jiàn)つかるとは限りません。五保一金を加えて、企業(yè)の負(fù)擔(dān)がとても重いので、輸出も國(guó)內(nèi)販売もお金を稼ぐのは難しいです。

以前、東莞は數(shù)千人、さらには何萬(wàn)人もの工場(chǎng)がよく見(jiàn)られました。今は800人以上の工場(chǎng)は珍しいです。

內(nèi)憂外患の下で、彼の企業(yè)は去年閉鎖されそうになりました。製造から小売までチェーンが長(zhǎng)すぎて、相手を無(wú)視しました。特に外商不景気の場(chǎng)合、國(guó)內(nèi)販売が難しくなりました。彼は國(guó)內(nèi)販売のペースを緩めざるを得ませんでした。3年間で100店を目指すつもりでしたが、50店まで行くのは大変でした。

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＜p＞広州に工場(chǎng)を移転して20年余りの臺(tái)灣商人の林宗（仮名）はこれに対して深い共感を持っています。彼の會(huì)社は大陸で一定の市場(chǎng)経験を積んでいますが、複數(shù)の販売ルートを持っていますが、依然として大陸市場(chǎng)の策略に対して慎重な態(tài)度を持っています。

彼は最近記者に教えました。數(shù)十の専門(mén)店を大幅に削減して、得意な製造業(yè)に集中しています。今は內(nèi)外の販売は全部やりにくいです。全體的には外販の狀況はまだいいです。國(guó)內(nèi)販売は基本的にこじ開(kāi)けにくいです。メーカーから商業(yè)領(lǐng)域まで、100の靴代工場(chǎng)まで、ブランドの小売に成功するのは1社だけです。彼は1%の確率で冒険する必要はありません。

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＜p＞林宗の家族が製靴業(yè)に従事して50年を超え、工場(chǎng)のピーク時(shí)には約2萬(wàn)人がいましたが、金融危機(jī)が発生してからは、年々5000人ぐらいに縮小されています。

もし工場(chǎng)の土地が私達(dá)が買(mǎi)ったのではないならば、多くの労働者がすでに私と長(zhǎng)年ついてきたことを考慮して、工場(chǎng)を閉鎖したり、他のところに引っ越したりするかもしれません。

林宗は大陸の靴業(yè)の発展の見(jiàn)通しに失望しています。

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＜p＞昨年、世界経済は依然として谷底から抜け出せず、各國(guó)の顧客は依然として保守的で慎重に支出しており、輸出メーカーは収益面で大きな圧力を受けています。

また、大陸の各コストは最低時(shí)給や従業(yè)員の福利厚生の向上など企業(yè)負(fù)擔(dān)を強(qiáng)めており、林宗の企業(yè)は昨年の利益が落ち込み、昨年上半期の売上高だけで25%下落し、1000萬(wàn)ドル以上減少しました。

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＜p＞裕元工業(yè)も利潤(rùn)低下の運(yùn)命を逃れられない。昨年1～9月、売上高は前年同期比3.2%増の55.59億ドルだったが、毛利は3.4%減の11.82億ドルで、賃金の上昇に加えて、生産能力の移転と生産能力の配分が生産効率を低下させた。

同じ時(shí)期に、寶勝?lài)?guó)際粗利益は5.7%から3.72億ドルまで下落しました。主に國(guó)內(nèi)ブランドの販売量が著しく減少したため、割引活動(dòng)を展開(kāi)して在庫(kù)を減少させました。

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＜p＞ここ數(shù)年來(lái)、裕元工業(yè)及び寶勝?lài)?guó)際の親會(huì)社の寶成工業(yè)は生産ラインを東南アジアに移すことを加速しています。2012年だけで、大陸で51本の生産ラインを切りました。特に珠江デルタ生産ラインは明らかに減少しています。インドネシア及びベトナムでの靴生産ラインは明らかに増加しています。

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＜p＞世界の主な靴製造及び輸出基地の広東は、製造コストの上昇及び一部の注文が東南アジアの靴企業(yè)によって分岐し、輸出量が減少傾向にあります。

2013年、広東の輸出靴は34.1億足で、前年同期比5.9%減の139.2億ドルで、5.2%伸び、輸出均一価格は4.1ドルで、同11.8%上昇した。

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＜p＞この場(chǎng)合、林宗は當(dāng)面の急務(wù)はやはり外國(guó)での販売を安定させ、必要でない支出を減らし、商人の立場(chǎng)に立って、まず大量の儲(chǔ)からない國(guó)內(nèi)販売の業(yè)務(wù)を切り落とします。

これは従業(yè)員や株主に対しても責(zé)任を負(fù)うやり方です。

周辺には多くの靴工場(chǎng)が相次いで閉鎖され、営業(yè)コストが高すぎて、製造の本営さえしっかり固められなかったら、モデルチェンジやアップグレードは容易ではないだろうか？

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＜p＞＜strong＞內(nèi)売水が深すぎます＜/strong＞＜p＞

＜p＞林宗の慎重さよりも周平は無(wú)謀に見(jiàn)え、急速な國(guó)內(nèi)販売の拡大に悩んでいます。長(zhǎng)年製造業(yè)で稼いだ1億元余りの資金は、國(guó)內(nèi)販売のために大量に投入され、あっという間に姿を消してしまい、おぼれそうになりました。

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＜p＞「製造及び研究開(kāi)発において準(zhǔn)備ができており、輸出注文の規(guī)模を縮小し、小ロット多仕様の生産モードに移行したと思いますが、國(guó)內(nèi)販売を?qū)g際に開(kāi)拓するに至って、國(guó)內(nèi)販売に対する理解が淺すぎて、輸出の流れより複雑になりました。」

周平は言った。

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＜p＞デザイン面での優(yōu)位性と、赤いカバンで道を切り開(kāi)いて、個(gè)々のハイエンドデパートの一枚の「入場(chǎng)券」だけで20萬(wàn)～30萬(wàn)円を使い、余裕のある周平さんは迅速に國(guó)內(nèi)のハイエンドデパートで専門(mén)売り場(chǎng)を開(kāi)き、一部のゴールデンエリアで専門(mén)店を開(kāi)くことができました。

しかし、問(wèn)題が後を絶たず、海外市場(chǎng)でよく売れている靴の種類(lèi)が多く、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)では売れにくく、高額な敷金などの費(fèi)用は拡大のスピードとともにますますはっきりしてきました。

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＜p＞「一ヶ月間のお店の賃借に加えて、人工、水道と電気は20萬(wàn)元ぐらいかかります。売上高は何萬(wàn)元ぐらいしかないです。新しいブランドにとって、ハイエンドデパートに入っても、何の役にも立たないです。お金を儲(chǔ)けるのは少ないです。私たちの専門(mén)店や専門(mén)店の多くは赤字狀態(tài)にあります。一家の一年間の損失は百萬(wàn)元ぐらいで、數(shù)十軒の資金の圧力はとても大きいです。製造コストや物流コストなどもあります。去年の資金チェーンは非常に緊張しています。それに、海外の注文も大幅に縮小しています?！?/p>

周平は、國(guó)內(nèi)販売に対してリスク防止の意識(shí)が足りないと率直に言いました。

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＜p＞以前、周平は開(kāi)店のスピードを上げることによって、國(guó)內(nèi)販売の運(yùn)営コストが高い企業(yè)などの問(wèn)題が解決できると思っていましたが、実はそんなに簡(jiǎn)単ではありません。

現(xiàn)在、製造業(yè)と小売業(yè)の2つのモデルの間の隔たりが問(wèn)題であることを深く認(rèn)識(shí)しています。

前に、製品を完成させさえすれば、注文書(shū)を輸出することに心配はありません。このような慣性的思考で國(guó)內(nèi)販売を運(yùn)営しています。周平は考えが間違っています。

まず、內(nèi)外の商品の違いが非常に大きいです。周平は海外市場(chǎng)でよく売れているPUハイヒールを大量に國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に推進(jìn)していますが、水と土にあわないと思いました。國(guó)內(nèi)の消費(fèi)者はヒールの低い靴に傾いています。PUハイヒールの消費(fèi)はずっと大衆(zhòng)に屬しています。しかも、高い価格も國(guó)內(nèi)消費(fèi)者に受け入れられにくいです。

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＜p＞「実は、海外の仕入先はすでに大量の市場(chǎng)調(diào)査をしています。市場(chǎng)の需要によって注文してくれましたが、これを重視していません。國(guó)內(nèi)で小売を開(kāi)拓するには、まずマーケティングシステムを構(gòu)築し、続いて製品の組み合わせを行います。その後は製品の開(kāi)発と製造などです。単純に良い製品を作れば、市場(chǎng)の承認(rèn)を得られると思います。その結(jié)果、大量の在庫(kù)が発生しました。以前は工場(chǎng)を代行する時(shí)も在庫(kù)問(wèn)題に直面しなくています?！?/p>

周平さんによると、いくつかのデザインがいいと思っている靴は市場(chǎng)に受け入れられないと思います。數(shù)十足で、一つか二つしか売らない結(jié)果になりました。

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＜p＞東莞琪勝靴業(yè)有限公司は2002年からすでに試水販売を開(kāi)始しました。8年間をかけて、月の販売量を60足から1萬(wàn)足に引き上げました。

この企業(yè)に近い関係者によると、國(guó)內(nèi)のハイエンドの消費(fèi)が鈍化しているため、現(xiàn)在、ジージ勝靴業(yè)の國(guó)內(nèi)販売の収益狀況も楽観できないという。

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＜p＞國(guó)內(nèi)最大の女性靴メーカーである華堅(jiān)グループは、數(shù)千萬(wàn)元を投じた後も、製造から國(guó)內(nèi)販売までの溝を乗り越えられませんでした。今も輸出代行に力を入れています。同社は現(xiàn)在、生産ラインを江西及びアフリカに大規(guī)模に移転し、製造コストを低減しています。

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＜p＞林宗はここ數(shù)年、新たな製造拠點(diǎn)を探しています。彼は湛江で土地を買(mǎi)い、何度も東南アジアに行って視察し、産業(yè)移転の道を開(kāi)くつもりです。

「靴製品の國(guó)內(nèi)販売ルートははるかに未成熟で、商業(yè)ルートは各地で割拠されており、全國(guó)的な百貨店や売場(chǎng)がほとんどないため、ブランドは全國(guó)の通路を通じてのコストが非常に高いです。ここ數(shù)年來(lái)、靴類(lèi)の蘇寧や國(guó)美を作ることを考えていますが、さまざまな原因でまだ払っていない行動(dòng)です?！?/p>

林宗は自分の焦りについて話しました。珠江デルタ労働者の月給は3000元ぐらいで、インドネシアは1800元ぐらいで、ベトナムは1500元ぐらいで、カンボジアは1000元以下です。これらの東南アジア國(guó)家の靴企業(yè)はコスト優(yōu)勢(shì)に頼っています。

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＜p＞內(nèi)外環(huán)境の変化に直面して、周平は海外販売の注文を安定させながら、新たな方法で國(guó)內(nèi)販売の苦境を解消しようとしています。

會(huì)社の狀況は去年より少し良くなりました。

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